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  • 总有一款适合您的客户——别册广告 免费阅读 下载全文
  • 《保险文化》理事会会员名单 免费阅读 下载全文
  • 春天来了 免费阅读 下载全文
  • 6月26日,在北京召开的“保险工作座谈会”是中国保险业发展史上首次高规格的大会。
  • 与生命追逐——远离“过度疲劳”完全手册 免费阅读 下载全文
  • “过度疲劳”并非危言耸听;过度疲劳就是透支健康;谁正走在“过劳疲劳”的边缘?测一测你的疲劳程度。
  • 保险文化 免费阅读 下载全文
  • 特别策划 关注重大事件、焦点问题,以敏锐的视点透视事件真相,以深入报道关注行业难点、热点,以家中观的角度评析保险行业的最新动向。
  • 未雨绸缪亡羊补牢 免费阅读 下载全文
  • 背着小书包,手提大袋子,8岁“报童”谭沙成了长沙一些公交车上一道特殊的风景。2005年3月,谭沙的妈妈谭桂兰得了严重的尿毒症,一病不起,原本不富裕的家庭已是一贫如洗。
  • 有多少“机会”可以再来 免费阅读 下载全文
  • 5月29日6时,正是炊烟升起的时候,家住在大连市甘井子区双友街5号1楼2号的林先生起床为即将参加高考的孩子东东热饭。他发现屋子里有液化气味,就开窗通气,过了一段时间后开始打火做饭。就在他打火的那一瞬,意外发生了。
  • 保险,让我度过生命难关 免费阅读 下载全文
  • 案情简介 刘先生,1966年生,某外企公司高级主管。2002年因摔倒,导致右额叶脑出血破入脑室。经过法医鉴定,刘先生达到保险合同约定的全残标准,获得保险金额为17.75万元的赔付。
  • 武装到牙齿 免费阅读 下载全文
  • 牙齿是人们吃东西时切割食物,撕碎食物和研磨食物不可缺少的工具。依靠牙齿的咀嚼作用,减轻了胃肠的消化负担,并为食物营养被肠胃最大化吸取提供了保障。健康的牙齿是指牙齿、牙周组织、口腔相邻部分及颌面部均无组织结构与功能异常,牙齿清洁。
  • 投连险搭上股市快车 免费阅读 下载全文
  • 股市行情持续好转,给保险业带来了勃勃生机。尤其是曾因收益率难遂人愿、屡遇退保的投资连接保险,销售势头颇为强劲,投资受益也颇为丰厚。对此,各媒体用了“咸鱼翻身”、“冬去春回”、“枯木逢春”等词语来形容投连险市场的复苏。
  • 繁则烦,简则易 免费阅读 下载全文
  • 在现代快节奏的社会环境下,化繁琐为简捷应是一项很重要的思维行为方式。现在有些保险产品市场预期很好,但就是“叫好不叫座”,原因之一就是繁琐。繁琐的投保手续,繁琐的索赔过程,一些潜在的客户刚想和保险公司打交道,结果繁琐的手续让他们望而止步。
  • “国十条”绘制保险宏伟蓝图 免费阅读 下载全文
  • 在中国金融业改革如火如荼、保险业快速发展却遭遇瓶颈的关键时刻,国务院颁布的《关于保险业改革发展的若干意见》(简称“国十条”)6月底高调出炉。国家专门为一个行业研究出台指导意见,大大提高了保险业在国民经济中的地位,必将对保险业改革发展产生巨大的推动作用。
  • 品牌服务 诚信天下——第五届中国保险营销管理精英大会在长沙召开 免费阅读 下载全文
  • 2006年7月22日-23日,第五届中国保险营销管理精英大会暨保险品牌精英俱乐部成立大会在湖南国际影视会展中心隆重举行,来自全国18个省市1000多名金融保险界的专家、学者和保险精英汇聚一堂,为保险业构建品牌服务、做到诚信天下进行了一次深入、实用的交流和分享。
  • 安邦保险:贴地起飞 免费阅读 下载全文
  • 开业近两年的安邦保险凭借上海汽车集团股份有限公司、中国石油化工集团公司等实力雄厚的股东,一跃而起,呈现迅猛的发展势头,目前在国内中资公司中已是名列前茅。至今,安邦已在北京、上海、广州、成都、沈阳等国内重点城市及西藏、内蒙古、新疆等地区设立分公司31家,保费收入达10亿元。
  • 保险文化大家谈 免费阅读 下载全文
  • 引言 “惟楚有才,于斯为盛”、“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”、“无湘不成军”……湘楚文化源远流长、博大精深。
  • 追逐光荣与梦想 免费阅读 下载全文
  • “我们想赢,就一定能赢!” 如果这句信心十足的话是从一位普通的战士口中说出来的,你或许不以为然;如果7000多名将士口中同一个声音,说出来的都是这一句话,那么它所激发出的将是什么样的力量啊? 这股力量是如此强大,它点燃每个人心中的火苗,熊熊燃烧!这句话,让每个人充满必胜的信念,握紧双拳! 这句话,在我们采访平安人寿河北分公司的过程中,一次次清晰地回荡在我们的耳边,震撼着我们的心灵。
  • 授权之道:因材、因德授权 免费阅读 下载全文
  • 谈到授权,任何管理者都不会陌生。出差需要授权、任务重需要授权、培养人才需要授权等等……在一些市场规范和制度规范相对成型的环境里,授权已经成为管理者重要的管理手段。通过授权,使得企业领导能力增强,员工归属感增加,更使得企业管理流程更加顺畅,管理制度执行得更加到位,企业发展更加平稳——这是记者在采访完几位保险公司老总之后的深切体会。
  • 授权串串烧 免费阅读 下载全文
  • 授权是陪着新手学开车;授权不是放权;授权给谁;授权终止与评估;确定目标是有效授权的灵魂;授权是将责权一起交给下属;授权不能重复。
  • 放飞财险“鹰之队”探春VS团队主管 免费阅读 下载全文
  • 面对国际竞争,现在的财险公司大多借鉴寿险营销经验,但是此险非彼险,笔者认为不能从形式到口号全都拿来照搬,如果简单的模仿必将迎来惨痛的后果。我个人认为财险营销突破的一个关键点在于建立一支财险精“鹰”团队,并从以下几步去着手。
  • 探春VS团队主管 免费阅读 下载全文
  • 作为团队主管,既是团队重大事务的决策者,也是团队成员的后勤服务生;既是领导又是团队成员的真诚朋友。能否全国发挥团队主心骨的作用,直接关系到团队的综合业绩。今天,我们走进大观园,从贾府的三小姐——贾探春身上去找寻她团队主管的潜质。
  • 价值定位,闪亮晨会 免费阅读 下载全文
  • 又到了季度末业务冲刺的关键时刻,我发现伙伴们的工作热情明显地下降,每天的晨会质量、伙伴们的参与程度大不如从前,检查活动日志,发现活动量也在减少。是身心疲惫需要休息,还是目标模糊缺少拜访的动力?为了真正走近伙伴们的心灵,了解伙伴们当前的心态,找出每个人的激励点,我利用刚学到的心理学知识——价值定位法,在晨会上做了一次有益的探索。
  • 营销培训功用的“冰山原理” 免费阅读 下载全文
  • 曾几何时,寿险营销培训兴起,继而如狂飚突起,席卷市场。初始阶段,寿险营销培训曾一度狂热;逐渐降温之后进入冷静期,寿险营销培训进入思考阶段。其中,关于营销培训功用方面的认识,出现了一些极端思潮,尤其是对营销培训与营销业绩之间关系的认识存在极端倾向。关于这种极端认识,主要表现为:将营销培训当作一种催产素,一种催化剂,希望通过培训立即产生绩效,否则便手执“朱砂笔”,将该次培训圈定。
  • 存款开发成功策略 免费阅读 下载全文
  • 策略的本意是一种谋划,也可以说是一种对策。营销策略是指营销人员在销售活动中应遵循的方法或应讲究的艺术。有多年营销经验的代理人不难发现,有时候签单特别顺利,有时候又特别艰难,而且艰难的时候常常比顺利的时候多.这是为什么?原因很多,其中重要的一点是缺乏系统的营销策略训练。
  • 代理人目标市场成功营销五步曲(之三) 免费阅读 下载全文
  • 前篇回放 ……最近,小木总在想:“所谓的‘老客户+转介绍+随即拜访’,是不是就是进行客户开拓最佳,或者说最后的模式了昵?”……经理:“要想走向成熟的保险行销道路,聪明和专业的代理人必须走向目标市场的行销模式。”……小木:“我喜欢听具体怎么操作”。
  • 他们对保险充满了期待 免费阅读 下载全文
  • 深圳是一个保险市场发展相对成熟的城市,母梓睿身边也有很多保险代理人,然而他似乎并没有受到保险氛围的影响,在代理人眼中,他是属于那种难攻的“顽固派”。他为什么一直没有给自己买份保险呢?他到底是如何看待保险呢?从他的谈话来看,他对保险并不是完全排斥的。
  • 中秋月圆人团圆:“中秋灯谜会·猜谜王”活动方案 免费阅读 下载全文
  • 中秋节将要来临,结合保险公司的实际情况和中国传统的民风俗,为了更好的开展保险销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,本刊将为您提供几种可行的方案,使您思路大开。
  • 别让童年成为回忆: “中秋夜,童年情”大型家庭活动 免费阅读 下载全文
  • 一、爸爸妈妈的童年——记忆童年 也许已经记不清满是泥巴的那面墙;也许早忘记了跳皮筋时挖空心思设计的条条规矩;也许和我们一起游戏的玩伴早已搬出了记忆中的楼群……但,我们把手伸进沉甸甸的口袋里,掏出一把赢来的弹球或毛片儿的那种成就感还在;和童年所有相关的最美好的记忆还在。
  • 保险伴您左右——保险邻里生活节 免费阅读 下载全文
  • 活动背量 1、保险社区营销是一种“双赢”的举措,它不仅符合消费者的利益,也会给保险公司带来新的机遇。然而如何走进社区?如何与社区的居民打成一片?如何获得社区客户的资料?成为保险社区营销的关键问题。
  • 休闲经济开创保险营销新渠道 免费阅读 下载全文
  • 一、策划背景 1、休闲经济已具规模 从1999年全国第一个长假至今,黄金周已经步入第八个年头。黄金周旅游年年火爆,旅游业次次大获丰收,据统计,今年“五一”黄金周仅深圳市就接待游客288万人次,7天旅游收入高达20多亿元,全国的数字更为可观。这些数字表明,我国的休闲经济已具有相当规模。尽管休闲经济研究在国内外,尚属于较新的领域,然而许多经济专家十分看好我国休闲经济的前景。
  • 如何高效地开发农村客户? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:农村市场的客户究竟具有怎样的特点?如何高效开发农村潜在客户? 当事人档案:李娜,中国人寿寿宁支公司见习业务员,加入保险行业二个月。 疑难陈述:加入保险行业两个月了,一切都是那么新奇。以前对保险行业知之甚少,所以好像总有学不完的东西。再过两天我们小组就要下乡去拓展业务了,所以主管让我们充分做好准备。这两天主管在晨会上也给我讲了一些农村市场拓展的技巧以及需要注意的事项,但我想今后的路还长,我需要专家们给我一个更好的答案,助我一臂之力,我希望自己能在这个行业立足,而且越走越好。
  • “一切为了我的孩子” 免费阅读 下载全文
  • 最让人感动的不是谁为谁付出多少,而是有多少就付出多少。 小科比的诞生本来是会让刘丽的家庭充满了幸福的欢笑的,然而当她知道小科比可能是智障儿童的时候,这位母亲的心碎了……做一个母亲难,做一个智障儿童的母亲更难,这个母亲不仅要照顾孩子还要做保险,是难上加难,然而刘小丽不畏艰难,1998年她毅然加入了中国人寿。
  • 创造需要,刺激购买——不卖产品而造梦 免费阅读 下载全文
  • 有人说,掌握了人性就掌握了世界!真正卓越的业务员肯定是一个深谙人性的、并懂得满足人性的人。什么叫人性?人性就是人心!出发点是“人”。
  • 拐个弯儿找客户 免费阅读 下载全文
  • “声东击西”出自杜佑所著的《通典》:声言击东,其实击西。应用于寿险营销,就是找借口、找理由接近客户,让客户接受寿险理念。
  • 时机很重要 免费阅读 下载全文
  • 杨先生是一家外企公司的老板。前不久,他遇见了这样一件事情。 一位保险推销员来拜访我,他说可以帮我做理财规划,并且带来了一些朋友做的完美计划蓝图。原本我对他感到怀疑,但在我们聊过天之后,他所表现出的态度却是“我并不想向你推销任何东西。”
  • 细节决定成败 免费阅读 下载全文
  • 曾经读过这样一则故事:一位医学院教授对他的学生说:“当医生最要紧的是胆大心细!”说完,便将一只手指伸进桌上的一杯尿液里,再把手指放进自己的口中。接着教授又将那杯尿液递给学生,看着每个学生都忍着呕吐,照样把探入尿杯中的手指塞进嘴里,教授笑着说:“你们每人都够胆大,只可惜不够心细,没有注意我探入尿杯的是食指,而放进嘴里的却是中指!”
  • 细分客户卖保险 免费阅读 下载全文
  • 市场细分的步骤 市场细分的过程包括五个步骤:第一,必须通过市场调研辨明区别备细分市场的显著特征因素。单身女性贵族有房、有车、有品位,比较容易接受高学历、气质佳的营销员;纺织女工群体作业性比较强,她们在一起常谈论孩子和丈夫,使一位有人缘的纺织女工认可你所推销的少儿一生幸福险,她就会不由自主地在同事中间传播。第二步,是依据购买率、家庭大小和竞争情况等因素确定各细分市场的规模和价值。第三步,需要进一步分析竞争因素,并明确竞争者在市场上的定位。新设公司当前面临的不是同业业务人员的竞争,而是产品和市场定位同质化严重的大公司的挑战。第四步,寻找细分市场中未被现有产品满足的营销机会。如平安人寿是第一个宣传“非典”和“禽流感”产品的公司,是能够满足害怕被传染的消费者需求的品牌。最后,细分一旦确定,必须明确与细分市场相关的一些因素。举例来说,如果你刚把一份养老保险推销给农村的一家“双女”户,则你必须明确潜在的这类消费者的消费重点、收入状况和心理特征。
  • 中秋展业 决胜终端 免费阅读 下载全文
  • 金秋八月,丹桂飘香,中秋佳节即将来临。 中国是闻名于世的礼仪之邦,送礼之风自古有之。时至今日,中秋送礼已经成为必不可少的指定动作之一。但是发展下来,送礼的观念渐渐发展成定势,亲友同事之间不外乎就送送月饼和水果,有的就送送茶烟之类的。其实有很多时候,大家都在思考着一个问题,中秋送礼除了联络彼此感情以外,是否可以为家人、朋友送上一份特别有心意的礼物?即使不是很贵重,但是关键在于心意无价。
  • 平静中的萌动 免费阅读 下载全文
  • 曾经讨论过这样一个话题:一个人是看得到未来好,还是看不到未来好?大多数人的答案都是:当然是看得到未来好。可也有例外,我曾经在一个中专学校教学,没有压力,没有任何教学指标,考核也是象征性的,有课就去上,没课时自由安排,这种看似舒适安逸的生活却整整耗费了我五年的青春。三十岁的我,已经基本知道我的未来是个什么样子了!面对这样的答案,我感到了一种恐惧。真希望不知道未来是什么样子好。安逸、平静使人颓废,平静中我在孕育着一种萌动。新世纪开始的春天,一个偶然的机会,当地报纸刊出一则引人注目的招聘启事——太平洋保险公司面向全社会招聘寿险讲师。在不知道保险是个什么行业的情形下,完全抱着想证明自己的思想报了名。因为不在平结果,所以很放松,经过面试、笔试、口试、试讲层层关卡,过五关斩六将,最终以第一名的成绩,加入了太保,开始了讲师生涯。
  • 《陌生拜访细节训练》 免费阅读 下载全文
  • 《陌生拜访细节训练》就是教你如何注重细节。本书从陌生拜访前的准备预约客户推销自己处理拒绝化解异议把握成交拜访告辞,详细地阐述了整个拜访过程中的每一个细节。
  • 《玩语言:张大旗商业策划创意的表现》 免费阅读 下载全文
  • 这是我国知名广告人张大旗继其《出卖天机》、《细节时代》之后新近写就的一部商业文化类的专著,全书28万字,共分六个篇章:重在表现篇,旧文钩沉篇,感叹遗憾篇,坐而论道篇,我行我路篇,末尾那一篇统称“附录”。
  • 《商务沟通》 免费阅读 下载全文
  • 本书具有如下几个方面的特色。(1)内容深入浅出,形式生动活泼:本书的整体风格浅显易懂,围绕学生感兴趣的沟通主题比如求职沟通、商务演说等都作了较为具体的描述,相信对于自学商务沟通的人士来说,阅读本书也会收获不小。
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 近日,中国长江三峡总公司与人保财险、平安、太平洋财险在蓉签署了溪洛渡、向家坝以及三峡右岸电站机组的保险协议。据悉,这是我国西部地区保险金额最大的一份工程险保单。
  • 图表新闻 免费阅读 下载全文
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 平安推全国统一总机号码 近日,中国平安集团全国统一接入号码4008866338在深圳、上海两地正式启用,预计今年年底推广到全国各机构。届时,平安客户无论身处何地,只需拨打这个号码,即可与平安遍布全国的3600家分支机构实现更方便快捷的沟通。据了解,中国平安是目前国内唯——家推出统一总机接入号码的企业。
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • “海外投资险”首现广东市场 近日,中国出口信用保险公司广东省分公司在广东省首次推出了“海外投资保险”和“全球保单”。海外投资保险承保的风险为征收、汇兑限制、战争以及政府违约等政治风险,通过海外投资保险,投资者可以有效规避政治风险,减少损失。同时中国信保的海外投资保险服务还为企业创造了良好的融资条件。据悉,与一般的商业保险不同,海外投资保险是一项政策性保险,不以盈利为目的。
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • 德国安联将大规模裁员 德国最大保险集团安联保险公司近日在慕尼黑总部宣布,今后几年公司将裁减约7500人,其中7000人是其德国境内机构员工。根据裁员计划,安联保险公司将把目前德国国内的21个保险分部减少到10个,并保留2.5万个正式工作岗位。安联保险公司德国市场负责人鲁普莱希特说,裁员是“痛苦的一步”,但对于提高公司竞争力是非常必要的。
  • 测试你的焦虑程度 免费阅读 下载全文
  • 保险从业人员由于工作压力较大,很容易产生焦虑情绪,每当这时我们要适当调节,以更好的心态投入到下一步工作中。
  • 总有一款适合您的客户——别册广告
    《保险文化》理事会会员名单
    春天来了
    与生命追逐——远离“过度疲劳”完全手册
    保险文化
    [市场]
    未雨绸缪亡羊补牢(杜春明)
    有多少“机会”可以再来(孙丽杰)
    保险,让我度过生命难关(陆上)
    武装到牙齿(朱勤)
    投连险搭上股市快车(柴妍)
    繁则烦,简则易(林寿)
    “国十条”绘制保险宏伟蓝图(陈爱和)
    品牌服务 诚信天下——第五届中国保险营销管理精英大会在长沙召开(周懿)
    安邦保险:贴地起飞(邱冉)
    保险文化大家谈(李雄)
    [特别策划]
    追逐光荣与梦想(赵守兵 李雄)
    [管理]
    授权之道:因材、因德授权(吴志华)
    授权串串烧
    放飞财险“鹰之队”探春VS团队主管(啸红尘)
    探春VS团队主管(杨海双)
    价值定位,闪亮晨会(肖静)
    营销培训功用的“冰山原理”(蔡发元)
    [营销]
    存款开发成功策略(朱红)
    代理人目标市场成功营销五步曲(之三)(李寿杰)
    他们对保险充满了期待(聂蓉)
    中秋月圆人团圆:“中秋灯谜会·猜谜王”活动方案(修平)
    别让童年成为回忆: “中秋夜,童年情”大型家庭活动(修平)
    保险伴您左右——保险邻里生活节(聂蓉)
    休闲经济开创保险营销新渠道(周炯)
    如何高效地开发农村客户?(吴志华)
    “一切为了我的孩子”(肖燕)
    [行销引擎]
    创造需要,刺激购买——不卖产品而造梦(田地)
    拐个弯儿找客户(何连海)
    时机很重要(王修江)
    细节决定成败
    细分客户卖保险(薛善蒙)
    中秋展业 决胜终端(木子)
    平静中的萌动(甘在良)
    《陌生拜访细节训练》
    《玩语言:张大旗商业策划创意的表现》
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    测试你的焦虑程度
    《中外企业文化:保险文化》封面

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