设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 拐点 免费阅读 下载全文
  • 人的一生是一条曲曲弯弯的河,在这条长“河”上,有许许多多大小不等,或清新或模糊的弯道;而这些弯中.只有若干个影响甚至决定人生的未来走向,这是人生的拐点,企业、市场如人生,拐点总是与它们的成长形影相随。
  • 给他一个温暖的家 免费阅读 下载全文
  • 在保险行业,入司新人像走马灯似地不停轮番进出,进得快,出得也快,这种现象成了保险业内管理层们心中永远的痛。本人无意从宏观层面来剖析这一现象的深层原因,只能尝试从微观角度作些浅显的分析,权当仁者见仁,智者见智,抛砖引玉,共同探讨之举吧。
  • 诚信为先 免费阅读 下载全文
  • 新人育成体系必须要面对的一个问题就是新人的高脱落率,3个月新人留存难已经成为制约公司人力规模组织发展的桎梏。笔者认为,其最重要的是第一关没有把好,即没有以诚信开路,以诚信立业!
  • 为新人打开一扇窗 免费阅读 下载全文
  • 一般来说,各家寿险公司对于新人都有较长时间的系统培训,例如职前培训、代理人考证培训、岗前培训、衔接培训等。在培训课程设置上,大多数课程还是围绕着销售技能、产品知识方面。新人入司后最需要的培训有以下几种:
  • 教他“骑马” 免费阅读 下载全文
  • 新人加入公司后,对一些规章制度不熟悉,所以主管要对新人给予足够的关心和爱护,同时还应做好专业知识和技巧的辅导,对表现突出的要给予表扬。
  • 给建筑工人加上“保险带” 免费阅读 下载全文
  • 建筑业,一个不可能被忽视的庞大行业,在中国正用接近几何级数的速度发展。2005年,我国基本建设投资达到1.5万亿元,总从业人数达2110万(约等于整个澳洲的人口总和),占全国工业企业总从业人数的近1/3。但高速发展的同时,建筑业也成为我国所有工业部门中,仅次于采矿业的最危险的行业。
  • 一元乘意险,旅途充满爱 免费阅读 下载全文
  • 说起事故,人们想到最多的是交通事故。
  • 重疾“年轻化”保险早规划 免费阅读 下载全文
  • 刘芳芳,30岁,厦门市某外企高级职员,年薪15万。2002年5月,在保险公司投保了重大疾病保险,年缴保费11300元。
  • 技术,费率市场化的基础 免费阅读 下载全文
  • 开展车险费率市场化并非简单的在现行费率的基础上进行机械地上下浮动,而是要运用系统的精算体系进行科学的分析和量化测算。由于我国目前的车险条款存在许多不合理的因素,如果在现行条款基础上进行调整和改革,则任何精算体系都是无能为力的。
  • 农业保险应“用事实说话” 免费阅读 下载全文
  • 入夏以来,重庆遭受了50年不遇的大早,而在严重的灾情发生之时,保险却是缺位的。要想提高农业保险的地位,最好的办法就是“用事实说话”。例如,一场大灾过后,各方媒体在报导灾情如何严重之时,如果也谈论一下农业保险如何像“雪中送炭”一样给灾民解了燃眉之急,农业保险的形象立刻会“光辉”起来,这无异于给它做了最好的广告,绝对不会再有农民怀疑农业保险的有效性,也不会出现像这次重庆旱灾中,有的农民没有听说过农业保险的怪现象了。
  • 加息带来的挑战 免费阅读 下载全文
  • 央行加息了,保险业喜忧参半。喜的是,加息将会直接提高保险业的投资业绩,收益随着利息水涨船高;忧的是,央行加息,银行存款收益增加,保险的吸引力相对降低。毕竟,在低利率时代,很多投保人的目的是为了获得高于银行利息的回报。随着央行加息,估计会有一定数量的投保人重新考虑投资选择。
  • 光有枝丫不叫树 免费阅读 下载全文
  • 树,必须有树干,光有枝桠的,不叫树。保险业中有很多类似的问题。比如,某一种产品是否属于“重大疾病保险”,长期以来一直没有一个标准的说法。其实,关键要看其是否包含了一些必要的核心的重大疾病,这些必要的核心的重大疾病就相当于树干,其他非核心的重大疾病则相当于枝桠。枝桠可有可无,但树干不可或缺。
  • 混业经营 尚需时日 免费阅读 下载全文
  • 近期,保险业纷纷向银行业抛出“橄榄枝”,与以往银保合作方式不同:保险公司仅仅借助银行渠道销售保险产品;而现在保险公司并不满足于此,保险资金已经逐渐渗透到银行的“血脉”之中,并且已经掌控银行主动权,如平安投巨资获得了深圳市商业银行89.24%的股份,而寿险行业老大中国人寿则通过竞拍获得兴业银行部分股份。
  • 新华十年:剑锋上的奔跑 免费阅读 下载全文
  • 今年,新华人寿喜迅不断,捷报频传,上半年公司保费收入实现了新的历史性突破,内涵价值有了大幅提升.2006年,既是新华人寿开业的第十个年关,也是新华人寿“二五”规划开局的第一年,可以说开局顺利,形势喜人,这也是向十周年庆典献上的最丰厚的礼物。
  • 超越自我 跨越巅峰——泰康人寿河南分公司第五届高峰会议纪实 免费阅读 下载全文
  • 8月18日,一个普普通通的日子,洛阳华阳广场国际大饭店装扮一新,富丽堂皇的宴会大厅成为了荣耀的殿堂、欢乐的海洋,在震撼人心的战鼓声和飒飒舞动的旗帜中,泰康人寿河南分公司第五届高峰会议在这里隆重举行。来自全省各地的203名泰康精英齐聚一堂,共同感受激情,共同感受梦想飞翔的美妙感觉,共同庆祝属于自己的盛会。
  • 喀什国寿 十年庆典 免费阅读 下载全文
  • 8月18日,新疆喀什地区会议中心,热闹非凡,一部见证中国人寿喀什分公司十年发展的电视专题片《十年寿险,鑫光灿烂》正在上演,拉开了中国人寿喀什分公司营销十年庆典大会的序幕。
  • “蜕变”飞舞王世华 免费阅读 下载全文
  • 采访王世华,颇费了一些周折,原因很简单:一是她事务太多,很难安排一个比较完整的时间;二是她只想尽可能地多做一些工作,而不愿有什么关于她个人的宣传。在她看来:中国的保险业实在是个藏龙卧虎的地方,高人很多,以自己在保险业的资历,是不可以张扬的。好在我要采访的除了是寿险公司的一名高管,还是一名“有10年寿险从业经验的个险精英”。这就有了让她最终接受采访的由头。而对于我的采访,王世华几乎是有问必答,长达3个小时的对话,她的谈话始终充满激情与自信,严谨中透着淡定与坦诚。
  • 保险文化大家谈 免费阅读 下载全文
  • 企业文化是一种高层次的管理手段,是企业加快发展的最经济的战略资源。在保险业进一步解放思想、干事创业、加快发展的新形式下,保险公司如何更好地推进企业文化建设,全面打造企业的综合竞争力,是保险业当前亟待解决的问题。 本期《保险文化大家谈》特别邀请了深圳市保监局局长孟龙先生,中国平安人寿天津分公司总经理谭宁先生,泰康人寿深圳分公司总经理方伟华先生,分别就保险公司的诫信问题,构建和谐的企业文化等问题进行了深入探讨,期望给读者以启发,建立保险公司优秀的企业公民形象和杰出的企业文化。
  • 自我管理,经理人的必修技 免费阅读 下载全文
  • 中国首富李嘉诚先生曾经在汕头大学一场报告中说:“想当好经理人,首要的任务是懂得自我管理”。现实生活中,韦尔奇、艾科卡、松下幸之助、格鲁夫、比尔盖茨……他们都是自我管理成功的典范。在他们成长的过程中,并没有什么特别的才华,惟有一点与普通人不同,那就是他们自我管理得好。 作为经理人必须明白,首先能够管理“自我”,才能去管理任何人或任何东西。当每一个经理人意识到自我管理的重要性时,并在工作中加以实现,那么你会发现,生活习惯与工作习惯都因此得到了一定的提高。全方位地提升自我管理能力,才能够最终铸就自身的理想实现与成功飞跃! 今天,我们请来了三位嘉宾,请他们在这里跟读者交流与分享他们的自我管理经验。
  • “新新代理人”成长攻略——关注三个月之内新人的育成:和新人一起游泳 免费阅读 下载全文
  • 新人育成体系是新人成长极为关键的一环,而三个月之内的新人,我们且将他们称呼为“新新代理人”,又是新人育成体系中的主角。同时,我们这里所说的新人育成体系,不是狭义上的新人育成培训体系,而是广义的新人育成体系,包括“新新代理人”所需的成长环境、“新新代理人”的心理特征以及他们所需的心理辅导、他们所需的培训以及他们所需要的专业技能的辅导等。他们是一个特殊群体,有着特有的心理特点、群体特征以及由此而衍生的成长攻略:
  • 晨会:激情的盛宴 免费阅读 下载全文
  • 统一地点,统一时间,营业厅前,营销人员,统一动作,统一口号,众目睽睽之下做秀,你觉得新鲜吗?你敢吗?
  • 车险蓝海在何方?灯火阑珊处 免费阅读 下载全文
  • 在市场同质化竞争中,只会打价格竞争力的企业如同抱着炸弹睡觉,永怀生存的警觉与死亡的恐惧,为了“伤敌一千”,常常要“自损八百”。这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄,公司的获利和成长都越来越萎缩,最终血流成河,成为一片“红海”。《蓝海战略》认为,要打破“红海”宿命的唯一方法,就是运用“蓝海战略”,探索还没有被开发的差异化市场,以及消费者还没被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机。
  • 我眼中的 MDRT 免费阅读 下载全文
  • ——MDRT提供的是一个世界性论坛,来自全球的行业巨人,传奇人物汇聚于此,与大家分享成功,分享心态,分享对生命的关注与关爱! ——MDRT建立的是一个脱离平庸的行业标准,大家互相学习,相互感染,并在不断追求卓越的过程中乐此不疲! ——MDRT塑造的是一种乐观、自信、平和的健康心态,它关注的不只是财富和生命本身,它崇尚的是人生无止境的价值提升! ——MDRT为所有视寿险为终身事业的人铸造了一个璀璨斑斓的金色台阶,立于这个台阶,你将会看得更高、更远!
  • 警察:要不要买保险? 免费阅读 下载全文
  • 警察是社会安定的保险,是人民生命财产的保险,但是警察自身的保险又有谁来关注昵?社会不可能没有警察,提到成风凛凛的警察,大家一定会想到许多英雄的故事。众人皆知,警察是—份风险很高的职业,他们用自己的鲜血和生命维护了人民的利益。曾经有专家提醍公安民警在保护好市民的同时,也要树立保险意识,购买适当的保险,防患于未然,一旦出现意外,家属除了按照国家规定领取一定的抚恤金外,还可以在保险公司领取相当数额的保险赔付。2004年,(《羊城晚报》报道深圳巡警陈文亮因公致残,7年没有办下伤残抚恤证,曾经引起了社会的广泛关注,一时间,警察保险也成了焦点。警察有相对较稳定的收入,国家也为警察专门设立了基金,商业保险对他们来说还有意义吗?这些在高风险岗位上工作的人们是如何看待保险的昵?本期客户会客厅,我们走近警察,让他们谈谈对保险的看法。
  • 如何对待“流产”客户? 免费阅读 下载全文
  • 我曾经花了很长时间去跟进一个客户,在这个客户身上,我花费了很多心思。随着对他的逐步了解,我也越来越有信心。可当我向他推销保险的时候,他却断然拒绝了。历经千辛万苦却以失败而告终,我失望的想:他应该是那种顽固派,一般情况下他是不会购买保险的。我觉得再花过多的功夫在这位客户的身上无疑是在做无用功,所以也就没再多和他联系。
  • 从《霍元甲》谈业务员心理历练 免费阅读 下载全文
  • 每个保险营销员的成长都会经历不断的蜕变,从初入职场的天之骄子到拼战厮杀的惨烈江湖,从幼稚激昂到深沉成熟,从对结果的盲目追求到对过程的精彩把握,那是一种心的历练。
  • 促成的八种武器 免费阅读 下载全文
  • “十年磨一剑,霜刃未曾试”。看勇士于顽军丛中斩将夺旗,实在是平生一大快事。保险营销最终的结果是成功签单,既然你已与客户达成一致,认为你所提供的产品能够满足准客户的需求,并且你也注意到了那些你认为是购买信号,你要不失时机地使出以下“杀招”一招制胜,即拍板成交。
  • 专业引导,消除问题保单 免费阅读 下载全文
  • 经过十多年洗礼,中国人对保险已经不再陌生,而且不少人买了保险。所以,当我们推销保险时,免不了遭遇竞争,免不了碰到买过保险的客户,在大城市尤其如此。专业制胜策略就是用来解决这些问题的。
  • 旅途遇险 免费阅读 下载全文
  • 这是一个真实的故事。 提起2005年国庆节的那次遇险经历,深圳市南山区的王女士至今心有余悸。10月2日,她和丈夫刘先生,还有其他8位“驴友”一起出发,开着4辆私家车,从深圳驱车来到湖南省张家界旅游风景区游玩。
  • 我想赢,结果我赢了 免费阅读 下载全文
  • 阿赛姆的同事中有一位青年售货员,他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生,只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练活动期间,他学到了不少东西,他在有了一些销售经验之后,就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点,他至少要在一周内销售一百份保单。
  • 《无限风光在“险峰”》 免费阅读 下载全文
  • 本书的作者祁彬以保险界里少有的博士学历和在短短的5年内迅速崛起成为保险事业舞台上一颗璀璨的新星。她用丰富的知识、周到的服务和满腔的热情开创了当代保险营销的成功典范。她将保险化为信仰.不断传播保险的思想和理念,以高度的使命感谱写了生命的乐章。
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 据中国保监会编制的《2005中国保险市场年报》统计,改革开放以来,我国保险业以超过25%的年均增长速度保持良好发展势头,是国民经济中发展最快的行业之一。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 保监会年报:保险业今年是关键年;专家建议寿险公司经营责任保险;如何构建新型农村养老保险制度;新车贷险遭遇市场冷漠之博弈分析;保险业是构建和谐社会的助推器
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 平安产险又添两位北美精算精英;华安保险为热气球巡回赛保驾护航;奥运冠军代言平安体育公益事业;恒安标准人寿将登陆江苏;国内首家专业汽车保险公司进驻广东
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 光大永明推出全新健康险;民生人寿新款分红险上市;全国首个“新婚险”天津亮相;中英人寿率先推出防癌保险计划;人保推出专门针对大学生的商业险种
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • 约旦上半年保险收入达1.86亿美元;再保险定价和条款将继续疲软;美最大寿险公司被罚6亿美元;《华尔街日报》:网络健康险商的4大通病;飓风、海啸危害亚太地区保险市场稳定;
  • 工作压力测试 免费阅读 下载全文
  • 请回想一下自己在过去一个月内有否出现下述情况:
  • 直面“国十条” 免费阅读 下载全文
  • 在“十一五”的头一年.中国保险业迎来了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》。这份意义深远的国务院文件寄托了众多保险人对整个行业未来的殷切期望.也承载了太多中国保险人数十载的辛劳和汗水。
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 下载全文
  • 《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

    主办单位:北京市企业文化建设协会

    社  长:史秋秋

    地  址:深圳市红岭中路康泰大厦南国一栋9bc

    邮政编码:518028

    电  话:0755-82408862

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1006-6462

    国内统一刊号:cn 11-3656/g0

    邮发代号:82-82

    单  价:17.25

    定  价:207.00