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  • 《保险文化》,价值看得见! 免费阅读 下载全文
  • 如果你是公司领导者 本期的前沿观点刊发的是独家采写《中国寿险营销步入后营销时代》,被采访人生命人寿助理总经理李秋抛出掷地有声之言。对于一个时代划分的意义,不仅仅是一个区别点,而是企业的领导者如何去适应新时代的到来。
  • 《保险文化》理事会会员名单 免费阅读 下载全文
  • 身体有话对你说 免费阅读 下载全文
  • 困境求解:中介做“试验田” 免费阅读 下载全文
  • 尽管业界对中介行业毁誉不一,但其毕竟是保险市场不可忽视的存在力量。面对新的监管环境,专家指出,“创新”将是未来中介行业发展的出路。
  • 烟民保健攻略 免费阅读 下载全文
  • 烟草危害已成为当今世界最严重的公共问题之一,也是人类健康所面临的最大问题。 有报告指出,中国是世界上烟草生产和消费量最大的国家,占全球总量的1/3以上,吸烟者约占3.5亿,每年死于吸烟相关的疾病近100万人,吸烟所增加的税收完全弥补不了治病所带来的花费。
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 下载全文
  • 静能生慧 免费阅读 下载全文
  • 吴定富主席曾在一次会议上指出,整个保险业集体患上了“浮躁症”。他说:“现在保险业浮躁的情绪相当浓厚,批了公司就想上规模……拿了执照马上就来做,而且是把人家的产品拿来,拿来后又很少去研究怎么管理,怎么服务……”,确实,一段时间,粗放经营,浮躁心态已成为保险行业的一大诟病。
  • 保险没有打瞌睡 免费阅读 下载全文
  • 车祸.又见车祸。车祸何其多,车祸猛子虎! 从《南方都市报》近日报道的黑龙江省牡丹江市公交车突然起火,造成5人死亡、2人重伤的事故到明星胡歌遭遇车祸险丧身的新闻,9月份,车祸引起了媒体大众的高度关注,吸引了大多数人的眼球。鲜活的生命就这样消失,车祸突然来袭的危机感阴影笼罩了九月的天空。
  • 由遇难“驴友”想到的 免费阅读 下载全文
  • “教师节”前夕,广东省各大媒体对在该省惠州市石头河遇山洪失踪的深圳“驴友”彭丽琴的遭逼进行了连篇累牍的报道。
  • 保险让我重新站起来了! 免费阅读 下载全文
  • 对于很多人来讲,财产保险发挥的主要功能体现在保障自己物质财富的安全以及一旦受损及时得到恢复弥补上。本文讲述的是一位私营企业主,对他而言,遭遇火灾是不幸的,但是因为有了足够的保险,他又是幸运的。
  • 血液:请关注我的健康 免费阅读 下载全文
  • 血液是由55~60%的血浆和40~45%的血细胞(红细胞、白细胞、血小板)组成的。血细胞主要是红细胞,它的机能是运送氧气到身体各部,并将代谢产生的二氧化碳送到肺部随呼气而排出体外;其次是白细胞,它能帮助人体抵御细菌、病毒和其他异物的侵袭,是保护人体健康的卫士;再者为血小板,当人体出血时,它可以发挥凝血和止血的作用。血浆中的90%是水,其余为蛋白质、钠、钾、激素、酶等人体新陈代谢所需要的物质,维持人体正常生命活动。
  • 监管机构延伸真的迫在眉睫吗? 免费阅读 下载全文
  • 在年初结束的2006年全国保险工作会议上,许多保监局局长在分组讨论会中强烈呼吁,“随着保险市场的快速发展,保险监管机构必须向地市、县延伸。否则,不仅会影响监管效率,也会影响保险市场的有序发展,阻碍保险业又快又好发展。”果真如此吗?未必!
  • 阳光心态 免费阅读 下载全文
  • 平安保险深圳八卦岭总部大厦的六层培训中心大厅被平安人称为“真理大厅”,1996年大厦正式装修时此处立起两尊雕塑:孔子和牛顿,前者代表中国古代文化和传统精神,后者代表西方先进文明。这是平安保险董事长马明哲亲自选定的。1998年美国一个记者参观平安“真理大厅”时,好奇地问:“为什么选择牛顿而不是爱因斯坦?在西方世界,爱因斯坦更代表现代文明。”马明哲当时一愣。几天后,马明哲真的将牛顿换成了爱因斯坦!部下由此评论马明哲说,只要是好的,就可以影响他。
  • 重疾险定义应一目了然 免费阅读 下载全文
  • 9月1日后,重疾险既保“生”又保“死”的“生死两全”之功能将被剔除。 重疾险在市场上可谓历经风雨,笔者认为,都是人们在关键点上有不同的看法所致!
  • 由“国十条”想说的 免费阅读 下载全文
  • 今年是保险业发展具有里程碑意义的一年,6月15日国务院就保险的发展签署了十条意见,这十条意见从保险的职能、功用及保险对今后国民经济的持续发展所能起到的作用做了高度的肯定及殷切的期望。
  • 监管自律齐灭银保虚火 免费阅读 下载全文
  • 近日,由中国保险行业协会制定的《银行、邮政代理保险业务自律公约》正式下发,对如实告知、手续费等银保的关键问题予以规范。前不久,中国保监会和银监会联合下发《关于规范银行代理保险业务的通知》。监管机构为什么对银保频繁出手呢?目的很明确:给虚火旺盛的银保降温,使其回归理性发展的道路。
  • 中介解困——扮好角色谋求发展 免费阅读 下载全文
  • “十一五”期间,保监会有意将保险中介机构作为监管的首块“试验田”,中介市场迎来了一场“重组和兼并”风暴。专家指出,在新的监管环境下,中介行业将走向专业化轨道;而目前,我国中介丘陷入发展之泥潭,市场出现一片混乱和萧条。为此,本刊针对“中介行业如何突破发展之泥潭”这个话题,策划这期中介专题,特请台湾华隆保险经纪公司董事长许星鸿撰稿,结合本刊综述,希望能够给业界带来可以借鉴之经验。
  • 中国寿险营销步入后营销时代 免费阅读 下载全文
  • 李秋的观点不仅仅是吸引,而是震撼,这种震撼来自于“与众不同”。在他的谈话里,没有人云亦云的庸腐,没有故作奇论的矫情,有的仅仅是“卓尔不群”。他史无前例地将寿险营销以前,后营销时代来进行划分,并称中国的寿险营销从2004年以来全面步入后营销时代。
  • 太平人寿:百年老店,再续传奇 免费阅读 下载全文
  • 太平人寿历史悠久,1929年始创于上海.2001年恢复国内经营,是第六家全国性寿险公司,至今已有77年的悠久历史。 2003年10月24日.中国保监会主席吴定富莅临太平人寿保险公司总公司视察并进行工作调研时说:“太平人寿在国内的复业时间很短,但是创造了很好的业绩.太平人寿已经成为中国保险界的一颗新星。”
  • 以“差异化”赢市场——访中美大都会人寿广东分公司总经理张简志汉 免费阅读 下载全文
  • 张简志汉(以下简称张简)温文尔雅.不露锋芒。6年前,他从台湾来到中国大陆,刚开始是在一家中外合资寿险公司总部担任管理系统总监。两年多前,他加盟中美大都会人寿,今年3月份开始出任中美大都会人寿广东分公司总经理职位,负责广东分公司的管理工作。
  • 保险文化大家谈 免费阅读 下载全文
  • 所谓企业文化,就是企业信奉并付诸于实践的价值理念。企业文化建设要取得显著效果,最主要是使员工认同企业的价值观并转化成自觉行为。要让员工深刻理解公司的文化是什么,怎么做才符合公司的文化。应有意识地宣扬企业的文化,让客户认知本公司的文化,只有产生了对企业文化的认同,才能成为公司的忠诚客户。从而最大限度地发挥企业文化的效力。 企业文化建设是一项长期工作,也是一项需要全员参与的工作。就中国保险业的现状而言,在执行过程中,它往往面临着“说起来重要,做起来次要,忙起来不要”的尴尬局面。这要求我们的管理者要有决心和信心,坚定不移地推行企业文化建设。 本期《保险文化大家谈》栏目特别邀请了中国平安集团新闻发言人盛瑞生先生,天安保险大连分公司总经理查亚清先生,中国太平洋人寿保险北京分公司副总经理关海涛先生,分别就保险文化在企业的作用、保险文化建设的重点等问题进行了探讨,期望给保险业的各位管理者以启发。
  • 新官上任 免费阅读 下载全文
  • 不论您经验老道还是成绩斐然,不论您个人魅力难挡还是工作能力令人折服,都离不开一个起点:新官上任第一天。我们每年都有大量的新经理人走马上任,作为一个领导者,他们面对新的环境与平台,如何顺利接任一个新职位呢?
  • 抚育团队心经 免费阅读 下载全文
  • 随着自身的不断成熟与进步,建立一支高质量、高效率曲保险营销团队便成为很多优秀营销员追求的一个目标。经营团队便是经营自己的事业,像抚育自己的孩子一样,看着它从襁褓中的要儿一天天长大,一直长大成人。但是任何入都是从零开始,从无经验到有经验再到成熟,初为“父母”还有很多“育儿”的学问需要从头学起。
  • 取经香港宏利 免费阅读 下载全文
  • 美丽的香港,素有东方之珠的美誉。高耸入云,风格各异的建筑群与维多利亚港的红帆,碧海蓝天,像一幅总也看不够的画卷。无论是中环的街头,还是兰桂坊的小巷,无不散发着这个东方大都市的魅力与芬芳。2006年6月15日,来自平安人寿广东分公司越秀营业区腾飞部的三十位业务精英还来不及欣赏这些美景,便前往位于香港铜锣湾希慎道33号的香港宏利保险大厦参观交流。
  • 我的版面我做主 免费阅读 下载全文
  • 虽已立秋,但在台风“桑美”说来又止的杭城,38℃的高温俨然如一只秋老虎咄咄逼人。一大早,年轻的伙伴们精神抖擞地活跃在沉寂了两天的职场。因为是周一,今天的展会肯定又是一顿丰盛的早餐。
  • 晨会经营“八项注意” 免费阅读 下载全文
  • 早会,作为寿险营销人员的“早餐”,起着精神激励、知识传承和经验交流的作用,也是落实业务推动、实施目标管理和活动管理的有效载体。高质量的早会可以推动业务的顺利发展,产生良好的工作效率。为了使早会真正从内容和形式上吸引人,达到人人都愿意来参加的目的,以下八条是展会组织者必须注意的。
  • 训练营:收获的不只是快乐! 免费阅读 下载全文
  • 对于保险公司来说,人力是发展公司最大的资本,如何给我们的“电池”充电?只用激励游说就可达到预期目的吗?一位教官讲到好:“推动行动的激励力量比能言善辩更有说服力”。基于此,太平洋人寿深圳分公司近期举行了一次训练营活动。
  • 代理人目标市场成功营销五步曲(之五) 免费阅读 下载全文
  • 经理:“好,第五步就相对简单了,是“‘学习重复提高,迈上康庄大道!’”
  • 团险营销攻略 免费阅读 下载全文
  • 据波士顿咨询公司预测,2006年中国市场团险将达到1000亿元的规模。自2004年12月11日保险业全面放开以来,外资保险公司就迫不及待地开展起了业务。而中资公司却大多视之为“鸡肋”,团险保费在人身险保费收入中的比重从1996年的87%直降到2005年的20.44%,年均复合增长率仅为4%,成为制约人身保险快速发展的瓶颈。如何发挥自身优势,创新服务,做大团险蛋糕,成为中资保险企业当前一项急迫的任务。
  • 创意集中营 免费阅读 下载全文
  • 创意一:爱安行动 营销区经理根据自己在医院的关系资源,与市卫生局各大医院产房联系。然后由保险营销员,将《育婴知识及少儿保险》的小册子无偿地奉送给医院产妇病房里的年轻母亲们,该手册聘请婴幼儿护理专家对技术性问题作咨询顾问,在产妇最需要学习掌握一些基本哺育和护理婴儿知识的时候送去这本书,她们当然乐于接受,而需要她们做的事情仅仅是在《回执单》上留下她们的姓名、家庭住址、联系电话和婴儿出生日期。营销员待婴儿满月之时,再根据回执单上的地址登门祝贺,在赞美和道贺的气氛之中宣传人寿保险。“爱婴行动”结束后,公司要进行单项活动的评比表彰。向前十名优胜者授予“最佳爱心”奖。
  • “空中飞人”谈保险 免费阅读 下载全文
  • 从人类借助机械力量向自身重力发出挑战的那一刻起,安全与危险的较量就一直没有停止过,据世界航空组织的调查表明,在各种交通工具中,飞机是最安全的,但是航空运输同样面临风险。 勿庸置疑,航意险对每个乘客而言是十分重要的保障,在发达国家,航意险参保率几乎是100%,但是在国内,乘客投保事低不仅成了航意险致命的打击,同时也成了空难之外的另一种“灾难”。 在忙忙碌碌的城市中,有这样一群人,他们因工出差,经常乘坐飞机,他们是如何看待保险的,我们就能大致了解航意险中存在的一些问题。
  • 如何走出习惯性销售误区? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:业务员在推销保险的时候总是习惯性地注意保险投资回报,而忽视了保障功能。我作为主管,应该如何引导他们走出这种习惯性的销售误区呢?
  • 孟子思想和保险营销 免费阅读 下载全文
  • 每一种事业都需要一种人生理念、精神坐标来支撑和指导。而寿险经营中的公平、自愿、如实告知、诚实信用等原则都深深地打上了儒家思想的烙印。尤其是孟子的诸多名言,更能使所有营销者受到更多的人生启迪。
  • 销售如恋爱 免费阅读 下载全文
  • 保险营销员每天都离不开“销售流程”,如果细细琢磨,我发现销售与生活中的恋爱一样。这里要讲的便是“销售流程”中的各个环节与生活中恋爱过程中的各个环节的一致性。
  • 六大秘笈攻克高端客户 免费阅读 下载全文
  • 寿险营销员每天风里来雨里去,披墨藏月地进行拜访,非常辛苦.我们知道:在推销的过程中整洁的衣着仪表是赢得客户好感的第一要素.部分客户特别是中高端客户对营销员的一举一动都会非常在意,只要稍不留意,就会遭到他们的拒绝。所以,从一开始跟客户接触,直到最后成功签单,营销员如果能够自然流露出让客户满意、赞赏的举止,并且恰到好处地展现自己良好的人品和专业素养,就能很快地让客户接受。笔者认为接触中高端客户至少需要注意以下六个方面的问题。
  • 向宝钗学理性竞争 免费阅读 下载全文
  • 保险展业中,竞争无处不在,如何正确对待竞争,通过理性的竞争使竞争对手心服、口服,是我们经常要面对的问题。整个一部红楼,洋洋洒洒数万言,被号称为百科全书。但是简而化之,却是钗、黛的爱情之争。一个是山中高士,一个是世外仙殊,当两个人同时爱上了贾府新贵——宝玉的时候,难免会有一场明争暗斗。从红楼所述来看,双方竞争的方式和手段各有千秋,而最终实质性的胜利者:宝钗无疑是理性竞争的强者,情场之争亦如商场之争,通过宝钗争取爱情的方式、方法可以给予我们很多理性竞争的启迪。
  • 小“别册”赢来大成功——代理人周林的快意保险人生 免费阅读 下载全文
  • 5年前,周林刚加入中国平安人寿做业务员时,每天早晨出门时心里都感到茫然:我应该怎样去面对客户?我应该怎样赢得客户的信赖?我的客户需要什么?我能给我的客户什么样的帮助?……一连串的问号在他的心头萦绕,那时勤奋的他,每天都按经理说的,一天要拜访15位客户,可结果是事倍功半,他甚至有了打退堂鼓的念头。
  • 理想的海拔多高才合适? 免费阅读 下载全文
  • 日前,看了某报大卫《低海拔的理想》一文,确实很受启发。尤其是在容易浮躁的当今社会和已经比较浮躁的保险行业,更具有现实意义。
  • 《保险市场营销学》 免费阅读 下载全文
  • 《寿险营销新思维》 免费阅读 下载全文
  • 《能者为王:销售人员必备的10种能力》 免费阅读 下载全文
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • ◎中国保监会最新公布的月度统计数据显示,今年前8个月,全国共实现保费收入3820.95亿元,比去年同期增长13.98个百分点。截至8月底,我国保险业总资产达到17577.46亿元。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 电话营销保险需要“保护性开发”,金融保险业计税工资政策调整有望先行,健康险新规破茧投保前货比三家,农业保险突围亏损困局,重疾险不是保的多就好。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 平安保险与中银香港合作竞投广发行,阳光财险当选“百佳中华儒商”,人保财险推出川黔渝保险增值跟踪服务,太保荣获中国量具影响力的电子商务企业称号。
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 北京“航意险电子化”,登山户外专项保险出炉,珠宝商保险登陆深圳,即交即领型年金保险面市,平安推新款海外旅游险。
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • 伊斯兰阿拉伯保险公司股票向外国人开放,德国医疗保险体制:社会共济弊端显现,美国政府报告:恐怖风险保险得到良好发展,韩国网上车险发展迅速,荷兰艾滋携带者将获人寿保险服务。
  • 保险文化订阅单 免费阅读 下载全文
  • 《保险文化》,价值看得见!
    《保险文化》理事会会员名单
    身体有话对你说
    困境求解:中介做“试验田”(罗美丽 车昭益)
    烟民保健攻略(李雄)
    《保险文化》稿约
    [市场]
    静能生慧(张迎宾)
    保险没有打瞌睡(李雄)
    由遇难“驴友”想到的(李雄)
    保险让我重新站起来了!(李雄)
    血液:请关注我的健康
    监管机构延伸真的迫在眉睫吗?
    阳光心态(林寿)
    重疾险定义应一目了然(劳有法)
    由“国十条”想说的(薛梅)
    监管自律齐灭银保虚火(马飞孝)
    中介解困——扮好角色谋求发展(许星鸿)
    中国寿险营销步入后营销时代(吴志华)
    [特别策划]
    太平人寿:百年老店,再续传奇
    [管理]
    以“差异化”赢市场——访中美大都会人寿广东分公司总经理张简志汉(罗美丽)
    保险文化大家谈(李雄)
    新官上任
    抚育团队心经(陈锦文 丁庆年 吴志敏)
    取经香港宏利
    我的版面我做主
    晨会经营“八项注意”(朱巨文)
    训练营:收获的不只是快乐!(郭爱敏)
    [营销]
    代理人目标市场成功营销五步曲(之五)(李寿杰)
    团险营销攻略(聂蓉 车昭益)
    创意集中营(聂蓉)
    “空中飞人”谈保险(聂蓉)
    如何走出习惯性销售误区?(聂蓉)
    [行销引擎]
    孟子思想和保险营销(冯彬)
    销售如恋爱(张昕)
    六大秘笈攻克高端客户(郭海军)
    向宝钗学理性竞争(杨海双)
    小“别册”赢来大成功——代理人周林的快意保险人生(木子)
    理想的海拔多高才合适?(刘平)
    《保险市场营销学》
    《寿险营销新思维》
    《能者为王:销售人员必备的10种能力》
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    《中外企业文化:保险文化》封面

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