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  • 《保险文化》理事会会员名单 免费阅读 下载全文
  • 强者恒强 免费阅读 下载全文
  • 中国这块肥沃的土地,支撑着众多世界500强公司的强劲增长。然而,在2006年颁布的世界500强公司名录里,中国企业仅22家,保险企业仅2家。看来,世界500强入主中国已打破了“橘生淮南则为橘,橘生淮北而为枳”的自然规律,反倒是土生土长的中国企业,这些生在淮南的橘,像枳一样长不大。
  • 保险文化是服务、信用、互助、积累文化的组合 免费阅读 下载全文
  • 记者:您是如何理解保险业的企业文化的?
  • 以文化整合新人的思想与行为 免费阅读 下载全文
  • 记者:您是如何理解保险业的企业文化?
  • 聪明女人的40个健康误区 免费阅读 下载全文
  • 10种可怕误区危害儿童健康 免费阅读 下载全文
  • 随着生活水平的提高,很多的父母将更多的金钱、精力全部投入到孩子身上。怎样合理、科学地养育宝宝?有些家长盲目地给宝宝补充营养或各种微量元素,做父母的应该怎样让孩子健康快乐的成长?让孩子们的生活远离成长误区?
  • 5大措施应对就诊误区 免费阅读 下载全文
  • 就医中存在很多误区,甚至陷阱,您要练就一双明察秋毫的慧眼,把其中的纷纷扰扰看个明明白白、真真切切。
  • 家庭急救9大禁忌 免费阅读 下载全文
  • 一、急性腹痛忌服用止痛药 以免掩盖病情,延误诊断,应尽快去医院查诊。
  • 男人如何走出健康误区 免费阅读 下载全文
  • 强健的躯体,是人类弥足珍贵的财富。如果青壮年病痛缠身,则壮志未酬身先衰,而出类拔萃之才英年早逝,于国于己于家更是不可弥补的损失。即是到了“夕阳无限好”的老年,若失去身心健康,不仅难承担医疗费的开支,还要呻吟于病榻。因此,“无病便是福”是至理名言。既然健康无价,为什么很多人仍然忽视健康,甚至糟蹋健康?
  • 走出心理健康的误区 免费阅读 下载全文
  • (一)走出心理问题等同于精神疾病的误区 传统的观念,加上对心理卫生知识的缺乏,不少人认为只要一有心理问题或一进心理健康诊所就意味着自己得了精神病,把心理问题看成洪水猛兽,相当一部分人有了心理问题既不敢找老师,更不敢找心理医生,闷在肚里,最后造成严重后果。
  • 健康险ABC 免费阅读 下载全文
  • 1、什么是健康险? 健康险是以被保险人身体的健康状况为基本出发点,以提供被保险人的医疗费用补偿为目的的一类保险。
  • 舞台也“吃人” 免费阅读 下载全文
  • 如今的明星演唱会是越来越多,“腕儿”更大,气氛更火爆,观众更热情,花费更巨大,但发生的意外事故也层出不穷。
  • 专业也有失手时 免费阅读 下载全文
  • 在很多人眼里,专业代表着技艺精湛,代表着万无一失,专业就是某个领域的神话,奥运会就是体育界的神话缔造工厂!
  • 保险将诉讼拒之门外 免费阅读 下载全文
  • 王先生,湖南省长沙市某文化机关退休干部。
  • 耳朵的保健 免费阅读 下载全文
  • 保持良好的精神状态。当人情绪澈动或着急之后,人的肾上腺素分泌增加,可使内耳小动脉血管发生痉挛,小血管内血流缓慢,造成内耳供氧不足,导致突发性耳聋。
  • 打造保险“人文关怀” 免费阅读 下载全文
  • 保险充满了人类特有的一种患难共济的人文精神,而这种独有的精神表现在它是“雪中送炭”式的;它是在人们最需要帮助、最需要关爱的时候到达的;它降落在无情的灾害肆虐后的废墟上;它伫立在绝望病人的床前;它出现在痛失亲人的家庭成员的身边。正是由于保险本身与人文关怀息息相关,体现在保险当中的人文思想,就是要通过将以人为本,人文关怀的观念意识渗透到保险产品的设计、销售和服务等各个环节,贯穿于保险业改革发展的整个过程。
  • 保险也嫌贫爱富 免费阅读 下载全文
  • 看多了有关大旱大灾的新闻报道,却看不到保险二字?
  • 都能买、买得起、有得赔 免费阅读 下载全文
  • 针对低收入家庭,特别是农村地区居民,设计保险的根本解决办法就是在小困难和大困难中有所取舍,将保障范围进行最精确的定位,让老百姓都能买、买得起、有得赔。
  • 不缺钱,就缺老总 免费阅读 下载全文
  • 保险业人员频繁流动的背后是人才紧缺的供需矛盾和心态浮躁的急功近利,是过度的扩张。一方面是目前保险业人才储备非常有限,另一方面是新机构的大量开设。人才供给严重不足造成各个岗位人才供需严重失衡。设立1家保险公司总部至少需要1名董事长、1名总经理和3名副总经理、5名部门经理,这样简单算下来,22家新公司就至少需要22名董事长、22名总经理、66名副总经理和110名部门经理。这还不包括开设分支机构所需要的中高级管理人员,也不包括外资、合资保险公司拓展所需要的中高级管理人员。
  • 健康险:蹒跚起程 免费阅读 下载全文
  • 健康险市场严重亏损,已是不争的事实。各家保险公司普遍表现出“心向往之,力所不至”,消费者也对之望而却步。为了解决健康险市场存在的种种问题,9月1日,保监局出台《健康保险管理办法》(下简称《办法》);对此,专家预言,未来我国健康险市场将走向专业化的发展。
  • 李秋纵论寿险营销十大关系(上) 免费阅读 下载全文
  • 上期刊登了李秋的“中国寿险营销步入后营销时代”的观点,只短短的几天便接到不同层次不同职业的保险同仁来电来信,纷纷表达对此观点的看法与见解,这里面不乏争议之辞,但不管如何,有争议终归是件好事,说明此篇文章已引起了广泛关注,以一家之言引百家争鸣也正是我们的预期。本期我们继续刊登李秋的另外一些新颖的观点,相信能够给各位带来更多回昧无穷的思考。
  • 中国人寿中介团险精英高峰会 免费阅读 下载全文
  • 10月11日,“2006年中国人寿中介团险销售精英高峰会”在甘肃酒泉卫星发射中心召开,中国人寿董事长杨超、总裁吴焰等领导人应邀出席了盛会。该公司中介代理和团险销售系统各级管理人员、讲师和销售队伍共600余人参加了这次盛会。共有300余名销售精英荣获表彰,其中个人销售业绩最高的销售精英在上一年度的销售额高达4亿元。
  • 平安人寿辽宁分公司第三届钻石年会 免费阅读 下载全文
  • 10月25日,平安人寿辽宁分公司第三届钻石年会隆重召开,CEO兼总经理李源祥和副总经理吴鹏分别出席了会议并致辞。在会上,24位分会长与今年的总会长接受了公司赋予他们的荣誉。
  • 再看友邦 免费阅读 下载全文
  • 中国是一个亟待开发的巨大市场,也成为支持众多世界500强企业持续增长的重要市场。因而,研究500强企业在中国的发展表现具有很强的现实意义。最新2006《财富》500强排名第20位,也是全世界保险公司前五强的美国国际集团(AIG)在中国的发展颇为值得研究。当中资保险公司大肆跑马圈地的时候,友邦(AIG在中国的邦险机构)却受政策的限制偏安一隅。但当一些寿险公司在为如何提高近年来新设的众多分支机构绩效水平犯愁、并开始抑制机构发展步伐的时候,友邦却虎视眈眈急欲挣脱枷锁加快分支机构建设的步伐。形成冰水两重天背后深层次的原因究竟是什么呢?让我们来看看友邦在中国的发展轨迹、发展战略以及带给我们的深刻启示。
  • 田源:不孤独的先行者——保网打造中国保险电子商业新模式 免费阅读 下载全文
  • 田源简历:保网电子商务有限公司董事长兼CEO,中国人民解放军国防科技大学信息处理与显示专业,1992年赴美留学,获MBA学位。历任美国福特公司中国市场部经理、保诚保险市场部经理、美国商务网执行副总裁。
  • 保险文化大家谈——企业文化是一个企业存在的意义所在 免费阅读 下载全文
  • 从内涵上看,文化包括两个最基本的元素,即理念和行为方式。理念是关于如何创造利益和分配利益的价值主张,是企业希望员工接受的最基本的观念,它反映企业高层对企业有效经营的基本看法;而行为方式是落实价值观所应有的态度和所需要做事方式,是企业希望员工接受的行为规范。
  • 问题管理:没有问题是最大的问题 免费阅读 下载全文
  • “管理者必须进行问题管理,而不是危机管理。”(张瑞敏)一个公司的运作,便是逐个解决问题,问题管理论者信奉,没有问题就是最大的问题。 本着“多研究问题,少空谈理论”的精神,这期我们请来三位经理人,围绕“问题管理”这个话题,阐述他们在管理中碰到问题以及解决问题的心得。
  • 榜样:团队的价值观 免费阅读 下载全文
  • 榜样的力量是无穷的,这话在团队管理上也是千真万确的真理,一定要树立榜样,这个榜样也可能在一定的时间并不很完美,但我们可以扬长避短,并从不同的方面来树立榜样,比如:心态好,精神面貌好,业绩好等等。当然,树立榜样标准要明确,这个标准要让大家认可,目的是营造成功氛围。成功吸引成功,用正确积极的观念,勤奋真诚的态度,带给所有人一种积极向上,热情洋溢且富有组织号召力的形象感受。让每个员工自然浸染其中跟着成长,形成一种大的气候,形成人人争先的局面。
  • 搭建合理的组织架构 免费阅读 下载全文
  • 增了一个人为什么不叫增员?有了一群人为什么还不能称为团队?因为还没有合理的组织架构——
  • 拒绝让我快成长 免费阅读 下载全文
  • 每个人的世界都在他的脑中,思维方式不同、看问题的角度不同,决定了一个人在人生的大舞台上是且歌且行,还是负重蹒跚,所谓“态度决定一切”就是这个道理。职场中的伙伴性格各异,心态不同,但在展业遭受拒绝时往往表现出共同的情绪低落现象,产生一种“拜访恐惧症”。如何让伙伴们保持乐观积极的心态,始终对保险营销充满激情与勇气,我在晨会中试着用“意义换框法”对伙伴们进行了一次潜移默化的心理辅导。
  • 感悟早会文化 免费阅读 下载全文
  • 早会,主要是宣导公司和营业区的思想和计划,激励和培训员工,追踪绩效等,促使各部门及早完成自己既定目标等。但一个优秀营业区的早会经营,往往会通过日积月累形成自己的早会文化:鼓掌的文化、感恩的文化、晋升的文化等。
  • 克服培训恐惧症 免费阅读 下载全文
  • 在中国大陆,个人寿险营销业务发展到今天已经有10个年头了。十年来每一位业务伙伴,就像一张白纸通过培训变成了一幅幅形色各异的精彩画卷。
  • 开门红,如何红? 免费阅读 下载全文
  • 开门红是大家普遍关心和关注的一个话题。好的开头等于成功的一半。好的开头可以使后面的工作容易进行,不好的开头容易使人心情沮丧。好的开头可以使你一年都在表扬中度过,越做越好;不好的开头,可能使你一年都在批评和压力中度过,越干越累。因此,要充分重视开门红的策划和运作,借力而行,行必风行;借势而跃,跃必飞跃。
  • 电话营销:鱼在哪里? 免费阅读 下载全文
  • 提起购买保险,可能会让人想起身旁费尽口舌的保险代理人,或是人头簇拥的银行柜台,甚至偶尔能从记忆中想起的一两个保险公司网点。可是,随着“面对面”营销方式的变化,营销员只闻其音不见其人,就可以在电话里面谈妥一桩买卖;人们在家门口的便利店里挑选一瓶鲜奶的同时,也同样可以像购买电话卡那样顺便买一份保单。
  • 女人话保险 免费阅读 下载全文
  • 如今在高档写字楼工作的女性精英们在力求高收入,奋战高强度,应对高竞争的三重工作压力下,身体健康同样成为平时最关心的问题之一。女性疾病是如今困扰都市女性的一大问题,不少妇科疾病已呈现出发病率提高、发病时间提前的趋势。而一旦患病,她们不但要面临失去工作的危险,同时高额医疗费用又会是另一种沉重的压力,于是她们渴望通过投保转嫁医疗风险,便开始在市场中寻觅最适合女性的一款保险。当都市女性都开始关注自身生理健康时,正是推广女性保险的“最佳时机”。
  • 创意集中营(二) 免费阅读 下载全文
  • 从吃的方面看,广大人民群众越来越不满足于吃饱,而追求更高档次,怎样吃有营养,怎样吃才可以养生,更多的人投入到养生的行列中。我们注意到,电视节目中,专业饮食类的节目收视率格外高。保险公司可以联合饮食行业协会共同举办家庭烹饪大赛,广泛发动群众参与。每个参赛队由2-3人组成,在规定的时间内完成比赛内容,比赛内容可以包括赛会制定菜品烹饪、自选菜烹饪等,在完成后,对菜品进行优点阐述,并给获奖组颁发奖品。在活动过程中,加以保健养生知识的宣传,其中加入保险知识的宣传。为了扩大活动的影响,保险公司必须做好前期准备工作,也要充分的和当地媒体合作。
  • 如何防止——招来“女婿”气走“儿”? 免费阅读 下载全文
  • 本期核心问题:新人的到来为团队增加了新的活力,作为主管,如何处理新老员工之间的关系?
  • 固守老客户 免费阅读 下载全文
  • 猴子掰包谷的故事相信人人都听过。猴子没有学会先管理好自己已经取得了的劳动成果,就追不及待地去掰下一个包谷,其结果必然是竹篮打水一场空。
  • 核保说明策略——让客户顺利体检 免费阅读 下载全文
  • 许多业务员不太愿意签体检单,一来担心客户通不过体检,单子飞了;二来担心客户不愿意体检,借故推脱。这种想法可以理解,但这样做就不可取了。其实,只要我们稍稍转换一下思路,体验将成为促成的有效方法。还是先了解一个实例。
  • 推销自己先关注客户 免费阅读 下载全文
  • 销售大师乔·吉拉德有句名言:在推销产品之前,首先推销自己。相信每一位保险业务员在接受新人培训的时候,就上过“推销自己”这一课。然而,在实际运用中,却并不是那么容易就把自己推销出去。有的业务员在“推销自己”,却给人留下了“表现自己”的不好印象。
  • 攻克转介绍的五大障碍 免费阅读 下载全文
  • 在决心请求客户转介绍前,你一定要预测到客户有可能产生的负面因素,即他们为什么会排斥为你做转介绍?并能立即安抚客户的疑虑,事先清除如下五大障碍。
  • 满足客户:引导还是顺从? 免费阅读 下载全文
  • 客户不总是对的。放低自尊尽量去迎合客户对谁都没有好处。例如。如果你仅仅因为客户要求优惠而给予优惠,事实上就是在伤害你与客户的长期关系,因为对方会怀疑你是否一开始就在配套服务中对他撒谎了。所以,一味的顺从客户,实际上是在强行让客户购买对他来说没有价值的东西。一名称职的保险业务员,应该引导客户,帮助他寻找到需求点。
  • 戒烟轶事 免费阅读 下载全文
  • 业余作家晨曦信奉“斗酒诗百篇,自古美酒酿美文;烟从口中悠悠入,诗从腹中荡荡来”,更信奉“生死有命,富贵在天”,因此,展曦嗜烟酒如命,是众多文友中著名的“烟枪”。
  • 写给寿险业未来的成就者 免费阅读 下载全文
  • 前一段时间,我去参加一个颁奖典礼,在给一位业务员颁奖时,我问他下一步的目标是什么,他告诉我是MDRT,他说只有登上MDRT的领奖台,才会感觉到自己在寿险行业里真正取得了成功。
  • 《与客户成交的N个技巧》 免费阅读 下载全文
  • 销售人员不辞辛苦地展开无数次推销的目的是什么?很简单,就是为了实现成交。那么如何才能让你的销售活动离成交的目标越来越近,如何才能抓住得来不易却可能转瞬即逝的成交机会呢?销售人员需要做好信息处理、知识储备、谈判技能、说服技巧等多方面的准备和锻炼。掌握这些知识与技巧,对于销售人员实现成交目的、把握成交机会具有十分重要的指导意义和现实意义。
  • 《问对问题赚对钱》 免费阅读 下载全文
  • 这是一本操作性、实用性非常强的销售工具书,作者深入具体的销售活动中,分析其问的规律模型,分析顾客的心理,指出提问式销售的真正优势,并提供有具体的提问方法和实战对策。书中不仅深入地分析了销售的每一个环节,而且提供了丰富具体的提问技巧,为销售员的实际工作提供了切实可用的操作步骤,创造性地解决了销售员在销售过程中所遇到的具体问题。它将帮助你迅速掌握销售提问技巧,走出销售误区,稳定地提升自己的销售业绩,让你成为真正的销售专家,成为销售艺术家。
  • 《放短线钓大鱼》 免费阅读 下载全文
  • 大公司周围好像都设置了层层的防护网一样,拒你于千里之外:你很难获知公司决策者的姓名,你打过去的电话总是被直接转入语音留言机。
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 从2006年11月1日起,厦门市的22.13万农村住户将获得由政府买单的住房保险,累计保险金额22.1279亿元。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 回报率低致使分红险退保率高;农村保险市场:保护性开发至关重要;铁路旅客意外强制险霸气难脱;寿险公司亟待改进售后服务和理赔;投资连结保险适合长期投资。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 人保财险险种设计获上海世博会认可;国寿长征沿线捐建长征小学;大地保险为10万职工提供重疾医疗救助险;中国平安为中华骨髓库捐赠保险;中国平安荣获“最佳雇主”;人保财险独家承保鑫诺二号通信卫星;首家专业健康保险公司进入福建;正德人寿获准开业。
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 人保财险推出电话直销产品;人保财险家财险面市;新型驾乘险即将面世;首创安泰新款还本两全保险上市;华泰人寿推出教育金保险;泰康人寿推出金利两全(分红型)保险产品;首款老年健康险在上海开卖。
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • 美国保险局长推车保改革见成效;巴菲特与劳合社达成70亿美元再保险交易;国际保险业并购戏接连上演;保险股成为伦敦股市焦点;全球贸易增长带动信用保险看涨;AIG将重返尼日利亚保险市场。
  • 让你大吃惊的健康误区 免费阅读 下载全文
  • 误区一:如果坚持吃低脂肪的食品我就能减轻体重。即使你以低脂肪食品代替高脂肪食品,你的体重仍有可能增加。因为尽管你吃的是低脂食品,但你却极有可能摄入了更多的热量,也就是说,食品的脂肪含量减少了,但你吃的却比以前多了。
  • 女性5大“时尚”健康误区 免费阅读 下载全文
  • 时尚误区之一:海鲜,高蛋白,低脂肪,多吃无妨 评点:海鲜是高营养、高蛋白的东西,味道鲜美,但多食无益。它很容易带给人们一种现代富贵病——痛风,根源在于海鲜含有的大量毒素会在人体内蓄积。临床表现为,病人在几分钟到十几分钟内关节红肿,疼痛难当。
  • 男人易陷的4大健康误区 免费阅读 下载全文
  • 据统计,男性平均寿命比女性少6岁。医学专家认为,其原因是男士大都不太关心自身健康,大多数男士只是在出现某种病症之后才去看医生。之所以如此,是由于他们在对自身健康的认识和了解方面存在许多误区,其中较常见的是以下4个。
  • 警惕您的健康误 免费阅读 下载全文
  • 误区一:晚上很晚吃饭会使你发胖,因为在睡着的时候人是没法消耗卡路里的。
  • 饮食营养6大必知误区 免费阅读 下载全文
  • 民以食为天。现代人对吃越来越讲究,但大多数人只讲口味,不太重视科学合理,各种错误观念也不少。
  • 减肥消脂的5大健康误区 免费阅读 下载全文
  • 不知道从什么时候开始,减肥已经成了人们口中重复次数相当可观的名词,无数人开始羡慕那些以前看来像是营养不良的Model。年轻的女孩更是已此为目标,无论什么手段,只要可以减肥,便不惜代价的去尝试。
  • 《保险文化》理事会会员名单
    强者恒强
    保险文化是服务、信用、互助、积累文化的组合
    以文化整合新人的思想与行为(何问锡)
    聪明女人的40个健康误区
    10种可怕误区危害儿童健康
    5大措施应对就诊误区
    家庭急救9大禁忌
    男人如何走出健康误区
    走出心理健康的误区
    健康险ABC
    [市场]
    舞台也“吃人”(李雄)
    专业也有失手时(李雄)
    保险将诉讼拒之门外(李雄)
    耳朵的保健
    打造保险“人文关怀”(林寿)
    保险也嫌贫爱富(劳有法)
    都能买、买得起、有得赔(陈爱和)
    不缺钱,就缺老总
    健康险:蹒跚起程(陈爱和 罗美丽)
    李秋纵论寿险营销十大关系(上)
    中国人寿中介团险精英高峰会
    平安人寿辽宁分公司第三届钻石年会
    [特别策划]
    再看友邦(刘平)
    [管理]
    田源:不孤独的先行者——保网打造中国保险电子商业新模式
    保险文化大家谈——企业文化是一个企业存在的意义所在
    问题管理:没有问题是最大的问题
    榜样:团队的价值观(罗美丽)
    搭建合理的组织架构(水木)
    拒绝让我快成长
    感悟早会文化(何义军)
    克服培训恐惧症(李伟)
    [营销]
    开门红,如何红?(清华)
    电话营销:鱼在哪里?(禾禾 聂蓉)
    女人话保险(聂蓉)
    创意集中营(二)(聂蓉)
    如何防止——招来“女婿”气走“儿”?
    [行销引擎]
    固守老客户(田地)
    核保说明策略——让客户顺利体检(朱红)
    推销自己先关注客户(岱晗)
    攻克转介绍的五大障碍(薛善蒙)
    满足客户:引导还是顺从?(杜春明 刘汉梅)
    戒烟轶事(木子)
    写给寿险业未来的成就者(关海涛)
    《与客户成交的N个技巧》
    《问对问题赚对钱》
    《放短线钓大鱼》
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    让你大吃惊的健康误区
    女性5大“时尚”健康误区
    男人易陷的4大健康误区
    警惕您的健康误
    饮食营养6大必知误区
    减肥消脂的5大健康误区
    《中外企业文化:保险文化》封面

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