设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 《保险文化》,价值看得见! 免费阅读 下载全文
  • 品牌是国宝 免费阅读 下载全文
  • 年初中国人寿A股眩目回归,升势凌厉。据百度指数检测,中国人寿15天内用户关注度从1141点猛增到7830点,创下有史以来最高峰值。
  • 好书推荐 免费阅读 下载全文
  • 财经纵横 免费阅读 下载全文
  • 上海踏进“万亿元GDP俱乐部”,央行初定2007年新增贷款目标约2.9万亿元,北京银行有望成为城商行第一股,去年781人涉嫌商业贿赂被抓
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 日前,中国大地保险胜利入围中国工商银行2007年全行固定资产统保项目/固定资产保险服务(B项),在行业统保项目上实现了新的突破。
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 平安财险推出“夫妻房贷险”,渤海财产保险推出理财产品,生命人寿推出生命至鑫两全保险,太保启动“宠物犬主责任保险”
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 施解荣正式挂帅太平洋安泰人寿,中英人寿第一大单新鲜出炉,大地保险增资至17.2亿,泰康人寿首推双语回访服务
  • 业界·声音 免费阅读 下载全文
  • 魏迎宁:保险业改革发展有助于优化金融资源配置,周延力:今年大力发展农业保险,陈文辉:服务风险管理是保险基本职能,杨超:新起点、新跨越
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 投保少儿险应侧重保障,17亿违规险资只是冰山一角,保险经纪人将改变中国保险业目前格局,市场应把企业年金接过来,寿险产品进入财富管理新时代
  • 女人38岁前的必修课 免费阅读 下载全文
  • 三十岁的女人是一道看不够、穿不透、读不尽的风景线,三十岁的女人修了一道智慧的关口.设了一道理性的栅栏.筑了一道亮丽的风光.做了一道可口的佳肴.为的只是留住爱情守住家
  • 先站稳,再谈“走出去” 免费阅读 下载全文
  • 最近,关于“走出去”的声音越来越大,一些保险企业也跃跃欲试。然而,我们的企业不应该在这种声浪中迷失,也不能迷失。国内巨大的市场和发展空间才是我国企业赖以生存和发展的根基。
  • 外资独资寿险公司,不是多而是少! 免费阅读 下载全文
  • 目前,外资保险在数量上已经超过中资公司,但寿险市场上的外资公司(除友邦一家外)都是合资公司,双方对等持股50%,董事长都是中方,外方负责经营管理,合起来市场份额只占6%左右,而保险业包括内外资的总资产才1.8万亿元,相当于一个交通银行的资产,占全国金融业总资产的4%。外资保险对市场的影响力没有真正形成。
  • 乱云飞渡,规矩先行 免费阅读 下载全文
  • 春风拂面,保险业欣欣向荣。元月9日,“万众瞩目”之下,中国人寿(601628)正式登陆国内股票市场,股价当日表现高调,尾市报收38.够元,相较18。88元的发行价,大幅上涨106.扣%,不可谓不是牛气冲天。
  • 投连险正在舍本逐末? 免费阅读 下载全文
  • 目前国内市场上,部分投资连接保险片面强调了投资功能,如瑞泰人寿的“创富人生”产品的风险保额始终是个人投资账户价值的1%,虽然其符合保监会“个人投资连接保险精算规定”中的“风险保额应大于零”的规定,但打了“擦边球”。因为它是趸缴保费,所以它的风险保额始终是个人账户价值的1%,而不是像分期缴付保费那样风险保额是逐步递减的。它实际上是一种基金产品,保障功能极弱。
  • 2008,中国保险饕餮之年 免费阅读 下载全文
  • 奥运会近在咫尺,奥运保险这个巨大的市场引得各路保险诸侯摩拳擦掌。近年来,保险公司在体育保险市场上已经呈现出快马加鞭的气势.成功地承保了众多国际性重大赛事.但对于奥运保险这一全新领域,如何运作才能为奥运提供优质保险服务.改变整个行业相对滞后的现状,仍然是一个巨大的挑战。
  • 安邦谋局 免费阅读 下载全文
  • 新兴保险公司在前五年基本不盈利,这是保险行业的铁律,然而,安邦的出现,推翻了这个世界公认的行业定律,安邦在成立的第一年就实现盈利。目前,安邦已在全国37个省,市,自治区及重点城市设立分公司,并将注册资本金扩至37.9亿,其资本实力位列中资财险公司第二位。
  • 新疆国寿“分业经营 寿险营销”十周年庆典 免费阅读 下载全文
  • 2006年12月18日,中国人寿新疆分公司召开“分业经营,寿险营销”十周年庆典大会。新疆分公司本部全体人员、来自全疆16个地州分公司的各级领导、各渠道管理和销售精英等共1000多人参加了庆典。自治区、新疆保监局的领导也莅会祝贺。
  • 乌鲁木齐国寿启动第七届客户服务节 免费阅读 下载全文
  • 2006年12月9日,中国人寿乌鲁木齐分公司第七届客户节“风雨十年路,浓浓国寿情”大型客户电影月活动启动,图为剪彩仪式。
  • 2006年中国保险品牌报告 免费阅读 下载全文
  • 2006年是中国保险公司品牌经营历程中重要的一年,各大保险公司都将品牌建设列入日程.不惜重金打造自己的金字招牌。回望这一年.保险行业有很多品牌现象值得关注.危机公关、品牌延伸、品牌收购等事件将一系列保险公司推进大众视野;体育营销、文化营销和品牌联合让一批公司美誉远播;激烈角逐中,更有无数个人品牌耀眼升起。 本刊编辑部和深圳市品牌学会共同协作,在新年推出《2006年中国保险品牌报告》,希望记录中国保险公司的品牌之路。
  • 透视数字背后的文化力量 免费阅读 下载全文
  • 报表是保险经理人管理企业的重要工具。但是,若是完全依赖于严谨报表,依赖于数字,自己就可能成为一个“财务管理者”,从而与市场产生距离,甚至可能隔绝于市场之外。 如果把市场喻作是一条永不歇息的河流的话,那么数字就是浮在河流上的漂浮物,它是表象的。相对于快速多变的市场,数字的变化是缓慢的,它可能会迷惑我们,让我们产生错觉。因为真正的变化始于河流深处的力量,这种来自河流深处的力量,就是隐性的文化力量。
  • 人对了,世界就对了——谈知人善任 免费阅读 下载全文
  • 一则古代寓言经常被现代管理者用到:有一家人生了五个儿子,老大质朴,老二聪明,老三目盲,老四驼背,老五跛脚。于是父亲安排老大去种田,老二去经商,老三搞按摩,老四去搓绳,老五去纺线。五个儿子各避其短,各用所长,在各行各业做得红红火火。 曾国藩说过,世上怕的不是没有人才,而是用才的人不能正确使用人才。。人对了,世界就对了”,知人善任是管理魅力的体现之一。本期请来三位经理人共同探讨这个话题。
  • 激励竞赛纠偏 免费阅读 下载全文
  • 由于多种原因,业内部分公司的激励竞赛常处于粗放经营的状态:竞赛重结果、轻过程;执行重业绩,轻管理;激励重物质、轻精神;策划重形式,轻评估等等。这不但造成了公司资源的巨大浪费,而且往往将营销队伍引入歧途。
  • 团队规划:为团队找魂 免费阅读 下载全文
  • 衡量一个团队的质量,关键看它有没有“魂”。人没有灵魂不能称之为人,一个团队没有灵魂就没有精神,没有精神的团队是一个没有战斗力的团队。团队是个整体,团队中每个成员都有自己的人生定位和自我价值的实现方式。为了让大家力往一处使,必须未雨绸缪,事先规划,为团队树立一个共同的目标,建立一个共同的价值取向,这就是团队的灵魂,以此作为团队凝聚的载体及共同奋斗的方向,支撑着团队的发展。
  • 辅导属员四步曲 免费阅读 下载全文
  • 主管是个营销一线的“官”,按照营销同仁的说法,所谓主管就是要在营销实践中负主要责任,完成主要任务,但只靠个人单打独斗是不行的,孤掌难鸣,独木难成林,必须调动和发挥团队全体人员的智慧和力量,如同部队里的班长,既要带兵打仗又要进行辅导和训练,因此,必须了解自己的“兵”。
  • 保险培训:还有多少新花样? 免费阅读 下载全文
  • 毫无疑问,培训之于保险业如流水之于行船,是不可或缺的,因为各种形式的岗位培训,是帮助员工迅速进入角色的有效手段。但与此同时,各种怪招迭出的培训方法,令人眼花缭乱、让人大开眼界的同时,也让人目瞪口呆。
  • 银行、保险PK晨会 免费阅读 下载全文
  • 营销员与客户的接触过程中,经常被问及保险与银行的对比问题,如果营销员本身对此认识不清,没有一套准备好的话术,就会被客户问个措手不及,影响签单进程。这次的晨会,通过正反双方对银行与保险优劣势的分析,其实就是给营销员们一套很好的话术。
  • 保险营销四大病症 免费阅读 下载全文
  • 20世纪90年代初,个人营销制度引进后,在我国迅速普及。但由于业务的超常发展,机构的迅速延伸,队伍的大幅增员,营销体系中一些深层次矛盾和问题日益突出,营销管理明显滞后于营销业务快速增长的需要。
  • 退保,以阵痛化解危机 免费阅读 下载全文
  • 在“投保容易退保难”的大环境下.能否以积极的心态对待退保.甚至把退保当作营销策略.对保险公司而言.无疑是一种全新的考验。
  • 西部“乐淘淘”(上) 免费阅读 下载全文
  • 据说,宁夏平安的业绩达成年年排在系统的前列,2005年个险新单的任务是一个亿,超过了许多寿险公司在发达地区的规模,中美大都会北京总部开业后,第二站就直接西南重镇重庆,其中含义耐人寻味
  • 创意集中营(三) 免费阅读 下载全文
  • 2月14日,一年中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情释放。保险公司举行“心语心愿”浪漫情人节。活动分为两个个部分:“心语”部分,献给能够共度情人节的人们,让他们共谱一首浪漫的诗,让他们共同立下一个神圣的盟约,让他们一同分享心灵深处的语言,保险公司为他们举行各种考验默契的小游戏;献给不能共度情人节的人们,参加者把给对方的宣言填写在保险公司专门制作的卡片上,评选出最后创意的宣言、最感人的宣言、最浪漫的宣言,然后由保险公司根据卡片上的联系方式,把参与者的深情传达给另一方。
  • 北京人话保险 免费阅读 下载全文
  • 根据北京未来之路市场研究有限公司对北京居民进行的保险意识调查,北京市民对保险及保险公司的认识与以往已有不同。对保险一无所知的减少,对保险比较了解的人增加,但仍有接近45%的人还是不太了解。另外,年龄越大的人对保险的了解越浅。超过50%的人认为目前的保险服务处于一般水平,表示不满意的占24.6%,比例略高于表示满意的人。本期客户会客厅,我们采访了两位北京人,听听他们对保险的认识。
  • 在心灵融和中增强亲和力 免费阅读 下载全文
  • 成功的保险业务员都具有非凡的亲和力,他们非常容易博取客户对他们的信赖,他们很容易跟客户成为最好的朋友。许多成功的销售行为都建立在友谊的基础上。每个人都喜欢向自己所喜欢、所接受、所信赖的人购买东西,喜欢向和自己具有友谊基础的人购买东西,那样会觉得放心。所以,一个保险业务员的业绩,与他是不是能够很快地同客户建立起很好的友情基础有绝对的关系。 亲和力的建立同一个人自售厶和自我形象有绝对的关系,什么样的人最具有亲和力呢?通常,这个人要热忱。要乐于助人,要关心别人等等,让人值得信赖。下面就是友邦深圳分公司福田营销服务部的王辉为我们讲述她在展业中的一些感受。
  • 一切从跟踪客户开始 免费阅读 下载全文
  • 据美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告的统计数据:2%的销售是在第一次接洽后完成;3%的销售是在第一次跟踪后完成;5%的销售是在第二次跟踪后完成;10%的销售是在第三次跟踪后完成;80%的销售是在第四至十一次跟踪后完成!几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
  • 女性如何安全展业? 免费阅读 下载全文
  • 在保险代理人的队伍中,有一大批女保险代理人,她们奋战在业务一线,有的已经取得了骄人的成绩。她们在为事业奋斗时,还要抚育孩子:珍爱丈夫、关心父母,是家庭的顶梁柱、保险公司的半边天。他们的健康、安全、工作应该受到更多人的关注。本期我们推出了新栏目《玫瑰部落》,在该栏目中,我们共同探讨女保险代理人在事业、家庭、健康、安全等方面存在的问题。
  • 我遇上了“第三者” 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:所谓“第三者”,就是在展业过程中半道杀出来的“程咬金”。他的出现影响了我们前进的方向,但是只要有市场只要展业有障碍、有竞争,“第三者”就永远存在着,我们应该如何对待第三者呢? 当事人:友邦深圳分公司 高琪 疑难陈述:我觉得保险行业在业务活动中,有些现象类似于社会上的一些不良现象,比如“第三者”插足。我经常会遇到这样的事情,有时候我在与客户谈业务时,会有人对客户投保泼冷水,说消极的话进行干涉。因为这些人都是客户的亲朋好友,所以对客户的影响力和说服力很强,致使客户改变了态度,本来可以签下的单泡了汤。还有时候,不知何故,我发现我一直跟进的客户随我的竞争对手而去,这种“第三者”插足更让我头疼,明明有投保意向的人成了别人的客户,我眼睁睁的看着机会溜走。因为这些“第三者”的存在,我非常懊恼,有时候心情也因此变的浮躁。我不知道该如何去应对这些“第三者”,我能防止这些“第三者”的插足吗?
  • 缺失的社会安全感 免费阅读 下载全文
  • 2006年岁末,一条爆炸性的新闻占据了南方各大媒体的头条:深圳某医院的医生护士个个头戴钢盔,保安人人手持棍棒上班。
  • 谁为两亿农民工的安全买单? 免费阅读 下载全文
  • 翻开报纸,阅读杂志,农民工遭遇安全事故的消息不绝于耳。
  • 漫谈人寿保险 免费阅读 下载全文
  • 15世纪后期,欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当作货物进行投保,后来船上的船员也可投保,如遇到意外伤害,由保险人给予经济补偿,这些应该是人身保险的早期形式。
  • 你在营销第几重? 免费阅读 下载全文
  • 据说,有一天李叔同先生与弟子丰子恺谈人生,大意是:大千世界,犹如现代社会的三层楼房,芸芸众生按等级自然分列在这三层楼上。第一层楼人最多,这些人都是为了衣食住行而奔波忙碌,终生劳顿;第二层楼的人较少,除了衣食住行操劳外,还有对文化、艺术的追求;第三层楼的人最少,他们除了追求物质生活,还要独立思想,追求高雅的精神生活。后来有人问李叔同,“先生是属于哪层楼的人?”李叔同笑道:“我是到第三层转了一圈,又回到第二层楼的人。”
  • 你不可不知道的GOLF常识 免费阅读 下载全文
  • 辉煌战绩:老虎伍兹孩童时就表现出了非凡的高尔夫天赋,他3岁时就击出了9洞48杆的成绩,然后5岁时又上了《高尔夫文摘》杂志。他在18岁时成为了最年轻的美国业余比赛冠军。1999年年中,伍兹还没有成为美国最佳球员,但是,到了年末,他成了世界的焦点。他在最后13个比赛中9次夺魁,其中还包括一个大赛,并赚得了760万美元奖金。他在其当年的最后6个PGA巡回赛中5次获胜,而最后4次胜利,使他成为自霍甘1953年连续4次在巡回赛中夺魁之后,首位实现这一壮举的选手。
  • 孝心的回报 免费阅读 下载全文
  • 丁先生,男,56岁,丧偶。河南省郑州市某企业退休职工。2000年,其女儿为他购买了某寿险公司重大疾病保险,年缴保费3000余元。2006年9月13日,丁先生因患急性心肌梗入院抢救无效,于9月15日下午不幸身故。
  • 《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

    主办单位:北京市企业文化建设协会

    社  长:史秋秋

    地  址:深圳市红岭中路康泰大厦南国一栋9bc

    邮政编码:518028

    电  话:0755-82408862

    电子邮件:rise262@yahoo.com.cn

    国际标准刊号:issn 1006-6462

    国内统一刊号:cn 11-3656/g0

    邮发代号:82-82

    单  价:17.25

    定  价:207.00