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文献检索:
  • 超越竞争 免费阅读 下载全文
  • 没有狼也要看住羊 免费阅读 下载全文
  • 根椐WTO的开放协议,外资进入中国从事寿险业务必须通过合资的方式,但在合资伙伴的选择上没有限制,这导致了很多“非效率”的组合:除了极个别是保险对保险的合资外,外国资金在中国一般都选择具有较高行业垄断性的大型国有企业。
  • 道可道 免费阅读 下载全文
  • “道可道,非常道”。这是两千多年前老子这个老先生在《道德经》中的开宗明义第一句。说的是事物的本质、规律什么的是可以说出来的,是可以加以解说的,但它又不是一般的东西。什么东西都有道,都可以论。“道”虽听上去有点虚幻,好像不着边际,“道冲,而用之有弗盈也”,它的实际作用却是非常大的。本人在此坐而论道,不论别的,自然就是论保险之“道”。保险之道亦可道也。
  • 再看保险“霸王条款” 免费阅读 下载全文
  • 春运火车票不上浮了;燃气初装费取消了……在垄断行业与公众的一次次对决中,民意的呼声占了上风。自2004年中消协掀起全国范围的“揭霸打霸”风暴以来,处在风口浪尖的保险“霸王条款”一度成为众矢之的。两年多过去了,民间的行动是否已起到作用?保险公司又是如何应对的?我们再次聚焦。
  • 寿险营销四段论 免费阅读 下载全文
  • 本期前沿观点栏目与大家分享的路荣延先生是一位从营销一线成长起来的高级管理者,他以一位实践者和殉道者的身份,通过自己从销售一线到高级管理的经历,见证了中国人寿保险业的兴起与成长,用最朴实流畅的语言将保险行销人的成长历程予以精辟阐述。正如文中所讲:只要找到了路就不怕路遥远!让我们一同循着他经典的《寿险营销四段论》去寻找和规划自己的保险人生。
  • 文化的力量——记中华保险广东分公司文化管理案例 免费阅读 下载全文
  • 企业文化到底对保险公司的发展起着什么作用?如何构建一种实战性的企业文化?作为一本以“文化”立身的刊物,“保险文化”一直努力探究看这个问题。
  • “上前一步,你就能办到”——记信诚人寿广州营业总部首次户外事业说明会 免费阅读 下载全文
  • 增员是业务发展和业务管理永恒的话题,是寿险经营的基础。为了达到预期增员效果,保险公司绞尽脑汁、费尽心机,采用很多方式,如人才市场招聘、发展亲友或转介绍等,而举办创业说明会无疑是一种最有效的方式,通过现场的互动,引起听众的共鸣,起到激励和引导作用。要真正使增员活动起到事半功倍效果,正确的策划和准备是非常重要的环节,举办一场成功创业说明会的最大困难,不在立论之勇,不在讲师之辩,也不在对象之选,而在于要把深涩的创业思考淬炼得平易可感,把玄奥细微的感触传播给更大的人群。
  • 民生人寿荣膺“最具发展潜力保险公司” 免费阅读 下载全文
  • 2007年1月17日,“新浪-奥康2006网络盛典”颁奖典礼在北京长安大戏院举行。民生人寿以网友票选第一名当选“年度最具发展潜力保险公司”,并同时被授予“年度城市生活贡献奖”。民生人寿副总裁张良华代表民生人寿出席了颁奖晚会并上台领奖。
  • 理赔“硬球” 免费阅读 下载全文
  • 这个世界里的角逐者们正以极大的热情追求胜利,以冷酷无情的态度追求强势,甚至以各种激进的、不择手段的方式超越竞争对手。波士顿咨询公司的副总裁斯托克一抛出“硬球战略”,每个领域都为之而震撼了。
  • 保险文化大家谈——文化整合:变“两驾马车”为“一驾马车” 免费阅读 下载全文
  • 企业文化整合是指将企业内不同的文化倾向或文化因素,整合为一个有机体的过程,是文化主张,文化意识和文化实践一体化的过程。
  • 品牌 就是一枚婚戒 免费阅读 下载全文
  • 品牌大讲堂本期正式开讲了!在品牌的力量得到越来越多保险企业认可的时候,本刊推出这个栏目,目的很简单,在品牌营销阶段,让更多的企业能够从中受益,找准自己的竞争点。“第一堂课”让我们跟随“中国第一品牌教练”、著名品牌专家王汉武先生,为品牌大讲堂作序。
  • 火线上的目标管理 免费阅读 下载全文
  • 目标管理由管理学大师彼特·德鲁克在《管理的实践》中提出,它是一种以建立目标体系为基础的管理程序,特别强调员工与上级共同参与,设定具体、实际、又能客观衡量成果的目标。它能够帮助管理者围绕集体目标,协调工作组中每个员工的努力。
  • 亲情管理演绎和谐旋律 免费阅读 下载全文
  • “辽宁生命第一部”红军部以朱洪军为首,下有耿凤德、范姝剑、李轶男、刘冲带领的“红四方面军”,他们有一套良性的营业部运作系统和独特的发展策略,用亲情演绎了一曲和谐的团队管理旋律,值得借鉴。
  • 疗晨会硬伤——出勤率 免费阅读 下载全文
  • 晨会的质量固然重要,但是晨会的出勤率更为重要。因为,只有提高晨会的出勤率,才能让业务伙伴享受到晨会的“味道”。
  • 激战东莞 免费阅读 下载全文
  • 市场是每一个企业生存和发展争夺的场地,是表演的舞台,是价值实现的基石。没有一个企业不是战战兢兢、殚精竭虑的图谋占领、保持、维护自己的领地,扩张自己的领地。一个好的政策,一种好的市场环境是企业攻城拔寨,守疆卫士最锐利的武器。
  • 西部“乐淘淘”(下) 免费阅读 下载全文
  • 西部市场目前俨然成为各保险公司新的激战战场。上期我们着重分析了西部市场的内外部环境,并得出结论:西部欠发达地区市场竞争主体较少、市场保护较好、投入产出比高,尚存在短时间的低成本快速扩张的机会,是很好的“露天金矿”。本期仍对某公2004年同期成立的西部5家分公司的经营成果进行比较分析,重点分析西部市场典型的竞争模式以及西部的发展策略。
  • 创意集中营(四) 免费阅读 下载全文
  • 一般情况下,重点客户都是一些事业有成或物质生活富足的人,他们更希望有健康的身体,他们比一般人更多的关注养生之道。保险公司为高端客户举行一次养生之道的讲座,会引得很多高端客户的关注,也提供了客户与公司沟通的机会,激发了潜在的购买力。
  • 如何让东北人投保? 免费阅读 下载全文
  • “俺们是东北那疙瘩的……”一句自豪的称谓,能让所有东北人立马倍感亲切,相见恨晚。在外地谈论故乡时,他们一般不具体说自己是来自辽宁、吉林,还是黑龙江的,而齐说自己是东北人。他们总是毫无遮拦地展示着性格中固有的豪爽、倔强、热情与朴直,使“东北人”这个群体表现出鲜明的特色。
  • 攻克大客户有绝招 免费阅读 下载全文
  • 巩固和发展大客户对保险业务员的重要意义自不待言。在大客户的经营中,尤其要注意方法,只有采取了最有效的策略,才能取得最理想的效果。下面由平安保险哈尔滨分公司的肖珊介绍她经营大客户的艺术。
  • 刘姥姥攀亲VS陌生拜访 免费阅读 下载全文
  • 读过《红楼梦》的人可能不会忘记,有一个乡下老太太刘姥姥演绎了一出进府攀亲的经典好戏。当初的贾府对于刘姥姥而言是相当的陌生的,为何一个目不识丁的乡下老太能在富甲一方的贾府中游刃有余呢?其实她当年进府攀亲、并逐步与贾府建立牢固的亲戚关系的过程中,有很多方法值得我们每一位保险从业人员认真学习。
  • 快乐展业 快乐生活 免费阅读 下载全文
  • 一位女性保险代理人,她需要保留职业女性的形象,也要保持她热爱生命的灵魂;女性保险代理人要快乐展业,也要快乐生活。一个女性保险代理人,如何让自己的生活充满乐趣,如何全身心的投入到工作和生活中去?在妇女节来临之际,愿这个栏目能成为送给女性保险代理人最好的礼物,愿每一位保险代理人都能快乐展业,快乐生活。
  • 客户永远是对的吗? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:客户不全是对的,但是如果公然反对客户的意见将会给客户造成不被尊重的感觉。到底应该如何应对客户的不同意见呢?
  • 分马的启示 免费阅读 下载全文
  • 有个财主临终前把三个儿子叫到身边说,家里有17匹马当遗产分,大儿子分2分之1,二儿子分3分之1,三儿子分9分之1。17匹马的2分之1是8匹半,难道要杀掉一匹马来分马肉吗?三个儿子不得其解,就请村里的智伯来解决。智伯想了想,他从自己家里牵来一匹马凑成18匹,大儿子的2分之1是9匹,三儿子3分之1是6匹,三儿子9分之1是2匹,这样一分正好是17匹,还剩下一匹是智伯的,他分完之后自然就把自己的那匹给牵回去了。
  • 令人揪心的生活质量 免费阅读 下载全文
  • “国以民为本,民以食为天”。食品安全事关千家万户,关系着广大人民群众的身体健康、生命安全和社会稳定。山西违规陈醋事件、平遥假牛肉事件、金华火腿用敌敌畏浸泡事件、毛发水制造酱油事件、天津蓟县病死猪肉事件,都是近年来曝光比较严重的食品安全丑闻,而最近《晶报》公布的深圳市餐饮单位油条抽检结果显示:油条的铝含量严重超标,不合格率超过七成半,最高的竟超标9倍。
  • 让读书郎不再胆战心惊 免费阅读 下载全文
  • “一切为了孩子,为了孩子的一切”,这是社会各界对学生和学生家长的郑重承诺。但最近多家媒体却对这句冠冕堂皇的话提出了置疑,矛头之一指向事关学生生命的交通问题。
  • 中国养老保险历史沿革 免费阅读 下载全文
  • 50年来,中国养老保险制度发展经历了(并正在经历着)三个阶段。虽然都是在社会主义的政治制度基础之上为人民谋福利,但这三个阶段养老保险目的和内容各不相同。
  • 成功源于自信 免费阅读 下载全文
  • 2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠给了他。这是自1975年以来,该学会的一名学员成功的把一台微型录音机卖给尼克松后,第二个获得此荣誉的学员。
  • 三分钟学会F1知识 免费阅读 下载全文
  • F1是啥 F1是“Formula One”的缩写,中文译做“一级方程式赛车”。所谓方程式,就是按照统一的方程式(规则限制)而制造出来的赛车,其中的最高等级就是F1。其他的还有Formula Junior、F3、F3000,级别都比F1要低。
  • 保险就是保“万一” 免费阅读 下载全文
  • 案情简介 2006年9月,南京市民王先生雇用的保姆丁阿姨在工作时不慎摔倒,王先生所在社区医院的医生诊断为肌腱扭伤,只需回家调养休息一段时间。案情发生后,王先生拔打了平安保险公司的热线电话95512报案。保险公司理赔人员在核实保险责任后,反复告诫王先生一定要到区级以上医院复诊以明确真实伤情.王先生听从了建议后,立即送丁阿姨前往市人民医院复诊,被诊断为“右侧肱骨外科颈骨折”,需要立即住院手术治疗,否则会使伤痛加重,造成伤残.经手术治疗,丁阿姨的伤势痊愈.平安保险公司在立案后l卟工作日内,将7268元医疗赔偿金交到丁阿姨手中。
  • 好书推荐 免费阅读 下载全文
  • 财经纵横 免费阅读 下载全文
  • 成思危称中国股市正在形成泡沫 全国人大副委员长成思危近日表示,中国股市正在形成“泡沫”,投资者面临投资行为不理性的危险。他称,在去年上涨了130%之后,内地股市可能已经过热。成思危还警告投资者,“从利润、回报率和其它指标来看,70%的内地上市公司没有达到国际标准。”
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 保监会近日正式批准在安徽省筹建我国第四家专业性农业保险公司——国元农业保险股份有限公司。
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 信诚推出首款消费型健康险产品;首张“董责险”在深圳面市;新华推出富贵人生两全保险;长城“福寿双全”服务高端客户;泰康人寿新推一款分红险。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 吴焰接掌人保帅印;信保去年实现保险金额296亿美元;华安财险传达全国保险工作会议精神;民安保险计划年内增设六家分公司;民生人寿去年保费增长七成多。
  • 业界·声音 免费阅读 下载全文
  • 吴定富:加强党风廉政建设和反腐败斗争;李克穆:保险机构要做理智投资者;陈文辉:发展是主调监管是保证;吴焰:以期待的眼光看中国人保;冯晓增:中保集团将择机发行A股。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 餐饮场所责任险被看好;存款保险利大于弊宜早启动;中小险商扶持承诺有望兑现;消费者买保险重诚信大于服务价格;健康险“新瓶装旧酒”符合市场需求。
  • 生存大冒险 免费阅读 下载全文
  • “天有不测风云,人有旦夕祸福”,纷扰的社会中,可以说风险无处不在,虽然您没有能力预先或阻止风险的发生,但是您却可以选择保险去转移,分散风险,使您在发生损失时得到最大程度的补偿。
  • 《中外企业文化:保险文化》封面

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