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文献检索:
  • 曲线之美 免费阅读 下载全文
  • 四月的芳菲尚未褪尽,缤纷五月翩然而至。城中时尚丽人竞相展示曲线斗美,使路人们的眼睛明快了起来。
  • 魅力保险 首届中国保险行业形象大使大赛 免费阅读 下载全文
  • 给予与索取 免费阅读 下载全文
  • 应广大读者要求,自本期始,本刊开辟《益智故事》栏目。该栏目文章取材于大吉保险工作站创建人吉方生开发的“五毛”类产品《成长关爱家庭典藏益智故事》。《益智故事》精选了名人典故、宗教经典、励志经典等故事,是当代保险代理人紧跟时代新观念的“快餐文化”读物。
  • 好书推荐 免费阅读 下载全文
  • 财经纵横 免费阅读 下载全文
  • 石化行业去年利润达4377亿元,IMF:全球经济对美依赖减弱,中国购买基金人数达1700万,第二届亚洲品牌盛典将启动,月顺差一年来首次跌进百亿美元
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 保监会副主席周延礼近日在京透露,在农业保险立法工作方面,保监会已会同国务院法制办、财政部、农业部成立了《政策性农业保险条例》起草工作小组,计划今年年底前出台该条例。
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 人保财险新推女性保险产品,泰康人寿推出少儿系列保险,国泰人寿首推长期护理险,长城保险新推长相依两全保险
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 平安人寿推出“2007年客户关怀活动”,海康保险与MSN联办理财大学,大地保险一季度保费收入24.2亿,太平人寿新筹7家省级分公司,中德安联完成珠三角布局
  • 业界·声音 免费阅读 下载全文
  • 吴定富:偿付能力监管是监管牛鼻子,魏迎宁:保险机构要提升创新能力,邵宁:充分利用保险等手段提高央企抗风险能力,陈文辉:协助社保机构退出年金业务,郝演苏:准备金率调整对保险业影响甚微
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 重大疾病保险进入规范轨道,企业年金管理要向市场化转身,电话营销成保险业新宠,投连险销售竞争日渐激烈,保险资金入市并非一帆风顺
  • 撒开“反洗钱”的天罗地网! 免费阅读 下载全文
  • 按照保监会规定,保险公司必须在4月30日前,建立健全反洗钱内部控制制度和操作规程并上报备案。其实,只要是金融产品,都有可能成为“洗钱”者利用的工具,保险作为一种金融产品,也不例外。从理论上讲,通过保险这种渠道来“洗钱”的可能性并不会加大。
  • 北辰居而众星共——做好保险基础风险的研究和控制 免费阅读 下载全文
  • 我国保险业经过二十多年的发展后,正处在关键的转型和提升时期。如何转型?古语云:“约审之以控其辔”,就是说只有抓住了马匹的要领和抓住了马缰绳,马儿才听从你的指挥,任你驰骋。保险业转型的“缰绳”就是加强保险基础风险研究。
  • 旅游保险,能否在阵痛中苏醒? 免费阅读 下载全文
  • 又到“黄金周”,又到出游好时光。数据显示,2005年国内旅游人数达12.12亿人次,出境旅游人数达3102万人次。旅游市场火爆反衬出的却是旅游保险市场的冷清,目前只有约20%的游客是随团旅游由旅行社办理保险,每年至少应有70亿元保费潜力的旅游保险市场仅开发一至两成。
  • 平安500亿欲造金融帝国 免费阅读 下载全文
  • 在将旗下深圳商业银行及平安银行进行整合,并将平安保险在内地A股上市后,中国平安保险集团董事长兼CEO马明哲正开始接近自己期许多年的“平安金融帝国”梦想。
  • 亮剑上海滩——中华保险上海分公司发展纪实 免费阅读 下载全文
  • 没人能够否认,上海保险市场,尤其是财险市场,是至今中国内地最为重要的、也是最成热的财产保险市场。
  • 曲线球战略 免费阅读 下载全文
  • “战略没有好坏,只有适合不适合。适合自己的战略就是最好的战略。”
  • 李钢:特色冲局者的传奇 免费阅读 下载全文
  • 不约而同的,无论是一年一度的中国金融专家年会,还是作为保险行业第一报的《中国保险报》,都把李钢列为“2006年度保险行业年度人物”。所不同的是,前者以领导者在业内的影响力作为评选标准,李钢名列第五,后者是以领导者的社会关注度为评选标准之一,李钢则名列第四。无论从哪个方面看,李钢似乎都占尽了风头。
  • “和而不同”:分公司企业文化的个性 免费阅读 下载全文
  • 孔子曰:“君子和而不同,小人同而不和。”用今天的话来说,“和”的意思是指:只有保持个体的独立性与特殊性,才能真正实现社会人际的和谐,强调“一致”、“一律”、“一心”、“统一”、“同一”往往没有太好的结果,只有“多极”、“多元”、“多样化”才能促进发展。“和”的前提是承认、赞成、允许彼此有差异、有区别、有分歧,然后使这些差异、区别、分歧调整、配置、
  • 把脉中国本土品牌 免费阅读 下载全文
  • 中国人对于品牌最伤痛的记忆,莫过于世界上林林种种的品牌排行榜,因为这里几乎没有中国品牌的身影。中国的本土品牌怎么了?是什么制约着中国品牌的发展?在本期的品牌大讲堂上,中国品牌管理研究中心主席王汉武先生,将为大家作深入剖析。
  • 热点突出 增势强致 免费阅读 下载全文
  • “品牌指数”栏目在本刊精心策划之后终于推出。从本期开始,我们将利用百度指数,将每月用户关注度和媒体关注度综合排名前十的保险公司列出,并请来本刊执行主编张迎宾进行简单解读,敬请关注!
  • 一个好汉三个帮——谈如何做好副总 免费阅读 下载全文
  • 俗语说,“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,任何一个公司都会有总经理和副总,总经理和副总们之间相互搭台、合作默契,公司才能兴旺红火。本期请来三位副总,他们谈了对副总一职的理解,在如何搭台唱戏方面给出了自己的建议。
  • “让下属超过你”——生命人寿天津宁河服务部周长英的团队管理经 免费阅读 下载全文
  • 团队就像一颗颗珍珠,在保险事业的长河中熠熠生辉。一个个优秀的团队长倾情投入,无怨无悔,用其独特的方式描绘着保险的美丽画卷。本期开始,我们关注他们,一起分享他们的成功、分享他们的感受、分享保险的魅力……
  • 莫要轻言做经理 免费阅读 下载全文
  • 八十年代的改革开放引发了公司热,从而引起整个社会的“经理”热,令人费解的事时有发生,一人可谓经理,三人可称老板,两三层楼谓之大厦,百余平方可称广场,几丛花草也叫花园,本人深觉甚是滑稽;然“存在的就是合理的”,又奈何之!
  • 市场:培训的试金石 免费阅读 下载全文
  • 我国保险营销正逐步走向专业化,而专业化营销一刻也离不开培训,讲师队伍和培训质量与专业化的程度息息相关,与此同时,保险营销是一项常抓常新的工作,培训也同样需要不断提高和创新,然而,现阶段保险营销培训的现状并不理想,有许多尚需改进之处。
  • 当家财险遭遇寒流 免费阅读 下载全文
  • 台风“麦莎”使江苏省许多地区遭受不同程度的损失,然而由于投了家庭财产保险,江苏无锡马山的两位保户很快从保险公司获得了补偿,在当地一时成为新闻。然而,这则消息何以引人关注,而且还成为一条重要新闻?很明显,投保家庭财产保险成为新闻,意味着多数人还没有投保的意识,很多人没有通过投保来降低家庭财产的意外损失。事实上,这样一种与家庭密切相关的险种,为家庭承担意外与风险,理应成为家庭一道“挡风棚”,却一再遭遇“寒流”。眼下,许多人主动为自身的健康安全购买保险,却很少有人愿意运用保险为家庭财产“上把锁”。本期“攻略”栏目,我们共同探讨家财险为何难进百蚌家.家财险又将如何走进百姓家这一话题。
  • 创意集中营(六) 免费阅读 下载全文
  • 当节日成为人们社会生活重要组成部分的时候,节日营销已经成为企业活动中必不可少的组成部分。六月的儿童节、父亲节、端午节当然也是保险公司推销保险、团结营销伙伴的好时机。本期“企划”栏目,为读者奉上三个节日活动的创意点,希望对您有所帮助。
  • 怎样攻克上海人 免费阅读 下载全文
  • 上海,商家的必争之地,似乎谁能立足上海,谁就意味着拥有财富。上海是铸造精英的大熔炉,在这个熔炉里,培养出了一大批精英。上海人给人留下了深刻的印象,他们精明、他们智慧、他们自负、他们守规矩……了解上海人的性格特征,是保险业务员与上海人打交道之前的必修课。下面介绍了上海人的性格特征和他们是如何看待保险的,供代理人们参考。
  • 客户真的难缠吗? 免费阅读 下载全文
  • 做过保险的人相信都遇到过难缠的客户,这些客户让你无法把险种成功的推销出去,也让你的服务无法进行,甚至对你百般刁难,让你颜面扫地。实际上,没有难缠的客户,只有失当的销售方式,这些“钉子户”并非铁石心肠,而是我们没有积累足够对付他们的经验,没有找对推销方法。对于客户的抱怨,只有正视它、善待它,我们才能“化干戈为玉帛”,使客户满意,赢得客户的忠诚。
  • 白手起家有何难? 免费阅读 下载全文
  • 万事开头难,做保险也不例外。做保险代理人,几乎完全是按劳分配自我生存,所以初入行的新人一般连三成都留不下。经过大浪淘沙后留下的保险代理人都是经过“开头难”的磨练后才渐渐成长起来的。本期“拍案叫绝”我们看看美国友邦保险公司的杜军是如何在保险行业白手起家,如何度过困难期的。
  • 销售从提问开始 免费阅读 下载全文
  • 作为销售人员,其在约见客户时,总有各种各样接近客户的方法,真可谓是“八仙过海,备显神通”。但不论什么样的方式,都离不开与客户的交流,而交流最有效的方法就是通过提问达到引导客户关注与参与的目的。
  • 如何二次开发老客户? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:有人说留住老客户比开发新客户容易,但是也有人认为留住一个老客户要比开发一个新客户难得多,但不管怎么说,开发老客户是任何营销员都必须去上的一堂课。那么如何让老客户加保,又如何让老客户介绍新的客户呢? 当事人档案:王小亮,男,36岁,某保险公司业务主任,从业近一年。 问题陈述:我来到保险行业马上就满一年了。这一年里,我的展业方式由陌拜法、缘故法到现在的转介绍,事业越来越顺。但是现在也有了一种危机感,那就是客户资源越来越少。最近我发现很多优秀的营销员,他们把大量精力与展业重点用在开发老客户上,我现在也想这么做,但是又没有这方面的经验,所以特来请教专家,二次开发老客户应该如何去做?同时应该注意些什么?谢谢指教!
  • 木桶原理 免费阅读 下载全文
  • 众所周知,一只木桶能盛多少水并不取决于桶壁上最长的那块木板,而恰恰取决于最短的那块,人们把这一规律总结为“木桶原理”,又称为“短板理论”。更进一层,我们可以知道:1、比最低的木板高出的部分是没有意义的,高出越多,浪费越大;2、要想提高木桶的容量,就应该设法加高最短的那块木板的高度,这是最有效也是唯一的途径。
  • 与男性健康有关的数字 免费阅读 下载全文
  • 据统计,包括心脏病、糖尿病、血友病、胃溃疡等30种疾病,男性较女性发病率都高,其中男性心脏病发病率较女性高一倍。
  • 中国古代保险雏形 免费阅读 下载全文
  • 人类在改造自然、征服自然的漫长历史进程中,也在为抵御自然灾害和意外事故而不懈地努力着。除了利用已掌握的生产技能进行积极的防御外,还通过建立经济后备的形式来防止各种风险对社会经济生活造成的损失。当社会生产力有了提高,社会产品有了剩余的时候,保险思想也就随之产生了。
  • 做一个有爱心的保险人 免费阅读 下载全文
  • 在保险公司那段难忘的时光,给我的人生注入了美丽的色彩,在保险公司我找回了我的自信,找回了我的热情,找回了我的执着,我的人生就是从那时改变的。
  • 酒的礼仪 免费阅读 下载全文
  • 如何上酒?这个问题在现在的普通家庭中较少或更少运用,但从愈来愈多的年青人接受新生活变化来看,还是有必要研究一下的。
  • 一份保险,万千关爱 免费阅读 下载全文
  • 2007年2月27日,痛失爱子的刘同夫妇收到了某人寿保险公司天津分公司15万元的理赔金。被保险人刘力,广西人,生前是天津一家建筑有限公司的水暖工。2006年,该公司在某人寿保险公司天津分公司为建筑施工人员投保了团体建筑工程施工人员意外伤害保险,趸交保费每人45.71元,保险期间为工程施工开始至结束。2006年12月16日,年仅26岁的刘力在工地施工现场不幸意外触电,当场身亡。接到报案后,保险公司立即对此案进行了调查。核实无误后,保险公司按照约定给付被保险人父母理赔金15万元人民币。
  • 《中外企业文化:保险文化》封面

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