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  • 人虫大战 免费阅读 免费下载
  • 相传几千年前,江河湖泊里有一种双螯八足,形状凶恶的甲壳虫,不仅偷吃稻谷,还会用螯伤人,故称之为“夹人虫”。后来,大禹到江南治水,派壮士巴解督工,夹人虫的侵扰,严重妨碍着工程。巴解想出一法,在城边掘条围沟,围沟里灌进沸水,夹人虫过来,纷纷跌入沟里烫死。烫死的夹人虫浑身通红,发出一股诱人的鲜美香味,巴解好奇地掰开甲壳,壮着胆咬了一口,谁知味道鲜透,于是被人畏的害虫成了家喻户晓的美食。
  • 除了奶油,蛋糕也需要消化——中国再保险市场中低端竞争不足 免费阅读 免费下载
  • 把中国再保险市场比作蛋糕的话,外资再保险公司关注蛋糕上最值钱的奶油,但蛋糕上的面粉也需要关注和消化。中资再保险公司只有一家,明显跟不上再保险需求的发展。
  • 既张我弓,既挟我矢——重视提高综合风险的管控能力 免费阅读 免费下载
  • 保监会主席吴定富指出,要充分发挥保险优势,搭建沟通桥梁,巩固实践成果,稳步推进综合风险管理,做好综合风险管理的基础工作。
  • 农村市场的巨头博弈 免费阅读 收费下载
  • 2007年,对中国的保险市场而言,注定是一个精彩纷呈而又值得玩味的营销年度。 就在2007年第一季度“开门红”的战役刚刚结束时,中国保险业的两大巨人中国人寿和中国平安又急不可待地挑起了一次大规模的战役:抢夺中国的农村保险市场。 毋庸质疑,这将是一场旷日持久的战役,这场战役不会在短时间内结束;这将是一场势均力敌的战役,两大巨人都有自己的“杀手锏”;这还将是一场局面混乱的战役,中国保险业的其他保险主体绝对不会袖手旁观,在适当的时机,他们或许会从横刺里杀入战场,分得“一杯羹”,或许会坐山观虎斗,坐享“鹬蚌相争,渔翁得利”之实。
  • 辽沈大地写风流——中华保险辽宁分公司发展纪实 免费阅读 收费下载
  • 提起辽宁,我们会很自然地想到辽沈战役,想到曾经创造战争神话的东北野战军,想到沈阳、锦州、葫芦岛这些战略要地。是的,辽宁地处华北东北之间的战略要冲,历来为兵家必争之地。如今,战争的硝烟虽然散尽,但保险市场争夺的激烈程度丝毫不亚于战争年代。截止2007年初,进入辽宁市场的保险主体共有28家,其中寿险和财险各占一半。他们拉开架势,正在上演着一场和平年代争夺保险市场的“辽沈战役”。 狭路相逢勇者胜,在这场没有硝烟的战役中,作为后起之秀中华保险辽宁分公司旗开得胜,打了一个漂亮的开局战。 2006年,中华保险辽宁分公司在分设的第—年即创造了全省财险市场上的“四个第一”:一是保费增长绝对量全省第一,全年累计保费收入5.73亿元,同比增长7%,其中新增保费2.49亿元;二是市场份额增长全省第一,由2005年同期的8%,上升为11.5%,同比净增了3.5个百分点。市场排名在全省14家财险公司中,由2005年的第四位跃居为第二位;三是新设机构数量全省第一,新设踢溲公司、16家营销服务部;四是新增保费贡献率全省第一,达到28.1%。 “这家分公司用短短三年的时间走完了有的公司通常要花十年甚至更长时间才能走完的发展之路”,业内人士这样评价她的发展速度和取得的业绩。 究竟是什么神奇的力量帮助郭占华和他的“辽沈军团”取得如此的发展业绩?在其创业发展过程中有哪些值得同业借鉴的东西?记者带着这些疑问走进中华保险辽宁分公司。
  • 保险业,谁在吃螃蟹? 免费阅读 收费下载
  • NBA赛场群雄逐鹿,欧洲冠军杯狼烟再起,乒乓球世锦赛高手云集……世界一流运动员的相聚,目标只有一个:冠军奖杯。竞技体育,何止万千,然而被我们所津津乐道、口耳相传的唯有那些创造历史、问鼎冠军的选手,其余皆淹没在时间的滚滚红尘之中。 鲁迅曾说过:“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”敢为天下先者需要勇气,需要超于常人的眼界。保险业,又是谁在“吃螃蟹”?是谁在打造自己的品牌?是谁在影响保险业的现在和未来?
  • 保险文化大家谈——做有文化的保险企业——谈企业文化和企业竞争力 免费阅读 收费下载
  • 企业文化是一个团队在完成一项事业的过程中,所形成的共同理想信念、价值观念和行为准则,是企业快速发展的原动力。企业文化还是组织的基因密码,它直接决定企业能否持续稳定发展,实现健康长寿的决定性因素。由于企业文化具有举旗、铸魂、导行、塑形、造势等方面的重要作用,因此,将文化引入企业管理领域,以尊重人在企业的主体地位为中心,激发员工的内在活力,开发员工的动力源泉,全面提高员工的素质,最大限度地调动员工的激情与智慧,实现员工的全面发展,使企业的各种生产要素得到最佳组合,不断提高企业的经济效益,使企业持续、健康、稳定发展。 做好保险公司的企业文化建设,就是为保险公司健身强体,就能为保险公司健康、持续、稳定发展提供强有力的推动作用。本期《保险文化大家谈》栏目邀请了三位嘉宾,他们分别是:中国人保财险连云港分公司总经理杜文元,平安人寿广西分公司总经理郭钢峰,新华保险重庆分公司总经理高方立,三位嘉宾就“企业文化和企业核心竞争力”这一主题展开了深入探讨,希望引起大家的共鸣。
  • 品牌大讲堂——保险品牌“三元论” 免费阅读 收费下载
  • 提及银行业,人们自然联想到银行里彬彬有礼、训练有素的职员;提及证券业,代表形象是交易大厅里专业和高效的服务人员,而提及同属金融行业的保险业,人们心中闪现的却是另外一种印象:巧舌如簧、标准模糊、前后不一……是什么让保险业的行业形象与银行业、证券业有如此大的反差呢?是哪些因素影响并决定着保险品牌?本期品牌大讲堂中,深圳品牌学会执行主席张迎宾先生阐述了他的“三元论”观点。
  • 止跌回升,座次不变 免费阅读 免费下载
  • 继上月两指数普跌“泛绿”之后,五至六月红色开始占据上风,此外,本次指数排名前十的保险公司次序没有任何变化。从百度指数上我们可以看到,
  • 是“长尾”,还是“二八”? 免费阅读 收费下载
  • 经济学家说,20%的人手里掌握着80%的财富;管理学家说,一个企业或一个组织往往是20%的人创造80%的财富。生活与工作中,普遍存在着二八现象。 长尾理论,即“只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额,可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌。”如今“长尾”这个非主流经济理论渐渐被市场和管理者认同,用以解释更多的事情:众多非拳头产品的销售额之和,并不比拳头产品的效益低;许许多多非重点的小市场,可以聚合成一个大市场……“长尾理论”的出现,似乎与主流的二八定律产生了冲突。 其实,二八定律中的20%依然重要,而长尾理论则强调了80%的部分,两种经济规律,相辅相成,经理人都必须知晓。
  • 当文化变成牛奶——美国友邦上海分公司德诚三处王国成的管理之道 免费阅读 收费下载
  • 大家试想,当一个团队的所有成员将自己的团队文化当成牛奶一样,每天都津津有味地品尝,而终有一天大家对这样的食物产生信赖甚至一种依赖的时候,此时团队文化将会产生怎样的力量?除了奇迹还是奇迹!王国成不仅带领他的德诚三处打造了一种积极向上的团队文化,同时还将这种文化化作一种非常可口的“食物”,每天营养着他的伙伴,此时当文化转化成生产力的时候,力量不可估量——终将王国成的团队推向了友邦的团队荣誉之巅。
  • 好讲师不易做 免费阅读 免费下载
  • 接触培训领域久矣,也见识过形形色色的讲师,激情类、严谨类、幽默类……不一而足;而在保险公司工作的时间里,我得以更加直观地了解、审视我们的培训、我们的讲师。
  • 行为激励,发射热情 免费阅读 收费下载
  • 谈到激励,大家想得最多的可能是此起彼伏的大大小小的业务竞赛,其实还有一种激励方式,目前得到越来越多的优秀主管的关注,那就是行为激励。优秀的主管往往能够通过带头和示范作用,调动一切积极因素,使团队充满生机与活力。为此,本文将从以下几个方面入手,谈一谈行为激励的应用方法,以期给团队的新任主管以帮助。
  • 二次晨会:营养“小灶”开起来 免费阅读 免费下载
  • 主管辅导和管理属员的形式是多种多样的,但比较正规有效的形式当数二次展会,二次展会是在公司每天的大展会结束后由各小组主管亲自召集的小组例行工作会。它在主管对于团队的管理方面占有极其重要的位置。
  • 晨会:功夫在诗外 免费阅读 免费下载
  • 记得有一位非常优秀的组训专员,有一次因为没有想好第二天有“借力”寓意的展会游戏怎么搞而深夜11点了还不能入睡,心急如焚,在屋子里来回踱步,忽然他眼睛一亮,喜出望外,他想起了蒲公英的种子借助风力飞到远方的自然现象,第二天便进行了一项两个人表演的“巧借力”的游戏,
  • 文化:为营销加速 免费阅读 收费下载
  • 文化营销,顾名思义,就是指利用文化或文化性事件来组织营销工作的过程,在这个过程中,商品是文化传播的载体,而文化则成为商品的核心卖点,消费者购买商品的过程,同时也是参与、传播、消费这种文化理念的过程。 文化营销之所以大行其道,是因为消费者购买商品时,不仅仅是为了物质上或功能上的满足,更多地是为了满足精神上的需要。随着商品的同质化趋向越来越严重,一些消费者希望通过购买有个性、有品味、与众不同的产品,来证明自己的地位、成功和价值,以显示和别人的不同。为了吸引消费者,企业也希望为产品或品牌注入更多的文化性因素,以显示和竞争对手的不同。因此,文化营销是差异化营销战略的必然结果,越是高档的商品,其目标消费者对商品的个性化要求就越多,也就越需要企业开展文化营销。 越来越多的企业正在通过文化营销的方式进行品牌传播、美誉度树立、产品营销,最终达到对消费者进行文化营销,促使消费者接受企业或者产品的营销攻势。 从友邦保险进入中国,第一次将个人营销理念带入中国后,保险代理人制度在国内的发展已经走过了十几年的路程。但是代理人制度受到越来越多老百姓的指责,引发了诸多不满。保险的主要营销方式已经面临何去何从的困境。随着保险公司的逐渐成熟,他们已经渐渐认识到文化营销的力量,并渐渐采取实际行动,让文化为营销加速……
  • 创意集中营(八) 免费阅读 收费下载
  • 活动分为万人签字活动、青春形象表演大赛、老年人艺术表演大赛、健身操大赛、锐舞派对、街舞大赛等。活动可在公园或广场举行。活动以“健康生活”为主题,集时尚、精彩、互动于一体。
  • 如何让湖北人买保险? 免费阅读 收费下载
  • 易中天曾经用四组短语概括了湖北人的四大性格:自强不息,独立自主;坚韧不拔,生命顽强;耿直豪爽,热情仗义;敢作敢为,足智多谋。但也有人认为湖北人太精明、狡猾,对湖北人存在成见。“天上九头鸟,地下湖北佬”,这句对概括湖北人的俗语几乎无人不知,那么作为“九头鸟”的湖北人是如何看待保险呢?保险代理人应该如何与湖北人交往,如何让湖北人买保险呢?
  • 高端客户哪里找? 免费阅读 免费下载
  • 随着购买保险人数的增多,不少代理人认为:好开发的客户都已经开发完了,剩下的客户几乎对保险营销有了免疫力,是块难啃的骨头。其实不然,很多有钱的高端客户之所以“难啃”,是因为代理人对“谁在啃,从何处啃,啃什么”还没有完全定位好。本期“拍案叫绝”我们请新华保险的黄敏讲述她开发大客户的技巧。
  • 推销中的察言观色 免费阅读 免费下载
  • 很多同算命先生打过交道的人都认为算命先生有先知先觉的本事,他先从你的现状入手,将你的现状“猜测”得八九不离十,让你对他刮目相看,博得信任后便开始“预测”你未来,使你对他的“神机妙算”佩服的五体投地,渐渐走进他的“圈套’’。
  • 退一步,进三步 免费阅读 免费下载
  • 三十六计中的欲擒故纵计讲述了这样一个策略。击敌人过于猛烈,就会遭到反扑,故意给敌人逃跑的机会,然后紧紧地追踪他,消耗他的体力,消磨他的斗志,等敌人兵力分散时再去擒拿他们,这样,不经过血战就可以取得胜利。
  • 给温火加把“柴” 免费阅读 免费下载
  • 据某保险公司的统计结果显示:80%的老客户仅有一张保单,每个客户平均仅持有1.3张保单;将近50%的客户5年没有购买过新的保单。由此可见,老客户还有很大的加保空间,而且经过5年,客户许多方面新产生的需求远远没有得到满足。另据台湾南山人寿统计分析:老客户对销售活动的影响率为40%,
  • 找准客户,锁定对象 免费阅读 免费下载
  • 很多人觉得推销保险和推销别墅是完全不同性质的推销。别墅是一个实体,看得见、摸得着,而保险则完全不一样。但我认为推销保险和推销别墅是一样的,都是要找到目标,然后展开有效的经营活动。
  • 如何掌握转介绍的最佳时机? 免费阅读 收费下载
  • 问题陈述:由于自己的综合素质还算高,在今年年初加入了目前这家保险公司,并以理财规划师的身份开始从事保险工作。通过近4个月的努力,终于度过最艰难的时期,现在已转为正式业务员。我现在手上大概有二十几个稳定的客户,这阶段打算找个合适的机会寻求客户的转介绍,但又没有把握是否能够成功,最主要的还是自己有些难以开口,所以特来请教专家:如何掌握客户转介绍的最佳时机?一般以什么方式去要求客户进行转介绍?一般客户不愿意为我转介绍的原因有哪些?又如何提高转介绍的成功率呢?多谢指教!
  • 刺猬理论 免费阅读 免费下载
  • 刺猬是一种全身披着尖针一般、会刺痛人的针毛动物,这种动物通常群体而居,自成一个小团体。每当天气寒冷的时候,刺猬们就会彼此靠拢在一起,但仔细观察就会发现它们之间始终保持着一定的距离。原来,如果相互距离太近就会刺伤对方,但如果距离太远的话,它们又会感到寒冷。保持适当的距离,才能保持理想的热度,又不会伤害到彼此。
  • 不能忘却的健康数字 免费阅读 免费下载
  • 在疾病的预防工作上投资1元钱,就可以节省8.5元的医疗费和100元的抢救费用。
  • 机会不是等来的 免费阅读 免费下载
  • 1973年,英国利物浦市一个叫科莱特的青年考入了美国哈佛大学,常和他坐在一起听课的,是一位18岁的美国小伙子。大学二年级那年,这位小伙子和科莱特商议,一起退学,去开发32Bit财务软件,因为新编教科书中,已解决了进位制路径转换问题。
  • 感恩,也需要执行力 免费阅读 收费下载
  • 写下这个标题,颇有点“杞人忧人”之虞。五千年上下求索的泱泱古国,“感恩”一直是中华文明传承和激扬的主题。我们既不缺乏感恩的经典巨制,也不缺乏感恩的口语相传。古书上的“天地盖载之恩,日月临照之恩,国王抚慰之恩和父母养育之恩”的“四恩”论述,佛经上的“上苍友好生之德,扫地恐伤蝼蚁命”的苦心禅意,
  • 悠悠茶香 免费阅读 收费下载
  • 在深圳第三届文博会茶道论坛上,普洱茶成了绝对的主角,一坨1958年云南大理下关出产的普洱茶,250克标价8万元,每克320元几乎是黄金价的两倍。勐库有机茶饼,要价350元,去年同期不过180元左右:勐库宫廷普洱熟饼,要价127元,一年前不过60多元,如此迅猛乃至疯狂的涨价,使得普洱茶变成一种新兴的投资对象。
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  • 财政部上调证券交易印花税,联合国预测世界经济增长将放缓,交通银行重组湖北国投,奥运场馆周围二手房“价量双涨”,五月过半数基金超越上证综合指数
  • 一句话新闻 免费阅读 免费下载
  • 保监会日前公布的《保险资金管理暂行办法(草案)》规定,保险公司违规投资致保险资金重大损失的,保监会应当申请司法机关冻结有关机构财产,且有权接管。
  • 新险出炉 免费阅读 免费下载
  • 上市平安房贷新品“和谐人生”,太平洋安泰新推“金喜宝宝”分红两全保险,泰康人寿推出“3+2”理财新品,太平人寿推出“阳光天使少儿保障计划”
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  • 人保财险全面部署奥运保险服务,平安产险联姻中行保驾企业融资,泰康人寿发力后援建设,海康保险完成第四次增资,阳光财险500多万赔付埃遇袭事件
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  • 吴定富:风险防范是保险业的生命线,周延礼:政策性农业保险试点方案正加紧制定,孙建勇:保险资金境外投资办法即将出台,丁小燕:将对保险中介机构实施分类监管,王绪瑾:加息对保险业影响不大
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  • 盲目退保炒股不可取,央行调控双管齐下 保险业迎来利好,保险专业中介持证率偏低,保险机构投资策略趋于谨慎,保险业第三方金融服务发展提速
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  • 《中外企业文化:保险文化》封面

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