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文献检索:
  • 人才焦虑 免费阅读 免费下载
  • 比尔·盖茨忧心忡忡地说:“谁要是把我们顶尖的20个人才挖走,微软就会变成一家无足轻重的公司。”
  • 保险营销制度将面临环境挑战 免费阅读 免费下载
  • 随着劳动合同法开始实施和劳动与社会保障部年内即将出台关于农民工养老保险转移接续办法,支撑超过150万人群体、占全国人口总数九百分之一的保险营销员的营销制度将面临严峻的环境挑战。
  • 因其固然而然之——漫谈中国保险业标准化 免费阅读 免费下载
  • 最近在中国保监会的领导和主持下,我国制定了保险业标准化的第一个五年规划。我们可以从这个五年规划中,看到我国保险业标准化五年的发展目标和实施步骤。标准化内容涉及保险业的经营、公司管理、保险监管、客户服务、信息技术、人员培训、业务流程、保单规范、内控制度等方方面面,在这五年里,保险业将形成全面、科学、先进和开放的保险标准体系,有效满足保险行业与其他行业间、保险行业内各机构间以及各保险机构自身的标准化需求,
  • 加息减税,祸兮?福兮? 免费阅读 收费下载
  • 7月20日下午,央行公布,自2007年7月21日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。同日,国务院决定自8月15日起,将储蓄存款利息所得个人所得税的适用税率由现行的20%调减为5%。
  • “赣冰那边红一角”——太平人寿江西分公司发展纪实 免费阅读 收费下载
  • 2004年底,江西省会南昌市的公交线路上悄然出现了太平人寿的平面广告,一整条一整条街道上绿色的树状形象广告十分抢眼。行色匆匆的南昌市民可能对此已经见怪不怪了,不就是换块广告嘛;但南昌保险业的资深人士却从太平人寿绿色的树状LOCO和“盛世中国,四海太平”的广告语中感觉到了一种“山雨欲来风满楼”的意味:又一个强劲的对手杀入了江西保险市场。
  • 2007:人才困局 免费阅读 收费下载
  • 根据保监会网站公布的资料,今年1月至7月,保监会批准开业的保险机构达到370余家,而去年同期批准开业的仅250余家,增幅达到50%,其中中小型保险公司占据多数。根据获准后6个月内必须开业的规定,可以推测下半年保险行业将迎来一个机构开业的高峰。 这让我们想到2004年6至7月的情景:保监会短期内批准了包括合众人寿在内的18家保险公司开业,这些新公司迅速招揽人才,大量高层管理人员从人保、太保、平安、友邦等老公司流向新成立的公司,参与新机构筹建和市场开拓等工作,引爆了保险业的第三次人才大地震。 时隔三年,保险行业人才环境发生了怎样的变化?保险新机构开业高峰又一次到来,是否将带来第四次人才大地震?在挖角阵痛中苏醒过来的公司,进行了哪些改制?
  • 保险文化大家谈——文化的沉淀 免费阅读 收费下载
  • 企业文化是一个企业不可或缺的灵魄它是指引企业朝着健康、持续方向发展的指南针。企业文化是以价值观念为核心的思维、心理和行为方式,是企业精神文明、物质文明和政治文明建设的重要内容,它不仅反映了企业的精神面税而且有利于企业振奋斗志,提高劳动生产力和全员素质,具有导向、凝聚、协调、规范、鼓励等多种功能,对企业可持续发展有着十分重要作用。因此,加强企业文化建设是发展社会主义市场经济的迫切需要,是企业生存和发展的内在要求,是加强企业思想政治工作的重要途径。 一个企业如果不注重企业文化的建设,那它就好比是一个人不重视维护自己的声誉,久而久之,人们对他的信任感就会逐渐地消失。况且,一个企业如果没有了文化的支持,那么,它也就不会赢得顾客的长期认同。同样,要想锻造一个有广泛影响力的企业,如果不重视企业文化的建设,那愿望只能是海市蜃楼。 因为保险产品的特殊性,所以保险业是最需要重视企业文化建设的。如何把挂在墙上、说在嘴上的标语、口号变成不折不扣的真实行动?如何让企业文化“落地生根”,这是整个保险行业都需要思考的问题。本期《保险文化大家谈》栏目邀请了平安人寿辽宁分公司总经理马晓红,新华人寿甘肃分公司总经理王东明,两位嘉宾就“企业文化怎样落地生根”这一主题展开了深入探讨,希望引起大家的共鸣。
  • 个人品牌:营销员的成功密匙 免费阅读 收费下载
  • 深圳市品牌学会执行主席张迎宾先生在前两节课中,给读者勾画了保险品牌的三元架构,他一再强调在行业品牌、公司品牌、个人品牌这三个元素中,个人品牌是保险品牌的重中之重。保险行业的个人品牌包括管理者个人品牌与营销员个人品牌,本节课张迎宾先生将针对营销员个人品牌的课题与大家一起交流与探讨。
  • 红流激荡,整体上扬 免费阅读 免费下载
  • 本月在百度指数栏输入关键词“保险”,可发现媒体关注度达到5021点,增势明显。其中,农业保险受到政策激励、城镇居民基本医疗保险试点正式启动、保险利率“倒挂”等相关新闻,令保险行业整体获得了更高的关注。在此基础上,各保险公司的关注指数呈现出全面增长态势。
  • 关键人才管理:迷失与自省三题 免费阅读 收费下载
  • 保险业人人翘首以盼的春天已然到来,然而这个季节的“躁动”也随之而来。这个让业务精英、团队主管、业务经理“心动”的时候,也是领导者们最“闹心”的时候。看着一个个流失的“能人”,听着要职位、要加薪的吵闹声,品尝着刚挖角过来就创造奇迹的喜悦……我们肩负的是沉甸甸的责任。 人才、人才、人才!面对人才争夺这场世界大战,每个国家、每个企业都无法置身其外,就连世界首富,微软董事长比尔·盖茨也忧心忡忡地说:“谁要是把我们顶尖的20个人才挖走,微软就会变成一家无足轻重的公司。” 苦闷呀苦闷,身为保险公司管理者的我们,不是在苦闷中消失,就是在苦闷中崛起!
  • 魅力四射女主管 免费阅读 收费下载
  • 在保险业,一位优秀的女主管可以不漂亮,但绝对不能没有魅力。而魅力,正是由内而外散发出来的吸引别人、打动别人、感染别人,令别人甘心臣服的东西。主管这个职位,本身就依附着由权力所带来的魅力,但这种魅力却是一把双刃剑,如果运用不当,不仅不能使下属或公众绝对信服,甚至会变成专权,反而使个人魅力大打折扣。
  • 培训:精于专 免费阅读 免费下载
  • 现在,流行一句话:培训是员工的最大福利。笔者认为,这句话并不是很严格,严格的说应该是:有效的培训才是员工的最大福利。没有效果,缺乏实质内容,泛泛的培训,不但不能成为员工的福利,相反,还可能成为员工的负担。而作为培训的主要执行者讲师,最大的职责应该是让培训的内容切合实际、切合员工需要,真正使员工通过培训有所思、有所得、有所用。而要想真正达到这一效果,培训就必须要专业。如何真正使培训成为员工的福利,
  • 有的放矢去增员 免费阅读 收费下载
  • 增员之重要性不言而喻,增员手段之多样性却因人而异。有些同仁业绩出色,增员却相形见绌;一些同仁业绩一般,增员却异常出色。由此看来,增员工作的好与差,不仅与个人的努力有关,更是与采取的方法紧密相连。
  • 晨会,走出“白日梦” 免费阅读 收费下载
  • 时间是早上八点半,电视上播放着卡拉OK的伴唱带,课堂上的学生和老师都穿着短裤和汗衫,大声唱着流行歌曲,不过仔细一听,虽然曲调都很熟悉,歌词却都换成了与公司企业文化和运营管理有关的内容,这就是美国西南航空(Southwest Airline)晨会的场景之一。
  • 农村营销“七字经” 免费阅读 收费下载
  • 时下,在城市保险市场竞争日益激烈的同时,抢占农村市场已引起各公司的足够重视,我国是“十三亿人口,九亿农民”的农业大国,无论从保险业肩负的社会责任还是自身发展的需要上讲,大力发展农村保险业务都具有重要的历史意义和现实意义。那么在保险业大举进军农村保险市场的洪流中,农村营销应该注意些啥呢?本文总结了农村营销“七字经”,即:活、新、实、真、细、精、深。
  • 合纵连横的商业智慧——企保合作新模式 免费阅读 收费下载
  • 2007年5B9日,作为世界500强之一的中国移动通信与生命人寿、中国人寿和太平洋人寿合作,向丹东地区的6万余名全球通用户免费赠送保险,成为目前企保新型合作的典范实例。
  • “有缘”到“有员”必须“有援”——如何借助外援找到更多的保险有缘人 免费阅读 收费下载
  • 今年下半年以来,不少总公司或省级分公司为抓好人力增长,推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动,就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘,为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口,促进营销团队人力持续健康增长,实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场,实现活动预期目的,要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”,并不是一件易事,还必须要借助外援的力量。
  • 爱“吃醋”的山西人——山西人保险小攻略 免费阅读 收费下载
  • 谈到山西,很多人的脑海里便会联想到山西的陈醋、“人说山西好风光”的歌曲以及“晋商”的名气等,确实,典型的山西人,以勤俭、善理财、眷恋家乡而著称。“三晋之风勤与俭”说的就是山西人;“人说山西好风光”的歌曲出自于山西人的歌喉并唱遍了大江南北;更有人说山西人是中国的犹太人,会经商,善理财,这种特质对于保险营销员来讲,不失为一个令人兴奋的信息。想做山西人的保险,还是先走近山西人。本期客户会客厅我们请来的是山西人高建平。
  • 变单一拜访为多元拜访 免费阅读 免费下载
  • 随着保险主体的日益增加和保险代理人队伍的迅速壮大,保险市场特别是中心城市保险市场的竞争越来越激烈,很多代理人发出感叹:现在的保险,难做!作为代理人,我们的出路在哪?
  • 保户沟通五法则 免费阅读 免费下载
  • 在与保户的交流过程中,谈话的技巧和沟通的艺术显得尤为重要,稍有不慎,我们就有可能因保户的反感而失去一个甚至一群保户,在与保户交流时,我们要清楚地知道什么话该说,什么话不该说,切忌凭一时之兴而口不择言,得罪了自己的衣食父母。
  • 发现身边的富矿 免费阅读 收费下载
  • 寻找客户是销售循环的起点,一个成功寿险业务员首要工作是建立良好的工作习惯,许多寿险业务员往往忽略这些基本面的东西,以致逐渐丧失活力,默默引退。 在日常的寿险营销过程中,我们寿险业务员一定要明白,无论你身处何处,千万不要忽视你身边的每一个人,不要忽视交际中的每一个环节。要做到这些,笔者认为应该注意把握住开发准客户的四大方向。
  • 克服内心恐惧有招数 免费阅读 免费下载
  • 恐惧是每一个正常人在面对陌生事物时都会有的心理反应,对于一般人来讲,恐惧或许无伤大雅,但是对于保险代理人来讲,却是一道硬伤。
  • 通过转介绍获得优质客户 免费阅读 收费下载
  • “我怎样才能得到更多的客户?” 这个问题在保险这一行一再被讨论,身为寿险顾问,我们天天在为增加客源而努力。 我建议诸位把“我如何能得到更多的客户?”改为“我如何能得到更多的优质客户?” 这个问题的答案就在于您手上所能掌握的“转介绍名单”,但是,别人提供给你的客户名单并不保证就是你心目中的优质客户。 仔细检视你目前的客户,如果你对所有的客户都提供相同的服务,你可能从你最好的客户那里获得转介绍名单;也可能从一些很不合作的客户那里得到转介绍名单,目前很多寿险顾问都是这样做的,但这样做并不能使你获得效益的最大化。 每个人都知道“以最少的成本获得最大的收益”这个道理,如果你试着去分析一年内所销售出去的保单,除非所有的客户收入和职业相似,否则我们就可以得到如下的结论: 不管一年内卖出几张保单,总收入的一半均来自20位主客户,也就是说,假设我们成功的使400位客户签下保单,我们总收入的一半还是有赖20位顶尖主客户的支持。 因此,为了得到优质保户推荐的“优质转介绍名单”,我们必须集中火力提升对优质客户的服务质量。
  • 向自卑心理说再见 免费阅读 收费下载
  • 核心问题:如何让自己尽快地树立自信,不再让自卑心理作怪呢? 当事人档案:原一丹,女,32岁,从业一个月时间的新人。 问题陈述:一个月前,在朋友的极力说服下,我加入了现在的保险公司,进入了保险行业。这个选择是我以前想都没想过的,因为对于保险行业的印象一直不是很好,对于保险代理人的工作方式我也不太感兴趣,总觉得这应该是心理承受能力特别强的人做的工作,对自己从事这份事业一点信心也没有。之所以进入现在的公司,一是看到朋友确实有了很大的改变,不论是经济上还是精神面貌上;二是抱着试试的态度;三是那时我刚刚辞去一份工作,正在待业。经过一个月的展业,觉得自己有一个瓶颈始终突破不了——自卑心理。我现在虽然已经成为一名保险代理人,但是始终摆脱不了自己以前对于保险行业的印象,甚至有时将客户约出来,都不敢说出自己加入了这个行业,怕别人打击我,瞧不起我。我现在特别困惑,一定是自己不适合在这个行业里做,现在真想退出了。在此,想通过《保险文化》咨询各位专家,我这种情况到底应该怎么做?我这种性格是否适合从事这份工作?希望专家能给我指点迷津,多谢指教!
  • 透过数字看保险 免费阅读 免费下载
  • 公安部交通管理局提供的数据显示,全国平均每天发生交通事故1690起,死亡257人,受伤1147人,直接经济损失731万元。
  • 第一人格 免费阅读 免费下载
  • 一个乞丐来到一个庭院,向女主人乞讨。这个乞丐很可怜,他的右手连同整条手臂都断掉了,空空的袖子晃荡着,让人看了很难过,碰上谁都会慷慨施舍的,可是女主人毫不客气地指着门前一堆砖对乞丐说:“你帮我把这砖搬到屋后去吧。”
  • 一句玩笑引发的保险故事 免费阅读 免费下载
  • 2006年中秋节的前一天,湖南省湘潭市某寿险公司的保险代理人王林在客户家做拜访的时候,遇见了客户的朋友陈军。陈军是一家私营铜材厂的厂长,性格豪爽,喜欢交朋友。
  • 微笑的力量 免费阅读 免费下载
  • 威廉·怀拉是美国推销寿险的顶尖高手,年收入高达百万美元。他的秘诀就在于拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸,那张迷人的笑脸并不是天生的,是长期苦练出来的。
  • 雪茄,男人高贵生活元素 免费阅读 收费下载
  • 位于现今墨西哥犹加敦(Yucatan)半岛上的美洲原住民,可能是最早种植烟草的民族。之后南美洲,北美洲才开始烟草的种植。最早种植烟草或抽烟草的民族已无从追溯,但可以肯定的是,欧洲人一直要到1492年哥伦布航海之旅发现新大陆后,才知道有烟草的存在。 当时哥伦布的两名水手发现古巴的印地安人利用棕榈叶或车前草叶,将干燥扭曲的烟草叶巷起来抽,这即是原始的雪茄。 抽烟的习惯于是快速传播到西班牙与葡萄矛本土,不久后又传到法国、意大利,十六世纪中期,欧洲人对烟草已相当熟悉。
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  • 中国今年经济增长率将达11.3%,今年洪灾直接经济损失525亿元,沪深两市总市值211466亿元,北京转变经济增长方式,中石油80亿承建中俄“安大线”中国境内工程
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  • 8月上旬,太平洋寿险深圳分公司和广东分公司募集捐款9万多元,为粤北贫困地区捐建“保险业希望小学”。
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  • 泰康人寿“双重关爱”重疾险上市,国泰人寿推出首款投资连结保险,太平人寿推新款重疾险,民生人寿推出“鑫葵花劳保卡”,中德安联连推两款长期重疾险
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  • 人保集团上半年原保费收入513亿元,光大永明人寿签下团险大单,中国平安荣膺网民最喜爱保险品牌,太平保险公司启用全国服务热线,前四泰康人寿总保费跃入市场,美亚保险获准设立全资子公司
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  • 保监会:上半年保险投资总额达1.55万亿,周小川:正积极考虑筹建存款保险公司,吴定富:实现并维护好广大被保险人利益,魏迎宁:我国保险业总资产逾2.5万亿元,袁力:交强险保额有望适时上调
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  • 产品责任险转成强制险难度大,保险业是金融市场稳定器,车险面临无利可图窘境,产品创新是保险业加快发展的引擎,买保险并非向保险要收益
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  • 《中外企业文化:保险文化》封面

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