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  • 谋略致远 免费阅读 下载全文
  • 曹操是历史上颇具雄才大略的英雄。官渡之战中,曹操亲自率领轻骑五千,冒用袁军旗号,衔枚缚马口,每人携带一束柴草,利用夜暗操小路偷袭袁绍的粮草屯积重地乌巢,到达后即围攻纵火,烧其全部辎重。
  • 关注产险技术退步现象 免费阅读 下载全文
  • 保险行业是一个技术含量非常高的行业,无论是对于投保标的风险评估、核保过程中的风险控制、针对保险标的的风险管理、核赔阶段的保险责任界定,还是保险产品定价的精算技术和保险产品管理过程的再保险安排,并非简单地看几本书或者做几单业务就可以搞清楚的,
  • 至柔驰骋 天下至坚——谈谈再保险市场建设 免费阅读 下载全文
  • 二十多年来,我国原保险市场持续高速度地健康发展,今年全国的保险费收入预计将超过6000亿元,管理的保险资产总值也将超2.5万亿元。预计到2010年,全国保险费收入将超过1万亿元,全国保险资产总值也将达到4至5万亿元。
  • 决战营销——寿险公司营销战略选择 免费阅读 下载全文
  • 采用何种战略态势:是稳健发展型,还是快速扩张型? 采用何种业务模式:是个险主导型、银代主导型、团体主导型,还是混合型? 采用什么样的营销模式:是精兵制的代理人模式,还是低成本快速扩张的增员和组织发展模式? 机构如何布局:是重点布局,还是全面布局? 采用何种增长方式:是规模增长型,还是内涵价值增长型;即是靠机构拉动,还是靠内涵增长? 目标客户选择:是中高端客户,还是中低端客户?
  • 电话车险,突破中介渠道 免费阅读 下载全文
  • 日前,中国保监会正式批准中国平安的电话车险专属产品上市销售,再次将公众的眼球聚焦到了车险上。
  • “幸福”在这里 免费阅读 下载全文
  • 好的策划,必须有好的宣传造势,才会有好的执行。中国人寿今年8月开展的“寻找国寿有缘人”全国大行动正在火热进行中,为帮助国寿伙伴顺利地找到更多的有缘人,轻松获得有缘客户的第一手资料,真正体验快乐寻找和快乐营销的感觉,本刊特与中国人寿个险部、国寿客户报联合举办“国寿有缘人”全国有奖征文大赛,活动从开展以来,已经收到来自全国各地的征文稿件多篇。从本期起,本刊特辟专栏,从来稿中择优摘登。
  • “缘”来你在这里 免费阅读 下载全文
  • 自股份总公司开始如火如荼地推广寻找“国寿有缘人”活动以来,景德镇分公司游走于报纸、广播、电视间。因为此项活动是一个为客户提供优质上服务的方式。
  • 感谢6.16 免费阅读 下载全文
  • 2001年6月,中国人寿的千禧理财两全保险(分红型)在新疆隆重上市。这是分红产品正式登陆新疆,该产品一上市立即受到客户的追捧!于是我找到了我的客户,一名英姿飒爽的女军医,
  • 我生日那天国寿A股上市 免费阅读 下载全文
  • 我生活在邓小平的故乡,四川广安,一个非常美丽的地方。但是因为贫穷,风险观念跟不上,家乡人对保险都很抵触,认为保险不吉利,把钱给保险公司不安全。我和我的家人也不例外。在2004年,我认识了中国人寿营销员罗东。他,知识丰富、能力强,
  • 行走在狭窄的正道——太平人寿四川分公司发展纪实 免费阅读 下载全文
  • “蜀道难,难于上青天。”诗仙李白嗟叹的是古蜀国的交通问题,但对于古时候蚕丛和鱼凫两个蜀王的子民而言,“蜀道”虽然崎岖不平,充满艰险,但却是接触当时地大物博的大秦国的唯一正道。2007年金秋,记者前往太平人寿四川分公司采访期间,发现他们也走在一条狭窄的正道上:坚持太平人寿总公司提出的高素质、高品质、高绩效“三高”理念,坚定信念,心无旁骛,勇往直前。这条路并不好走,可事实证明,他们的方向没有错,他们的决心没有少,他们的业绩比别人好!只要方向正确,就不怕路途遥远!他们必将在这条狭窄的正道上“修成正果”!
  • 合众登峰 激情分享——合众人寿首届高峰会在哈尔滨隆重举行 免费阅读 下载全文
  • 8月28日,合众人寿在北国冰城哈尔滨隆重举行首届高峰会。黑龙江省副省长王利民、省保监局长齐少军、合众人寿董事长戴皓、公司股东意大利欧利盛金融集团代表、日本太阳生命株式会社董事长大石胜男出席大会并分别致辞。
  • 恒安标准进驻辽宁,首推“职员制” 免费阅读 下载全文
  • 国内首推“职员制”的合资寿险公司恒安标准人寿保险有限公司9月13日正式进驻辽宁,这不仅标志着恒安标准人寿成功进入辽宁保险市场,同时也意味着该公司的战略布局进一步完善,沈阳也成为其开拓东北市场的首个城市。
  • 珍惜团队中的“灵魂” 免费阅读 下载全文
  • 给予团队中每个人以正确位置,让他们对团队有一种归属感,调动起每人心底成功的欲望并为之呐喊,这就是团队的力量。
  • 成为类别市场的代表和专家——单仁谈品牌定位 免费阅读 下载全文
  • 品牌是我们这个产品和服务充斥的时代使用频率最高的名词之一,有品牌就意味着有市场,强势品牌就意味着很高的市场占有率和很强的赢利能力。一个通常的问题是,市场在哪里?单仁认为,市场就在目标客户的大脑里,提到某一类产品,一般顾客会立刻想起好几个不同的牌子,但正常顾客的大脑里不会装下超过5个的牌子,除非是那些广告商和专业研究人员。比如一个家庭主妇想到买空调时,会很快想起海尔、格力、美的、LG等几个名牌,其它的二线牌子几乎没有几个人会想起;又比如想到买保险时,我们会想到中国人寿、平安保险、泰康人寿、友邦保险等几家知名大公司。我们之所以要打造强势品牌,就是要通过各种途径和手段让自己的牌子锲入顾客的大脑。而要打造一个强势品牌,首要的问题就是要做好品牌的定位。 单仁认为,做品牌定位,其目的就是让品牌更容易和目标顾客沟通,更快速地把品牌植入顾客的大脑。因此,一个企业如果想让自己的品牌进入顾客的大脑,做好品牌定位是必不可少的第一步。而准确的品牌定位,能帮助某个品牌成为类别市场的代表和专家。
  • 增长放缓,格局微妙 免费阅读 下载全文
  • 比起上个月,本月指数增长放缓。从数字面看,本月国寿和平安的差距拉大,而平安保险和太平洋保险、太平人寿的距离缩小:太平本月超过太保,令前三名的格局发生了微妙的变化。
  • 决策:成也萧何,败也萧何 免费阅读 下载全文
  • 一位美国经济学家曾做过这样的调查,他向一些单位的高层管理者提出三个问题:“你认为你每天最重要的事情是什么”、“你每天在哪些方面花的时间最多”、“你在履行你的职责时感到最困难的是什么事”。
  • 团队领袖铸就领袖团队——太保寿险新疆克拉玛依中支公司总助李永强采访札记 免费阅读 下载全文
  • 克拉玛依,一座崛起在魅力新疆新兴的石油工业城,一座靠开拓进取、自强不息精神屹立的大西北创业之城。正是在这块美丽而神奇的热土上,活跃着一支踔厉风发、激情四射的寿险营销团队——太保寿险新疆克拉玛依中心支公司个险业务团队。
  • 越难越不要忘了关键 免费阅读 下载全文
  • 在当今营销实战中,展业难!开拓中高端市场难!增员难!新人留存也难!指标年年涨,完成任务难!主体年年增,竞争难上难!客户成长快,签单难难难!在“难”声一片中,难道我们就真的只能望难却步,迎难而下吗?!领导不答应,事实也不可能。那么,唯一的正确的办法是望难思策,迎难而上,越难越不要忘了关键要什么。
  • 把脉晨会“审美疲劳综合症” 免费阅读 下载全文
  • “审美疲劳”原属于美学用语,具体表现为对审美对象的兴奋减弱,不再产生较强的美感,甚至对对象表示厌弃。因中国导演冯小刚2003年底在贺岁片《手机))中的点睛妙用,而迅速成为2004年不少人嘴里时髦的口头禅。
  • “投连”、“万能”新棋局 免费阅读 下载全文
  • 10月1日起,中国保监会发布的新修订版《投资连结保险精算规定》和《万能保险精算规定》(以下简称新《规定》)正式实施,此时,不符合新《规定》的投连、万能产品都将下市或按要求修改条款。
  • “九九”不只等于“八十一” 免费阅读 下载全文
  • 每年的九九重阳佳节,是保险营销战线集中火力开拓养老险市场的密集时刻。各种以养老为主题的营销企划层出不穷,以养老险为主打的产品说明会更是频密召开。其实,九九重阳既是销售养老险的极佳时期,还是少儿险、健康险和分红险推出的极佳时刻。
  • 走近闽南人 免费阅读 下载全文
  • “少年不打拼,老来无名声”、“争气不争财”、“三分本事七分胆”,还有就是那早已成为中国知名度最高的闽南习语“三分天注定、七分靠打拼,爱拼才会赢”,这些从闽南乡土中走出来的朴实话语深藏于闽南人内心之中,它们中间反映出来的闽南文化的特点伴随着他们从故乡发展到他乡,从历史到现代。
  • 安全渡过脱落期 免费阅读 下载全文
  • 但凡有过寿险从业经历的人都有一个深切的体会,入司到了三个月或六个月时会无所适从。这就像一道坎,咬牙坚持过来,可能又会在这个行业里生存下去,迈不过只能很遗憾地流失,过度的流失人员对寿险行业又形成了更大的阻力,这个坎就是我们所说的“脱落期”。如何渡过脱落期对每位寿险从业者来说都是一个急需解决的问题。
  • 如何应对客户的不同反应 免费阅读 下载全文
  • 有人说,现代社会最泛滥的职业就是推销员,面对推销员,人们有不同的反应。有的是没等你说明就直接拒绝,有的对产品提出各种各样的质疑,有的厌烦推销员,有的拿不定主意,有的甚至不对你的推销作出任何反应。对于客户种种不同的反应,我们应该如何应对呢?
  • 如何做好客户回访? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:如何提高回访质量?如何通过回访提升客户的满意度? 当事人:谭微,某保险公司代理人,半年前进入保险行业。 疑难陈述:我进入保险行业半年了,通过自己的努力和大家的帮助,业绩有很大的提升。然而,我发现在保险行业并不是卖出了保险,所有的工作就结束了,你卖出的保险越多,你的工作将会越多、越复杂,因为后续的服务还有很多很多,客户回访就是其中一项必不可少的工作。我知道,做好客户服务是做好保险销售的根本,而客户回访是客户服务的一项重要工作。但是我发现,当客户在我这里投保后,我却不知道如何与客户交往下去,回访的时候也不知道从何下手,以什么样的话题切入。越多客户在我这里买保险,我就越担心客户回访做的不好。我该怎么办呢?
  • 屋顶理论 免费阅读 下载全文
  • 屋顶理论是联想集团的柳传志提出的,他根据联想多年的经验总结说,管理是分层次的,好像一座房子,分为屋顶、墙体和地基三部分,房顶属于企业日常经营运转,比如采购、生产、研发、销售等;墙体指的是物流层面的管理,比如物流、资金流、信息流等;地基是基础,比如机制体制的问题,包括管理理念、企业文化等。如果地基不牢固,最后是免不了倒塌的。
  • 香烟与数字 免费阅读 下载全文
  • 2006年,全世界1/3的成年人一天要抽掉十多亿支香烟,全世界每年死于吸烟的人数约为500万人,超过了艾滋病、结核病、车祸、自杀等因素的总和。
  • 承诺的故事 免费阅读 下载全文
  • 公元前四世纪,在意大利,有—个名叫皮斯阿司的年轻人不小心触犯了国王,被判绞刑。在某个法定的日子里被无辜的处死。皮斯阿司是个大孝子,在临死之前,他希望能与远在百里之外的母亲见上最后一面,以表达他对母亲的歉意,因为他不能为母亲养老送终了。他的这一要求被告知了国王。
  • 意外的遭遇 意外的惊喜 免费阅读 下载全文
  • 2007年1月10日凌晨,夜幕下的岳阳市静悄悄的。没有人会想到,一场惨无人道的劫案马上就要发生。
  • 十年后,你在哪里 免费阅读 下载全文
  • 如果十年后,你与一位已经十年没见的老朋友偶然相遇,并递给了对方一张名片,请问你最希望这张名片上有些什么内容?名片上的职务或称呼是什么?名片上的什么内容吸引着你呢?
  • 时光机器——世界著名腕表鉴赏 免费阅读 下载全文
  • 除领带之外,腕表也是最能够展现男士风格的时尚物品之一。一块品质卓越的腕表能代代相传,并记录下这个家族的每一心动时刻:“和你母亲第一次见面时,我就载着这块腕表;戴着它,我看你第一次参加‘小联盟棒球赛’;9·11的那天,我和它一起出门……”
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  • 我国金融市场面临四大问题;新融资租赁法案有望明年出台;全国工程质量安全执法检查启动;中国有望成最大黄金生产国;财政部六方面支持解决低收入家庭住房困难.
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 金盛保险开设了沪上首家专为中高端客户提供专业私人理财服务的中心。
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 友邦保险推出新款少儿险;中德安联推出分红型年金产品;太平洋寿险推出万能险新产品;恒安标准终身医疗计划面市;生命人寿投连险在京上市.
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 新华人寿派送10亿元特殊红利;平安保险发起万人献血;光大永明试水社会医疗保险;人保财险农险实现历史突破;民安(中国)打造全新客服平台.
  • 业界·声音 免费阅读 下载全文
  • 吴定富:保险经营“三高一低”还较普遍;屠光绍:推动保险公司参与公司债市场;魏迎宁:商业与社会养老保险应和谐发展;李克穆:保险业三大挑战;褚福灵:中国企业年金存在制度缺陷。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 保险业欲掀反洗钱风暴;投连险更适合中高收入者;强制保险立法或将启动;网上保险已到春暖花开时;投连险成本有望大幅降低.
  • 心理衰老自我测试 免费阅读 下载全文
  • 人的生理逐渐衰老,这是一个不可抗拒的自然规律。但是人的心理衰老并不是和生理上的衰老成正比的。我们无法控制自己身体的衰老,但我们可以尽可能地让心灵年轻。现代社会竞争如此激烈,我们必须拥有健康的心理世界,才能更好地生存,千万不可未老先衰。
  • [刊首语]
    谋略致远(张迎宾)
    [市场]
    关注产险技术退步现象(郝演苏)
    至柔驰骋 天下至坚——谈谈再保险市场建设(徐文虎)
    决战营销——寿险公司营销战略选择
    电话车险,突破中介渠道(李雄)
    “幸福”在这里(王广生)
    “缘”来你在这里(李一梅)
    感谢6.16(张言军)
    我生日那天国寿A股上市(蒲君)
    行走在狭窄的正道——太平人寿四川分公司发展纪实(李雄)
    合众登峰 激情分享——合众人寿首届高峰会在哈尔滨隆重举行(黄细果)
    恒安标准进驻辽宁,首推“职员制”(陈彩红)
    [管理]
    珍惜团队中的“灵魂”(李雄)
    成为类别市场的代表和专家——单仁谈品牌定位(黄细果)
    增长放缓,格局微妙
    决策:成也萧何,败也萧何(聂蓉)
    团队领袖铸就领袖团队——太保寿险新疆克拉玛依中支公司总助李永强采访札记(杨景飞)
    越难越不要忘了关键(王红霞)
    把脉晨会“审美疲劳综合症”(王红霞)
    [营销]
    “投连”、“万能”新棋局(潘玉容)
    “九九”不只等于“八十一”(蓝天)
    走近闽南人(磊落)
    安全渡过脱落期(刘文平)
    如何应对客户的不同反应(老树)
    如何做好客户回访?
    屋顶理论
    香烟与数字
    承诺的故事(吉方生)
    意外的遭遇 意外的惊喜(巴人)
    十年后,你在哪里(张放天)
    时光机器——世界著名腕表鉴赏(Yoga)
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