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文献检索:
  • 向榜单要商情 免费阅读 免费下载
  • 前不久,“必胜客指数”在上海隆重公布,这是中国第一个以“企业经营指数”为模型而构建的城市消费力及城市活力排行榜。它以必胜客为研究载体,将必胜客西式休闲餐饮连锁店的经营数据折合成指数,通过它在中国不同城市的发展状态,描述备城市的消费力特点。必胜客方面称,“邀请专业机构编制‘必胜客指数’是一个大胆而有趣的尝试。”
  • 快速成长中的危机 免费阅读 免费下载
  • 最近,有两组同期发布的数据非常耐人寻味。第一组是我国保险业今年1—8月的保险业务总收入(4,686.10亿元)和保险业总资产(26,256.62亿元)分别比上年同期增长22.64%和49.38%,保险业出现了近年来少有的快速增长势头。第二组是恒安标准人寿保险公司和南开大学商学院在今年9月联合完成的我国第一套寿险评价指数,其中六项一级指数中,行业印象指数和购买意向指数分别为58.27分和59.49分,其余四项指数均超过65分。
  • 苟得其养 无物不长——漫谈保险产品创新与保护 免费阅读 免费下载
  • 保险产品的创新也是保险企业核心竞争力所在,它对于增强企业活力,提高企业经营效益,满足客户日益增长的需求,都具有十分重要的意义。但如果企业的创新得不到有效的保护,无疑会挫伤保险企业创新的积极性,“纣为象箸而箕子怖”,久而久之,谁也不愿意研制开发新产品,市场上的产品难免千人一面。
  • 航意险变局 免费阅读 收费下载
  • 9月26日,保监会下达了《关于加强航空意外保险管理有关事项的通知》,改变过去以条款和费率管制为主的监管手段,将航意险产品开发权和定价权交给保险公司,发挥市场机制的作用,促进市场竞争和规范发展。有关通知将于2007年12月1日起执行。 在这个通知中,“定价权”和“开发权”无疑是关键词。有关专家评论说,“此举是当局监管理念和思路回归常识的表现。原来认为统一定价和产品有利于遏制恶性竞争,从而是维护了消费者利益,现在则开始反省其是否抑制了竞争机制,使消费者丧失了选择权。”
  • 爱与责任——对话合众人寿董事长戴皓 免费阅读 收费下载
  • 一位从小发誓不让亲人再过穷日子的东北汉子,一位以房地产起家投身保险业的大亨,一位坐着轮椅走遍全国三级机构的保险公司董事长,一位看到基层员工的艰辛和痛苦会禁不住泪流满面的亿万富豪,一位为爱和梦想执著奋斗永不言败的斗士——这就是中发集团董事局主席兼总裁、合众人寿董事长戴皓在媒体聚光灯下的形象。 许多采访过戴皓的人觉得他是一个谜,坐拥亿万财富生活却极其简朴,身残之后毅然二次创业投身保险业,身体被病痛缠绕意志却极其顽强,自奉甚简对员工却慷慨异常。其实,追随戴皓多年的下属都知道,他是一个具有博大爱心的人,他除了有一颗菩萨心还有一颗责任心,许多熟悉他的人都知道,他是一个把“责任”二字常挂在嘴边的人。他常说,让所有追随他的员工都过上好日子是自己义不容辞的责任。因此,要深层次地了解和解读戴皓,爱和责任是一把钥匙,否则就会觉得他是一个怪人,病痛缠身,对生活依然那么豁达乐观,对事业依然那么执着坚定。近日,本刊记者对这位颇具传奇色彩的董事长进行了专访。
  • 与成功结缘 免费阅读 免费下载
  • 缘,传递人际问的深厚情感。2007年8月31日,哈尔滨分公司木兰支公司本部全体成员召开了有缘人活动启动仪式,寻找有缘人的活动如火如荼地展开了。
  • 情系国寿 十载有缘 免费阅读 收费下载
  • 中国人寿在全国范围开展了轰轰烈烈的寻找国寿有缘人的活动。我从市公司听完课后在我脑海中马上跃出曾经的一幕,时间过了很久,但情景记忆犹新。
  • 中国最具活力的保险省区 免费阅读 收费下载
  • 保险的区域发展水平是保险公司进行商业决策的重要依据,也是我们一直在关注的课题。几个月前,本刊联合沈阳理工大学应用技术学院中国保险与保障研究中心,完成了《中国最具活力的保险省区》专题。我们以全国省级行政区域(不包括港、澳、台)为研究对象,建立了“保险活力”这样一个经济模型,它涵盖了常住人口、GDP、保费规模、保费规模增长率、保险密度、保险深度、城镇居民人均可支配收入、保险机构数量和保险机构总部数量等衡量保险发展水平的关键指标,对这些指标赋予相应的权重进行加权,得出一个综合评定,并作出解读。事实上,根据调查数据,榜单蕴含的商业信息远不只这些。
  • 我与国寿有缘人结缘 免费阅读 免费下载
  • 借着“国寿有缘人,有缘在国寿”这次难得的机会,我开始了寻找有缘人之旅。我要借这次活动巩固我的老客户,发展新客户。
  • 那一段缘 免费阅读 免费下载
  • 说起来,我跟国寿真有点缘,我加盟中国人寿已10年了,1986年6月30日是值得我高兴和纪念的日子,因为那天是我的结婚纪念日,恰又是中国人寿保险(集团)公司独家发起成立中国人寿保险股份有限公司的纪念日,在这里,我想和大家分享我心中的喜悦。
  • 我的前夫是与国寿有缘的人 免费阅读 收费下载
  • 提起笔来感觉很惭愧,不过通过这几年的历练,我还是鼓足勇气把我现在的感想写了出来。 我现在是一名国寿的实习员工,在我没有来到国寿培训学习以前,我对保险不是很了解,通过学习我明白了保险对我们的重要性:在一个人的一生中,他的父母、爱人、子女、亲朋好友都可能因各种各样的原因离开他,可只要他拥有几份寿险,他的一生就会再无后顾之忧了,平平稳稳地度过。这些话我非常想讲给一个人听,那就是我的前夫。
  • 好书推荐 免费阅读 免费下载
  • 财经纵横 免费阅读 免费下载
  • 诺贝尔经济学奖花落美国 2007年诺贝尔经济学奖在瑞典斯德哥尔摩揭晓,这一经济学领域最高奖项再度由三位来自美国的经济学家包揽,他们分别是明尼苏达大学的莱昂尼德·赫维奇、普林斯顿高等研究院的埃里克·马斯金以及芝加哥大学的罗杰·迈尔森。他们三人将分享1000万瑞典克朗(约合156万美元)的奖金。
  • 一句话新闻 免费阅读 免费下载
  • 9月28日,中国人寿财产保险公司湖南分公司在长沙正式开业。 10月8日,中国十大寿险公司之一合众人寿保险股份有限公司宁夏分公司正式营业。 中域电讯与平安保险公司达成协议,近期在中域电讯购买手机将可获赠保险金额20000元的保险。
  • 新险出炉 免费阅读 免费下载
  • 中美大都会推出新万能险;友邦新推少儿健康险;人保健康险首推慢性病产品;太保寿险推出万全人生重疾险;泰康卓越财富终身寿险上市销售;长城保险推母婴专属保险;合众推出“安康天使”少儿全保计划;
  • 公司动态 免费阅读 免费下载
  • 民生人寿与工商银行签署全面合作协议;都邦保险承保2007F1摩托艇世锦赛;保险民安保险向智障儿童捐赠;渤海保险保费收入逾5亿元;中再集团冲刺整体上市;平安养老保险受托年金规模过百亿;
  • 业界·声音 免费阅读 免费下载
  • 保监会:保险公司不得私自任命总精算师;周延礼:掌握保险与风险知识终身受益;陈文辉:保险公司应重视消费者利益;杨超:销售队伍是铸就伟业核心力量;缪建民:保险资产管理应拓展第三方业务。
  • 媒体视点 免费阅读 免费下载
  • 中国保险业五年大跨越;保险代理人首度纳入股权激励范围;保险业将建“黑名单”惩失信行为;万能险结算利率高不等于保证收益高;明年买保险不用怕被忽悠;
  • 你感到自卑吗? 免费阅读 免费下载
  • 日常生活篇 免费阅读 收费下载
  • 一、选择玩耍的地方;二、在商场走失后;三、游乐场里的安全带;四、打雷时不要打电话;五、看电视有学闻;
  • 安全交通篇 免费阅读 收费下载
  • 不要把马路当运动场;远离下水井;
  • 意外常识篇 免费阅读 收费下载
  • 不随便接受礼品;有人盘问你;
  • 家长注意篇——宝宝十种容易发生危险的食物 免费阅读 免费下载
  • 1.不要用汤匙喂宝宝吃花生酱,即使已经涂抹在面包或饼干上,也最好避免,因为花生酱的粘稠度太强,宝宝不易吞食; 2.不要喂宝宝吃QQ糖,口香糖,即使是软糖,也要切成很小很小的块,让宝宝舔个甜味就行了。 3.不要喂宝宝吃肉丝,鱿鱼丝等纤维较长的食物。
  • 怎样预防孩子发生意外 免费阅读 收费下载
  • 容易发生的意外伤害主要是窒息,溺水,交通事故,中毒,烧伤,烫伤等,只要父母们在日常生活中多加留心,这些意外是可以避免的,针对不同的情况,父母们可以采取不同的措施。
  • 意外伤害的主要危险因素是什么? 免费阅读 免费下载
  • 车祸:已经成为意外伤害死亡中的首位原因,事故发生率上升极快。车祸后果轻重不一,多见头部受伤、骨折、内脏出血、休克、死亡。在步行交通事故中,危险人群为5—9岁儿童;在驾车事故中,危险人群是10~14岁儿童和15—24岁青少年。随着青少年驾驶摩托车增多,车祸会急剧上升。
  • 给少儿投保的3大理由 免费阅读 免费下载
  • 减轻意外压力:据有关部门对全国11个城市4万多名少年儿童进行的调查显示,我国每年有20%-40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害,已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动,也不知什么是危险,因此,给孩子投保意外保险是很有必要的。
  • 扁鹊的医术 免费阅读 免费下载
  • 魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?” 扁鹊答说:“长兄最好,中兄次之,我最差。” 文王再问:“那为什么你最出名昵?”扁鹊答说:“我长兄治病,是治病于病情发作之前,由于一般人事前不知道他能铲除病因,所以名气无法传出去;我中兄治病,是治病于病情初发之时,一般人以为他只能治小病,所以他的名气只止于我的家乡;而我自己治病,是治病于病情最严重之时,一般人都看到我会在人的脑袋上、肚子里动大手术,就以为我的医术高明,所以名气响彻全国!”
  • 我家与中国人寿的“缘分情” 免费阅读 免费下载
  • 儿子名叫吕宁,宁静的宁,也是中国人寿“康宁”的宁。儿子1992年3月18日出生。自儿子出生之日我们家就与中国人寿保险公司结下了不解之缘。十多年来,我们家一直很宁。
  • 文化:快乐工作的真谛 免费阅读 收费下载
  • “快乐工作”是一种文化。 员工离不开工作,不仅是因为工作能满足他们的物质需求,更重要的是工作已经成为员工的一种追求,一种需要,就像我们对文体娱乐的追求和需要一样,它是人生追求快乐源泉的组成部分,它是企业所有员工共同的理念和思想。“快乐工作”是企业的文化发展趋势,体现的是不以人的意志为转移的客观规律,是企业共同的文化。受经济和社会发展条件的限制,因企业制度和机制的不完善,“快乐工作”虽没有成为所有员工现实生活的组成部分,但这种对工作的追求和需要已经成为一种文化,不可泯灭和阻挡。
  • 好品牌是传播的结果———单仁谈超速打造强势品牌 免费阅读 收费下载
  • 上期本栏目的主讲嘉宾、深圳市单仁资讯有限公司董事长、被誉为“营销教父”的实战派品牌营销专家单仁先生就品牌定位阐述了自己的独到观点。做好品牌定位只是品牌营销的第一步,单仁认为,好品牌是传播的结果,最好的品牌如果没有相应的传播媒介、手段和方式也不可能深入人心,更不可能打造成为强势品牌。本期单仁先生专门就品牌传播的话题和大家进行交流与探讨。
  • 增长乏力,疲态初显 免费阅读 免费下载
  • 深圳市品牌学会执行主席、本刊执行主编张迎宾解读“品牌指数”: 继上月增涨放缓之后,本月指数大面积泛绿,呈现下滑的趋势,不过下滑幅度并不大。相比之下,上月跃入前三的“新贵”太平人寿增长突出,品牌关注度上升41%。
  • 知识管理非常“道”——学不会、带不走的资产 免费阅读 收费下载
  • 曾经有人问可口可乐的老板:“如果你的公司一夜之间倒闭了,一切化为乌有,你怎么办?”他回答是:“我可以重新建造一个可口可乐,虽然物质财富没有了,但是公司积累下来的生存和发展之道依然存在,只要这个道在,物质财富失去了,很快就能挣回来。”对于保险公司来说,他们并不是简单的想做大,做强,也是想成为百年老店。如何成为百年老店?企业必须不断积累自身的“道”,就是老子说的“道可道,非常道”的“道”。而知识管理恰恰就是企业发展过程中积累自身“道”的一种手段和方法。 知识管理是将知识转化为公司更正确的决策和更好的作业方法,目的是在知识与有效行为之间建立起密切的反馈关系。它是网络新经济时代的新兴管理思潮和方法,有管理学家曾经说过,知识将取代土地、劳动、资本与机械设备,成为最重要的生产因素。对于保险公司来说,知识管理能够帮助保险公司解决很多实际的问题。我们应该如何做知识管理?笔者采访了两位有着丰富保险管理经验的职业经理人谈谈他们的看法。
  • 从塑造阳光心态开始 免费阅读 收费下载
  • 很多人认为塑造阳光心态只是个人的事,其实团队也需要塑造阳光心态。在营销团队久了会发现发展好的团队氛围也好,发展较差的团队氛围也较差。好的团队,伙伴们相互鼓劲解难,阳光正面的东西多;不好的团队,伙伴们相互挤兑泄劲,消极负面的东西多。同发展受阻的团队伙伴谈心,很多营销伙伴都会把一肚子的牢骚和委屈向你发泄,我敢保证,只要交流超过半个小时,“老百姓戴有色眼镜看我们,认为保险是骗人的。”“保险不是人干的”“我是被别人骗来做保险的”等消极负面的言辞都会出现。
  • 人本精神是职场的魂 免费阅读 收费下载
  • 如果说营销分配、晋升机制的设计为行销同仁提供了不断发展的内动力,那么以人本精神为灵魂的职场文化教育则从外部放射出激情的热能。寿险营销的职场,无论它是舶来品或是我们自己设计,确实是为营销伙伴量身定做的、很精致的活动场所和空间构筑。它没有固定的蓝本,没有捷径,更不是凭长官意志或想当然,唯有在集思广益,群策群力的共创中才能营造和谐共赢的企业精神,这其中最关键的是要抓住人本管理这一核心。
  • 庄谐中顿悟 笑泪里共鸣——让晨会回归本真 免费阅读 收费下载
  • 营销展会对于加强公司营销管理,提高营销技巧,分享成功经验,鼓舞伙伴士气和凝聚团队精神等方面起到的作用有目共睹,但随着时间的推进,展会经营作为保险公司制度经营中的重要组成部份暴露出较多的问题同样有目共睹,甚至开始走向异化。
  • 开门红攻略:重磅钜献“2008新年开门红方案”——与保险携手,与奥运同行 免费阅读 收费下载
  • 岁未年初,各保险公司在盘点一年收获的同时,便马不停蹄地投入到新一年开门红战役。如何实现开门红、满堂贯,为全年的营销任务打下一个坚实的基础,是今许多保险公司绞尽脑汁的问题本刊特别提前策划了此“开门红专题”,重磅推出“与保险携手,与奥运同行”的策划案,并提出做好开门红的一些关键问题,以飨读者。
  • 开门红打开伙伴的心门才能红——“开门红”是一场苦战,负面情绪要先除 免费阅读 收费下载
  • “年怕中秋月怕半”。时近岁末,各大保险公司的企划人员开始全情投入到开门红企划工作中。开门红战役,对一个保险公司,特别是对立足市场前沿省级、地市级公司、营销部的全年业务拓展的重要性就无需多讲。单是从每年开门红战役中,大抽奖,大旅游,大团购,还有大赠送:买保险送电脑,送空调,甚至送跑车等业务激励方案中,就很能看出门道来。“重奖之下必有勇夫”!好的营销员激励方案和客户激励方案固然能够提升业务进度,产生较好的业务推动作用。但深入到营销职场,发现营销团队的开门红战役胜败并不完全取决于激励方案的奖励力度有多大,旅游胜地多有名,回馈客户的礼品多厚重,更重要的决定性因素是:在开门红战役全面打响之前,是否先开好了营销员的心门?
  • 四川人是天下的盐——四川人保险小攻略 免费阅读 收费下载
  • 有人说,四川人是天下的盐。一则因为四川是中国的盐都,川西有号称千年盐都的自贡,川东有号称中国死海的大英县盐湖,川北还有始祖盘古和嫘祖的诞生地——盐亭县,可能正因为如此,四川人爱吃盐,是全国口味最重的地方之一。二则这是对四川人性格特色的一种褒扬——如果中华民族这一道菜里少了四川人,就没有多少风味了。 “出川一条龙”,自古以来,四川人虽地处盆地却并不自守,古有唐朝诗人李白“仗剑去围,辞亲远游”,司马相如高车驷马,近代四川更涌现出的大批志士仁人,走四方创功立业。了解四川,把握四川人的性格将会助我们签得不少保单。
  • 给自己一点勇气 免费阅读 免费下载
  • 林肯说,成大事只需要一点勇气。困难和挫折,对于弱者来说是生活的考验,对于强者来说是人生的财富。听完一位保险代理人的经历,真觉得,生活就要有勇气,特别是面对困难的勇气。
  • 遭遇难题,见招拆招 免费阅读 收费下载
  • 八招成功促成 促成是销售环节中一个重要的步骤,是继确定了客户购买需求之后,业务人员加以引导、辅助客户完成购买的过程。但很多业务伙伴在客户有了购买的意愿、欲望时,却没有掌握准客户做决定的思路和类型,使促成动作难以完成。
  • 像恋爱一样营销 免费阅读 免费下载
  • 书中自有“颜如玉” 恋爱也好,展业也罢,行动之前,还是得先翻翻书、充充电。学识可以提高自身休养,增强个人魅力,这样就算是面对再高贵的女友心里也不会发怵。
  • 客户挂掉我的电话 免费阅读 收费下载
  • 核心问题:我打给客户的电话总是被挂掉,或者经常被认为是一种打扰。怎样提高电话沟通的质量和达成效果? 当事人档案:刘辉,25岁,某大型寿险公司代理人,入司7个月。 问题陈述:加入这个行业后,我处处留心,注意从身边挖掘潜在的客户资源,主动地参与一些社交活动,以获得更多的联络人名单,这让我获益匪浅。但是,每当第一次打电话给那些素未谋面、或者仅有过一面之缘的人,我心里都会有些紧张,总觉得电话沟通的障碍很多。首先,我们通话时间是很有限的;其次,对方的接听可能是收费的,会因话费负担而厌烦;再次,对方此时是否方便接听电话?由于无法看到对方的表情,我无法猜测对方心情如何、反应如何;还有,如果我在电话里表现得太客气,则很难接近对方,还可能让对方觉得我另有所图,如果表现得语气太轻松,有些顾客会认为我不够尊重他,不真诚。要拿捏好这个度太难了!希望各位老师能给我指点迷津,谢谢!
  • 钱穆制度陷阱 免费阅读 免费下载
  • 钱穆制度陷阱是我国现代著名历史学家钱穆提出的一个观点,他在分析中国历史时指出,中国政治制度演绎的传统是,一个制度出了毛病,就再定一个制度来防止它,结果制度越来越多,往往造成前后矛盾、执行困难,反而失去效率与效力。
  • 可怕的数字 免费阅读 免费下载
  • 《北京晚报》:失业人口中,35%在35岁以下,51%以上的人具有高中学历。 《新闻晨报》:泸上9成白领认为自身处于亚健康状态,其中73.6%觉得浑身乏力,懒散。
  • 小和尚扫树叶 免费阅读 免费下载
  • 有个小和尚,每天早上负责清扫寺庙院子里的落叶。 清晨起床扫落叶实在是一件苦差事,尤其在秋冬之际,每一次起风时,树叶总随风飞舞落下。每天早上都需要花费许多时间才能清扫完树叶,就让小和尚头痛不已。他一直想要找个好办法让自己轻松些。
  • 我没有鞋,他却没有脚 免费阅读 免费下载
  • 在1934年春天,我在威培城西道菲街散步的时候,目睹了一件事,才使我的一切烦恼为之消解。此事发生于10秒钟内。我在这10秒钟里,所学得的如何生活,比从前10年学的还要多。
  • 五十步可以笑百步 免费阅读 免费下载
  • “五十步笑百步”出自《孟子·梁惠王上》:“填然鼓之,兵刃既接,弃甲曳兵而走,或百步而后止,或五十步而后止。以五十步笑百步,则何如?”完整的故事是:梁惠王好驱使百姓与邻国打仗。有一次梁惠王召见孟子,问道:“我在位,对于国家的治理,可以说是尽心尽意的了。河内(今河南省黄河北岸)常年发生灾荒,收成不好,我就把那里的一部分老百姓迁移到收成较好的河东去,并把收成较好的河东地区的一部分粮食运到河内来,让河内发生灾荒地区的老百姓不致于饿死。
  • 把怨恨留在身后 免费阅读 免费下载
  • 南非的民族斗土曼德拉因为领导反对白人种族隔离政策而入狱,在荒凉的大西洋罗本岛上一关就是27年。专门看守他的3个人很不友好,千万百计地寻找种种理由对这位高龄犯人进行精神上的虐待和肉体上的折磨。
  • 车祸之后的安慰 免费阅读 免费下载
  • 故事的主人公陈某是一位四川人,2005年携妻子和唯一的女儿远赴北京郊区某建筑公司打工。一位外乡人,人生地不熟,在北京务工的生活是艰辛而又劳累的,但为了小家庭以后的幸福生活,陈某和妻子咬牙坚持了下来,并通过多方努力,终于将女儿送进了北京市郊的一所外来工子弟学校就读。
  • [刊首语]
    向榜单要商情
    [市场]
    快速成长中的危机(郝演苏)
    苟得其养 无物不长——漫谈保险产品创新与保护(徐文虎)
    航意险变局(潘玉容)
    爱与责任——对话合众人寿董事长戴皓(黄细果)
    与成功结缘(刘东升)
    情系国寿 十载有缘(李春杰)
    [特别策划]
    中国最具活力的保险省区(刘平)

    我与国寿有缘人结缘(樊志华)
    那一段缘(蒋建明)
    我的前夫是与国寿有缘的人(盖润婷)
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    意外常识篇
    家长注意篇——宝宝十种容易发生危险的食物
    怎样预防孩子发生意外
    意外伤害的主要危险因素是什么?
    给少儿投保的3大理由
    扁鹊的医术
    [管理]
    我家与中国人寿的“缘分情”(宁彩虹)
    文化:快乐工作的真谛
    好品牌是传播的结果———单仁谈超速打造强势品牌(黄细果)
    增长乏力,疲态初显
    知识管理非常“道”——学不会、带不走的资产(聂蓉)
    从塑造阳光心态开始(朝霞)
    人本精神是职场的魂(王志凯)
    庄谐中顿悟 笑泪里共鸣——让晨会回归本真(蓝天)
    [营销]
    开门红攻略:重磅钜献“2008新年开门红方案”——与保险携手,与奥运同行(磊落 杨景飞)
    开门红打开伙伴的心门才能红——“开门红”是一场苦战,负面情绪要先除(扬帆)
    四川人是天下的盐——四川人保险小攻略(磊落)
    给自己一点勇气(杨先学)
    遭遇难题,见招拆招(虞坚 老树)
    像恋爱一样营销(杨海双)
    客户挂掉我的电话
    钱穆制度陷阱
    可怕的数字
    小和尚扫树叶(吉方生)
    我没有鞋,他却没有脚(吉方生)
    五十步可以笑百步(蓝天)
    把怨恨留在身后(李忠东)
    车祸之后的安慰(海思)
    《中外企业文化:保险文化》封面

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