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  • 《保险文化》理事会会员名单 免费阅读 免费下载
  • “国寿有缘人”有奖征文大赛 免费阅读 免费下载
  • 媒体视点 免费阅读 免费下载
  • 投保寿险产品宜在50岁之前;投连保险也可以很赚钱;中小险商直投闸门即将开启;短意险成为航意险最佳替身;普通家庭用车交强险保费拟下调100元
  • 你的饮食健康吗? 免费阅读 免费下载
  • 一代人 免费阅读 免费下载
  • 有这样一群人。 他们集中出生于上世纪50年代,刚开始懂事的年纪,就亲历了社会生活的巨大动荡。青少年时期,因为物质生活极其匮乏,他们习惯把碗里的饭吃得一粒不剩,曾经为省一元钱多走几站路,将艰苦奋斗变成一种渗入血液的意识。
  • 在机遇和挑战中成长——评点2007中国保险市场 免费阅读 免费下载
  • 2007年,保险业面临的机遇前所未有,面临的挑战也前所未有。保险市场在机遇和挑战中成长,在规范和创新中发展,呈现出一系列鲜明特征。
  • 产险效益不高,原因何在? 免费阅读 免费下载
  • 中国财产保险业从1980年恢复以来,保费收入从1980年的4.6亿元增加到2006年的1509.4亿元,财产保险业以较快的发展速度为我国社会经济发展提供经济保障发挥了重要作用。
  • 漫话中国保险掌门人 免费阅读 收费下载
  • 早在2003年初,恰逢入世一周年,本刊曾策划过一期《漫话中国保险掌门人》,旨在为各个保险公司掌门人画像,描摹这些对中国保险业影响巨大的人物之个性,在当时引起了巨大反响,至今仍为多家网络媒体转载。5年过去了,今日的保险江湖已经不是昔日的那个江湖,为回顾五载风云变化,盘点五年的辉煌成绩,我们再续传奇,以飨读者。
  • 保监会再度聚焦中小保险公司 免费阅读 收费下载
  • 保监会历来重视中小保险公司的发展。12月3日,由中国保监会政策研究室主办、民安保险(中国)有限公司承办的“中小保险公司发展研讨会”在深圳举行。中国保监会党委委员、主席助理袁力,深圳市副市长陈应春、保监会政策研究室主任周道许,中保集团副董事长、总经理林帆,香港保监处助理专员林家秦出席会议。来自内地和香港的数十家产寿险公司的代表以及清华大学、对外经贸大学、中南政法大学等高校的保险专家参加了研讨会。与会各方围绕中小保险公司的发展展开了热烈讨论。
  • 五年成长,不变的雄狮梦想——首创安秦人寿成立五周年纪实 免费阅读 收费下载
  • 虽然中国加入WTO组织已有时日,虽然中国政府已经不折不扣履行了放开金融市场的承诺,但在中国的保险业,外资(合资)保险公司要想真正成为中资保险公司的对手,恐怕还要假以时日。尽管外资(合资)保险公司在短时间内,还不能对中资保险公司构成实质性的威胁,但不可否认的是,它们的发展、成长,以及发展中所表现出来的管理能力,成长中彰显出来的经营能力,值得所有中资保险公司学习。这一道理,在本刊对首创安泰人寿和董宏良总经理进行采访后,更加变得颠扑不破。
  • 非凡的跨越——新华保险辽宁分公司发展纪实 免费阅读 收费下载
  • 旷日持久的股权之争、连篇累牍的媒体负面报道、激烈的市场竞争……刚刚过去的2007年,对新华保险来说,无疑是一次巨大而漫长的考验。 新华保险辽宁分公司的总经理张捍东却将这次考验看做是公司发展历程中的一次“阵痛”!“阵痛来临前,我们辽宁分公司没有自乱阵脚;阵痛来临时,我们踩着总公司的步伐,一步一步挺过来了;阵痛过去后,我们才发现,经过这次洗礼,我们更强大了!” 虽然2007年是艰辛的一年,但记者采访时发现,张捍东和他所领导的新华保险辽宁分公司,仍然向社会、向总公司交出了一组漂亮的数据:截止到2007年12月20日,公司实现总保费收入89316万元,同比增加10966万元,增长15%,其中实现个人业务新契约标准保费8686万元,达成年计划102%,同比增长28%:个人续期业务实现保费收入11773万元,达成年计划109%,同比增长116%;银代趸交业务实现保费收入58371万元,达成年计划90%,同比增长6%;银代综开业务实现保费收入416万元,达成年计划277%,同比增长1800%;银代续期业务实现保费收入7357万元,达成年计划111%,同比增加4452万元,增长153%。 看罢这组数据,记者肃然起敬:这是一个令人尊敬的团队,这里有一位令人尊敬的职业经理人。
  • 与特奥同行——中保集团2007年世界夏季特奥会保险服务纪实 免费阅读 收费下载
  • 2007年10月31日是2007年世界夏季特殊奥运会保险责任的截止日期,作为2007年特奥会独家保险合作伙伴,香港中国保险集团携旗下太平保险、太平人寿、民安保险三家特奥会指定保险服务商累计受理各类保险案件821笔,为特奥会的顺利进行提供了有力的保险保障。 对此,特奥会组委会综合协调办公室常务副主任季敏表示,对于香港中国保险集团这个合作伙伴的工作“十分满意”,“可以说,本届特奥会能够安全举行,香港中国保险集团旗下公司的专业风险管理发挥了重要作用。”
  • 我与国寿十年缘 免费阅读 收费下载
  • 我的名字中有一个“国”字,这是我和国寿的缘分之一。早在十年前,我便与国寿结缘了。1997年底,我人到中年,在工厂辛辛苦苦干了18年,因为企业的不景气,我们一千多名职工下岗了。
  • 以忠诚换忠诚 免费阅读 收费下载
  • 现代企业在经营管理过程中,员工“忠诚度”业已成为今管理者身心疲惫的“攻关”难题。 毋庸置疑,保险业是竞争最激烈的行业之一。保险业的竞争,不仅体现在保费规模上、经营利润上,还体现在人才竞争上。我们正处于知识经济时代,如果说知识代表着资源,那么知识型人才就特代表着企业的资本。企业也正是围绕着“资本”展开了激烈争夺,也许恰恰是因为企业对“秀木”的渴求,也在某种程度上导致员工离职、跳槽的频率尤如雨后春笋般的节节攀高。面对跳槽率的居高不下,使得员工对企业的“忠诚度”问题越来越赤裸裸地摆在企业面前,同时员工如何培养对企业的忠诚度也成了其职业发展的瓶颈,如何打破这种相互制约,达到企业与员工协调发展呢? 有专家指出:切实了解员工的期望和需求,发展新型的员工与企业的关系,引导员工对企业的“忠诚度”,建立“忠诚”理念,是企业精神文化的重要组成部分。 本期《保险文化大家谈》栏目邀请了三位访谈嘉宾,他们分别是:平安人寿江西分公司总经理成冰冰,新华人寿福建分公司总经理刘军,太平人寿陕西分公司总经理赵可,三位嘉宾对此问题陈述了各自的看法。希望他们的经验和做法,对各位读者有所启迪。
  • 媒体助力承前上扬 免费阅读 免费下载
  • 继上月各项指数全面回暖之后,本月延续了上扬的趋势,引人注目的是媒体关注度表现出少有的涨幅,体现了近期媒体对保险行业的整体关注增加。
  • 不怒自威——管理者如何树立威信 免费阅读 收费下载
  • 作为一名优秀的管理者,有的温和稳重,以理性分析见长;有的有胆有识,敢于承担风险;有的铿锵有力,不怒自威。但总的来说,他们都有很高的管理素质,能将自己的特色转化为资本,能面对不确定的市场作出果敢的决策……他们就是凭借这些过人的能力和智慧树立起管理者的威信。 威信是管理者从内在思想表现出来的外在形象,它能散发出一种自然魅力,是一种让人在不知不觉中被影响的力量.所以说威信决定影响力。自保险市场开放以来,保险市场竞争主体不断增多,各家保险公司的发展阶段各有不同.有的保险公司处于成熟上升时期,需要管理者强势硬朗.从专业和制度的角度去树立威信,有的保险公司处于初步发展时期,需要管理者敏感果断,从文化和人性的角度去打造成信。 本期智库,我们采访了三位保险公司的管理者,看看他们是如何根据公司的发展情况调整自己的管理方式,他们有怎样的智慧使员工心服口服,从而使员工全心全意地工作。
  • 血缘团队贵在惜缘 免费阅读 收费下载
  • 所谓血缘团队是指以推荐关系为基础而形成的营销组织,包含直接和间接培育出来的团队。血缘团队的首领为创始人。如果说,营销队伍要做大、做优、做强,团队的稳定发展是之根,那么血缘团队的稳定发展,更是营销队伍做大、做优、做强之本。现实生活中,血缘团队的发展又受到很多条件制约,特别是中西部地区的不少血缘团队长期停留在不温不火状态,发展令人堪忧。不少血缘团队打造一开始是如火如茶,扩张势头迅猛,但一段时间后便停滞不前。这里撷取沿海省份和华南地区打造血缘团队的成功经验,以飨读者。
  • 像经营门店一样经营团队 免费阅读 收费下载
  • “我们不要求公司给别的,只需要公司给我们一个平台,我们都是商人,大家是来做生意的。就像一个商人开的门店一样。中国人寿是总店,我们每一个营销员就是国寿在全国各地开的分店。”这是中国人寿精英俱乐部主席、2007中国百万圆桌精英会议主席刘朝霞在广西南宁与国寿营销精英作分享时掷地有声的“门店理论”。正如刘朝霞主席的“门店理论”所言,很多团队管理者感到管理手段单一,激励措施乏力时,就是因为没有按照“门店”的模式来管理团队,没有跳出行业看问题,从而导致了增员难,找员难,甄选难、培育成长难等“难字当头”的现象出现。如果眺出保险营销框框看问题,就会发现做团队就是开门店,只要像经营自家的门店一样来经营营销事业,就能获得很大的成功。
  • 晨会:企划竞争大擂台——精准定位晨会功能之二 免费阅读 收费下载
  • 营销企划对保险公司的重要性是不言而喻的。如:年度的阶段性竞赛,开门红、双过半、季度末和年度末企划等;传统节日的阶段性竞赛,三八妇女节、端午节、中秋和春节劳动竞赛等;公司重大节灰企划:公司周年庆献礼,客户服务节大回访,新产品上市回馈等。面对公司出台的多如牛毛、令人眼花缭乱的竞赛方案,很多营销伙伴感到无所适从,纷纷抱怨:“方案太多,同质化严重,除了旅游奖励,就是点数奖励,已经没有什么感觉了,提不起精神来。”其实不然,企划竞赛方案由于受到多方面条件制约,固然难免陷入同质化之窠臼,但如何将企划竞赛方案整体推进,才是解决问题的核心。同样的企划方案,不一样的整体推进,同样能使竞赛充满了新意。每天召开的营销晨会正好提供了这样一个契机。
  • 新品营销 赢在策略 免费阅读 收费下载
  • 对于保险公司而言,推出新品的过程是令人兴奋而又极具挑战性的,90%以上的企业的成功是因为新品的市场成功,但数据同时显示,在一个行业中通常仅有20%的新品能成功立足市场,更多是失败音。所以,在消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里,保险企业如何确保自己的新品上市“开门红”,就不得不在新产品营销时,在整体战术规划上讲求策略。 新品营销,并不仅有开发和营销两个步骤,它有很多环节,而且环环相扣。保险新品营销受前期市场调研、精算、广告策略、渠道策略以及公司企业文化等多方面因素的影响。本期攻略,我们就保险企业如何避免新品营销“误入歧途”提供一个系统的思路,使公司决策者们对整个新产品营销过程的控制重点有一个系统清晰的把握
  • 巧借聚会和庆典送保险 免费阅读 收费下载
  • 时下种种聚会和庆典活动多如牛毛,主办者为送礼送什么都伤透了脑筋。还有到了年终岁末,各种各样的迎新大酬宾、迎春联谊会、年度客户答谢会纷纷闪亮登场,同样使主办者感到江郎才尽,送实物吧,价格太贵,成本太高不合算;送自己的产品吧,目的性太强,活动意义就打了折扣。总之不知送什么,怎么送才能让客户感到情谊浓,有新意,难忘记。其实巧借庆典及联谊活动送保险就是一个不错的选择。
  • 辣味十足湖南人——湖南人保险小攻略 免费阅读 收费下载
  • “不怕辣”三个字已经道出了湖南人性格中的奥妙。或许,正是由于湖南人吃辣椒吃得纯,吃得普遍,且又与“革命”联系在了一起,故湖南人吃辣椒行著于天下。纵观湖南现代史,在红辣椒、红菱角、红军赤卫队之间结下了一种天然的红色纽带。它决定了湖湘文化的大气性、开放性、政治性与现实性。 湖南集湖山泉溪峰林于一体,结秀神幽奇丽伟于一身。湖南的山山水水,既似赏心悦目的风景画,又象充满抒情感的山水诗。这片土地吸引了无数文人墨客为之抚笔。贾谊的《吊屈原赋》,陶渊明的《桃花源记》,柳宗元的《永州八记》,范仲淹的《岳阳楼记》…… 湖南有许多美景,湖南有众多名人。本期客户会客厅,我们搜罗了一些有关湖南人的材料,相信一定能帮助业务员顺利地与湖南人结缘。
  • “威胁”客户,你没错! 免费阅读 免费下载
  • 陈军宇在一位老客户的介绍下认识了某公司的罗总。他在见到罗总之前就得知,罗总有一个幸福健康的美满家庭,消费观很保守,是一个不太容易接近的人。
  • 给客户吃颗“定心丸” 免费阅读 免费下载
  • “谁说客户只在购买产品之前存在顾虑?其实他们在购买产品之后的顾虑更多。至少,他们会因为钱包中的钱减少而产生些许失落。”这是卡尔·崔普金斯的一句至理名言。 在投保后,客户可能会产生某种怅然若失的感觉。甚至有些客户还可能产生后悔心理。一些业务员对客户的这些消极情绪不以为然,认为“反正保单已经卖出去了,不必理会他们……”这种观点是非常片面也是非常短视的,甚至可以说是对客户和自身工怍的极不负责.因为,在销售完成后,客户产生的消极情绪如果不能尽早得以遏制和有效消除,那就会影响你与客户的后续沟通,进而影响到更大潜在客户群的开发。
  • 寻找共同话题 免费阅读 免费下载
  • “如果你找到了与潜在客户的共同点,他们就会喜欢你,信任你,并且购买你的产品。”记得一位销售大师曾经说过这样一句话。 的确,只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的,这需要销售人员在最短时间之内找到客户感兴趣的话题,然后再伺机引出自己的销售目的。比如,销售人员可以首先从客户的工作、孩子和家庭以及重大新闻时事等谈起,以此活跃沟通气氛、增加客户对你的好感。
  • 把微笑当作习惯 免费阅读 免费下载
  • 杰克在内战时被俘,当他从狱卒口中得知第二天就要被处死时,他的精神完全崩溃了。他颤抖的手在衣袋里找到了一截烟头,但没有火。他尽量平静地用沙哑的声音对狱卒说:“能借个火吗?”狱卒不屑地扫了他一眼,但还是慢慢走近,为他划了一根火柴。黑暗的牢房中火柴特别明亮,他们看清了彼此的脸,杰克咧开嘴善意地笑了笑。对方似乎有点尴尬,嘴角也上扬了一下,
  • 需要谨记的“健康数字” 免费阅读 免费下载
  • 在疾病的预防工作上投资1元钱,就可以节省8.5元的医疗费和100元的抢救费用。
  • 鲑鱼归鱼 免费阅读 免费下载
  • 朋友开车带我从西温哥华到北温哥华,路过一座大桥,特别停车,步行到桥上看河水。河水并无异样,清澈悠然地穿过树林。
  • 美丽的欺骗 免费阅读 免费下载
  • 年轻的爸爸和九岁的儿子一起在放风筝。突然,刮起了一阵旋风,一棵小树的树枝将风筝紧紧地缠住了。
  • 思考的力量 免费阅读 免费下载
  • 种下一颗思考的种子,然后听它呱呱萌发的声音,接着它感化了宽广的大地,温厚的泥土,绵延的山峦和博爱的河流。有一天,这颗种子撑起了整片天空……
  • 信任是最美的原谅 免费阅读 免费下载
  • 在美国商业机器公司,有一位高级负责人因工作失误而损失了1000万美元的巨款。沉重的压力使他精神紧张,终日萎靡不振。
  • “有面子”地面对一切 免费阅读 免费下载
  • 在2008年的元旦即将来临之际,深圳某工地再次发生严重的施工事故:在建楼突然倒塌,20余名施工人员受伤,其中2人伤势沉重。
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  • 成思危建议存款利率提高贷款利率不变;今年推进七大领域体制改革;中美战略经济对话落下帷幕;亚行预测2008年中国经济增长放缓至10.5%;国家级经开区去年创造GDP过万亿元
  • 一句话新闻 免费阅读 免费下载
  • 到2007年10月末,中国保险业的保费总收入达到5800亿元,全年有望突破7000亿元。
  • 新险出炉 免费阅读 免费下载
  • 平安保险推新版投连险;太保寿险推万能产品“金丰利两全保险”;信诚新增“金御双全”投资连结保险;合众“睿智人生万能型综合保障计划”上市
  • 公司动态 免费阅读 免费下载
  • 平安产险年保费规模突破200亿;金盛保险蝉联上海杰出雇主奖;海康打造保险咨询第一平台;新希望再次增资民生人寿;中英人寿推“六大账户”
  • 业界·声音 免费阅读 免费下载
  • 保监会:我国保险标准体系初具规模;吴定富:保险业构筑多层次养老保障体系;杨明生:货币政策从紧对险企是利好;魏迎宁:保险公司董事会要履行合规管理最终责任;陈文辉:从四个方面促进保险中介市场发展
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  • 每一个女子都是堕入凡间的天使,去掉了羽毛和光环的修饰,依然纯净美丽,如山涧清泉,如冬晨迷雾。世间女子各不相同,却各有各的美丽,或可爱清醇,或睿智成熟,或性感撩人,或宁静内敛……
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  • 俗话说“一白遮千丑”,肌肤白哲,一年四季都会漂亮,对于美白,我们绝对讲究“货真价实”,拒绝不健康的铅化美白,更不要那种用层层粉底涂抹出来的美白面具,我们需要的是由内而外精心培育出的如花朵般自然的美白,你想要吗?想要的就一起来学习美白高手的秘籍吧!
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  • 女人天生就是需要被呵护的对象,但很不幸,在现在这个社会中,女人肩上的担子一点都不比男人轻,因此,许多时候,女人需要自己关爱自己!
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  • 在传统上,女生比男生具有更大的公关优势:表达能力、交际能力,协调能力都比男生强而且更富于情感性。中高级公关小姐总是在全球各地飞来飞去,为效力的各大公司做专题、组织培训,以至企业战略咨询、与政府的联络等,成为最耀眼的白领女生之一。
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  • 在所有女孩心目中,一生最美丽的时刻,就是做新娘的那一刻,为那一刻“处心积虑”,为那一刻“煞费周折”,为的就是在那一刻爆发出惊艳的璀璨,从曼妙婚纱到豪华礼服,从摇曳旗袍到捧花配饰,无数个小小细节考验着新娘的装扮能力,
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  • 由于女性的生理特点,疼痛是长期困扰女性的一个重大健康问题。有研究表明,相比男性,女性对疼痛的反应更为敏感,疼痛范围广泛且持续时间长,从青年时代的痛经到老年慢性疾病引起的各种疼痛,疼痛问题影响着各年龄段女性的生活。
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  • 女性在社会中经常是身兼数种角色于一身,既要工作出色,又要照顾好自己的家庭;既要上得厅堂,又娶下得厨房,且女性又最富奉献精神.因此总是将自己的身体放在了最后一位,而依照专家的观点,女性最大的健康误区就是没有足够地关注自己的身体状况。
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    《中外企业文化:保险文化》封面

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