设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 以变御变 免费阅读 下载全文
  • 股票又涨了; 人民币汇率还在走高; 物价继续上涨,人们拼尽全力追赶着CPI指数的攀升,同它进行全力竞跑……
  • 不可小觑资产负债管理! 免费阅读 下载全文
  • 近年来,保险资金运用问题始终是保险业的一个热点问题。但是,行业内外关注的焦点主要都是拓宽投资渠道和提高保险资金投资收益,忽视了保险业最欠缺的资产负债管理。随着我国保险业的快速发展,如何加强资产负债管理日益重要。一方面,受投资渠道限制和长期投资工具缺乏的影响,国内保险公司特别是寿险公司资产负债不匹配的风险相当高。另一方面,由于保险公司资产快速增长,资金运用渠道不断拓宽,而保险公司负债评价更加复杂。同时,金融市场竞争和产品创新压力,对保险业资产负债管理提出了更高要求。因此,对保险公司资产负债管理问题的研究,有很强的现实意义。
  • 增长在望,看高一线——2008年中国非寿险市场运行状况预测 免费阅读 下载全文
  • 2007年,中国市场的保险费收入预计达到7000亿元人民币,增长率接近24%;其中,非寿险业务的增长超过寿险业,业务收入将达2500亿元,增长率接近30%。尽管由于宏观经济政策因素,涉及工程保险、企业财产保险的新增业务会受到影响,通货膨胀因素也会影响机动车辆的新增业务运行,但是由于财产保险市场在过去的几年间一直落后于人身保险市场,其保险业务收入总量相对人身保险而言处于较低水平,因此内在发展动力和市场深度挖潜等原因,将使得近年的非寿险业务的增长率领先于寿险。
  • 两马并驾,共赴大金融——银保合作走上共赢之路 免费阅读 下载全文
  • 日前,银监会和保监会同时发布公告,双方已签署了《中国银监会与中国保监会关于加强银保深层次合作和跨业监管合作谅解备忘录》。备忘录明确指出:商业银行和保险公司在符合国家有关规定以及有效隔离风险的前提下,按照市场化和平等互利的原则,可以开展相互投资的试点。这意味着商业银行投资保险公司的闸门正式开启。 尽管银行和保险公司在业务领域的合作由来已久,不过,从大方面来看,银保正式合作也就算刚刚开始,可谓任重道远。那么,二者合作如何才能走上“共赢”之路呢?
  • 放歌在希望的田野上——新华保险福建分公司发展纪实 免费阅读 下载全文
  • 福建简称闽,地处中国东南沿海,唐开元21年(733年)设“福建经略使”,始称“福建”。南宋设有1府5州2军,故又称“八闽”。福建在历史上是“海上丝绸之路”的起点,也是古代西亚和欧洲商人自海路达到中国的第一站,福建人深受海洋文化影响,自古以来就有漂洋过海闽南洋的传统,与中原“安土重迁”的文化大相径庭。因此,福建是中国著名侨乡,旅居世界各地的闽籍华人华侨达1088万人。80%的台湾同胞祖籍福建。因多年地处台海冲突的最前沿,作为“前线”,福建经济发展一度受到影响,改革开放特别是进入新世纪以来,福建经济借沿海地缘优势和台商投资东风而步入发展的快车道,正是在这样的背景下,各保险主体纷纷抢滩福建市场,2002年5月,在各保险主体纷纷入闽圈地的背景下,新华保险正式进入福建市场拓展业务。目前,除福州本部外,新华保险福建分公司设有泉州、漳州、三明、龙岩、南平等5家中心支公司和24家营销服务部,在册员工达3000多名。
  • 渤海保险:天津滨海新区保险——访渤海财产保险股份有限公司总经理王建东 免费阅读 下载全文
  • 渤海财产保险股份有限公司作为首家总部设在天津的财产险公司,2005年以来在新建机构方面取得可喜成果。截至目前,渤海保险已建成省级二级机构21家,三、四级机构160家,另有83家机构亦在筹备过程之中,请问公司今年在机构建设方面总体战略目标是什么?
  • 健康之舰从这里启航——记中国人民健康保险股份有限公司大连分公司开业庆典 免费阅读 下载全文
  • 2008年3月9日上午,中国人民保险集团公司旗下的中国人民健康保险股份有限公司大连分公司在大连富丽华大酒店举行了隆重的开业庆典仪式。大连市副市长戴玉林、大连市金融办主任曹煦、中国保监会大连市保监局副局长朱进元等相关领导亲临现场。同时参加庆典仪式的还有来自大连市计生委等政府机关和大连金融保险业、邮电运输业、新闻媒体等各行业的近200位嘉宾。
  • 透视保险教育培训 免费阅读 下载全文
  • 保险业有句广为流传的行话:“保险不是人做的,是人才做的。”由于行业知识技术密集和市场成熟度不够等原因,保险行业对人才智力资源的依赖性大于其它许多行业,而人才的培养和储备,在很大的程度上依赖教育培训。几十年来,这种依赖导致了怎样的现状?教育培训可依赖吗?本期我们透视保险教育培训。
  • “国寿有缘人”来稿选登 免费阅读 下载全文
  • 国寿让生活更美好 彭淑玲 江苏国寿客户 生活格局发生变化,生活节奏加快,接触的事物、生活的范围也多元起来,这是好事,但古语说得好:“祸兮福所倚,福兮祸所伏。”好的生活里面也存在着不测风云,我们的生活需要安全感,而保险正是可以给我们安全感的生活保障。
  • 文化贯彻:从“纸上谈兵”到“沙场点兵” 免费阅读 下载全文
  • 企业文化,是现代企业管理科学理论和哲学理念创新与飞跃的结晶,是一个企业的“软实力”,是企业长盛不衰的本源。实践表明,优秀的企业文化对内可以增强凝聚力、向心力,对外可以树立形象、扩大市场影响,是企业核心竞争力的重要组成部分。
  • 他用生命理赔——记太保察勘理赔员熊大勇 免费阅读 下载全文
  • 据零点调查机构调查显示,社会大众对保险公司满意度最低的方面是“理赔问题”,仅仅得到62.21分。在生活中,很多人提到保险理赔员,眼神中不无鄙夷。
  • 颓势逆转,走势回暖 免费阅读 下载全文
  • 深圳市品牌学会执行主席、本刊执行主编张迎宾解读“品牌指数”: 品牌指数在二月份经历了一个比较明显的低潮期之后,本期指数让我们看到一个全面回暖的可喜局面:全面泛红,格局变换,大有你追我赶之势。
  • 集思广益,片言居要——谈会议管理之道 免费阅读 下载全文
  • 在企业经营管理中,方案的构想、工作的评估等都是在集思广益的情况下作出的,最常见的形式就是公司召开的会议。 “会而议,议而决,决而行,行而彻。”这句读起来琅琅上口的话,说尽了会议管理之道。会议管理,看似简单,但真正把它做好,绝非易事。在会议中,或者会而不议,或者议而不决,或者决而不行,种种会议管理的诟病使得会议成为管理者和员工的沉重负担,众多会议不但无助于问题的解决,反而使问题变得更加复杂。
  • 前沿 前方 前线 前卫——记广西国寿第一精英韦智与他的卓越团队 免费阅读 下载全文
  • 美丽的南宁是一座绿城。绿在城中,城在绿中,终年常绿,四季花开,绿化、美化、彩化与亚热带风光融为一体。泛北部湾建设、中国-东盟的发展远景正以首府南宁为轴心勾勒出八桂大地波澜壮阔的未来美景,西南重地的广西正以一种豪迈开放的锐气向新的发展高度攀登。而在这片沃土之上孕育出的寿险精英们也正用一种新的发展目光仰望明天的朝阳,渴求着新的发展。广西国寿精英韦智和他所率领的卓越团队便是在这片生机勃勃的沃土上茁壮成长,并成功登上寿险营销巅峰的佼佼者和优秀集体。
  • 调控心态的“小电台”——精准定位展会功能之六 免费阅读 下载全文
  • 营销展会的经营,有两个关键点要重点把握:一是氛围和士气的经营,上面的章节已经阐述过,这里不再赘述:另一个就是营销伙伴心态的调整,是又一个重要的关键点,其实这两个关键点可以合二为一。因为晨会的氛围经营的好坏之分,很大程度上取决于营销员的心态好坏。大多数营销伙伴心态好,整个晨会的氛围就是积极的、上进的;如果随着业务的推进大多数营销伙伴的心态由好转坏,那就需要进行及时调整。但区别在于心态调整先于士气协整,其发生的过程是动态的、渐进的、个性的、可逆成本小的,可以作为每日展会的必修课。而士气协整是后置的、即时的、局部或整体性的、可逆成本大的,不宜作为每天展会的必修课。特别是展会作为最能反映营销员的心态的晴雨表,每天都能发挥酷似“小电台”里“亲情热线”一样的聆听倾诉、抚慰心灵、排忧解难的作用。
  • 不要自我伤害 免费阅读 下载全文
  • 小和尚从树林里采来香菇,为了便于保存,他把香菇在地上晒干。师傅走了过来说,“晒干后,装进袋子,不要装进一个大袋,要多分几个袋子,封紧,别透气。”“知道了。”小和尚觉得师傅过于操心了。
  • 应该谨记的健康数字 免费阅读 下载全文
  • 1元 在疾病的预防工作上投资1元钱,就可以节省8.5元的医疗费和100元的抢救费用。
  • 命运在自己手里 免费阅读 下载全文
  • 一次,去拜会一位事业上颇有成就的朋友,闲聊中谈起了命运。我问:“这个世界到底有没有命运?”他说:“当然有啊。”我再问:“命运究竟是怎么回事?既然命中注定,那奋斗又有什么用?”
  • 坦然面对 免费阅读 下载全文
  • 一支登山队在攀登一座雪山。 这是一座分外险峻的山峰,稍有不慎,他们就会从上面摔下去,粉身碎骨。
  • 人生是一场来不及准备的事故 免费阅读 下载全文
  • 送完最后一个包裹,屈盟踏着自行车急匆匆地往回赶,刚当父亲的屈盟快乐得像个孩子,今天他要早些回去给女儿庆祝满月。凛冽的寒风夹着冰冷的雪打在他的脸上,像刀子划过一般疼痛,可他一点都不觉得冷,他一想到妻子女儿和那个小而温暖的家心就暖了,脸上的笑容如火融化着冰雪,他觉得自己是这世界上最幸福的人。
  • 态度决定结果 免费阅读 下载全文
  • 在工作中,我总是能经常碰到一些职场新人,经常跟他们分享生活经历,讨论成败得失,畅想生活理想。因此,我也不断地听到他们对新的环境新的工作的各种看法,有的人觉得新工作很难适应,周围的环境对他并不太友好,感觉到苦闷;然后也能听到那么一些人的观点,他们对新的生活是持满意态度的,他们感觉什么都好,什么都是新鲜有趣的,一切都在向着他所想象的生活发展,于是这些人总能在生活中如鱼得水,面对困难也总是能游刃有余地解决。
  • 买一份保险 献一份关爱 免费阅读 下载全文
  • 来自《扬子晚报》的这则新闻图片上的主角,名字叫陈芳媛,是一个来自安徽的漂亮姑娘。她一生下来,似乎就命运多舛,是养父母抱回来的“弃婴”。然而她也是幸运的,她的养父母对她比亲生女儿还要亲,给她穿好的,用好的,让这个没有亲生父母关爱的小女孩在另一份温暖中健康成长。
  • 学会读懂客户的眼神 免费阅读 下载全文
  • 眼睛被誉为“心灵的窗户”,在营销过程中,往往客户的眼神会告诉你许多不会用语言表达的意图。你能经常读懂客户的这些眼神,就会把握住许多成功的机会。
  • 抢占客户的立场 免费阅读 下载全文
  • 有人把营销比作一场战斗,营销人员拼命想要说服客户,而客户则要千方百计地拒绝。这个比喻颇有几分道理。人们在被别人说服的时候,多多少少都带有一些抵触情绪。怎样才能够有效地消除客户的抵触情绪呢?有一个方法,就是抢先占领客户的立场。
  • 电话约访的艺术 免费阅读 下载全文
  • 电话约访,顾名思义就是通过电话沟通实现与准保户见面的目的。电话约访是保险业务员完成整个保险销售十分关键的一步,如果没有成功地约到客户,就没有机会当面向客户阐述清楚这份保险更详尽的内容,自然就不能达成协议。因此,掌握电话约访的技巧是每个保险营销员必须揣摩和不断总结学习的。究竟如何成功地电话约访客户呢?
  • 感人心者,莫先于情——三招做好情感营销 免费阅读 下载全文
  • 所谓情感营销,是指通过心理沟通和情感交流,赢得客户的信赖和偏爱,进而取得竞争优势的一种营销方式。在保险产品和服务越来越同质化的时代,保险产品和服务的价值更多体现在情感服务上。
  • 客户需求深几许?——巧解“高需求、低促成”困局 免费阅读 下载全文
  • 当前,随着股市、基市的风险和振荡加大,特别是最近一段时间,股民的腰包几乎被全球低迷的股市给掏空了。“股海无涯,回头是岸”。不少人的理财观念由狂热趋于冷静,由感性转向理性,纷纷将目光投向了保险,越来越多的人开始主动向营销员咨询如何为自己来购买保险的知识,这对营销员和保险营销是一个喜讯和福音。这就需要营销员尽快帮客户找到“保险需求点”。其实,无论是当初中国人寿的“麦肯锡”工具,还是当今的“理财顾问”式营销,说到底都是在为客户做“保险需求分析”,也就是营销领域里常用的“创造需求、发现需求和满足需求”三步导入法。但是时至今日,仍然有很多问题困惑着客户和营销员。一方面是客户搞不懂“我需要哪些保险?”、“哪些保险产品适合我?”、“什么时候买保险最划算?”及“我买多少合适?”等现实问题。另一方面是营销员找不到客户的保障需求点、最佳购买时点和量身订做的兴奋点,常常“以其昏昏,使人昏昏”,甚至误导客户,导致“高需求,低促成”的现象发生。本刊记者特地就这一现象采访了中国人寿优秀主管一级金质奖章获得者、汉城高峰会高级主管奖获得者、现任北分幸福部经理王广生。
  • 让“三进入”真正入户入脑入心——主题系列电影“三进入”企划案 免费阅读 下载全文
  • 保险“三进入”即指“保险进农村”、“保险进社区”和“保险进校园”。在每年的夏秋两季,是保险行业和保险企业开展“保险三进入”的关键时期。通过每年的“三进入”活动,为保险企业争取当地政府支持、加大媒体宣传力度和增强民众保险意识创造了条件,也为广大的营销伙伴提供了较好的拜访借口和拜访机会。但如何将每年的“保险三进入”活动开展得有声有色,真正进入到千乡万寨、千家万户,进入到人们的心坎上,送系列主题电影进农村、进社区和进校园是一个不错的选择。
  • 风情万种天津卫——天津人保险小攻略 免费阅读 下载全文
  • 天津建卫600多年,是码头,也是商埠,天津人见多识广,能说善道。作为四大直辖市之一,天津人虽比不上北京人那样优越,上海人那样洋气,重庆人那样辣火朝天,但也不失自己的风情一一热情幽默,知足常乐。本期会客厅,我们进来天津人陈毅彦,请他谈谈天津人身上的一些性格特征,以助我们更好地开展销售工作。
  • 如何解读敏感性保险条款? 免费阅读 下载全文
  • 樊青,任职新华人寿江苏分公司,半年前进入保险行业。 我进入公司后,公司对新业务员进行比较系统的培训,现在我对保险条款已经有了详细的了解,但我发现,有些条款客户是很难接受的,而有些条款则能吸引客户的眼球,能让他们感受到保险的重要意义。对于那些客户难以接受的条款,例如,免赔条款、对于客户病历的要求、客户需要额外支出一部分费用等等,如果我直接告诉客户,客户会毫不客气回绝我。在销售中有扬长避短这种技巧,但是如果利用这种技巧,会违背实事求是的原则。我们在给客户介绍那些敏感条款时,是应该扬长避短还是应该实事求是呢?
  • 好书推荐 免费阅读 下载全文
  • 《胜任才是硬道理》——世界成功企业的第一选才标准;《公关的威力》——新传媒时代高回报军营销传播指南;《改变,从心开始》——学会情绪平衡的方法。
  • 你是受欢迎的人吗? 免费阅读 下载全文
  • 财经纵横 免费阅读 下载全文
  • 3月CPI增8.4%中行等机构预测通胀仍将持续;1-2月全国工业企业利润同比增长16.5%;人民币汇率连创新高,外贸企业改用结算方式;中国将采取四举措保粮价稳定。
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 去年底至今,由于股市一直震荡走低,保监会最新数据显示,从去年底至今年2月,保险业投资总额下降了800多亿元。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 中国人寿:上半年有望推投连;人保财险全程守护奥运圣火;新华保险“直通境外速递救援”服务升级;阳光财险深圳分公司搬迁新址。
  • 业界声音 免费阅读 下载全文
  • 保监会:保险相互代理有望向集团外推进;吴定富:险企拓宽投资 首要原则防风险;陈文辉:保险经纪发展尚欠火候;冯晓增:优惠税收推动商业养老险发展。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 北京投保者可获免费调解;发展农业险,政府要多扛;保险公司即将扩容市场面临激烈竞争;企业进军保险市场需防风险。
  • 2008年3月人事变动 免费阅读 下载全文
  • [刊首语]
    以变御变(张迎宾)
    [市场]
    不可小觑资产负债管理!
    增长在望,看高一线——2008年中国非寿险市场运行状况预测
    两马并驾,共赴大金融——银保合作走上共赢之路(老树)
    放歌在希望的田野上——新华保险福建分公司发展纪实(黄细果 李雄)
    渤海保险:天津滨海新区保险——访渤海财产保险股份有限公司总经理王建东(郑荔)
    健康之舰从这里启航——记中国人民健康保险股份有限公司大连分公司开业庆典(姜懿宸)
    [特别策划]
    透视保险教育培训
    [公司报道]
    “国寿有缘人”来稿选登
    [管理]
    文化贯彻:从“纸上谈兵”到“沙场点兵”
    他用生命理赔——记太保察勘理赔员熊大勇(刘叙红)
    颓势逆转,走势回暖
    集思广益,片言居要——谈会议管理之道(老树)
    前沿 前方 前线 前卫——记广西国寿第一精英韦智与他的卓越团队(杨景飞)
    调控心态的“小电台”——精准定位展会功能之六(蓝天)
    [营销]
    不要自我伤害
    应该谨记的健康数字
    命运在自己手里(吉方生)
    坦然面对(吉方生)
    人生是一场来不及准备的事故(艾草)
    态度决定结果(娜娜)
    买一份保险 献一份关爱(刘叙红)
    学会读懂客户的眼神(老树)
    抢占客户的立场(老树)
    电话约访的艺术(王琼芳)
    感人心者,莫先于情——三招做好情感营销(杨先学)
    客户需求深几许?——巧解“高需求、低促成”困局(杨景飞)
    让“三进入”真正入户入脑入心——主题系列电影“三进入”企划案(莫易)
    风情万种天津卫——天津人保险小攻略(磊落)
    如何解读敏感性保险条款?

    好书推荐
    你是受欢迎的人吗?
    财经纵横
    一句话新闻
    公司动态
    业界声音
    媒体视点
    2008年3月人事变动
    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

    主办单位:北京市企业文化建设协会

    社  长:史秋秋

    地  址:深圳市红岭中路康泰大厦南国一栋9bc

    邮政编码:518028

    电  话:0755-82408862

    电子邮件:rise262@yahoo.com.cn

    国际标准刊号:issn 1006-6462

    国内统一刊号:cn 11-3656/g0

    邮发代号:82-82

    单  价:17.25

    定  价:207.00