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  • 面子 免费阅读 下载全文
  • 财经纵横 免费阅读 下载全文
  • 5月CPI同比上涨7.7%,灾区重建巨额投资将加速GDP增长,中国货币政策应谨慎面对全球通胀,珠三角人均GDP超过世界中等收入国家水平,我国下调26个商品进口关税。
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 慕尼黑再保险预计,四川地震将给保险行业带来3亿欧元(约4.67亿美元)至10亿欧元(约16亿美元)的赔付支出。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 中国人寿计划新发内资股和H股,国寿计划5000万入股中国银联,首家保险系基金有望花落平安,中国太保:积极推进H股发行,永诚财险承保世界沙滩排球巡回赛
  • 业界声音 免费阅读 下载全文
  • 保监会:使保险理赔成为安置资金重要来源,吴定富:切实保护被保险人权益,陈文辉:保险公估公司应成为专业理赔专家,金坚强:尽快建立巨灾保险制度,万峰:地震赔付对公司业绩影响不会太大
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 阳光人寿推出首款一年期定期寿险,中意人寿推出“愿望树”教育综合保障计划,恒安标准人寿新款投连产品亮相银邮,太平保险推出地震孤儿保险产品,美亚保险推广旅程延误险
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 保险抗震也有真空,巨灾保险如何才能走出来?无序竞争是旅游险拦路虎,保险公司大力开拓电子商务市场
  • 2008年5月人事变动 免费阅读 下载全文
  • “精算师”不做“目光短视者” 免费阅读 下载全文
  • 和平安人寿江苏分公司总经理谭宁的对话,让我们感觉有些“另类”。在我们采访的许许多多保险业的职业经理人当中,他们总是激情四射,斗志昂扬。而和谭宁交流时,他语调平和,不急不躁,一副温文尔雅的样子,和我们印象中“一位叱诧风云的保险业职业经理人”的形象相去甚远。
  • 晨操健身教练的PK台——精准定位展会功能之七 免费阅读 下载全文
  • 营销晨会并非“国粹”,而是一个地地道道的“舶来品”,是中国改革开放打开国门后的产物。晨会最先流行于欧美,最先的称呼也并非晨会,而是称为”早锻炼”,即在公司的职场店前或街旁,统一时间,统一地点,上至管理层,下到普通员工,一齐动作,锻炼身体。由于晨会能够让员工全副身心投入到新的一天的工作中,提高工作效能,因此首先被亚洲的经济较为活跃地区日本、
  • 地震呼唤巨灾保险制度 免费阅读 下载全文
  • 突如其来的5.12四川汶川地震发生后,保险业牢固树立大局意识,充分发扬行业精神,不仅对受灾的投保人进行及时高效的理赔,而且主动参与捐款捐物,较好地履行了保险业的社会责任。但是,如果我们冷静地分析一下灾害影响和抗震救灾工作,就愈加感到建立巨灾保险制度的重要性、必要性和紧迫性。
  • 大灾面前:契约意识与社会责任的抉择 免费阅读 下载全文
  • 汶川地震,举国恸容。保险业积极响应党中央和国务院的号召,投身全民抗震救灾的行动,捐款捐物、快速理赔,充分展示了保险业的社会责任和职业精神。由于保险特有的分散风险和经济补偿的功能,灾害发生之后,除了捐款捐物,如何践行和发挥保险的功能,对于我国正处于成长过程中的保险行业将是一次成熟与否的考验。
  • 抗震救灾,保险有爱 免费阅读 下载全文
  • 本栏目上期第一时间报道了保险业在汶川地震后的积极反应。目前,距汶川地震发生已有一个多月,伤亡损失数据逐渐明朗,在保监会的领导下,各大保险公司的工作也进一步深入。截至本刊发稿日,保险企业向四川地震支付赔款增至3.03亿元,捐款数额达4.53亿元。
  • 多舛投连不“薄命” 免费阅读 下载全文
  • 对于投资连结保险,很多人称之为保险产品的一次革命,对其赞许有加;而也有很多人,对其却并不认同。中保人寿总经理李良温这样看待投连产品“人保寿险的投连险一直没有正式投放市场,我本人也不太重视投连产品的上市。”他认为:投连险的一个显著特点是投资风险完全由客户承担,“保险公司的本质是承保风险,如果一家保险公司把它的风险都转嫁出去了,顾客买保险就成为买风险。另外,保险公司收取投连险管理费,从边际利润看并不少,投保人的负担并不轻松。”
  • 欲望背后——保险公司高速扩张中的危机 免费阅读 下载全文
  • 打开各保险公司的网站,我们可以发现,面对保险业的“黄金眼”,2003年后诞生的保险机构根本无法抑制扩张性的冲动欲望,几年来他们不断强化着“全国性保险机构”之愿景,或东突西进,或北上南下。
  • 辉煌,在从容淡定中写就——平安人寿江苏分公司发展纪实 免费阅读 下载全文
  • 江苏地区自古以来就是中国经济最为活跃的地区之一,改革开放以来,江苏不仅为中国经济创造了新模式——苏南模式,其一日千里的发展速度也为国内外所瞩目。同时,江苏两位数的国内生产总值增长速度,也为保险业的繁荣和发展带来了新的契机。近年来,江苏保费规模连连夺冠,保险深度、保险密度也远高于全国平均水平,其市场潜能之巨大由此可见一斑。江苏保险市场,尤其是寿险市场,已然成为迄今为止中国内地最大、最成熟的人寿保险市场之一。
  • “同一个声音”——谈保险公司执行力文化建设 免费阅读 下载全文
  • 执行就是把指令和计划落实到行动中,予以实施。执行力就是指执行的力度。
  • 中国人寿:以文化和品牌助推国际顶级集团建设 免费阅读 下载全文
  • 任何企业都不能脱离文化与品牌而单独存在,否则就形同没有灵魂的躯干,在我国,市场化程度比较成熟的行业相对来讲更注重品牌的打造,并成为国内品牌的急先锋,最典型的是保健品行业、饮料行业等,随着市场化程度的深入,作为金融行业的重要部分——保险业已越来越意识到文化与品牌的重要作用,上到保监会,下到各家企业,都在践行着文化与品牌对于行业与企业生命力的巨大推动,今年五月份由保监会牵头召开的“保险文化与品牌建设座谈会”在北京召开。几十家与会保险公司代表分别介绍了本公司保险文化与品牌建设现状,并深入交流了保险文化与品牌建设经验,本刊从本期起,将会上的精彩发言整理成文,每期刊发两至三个公司的文化与品牌建设精华,以飨读者,敬请关注!
  • 中国平安:企业公民,放眼国际 免费阅读 下载全文
  • 平安在短短20年的发展历程中,以“专业·价值“为内在的品牌定位,在机制创新、经营管理、人才战略、产品开发、市场营销、客户服务等方面为中国保险业创下了一个又一个“第一”;在企业文化打造上,创意地提出“企业公民行为模型”,将企业行为升华到单纯的经营管理范畴之外。从1988年到2008的20年间,平安从一家总资产5312万元、13个员工的中小保险企业,发展成为一家总资产达6,511.04亿元的综合金融集团,这巨大的成长,离不开平安的企业文化和品牌建设之路。
  • 走势回暖 座次不变 免费阅读 下载全文
  • 5月,中国人民经历了一场特大灾难,关于“汶川地震”的消息,牵动着全国人民的每一根神经。面对天灾,人们表现出了空前的团结,而在这个特别时期,保险行业的行动,不仅体现了其社会责任意识,同时也树立了公司的品牌形象。人们在关注灾区的同时,也在关注着保险公司的行动。这体现在品牌指数上,走势回暖也便在情理之中了。
  • 以责任正其心 免费阅读 下载全文
  • 责任心,乃企业之防火墙。企业的兴衰成败与员工是否有责任心密切相关,而员工是否有责任心又与企业如何经营员工责任心有关。何谓责任心?所谓责任心,就是指个人对自己、对他人、对家庭、对集体、对社会、对国家所负责任的认识、情感和信念,以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。
  • 揭秘“五星”团队新内核 免费阅读 下载全文
  • 打造“五星”团队,是每一个营销管理者的梦想,也是每一个血缘团队经理的梦想。不少著述立足于营销管理者经验指数,从通常的“业绩产能、人力增长、可持续率、综合产能和风险控制等五大项硬件指标完成情况作为评判“五星级”评判标准,但这仅仅告诉人们一个“五星级”评定结果,是用“结果导向、数字说话”的说教式理论传递高绩效团队打造事实,对营销管理者和一线血缘经理经营团队并无多大帮助。笔者凭借经营团队和研究团队的丰富积累,取材多个保险业顶尖高绩效团队样本,立足“逆向思维,由表及里”的文化视角,提炼出高绩效团队最具个性特色的“五星级”特征,以期给广大团队主官和血缘经理以有益启示和帮助。
  • 精英转型主管五步曲 免费阅读 下载全文
  • 在其他营销领域,只要业务做得出色,就会被升为业务主管,这是“理所当然”的事。而在保险营销行业,这一规则并不确定。不少高绩效团队主管是从一线营销精英成长起来的,但也有很多精英业务做得特棒,但就是只管得好自己,管不了别人,最终无缘于团队发展之路。作为一个保险职场中人,在“团队致胜”的今天,从业务精英转型团队主管,不只是步步高升,
  • 财险:当以价格作战时 免费阅读 下载全文
  • 面对保险主体的日益增多、保险消费者“精明”的现实,各财险公司纷纷巧立名目,推出各式促销折扣来拉拢客户,尽速达到业绩目标。
  • 完美营销 从1开始——九型人格之1号完美型 免费阅读 下载全文
  • 你的客户是1号?你想让他爽快签单? 你的下属是1号?你想让管理更有成效? 你是1号?你想知道如何实现自我提升?
  • “共享奥运盛宴”系列企划(二)——奥运知识有奖问答暨灯谜会大游园活动 免费阅读 下载全文
  • 无论你愿意还是不愿意,奥运会都会成为2008年所有营销企划的核心,成为2008年眼球经济的焦点。但要把这个“核心”“焦点”做足做靓,并非只要沾了“奥运会”的边就会有促销效果,其策划的时点、内涵和质量同样十分重要。
  • 兼容并蓄江西——江西人保险小攻略 免费阅读 下载全文
  • 初唐的王勃曾在南昌写下有名的《腾王阁序》,对江西的溢美之辞令人流连。在东晋之时,江西出了自己的大诗人陶渊明,他的《桃花源记》更是闻名遐迩,从此奠定了赣人的本土文化地位。
  • 如何确定你的客户群? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:我们应该如何根据自身的专长来确定推销领域? 当事人档案:蒋鸣,泰康人寿河北分公司保险业务员,从业时间四个月。
  • 这里也一样 免费阅读 下载全文
  • 有个人来到一个镇上,问一位老者:“这个镇上的人好相处吗?”老人慢慢地问:“你以前住的那个地方的人怎样?”这个人说:“他们糟糕透了,很难相处!”老人于是说:“这里也一样。”片刻,又有一个外地人走过来问这个老人:“这个镇上的人好相处吗?”老人又问:“你以前住的那个地方的人怎样?”他说:“他们非常友好,如果不是工作原因,真不想离开他们呀!”老人慢腾腾地答:“这里也一样。”
  • 人生疾病知多少? 免费阅读 下载全文
  • 癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因,约占死亡人数的60%以上。
  • 儿子眼中的父亲 免费阅读 下载全文
  • 7岁:“爸爸真了不起,什么都懂!”
  • 桃花心木 免费阅读 下载全文
  • 乡下老家前面,有一块非常大的空地,租给人家种桃花心木的树苗。
  • 别怕从头再来 免费阅读 下载全文
  • 英国19世纪著名史学家卡莱尔经过多年的伏案,写成了《法国大革命史》的全部文稿。那时候没有电脑,一切都要用手来完成。卡莱尔写完稿的第一件事,就是将它交给最信任的好友米尔去完善。然而就在第二天,发生了一起悲剧性的意外:手稿被米尔家的女佣当作废纸丢进了火炉。而且,更糟糕的是,为了保持书房的整洁,卡莱尔每写完一章,
  • 成功在于细节 免费阅读 下载全文
  • 刘芳是我的同学,几年前她做了保险公司营销员。刚开始工作的时候,她告诉我说:“跑保险谁都会,这工作太简单了。”接下来的一年多里,刘芳几次告诉我,她想辞去这份工作。她说跟陌生的顾客谈备类保险,人们根本就不理会她的介绍,还笑话她;而跟熟悉的顾客谈时,人家只是嘴上答谢,根本上就没有实际行动。前不久,
  • 国殇 免费阅读 下载全文
  • 川之上,有国殇。 噩耗传来,举国同悲,神州泣血…… 一个个鲜活的生命,那是我们的同胞,是和我们一样对生活有着美丽憧憬的人。
  • 11种话永远不要说 免费阅读 下载全文
  • 语言表达能力是营销人才必备的基本素质之一。实际工作中很多营销员往往因为一句不合宜的话丢掉一笔业务。如果你想要自己的业绩百尺竿头,那么有必要经常自我检查一下:你是否经常说一些不自信的话?如果是,可能会给客户留下一种“你对自己听讲缺乏把握”的印象;你是否经常说一些发牢骚的话?如果是,这可能会给客户留下一种“你喜欢自我放任和不成熟”的印象:你是否经常说一些主观性的话?如果是,这可能会给客户留下一种“你喜欢固执己见”的印象。
  • 请给客户安全感 免费阅读 下载全文
  • 在与客户沟通的过程中,我们总是千方百计地围绕着客户的需求展开营销活动,似乎我们处于绝对的被动地位。可是,在客户看来却不尽然,他们常常感到营销人员就像在对自己展开进攻,因此,他们经常将自己置于一种严密防守的被动状态当中。
  • 记得给客户写信 免费阅读 下载全文
  • 马斯洛心理学告诉我们,人们存在着各种复杂微妙的精神需要。过去,书信像雪片般飞舞,人们一直用书信来表达感情。在当今快节奏的都市生活里,人们往往依靠电话问候一声,“短平快”的交流方式造成了人际交往中“文化沙漠”,人们懒得去遣词造句写长信。其实,虽然现在通讯工具发达了,交流的形式也各种各样,但人们对信依然有一种期盼的心情,信尤其显得浪漫、真实、珍贵。
  • 保险营销 拒绝乞求 免费阅读 下载全文
  • 很多保险营销员为了取得业绩,不得不委身于客户,被其牵着鼻子走。顾客就是上帝,客户不高兴,就要想办法让客户高兴。过程,一个字:累!结果,一个字:难!的确,目前在保险行业营销员普遍有同感,前有国家宏观政策调控,后有行业竞争者们彼此打压;这边客户要求高而不满意,那边公司指标高而压力大。真可谓是:卖保险难,难于上青天。
  • 《每周工作4小时》 免费阅读 下载全文
  • 一本全新的职场励志书,一本正在影响世界的国际畅销书。无论你是辛劳的上班族,还是世界500强的CEO,本书都将改变你的人生。如果说《世界是平的》是全球化3.0时代的政府版和企业版,那么《每周工作4小时》就是全球化3.0个人版。在全球化3.0时代,谁将每周工作4小时?在战场一般的职场,怎样学会每周工作4小时?答案尽在书中。
  • 《圆通的人际关系》 免费阅读 下载全文
  • 本书以人伦关系为出发点,主要讲述如何处理工作关系和家庭关系这两大难题。工作关系是中国式管理的核心,工作关系搞不好,则事业很难发展。家庭关系是每个人一生的课题,人一出生,便陷入层层关系网。只有家庭事业双丰收,才算真正的成功。要想解决好这两大难题,只需要掌握通俗易懂的十个要领即可,这十个要领内涵丰富,缺一不可,只要合理应用,则无往不利。
  • 《魔鬼营销人》 免费阅读 下载全文
  • 全球第一部自传式营销创意小说。从某种意义上说,在营销这个行业里,魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。做不了魔鬼,就不能成为一个成功的营销人。如果你正从事最基层的销售工作,那么你能从中找到自己的影子;如果你是某个公司的大区经理,掌管着一方市场,那么你能从中看到同行的智慧;如果你是一个企业的营销总监或老板,那么你更能收获到市场竞争中的智慧以及实际操作的指南!
  • 你留给人的第一印象如何? 免费阅读 下载全文
  • [刊首语]
    面子

    财经纵横
    一句话新闻
    公司动态
    业界声音
    新险出炉
    媒体视点
    2008年5月人事变动
    “精算师”不做“目光短视者”
    晨操健身教练的PK台——精准定位展会功能之七(蓝天)
    [市场]
    地震呼唤巨灾保险制度(舒高勇)
    大灾面前:契约意识与社会责任的抉择(郝演苏)
    抗震救灾,保险有爱(聂蓉)
    多舛投连不“薄命”(陈长顺)
    [特别策划]
    欲望背后——保险公司高速扩张中的危机(赵守兵)
    [本期特稿]
    辉煌,在从容淡定中写就——平安人寿江苏分公司发展纪实(李雄)
    [管理]
    “同一个声音”——谈保险公司执行力文化建设
    中国人寿:以文化和品牌助推国际顶级集团建设(曹伟清)
    中国平安:企业公民,放眼国际
    走势回暖 座次不变
    以责任正其心(聂蓉)
    揭秘“五星”团队新内核(杨景飞)
    精英转型主管五步曲(扬帆)
    [营销]
    财险:当以价格作战时(薛善蒙)
    完美营销 从1开始——九型人格之1号完美型(刘叙红)
    “共享奥运盛宴”系列企划(二)——奥运知识有奖问答暨灯谜会大游园活动(莫易)
    兼容并蓄江西——江西人保险小攻略(磊落)
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    儿子眼中的父亲(吉方生)
    桃花心木(吉方生)
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    成功在于细节(汪志)
    国殇(刘叙红)
    11种话永远不要说(老树)
    请给客户安全感(水心)
    记得给客户写信(代晗)
    保险营销 拒绝乞求(磊落)
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    你留给人的第一印象如何?
    《中外企业文化:保险文化》封面

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