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文献检索:
  • 一句话新闻 免费阅读 免费下载
  • ◎调查显示,银行受利益驱动,在包括基金、保险在内的众多理财产品中,更倾向于向客户推荐保险产品。
  • 公司动态 免费阅读 收费下载
  • 中国人寿与山东省实施全面合作;平安欲靠提高利率拼市场;太平人寿:投连险成理财金字招牌;永诚财险承保建设银行客户;国泰人寿:抢占两岸直航商机
  • 新险出炉 免费阅读 收费下载
  • 人保健康公司推出首款万能型护理险;新华保险携手邮政储蓄推出“无忧系列保险”;中宏保险“丰裕年年”养老险上市;中意人寿银行渠道首推期交投连险;天安保险推出“激情假日”综合保险产品
  • 保监会中层大换岗 免费阅读 免费下载
  • 7月1日,一场包括上海在内的7个地区保监局涉及近30人的保监会中层人事变动拉开序幕,保监会对七大保监局局长职务重新进行人事任免,本次人事变动调整充实后,孟龙任保险中介监管部主任、马学平任上海保监局局长。一些人被免之后将被“另作安排”,一些人则没有明确去向。保监会6月30日发布保监会党委书记、主席吴定富的讲话称,这次干部调整数量多、范围广、层次多,是一次战略部署。
  • “健康管理” 免费阅读 免费下载
  • 作为我国第一家专业健康险公司——中国人保健康保险股份有限公司提出了“健康管理”理念。健康管理是指对个体和群体的健康进行全面监测、分析、评估、提供健康咨询和指导以及对健康危险因素进行干预的全过程。其宗旨是调动个体、群体及整个社会的积极性,有效地利用有限的资源来达到最大的健康效果。
  • 媒体视点 免费阅读 免费下载
  • 分红险逆势飘红;寿险预定利率或将松动;众银行抢夺参股险企第一单;保险捐赠需谨慎
  • 2008年5月人事变动 免费阅读 免费下载
  • 关于“三” 免费阅读 免费下载
  • 中国人喜欢“三”,在中国的历史上,“三”出现的频率最高,因其意义非凡,“三”较其他数字具有崇高的地位。
  • 财经纵横 免费阅读 免费下载
  • 央行为扭转负利率7月或升息;宏观经济连续5个月处于“绿灯区”;CPI恐回升 政策力保物价稳定;增长放缓可能成下半年经济主基调;我国外债总规模持续上升
  • 保险业要勇于承担社会责任 免费阅读 免费下载
  • 在年初的雨雪冰冻灾害和四川5.12特大地震灾害发生后,保险业反应快、行动早,不仅及时开辟绿色理赔通道,积极做好保险理赔服务,而且主动捐款捐物,让社会和民众看到了一个有责任的保险业形象。为什么保险业必须重视和强调社会责任?至少有三点理由。
  • 多力则强 强则胜物——小议建立地震风险保障制度 免费阅读 免费下载
  • 汶川地震发生后,如何借鉴国际经验,结合我国实际,推动建立地震风险保障制度,是我国政府以及保险业面临的重要课题。
  • 探秘“吉林号”动车组——平安人寿吉林分公司发展纪实 免费阅读 收费下载
  • 在时下中国的保险企业中,要找出若干家优秀的公司,并不是件很难的事;要找出若干位杰出的职业经理人,同样也不是件很难的事。然而,在采访平安人寿吉林分公司和张忠民总经理后,我们却分明感到,吉林平安和张忠民正以独特的方式,诠释着“追求卓越”的精神和“中国式的保险职业经理人”的顽强。在和张忠民的交谈中,他毫不讳言作为一个职业经理人对排名的关注和对数据的敏感。他做任何事情都以“是否有利于公司长远发展”为标准。他说只有这样,公司才能往利好的方向发展。从走马上任到稳定发展,从班子团结到队伍壮大,从创新思路到感动式服务,从业绩平台的一次次提升到系统排名的一步步攀升,张忠民的睿智和细心无处不在、无时不有。同时,我们也由衷地为他和他的“吉林号”动车组、他所领导的8000营销大军能够取得长足发展而叫好、喝彩,对他作为一个职业经理人所体现的那种精神进行考量、进行深思。
  • 龙虎榜三线城市 免费阅读 收费下载
  • 本刊推出《中国保险地图》、《中国最具活力的保险省区》、《中国最具活力保险城市50强》系列文章后,得到广大读者的热烈反响,希望本刊继续做深做细。本期特别策划将镜头聚焦定格至三线城市,也作为《中国最具活力保险城市50强》的续文,旨在更细致更清晰地解读三线城市的佼佼者,尽显“龙虎三线城市”的整体魅力,使这些详实的资料成为保险决策者们案头宝贵的决策依据。
  • 企业文化建设的三重境界 免费阅读 收费下载
  • 王国维在人间词话里这样说:“古今之成大事业,大学问者,必经过三种之境界:第一种境界是“昨夜西风凋碧树,独上西楼,望尽天涯路”;第二种境界是“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”;第三种境界是“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”。这里指的是做大学问大事业所要经历的境界,在我们的企业文化建设上,也有学者研究指出,同样要经过三个境界。保险公司要成就属于自己的优秀企业文化,在企业文化建设的过程中所要经历的三重境界可分为价值观的提炼(写在纸上)、价值观的宣导(刻在心里)和价值观的实践(行在脚下)三个阶段。完善和改进公司企业文化建设,需要不断提高各级领导的重视度和参与度,使文化渗透到经营管理各个环节。本期“保险文化大家谈”邀请了中华保险广东分公司总经理刘世联、太平人寿广西分公司总经理朱光两位嘉宾,就此问题展开探讨。
  • 中国人保:深厚底蕴下的品牌力量 免费阅读 收费下载
  • 作为中国大陆第一家成立的保险公司,中国人保在近60年的经营管理实践中,积累形成了底蕴深厚、特色鲜明的企业文化;虽然品牌打造占尽“先入为主”之优势,但中国人保仍然在提升品牌知名度与美誉度的品牌工程中不遗余力。为此,我们专访了中国人民保险集团公司(以下简称中国人保)副总裁周树瑞先生。
  • 中保集团:让民族的回归民族让历史的焕发光辉 免费阅读 收费下载
  • 中国保险(控股)有限公司(以下简称中保集团),管理总部设在香港,业务经营范围涉及八大领域,经营区域涵盖中国内地、港澳地区、东南亚、大洋洲和欧洲等地区和国家,旗下拥有包括两家上市公司在内的20家子公司,集团内拥有中国保险、中保国际、太平系列和民安系列等多个品牌。经营区域广泛、管理跨度大、旗下品牌多,这是中保集团企业文化和品牌建设面临的实际问题。他们是如何看待和解决企业文化和品牌管理问题的昵?带着这样的一些问题,我们采访了中保集团总经理办公室副总经理张绪强先生。
  • 榜首易主 绿肥红瘦 免费阅读 免费下载
  • 品牌指数在五月经过短暂的回暖走势之后,六月代之而来的是一个大面积泛绿的局面。国寿、平安在用户关注度上下跌了近500点。另外值得关注的是,平安在连续五个月占据榜单首位之后,在本月被中国人寿以微弱的优势反超。
  • 管理,鞭长也能及 免费阅读 收费下载
  • 《左传·宣公十五年》里面说:“虽鞭之长,不及马腹。”这是“鞭长莫及”这个成语的本意,意思是说,鞭子虽然长,也打不到马的肚子,用以指距离太远,力量难以达到。目前保险公司在机构设置上,大多采取理。既然组织结构上存在着明显的空间跨度,孙子兵法有言:将在外,君命有所不受。“l+N”的布局方式,各机构间逐层进行管也必然存在一个“鞭长是否能及”的问题。也有人说:军人的天职是服从,管理者的天职是执行。这里面包含着一个放权与服从的问题,如果说保险公司总公司是掌控大权的朝廷,那省级分公司老总则是独当一面的将军,朝廷希望能对将军有一个较为有效的掌控从而使其有更好的执行力,而将军自然也希望朝廷能更进一步地放权,给他自由处理、自主创新的权力。是服从、无条件执行?还是选择性服从、自主创新?这是独当一面的省级分公司老总所要面对的难题。
  • 把肉不赘,软肋变强——从消费特点谈农村营销团队增员 免费阅读 收费下载
  • 从行业龙头中国人寿、牢牢占据“探花”位置的太平洋保险和近年异军突起、跻身前四的泰康人寿的发展壮大史不难看出,当前的农村市场越来越成为保险企业的一块“肥肉”!谁进军农村市场越早,其成长后劲越足,越易成为市场宠儿;谁在拓展农村市场上取得实质性进展,谁就会后来居上,成为市场新秀。但中国人寿、太平洋保险等公司在农村团队建设上徘徊不前、农网业绩上起伏不定、农村营销员流失严重,平安人寿、新华保险等公司进军农村市场进程十分缓慢,我国农村保险密度、深度仍然很低,都说明农村保险是块“肥肉”更是块“软肋”!如何让“肥肉不赘”、“软肋变强”,迫切需要建设一支高素质、高留存的营销团队,需要认真研究中国农村的消费特点并对症下药。
  • 小主管,自主乎? 免费阅读 收费下载
  • 一个大团队的经理,手下又管理着大大小小的主管。有些小主管,什么都靠公司,增员靠公司的创业说明会,展业靠公司的产品说明会……。长此以往,这些小主管没有了自主经营的意识,长远打算长期留存便成为一句空话。因此如何提升小主管自主经营的意识,就成了经理人必须要解决的一道难题。
  • 网上晨会,晨会插花台——精准定位展会功能之八 免费阅读 收费下载
  • 晨会是现在各保险公司通行的一种工作制度,在对员工进行业务培训,员工之间互相交流展业心得、激励斗志方面,起到了很好的作用。但是随着一些无可轻重、言不及义和流于形式的晨会召开,不少保险公司为了避免营销伙伴“拒会”或变相罢会的现象发生,采用“插花”晨会模式来因应形势发展。当前的“插花”晨会主要包括两大类召开模式:一大类是“要件式”晨会和“非要件式”晨会。即在每周的一、三、五定为要件式晨会,每周的二、四定为非要件式晨会。要件式晨会主要解决公司政令宣导、重大战役沟通等重要信息传达,非要件式晨会主要解决技能提升、心态调整等次要信息供应。另一大类是“全员”晨会和“缺员”晨会。即将每周的一、三、五定为全员晨会,每周的二、四、六定为缺员晨会。全员晨会主要解决没有兼职在身的员工出勤考核、留存状态等问题,缺员晨会主要解决有兼职在身、而不能保证每天参加晨会的人员信息传达问题。这也是缺员晨会将周六列入晨会召开时点的重要原因。而目前,随着公务员、教师和轮休职业者兼职做保险的人员增多,“插花晨会”正被越来越多的营销管理者接受并推行。“互联网”晨会因此应运而生,在避免非要件式晨会和缺员晨会成为“鸡肋”,解决兼职人员培训时间过少等方面问题发挥了重要作用。
  • 营销用故事开头 免费阅读 收费下载
  • 都说优秀的保险业务员是“杂家”,他们上懂天文,下知地理,不仅精通金融理财,讲起故事更是口若悬河。优秀的营销员,他们懂得用故事为单调的推销开一个精彩的头。
  • 故事营销,直指人心 免费阅读 免费下载
  • 益智故事栏目在《保险文化》杂志开办已将近两年时间,受到了广大读者的好评,栏目刊发的故事给保险营销人员带来了很多实实在在的帮助。那么,“故事营销”如何做呢?使用故事营销能取得什么样的效果?带着这些问题,我们约访了本刊特约撰稿人、大吉保险工作站创办人、“故事营销”的践行者吉方生,请他就我们读者关心的问题做一个详细解答。
  • 别在冬天里砍树 免费阅读 免费下载
  • 父亲在冬天砍掉一棵枯树,到了春天,他惊奇地发现树桩上又萌发了一圈新绿。于是父亲对孩子说:“当时我真的以为这棵树已经死了,树叶掉得一片不剩,光秃秃的枝丫也不断地往地上落。现在才知道,它看似枯死的躯干还蕴藏着活力。孩子,不要忘了这个教训,不要在冬天里砍树。”
  • 好书推荐 免费阅读 免费下载
  • 测测你适合什么职业? 免费阅读 免费下载
  • 回答下面的问题,看你适合什么职业? 1、就我的性格来说,我喜欢同年轻人而不是同年龄大的人在一起。是/否
  • 助人助己 无往不利——九型人格之2号助人型 免费阅读 收费下载
  • 你的客户是2号?你想让他爽快签单?你的下属是2号?你想让管理更有成效?你是2号?你想知道如何实现自我提升?这都不是问题,了解2号人格,让你轻松面对一切。上期我们对九型人格1号完美型进行了全面细致的分析,就不同情况告诉你如何应对1号。本期李博文老师将为您详解2号助人型人格,让乐于助人的2号,助人也助己,发挥2号人格的特有性格优势,使营销工作变得无往而不利。
  • 家书抵万金——2008中秋营销企划案 免费阅读 收费下载
  • 2008年,注定有一个字让13亿中国人领悟最深,这就是“家”字。世纪大风雪,阻断了数百万中国人回家的路;奥运圣火受屈辱,让每个海内外炎黄子孙团结成一家人;汶川大地震,让我们更加体会到家的宝贵,在灾区复校的第一堂课,灌输到孩子们心中的便是一个大大的“家”字。
  • 活力四射深圳人——深圳人保险小攻略 免费阅读 收费下载
  • 随着深圳经济的快速发展,深圳人的个人保险意识和保险能力逐年增强。调查显示,七成深圳人愿意花一个月的收入购买保险,并且人寿保险支出逐渐超过财产保险支出。这个前景广阔的市场让每个保险代理人都兴奋和眷恋,这个市场也为奔忙在大街小巷的保险代理人带来了太多惊喜和机遇。本期客户会客厅,我们谈谈深圳人,以助保险代理人在深圳更好地展业。
  • 巨灾,如何成为我们的营销话题? 免费阅读 收费下载
  • 核心问题:巨灾后,市民对保险的关注程度明显提高,保险代理人如何利用这个话题去营销?
  • 该争吵时要争吵 免费阅读 免费下载
  • 太太甲说:“我们从来不争吵,我和丈夫都是平静随和的人,但我总觉得有点不对劲,缺少真正的交流。”
  • 肥胖串串数 免费阅读 免费下载
  • ≡15分钟≡ 每天开怀大笑15分钟可以多消耗40卡路里。开怀大笑与小规模的锻炼是一样的,都要用到腹肌与胸肌。
  • 给成功一个期限 免费阅读 免费下载
  • 海獭的潜水时间仅有4分钟,也就是说,在这4分钟里,它必须潜到50米以下的海水里去捕猎,如果超过了4分钟,它就会溺死在水里。所以,时间对于海獭来说就是生命,每一次捕猎,都是以倒计时来计算的。
  • 选择你的生活态度 免费阅读 免费下载
  • 在人生的过程中,每天都在发生许多事情,我们会不断地遇到许多障碍、挑战、挫折、失败与问题,这一切都是不可避免的。我们会如何处理呢?逃避?埋怨?沮丧?放弃?让所发生的一切增加我们的痛苦,还是我们会换个角度去看问题?这是我们的机会!我们要把握老天给我们成长的契机!
  • 生命的遗憾 免费阅读 免费下载
  • 这是一个令人心痛的故事;一个发生在只有13岁的可怜孩子身上的故事;一个让人看了之后惋惜不已的故事。
  • 掌握破译客户内心的密码 免费阅读 免费下载
  • 在营销活动中,只有知己知彼,才能百战不殆。但知己容易知彼难,知人知面容易知心难。因此,谁能掌握破译顾客内心世界的密码,谁就能征服顾客,从而拥有开启成功之门的金钥匙。
  • 定格企业主 免费阅读 免费下载
  • 营销员所面对的客户是多种多样的,其中企业主一族是目前社会上的一个富裕阶层,他们有雄厚的经济实力,身后有许多有价值的客户资源,是我们重点关注的客户群体。那么,这个客户群体有哪些特点?如何攻克呢?
  • 以喻明理 免费阅读 免费下载
  • 在劝说客户尤其是大客户购买保险时,很多推销员习惯于直白地向客户灌输道理,大多数时候,一边是推销员“不遗余力”,一边是客户“巍然不动”。其实遇到这种现象我们就应该做一下变通——给客户打一个恰当的比喻,运用日常生活中常见的事物,通过形象生动的比喻,
  • 学会对客户说“不” 免费阅读 免费下载
  • 别以为拒绝客户是一种不礼貌的做法,只要我们有一个合理的解释和说明,做到有理有节,就可以放心大胆地对客户说“不”。
  • 《中外企业文化:保险文化》封面

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