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文献检索:
  • 投连险 十年之殇 免费阅读 收费下载
  • 2009年,是投资连结险登陆我国的第十个年头,也是近年来第一个被全国保险最高监管层点名设限的险种。2月2日,保监会发布了《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》,要求自3月15日起,银行储蓄柜台不得销售投连险,仅限于银行理财中心和理财柜销售,且新单趸交保费不得低于人民币3万元。《通知》同时要求,投连险销售人员不得少于40个小时的专业训练,并经由合适的销售渠道,将投连险销售给具有相应风险承受能力的客户人群。
  • 对话潘亮:快乐工作 快乐生活 快乐成长 免费阅读 收费下载
  • 2009年仲春,记者怀着学习的心态,走进了平安人寿济南分公司,3天的采访时间虽然短暂,但我们却收获颇多。济南平安近几年走的是一条稳健、专业之路,追求的是“快乐工作、快乐生活、快乐成长”的氛围。济南平安的一位员工在日记里如此写道:我自豪,我们有充分的沟通,我们有有效的授权,我们有积极的指导,我们有认真的倾听,我们有正确的激励,我们有良好的工作环境和氛围,我们在着眼于长远目标的基础上全力以赴达成短期绩效。
  • 文化吃大象:张维功的另类思维 免费阅读 收费下载
  • 2008年12月28日,或许是受金融海啸的影响,北京寒风凛冽。但是这一天,对于阳光保险集团董事长兼总裁张维功和30000名阳光保险人来说却是异常的温暖。
  • 华夏精神激荡博鳌——华夏人寿首届高峰会在博鳌召开 免费阅读 免费下载
  • 3月9日,华夏人寿首届高峰会在海南博鳌举行,来自全国各地140多名个险和团险营销精英接受了华夏人寿的最高荣誉。
  • 时事纵横 免费阅读 免费下载
  • 据国家统计局初步核算,一季度国内生产总值65745亿元,同比增长6.1%,比上年同期回落4.5个百分点;对外贸易进出口总额4287亿美元,同比下降24.9%。国家统计局同期数据表明,2008年全国城镇单位在岗职工平均工资为29229元,与2007年相比增加了4297元。
  • 任建国:山东从保险大省向保险强省的“位移” 免费阅读 收费下载
  • 作为全国人大代表,山东保监局局长任建国所肩负的使命,似乎比他的同僚——其他地方保险监管大员更沉重。他说:“我有两个任务,一是当好人大代表,为中国保险业鼓与呼,做到不辱使命;二是当好保监局局长,为实现山东省由保险大省向保险强省跨越而不懈努力,做到不负重托!”
  • 保险岂容玩“山寨” 免费阅读 免费下载
  • 自从山寨手机“出炉”以来,一股山寨风瞬间横扫神州。一时间,从食品、服装到电脑、汽车,从网站、大学到电影、电视剧,从明星、春晚到白宫、天安门,都冒出了山寨版,可谓林林总总,五花八门。
  • 变革创造希望 免费阅读 免费下载
  • 人生来就是为了经受考验的,企业也不例外。 “那些没有消灭我们的东西,将使我们变得更加强大。”德国思想家尼采的这句睿智之语也许能给我们一点儿精神的力量。谁都会说“危机”代表危中有机,但面对“危”是一回事儿,找到“机”却又是另外一回事儿。
  • 佛家之妙与管理之悟 免费阅读 免费下载
  • 佛家思想的宗旨是慈悲,核心是“空”。有人说,佛家的“空”最没有意思,四大皆空,毫无价值。但他不理解,佛家的“空”意义深远。如果我们嘴巴不空,就讲不出话,唱不了歌;肚子不空,吃不下饭,消化不了东西;杯子不空,倒不下水;教室不空,上不了课。正因为如此,我们必须心如虚空,放下顽固偏执的己见,解除心中的杂念和框框,把心放空,让心柔软,我们才能包容万物、洞察世间,达到真正心中万有,有人有我、
  • 投资型产品何过之有? 免费阅读 免费下载
  • 近一个时期以来,关于投资型保险产品的发展问题,一直是业内乃至社会关注的一个热点问题。一些公司希望通过发展投资型产品,尽快扩大业务规模;一些公司则希望控制投资型产品发展,不断调整业务结构。应该说,这些都很正常,关于这些问题的讨论也都无可厚非。但是,也有一些关于投资型保险产品的观点和看法,就值得商榷了,比如把误导、退保、风险的原因都归结为投资型产品的发展,甚至从根本上否定其存在和发展。对此,我们要有全面、客观、冷静的分析和认识。
  • 赛国建:天道酬勤 免费阅读 免费下载
  • 赛国建 平安人寿济南分公司第七营业区天健营业部经理。 2004年4月加盟平安,经过3年的发展,赛国建从一名普通代理人成长为所辖人力377人的营业部经理。其团队中大专以上学历人员占比83%,平均年龄25岁,男女比例7:5,三个月转正率76%,有效活动率84%,是2008年度平安人寿系统内发展最快的营业部。为此,赛国建荣耀地成为2009年平安集团高峰会上的三个演讲嘉宾之一。
  • 吕韶光:快乐地经营自己的事业 免费阅读 收费下载
  • 吕韶光 平安人寿济南分公司第七营业区业务总监。 1999年加盟平安,2007年晋升为业务总监。目前吕韶光所辖团队1360余人,其中中大专以上人员占比65%,营销员平均年龄29.6岁,男女比例接近5:6,是一支富有朝气、积极向上的代理人团队。各项业务指标表现优异:三个月转正率65%,有效活动率79%,人均标准保费6562元,年度人力增长82%,代理人13个月留存率超过30%,已成为平安人寿系统内的优秀典范和榜样。
  • 钟平香:专一、感恩的“常青树” 免费阅读 收费下载
  • 钟平香 平安人寿济南分公司第二营业区业务总监。 1995年加盟平安,先后获得分公司展业标兵,优秀业务员,展业能手等荣誉称号,个人业绩一直是分公司第一或是第二名;1996年成功晋升营业部经理,直接间接育成营业部18个;2008年所辖团队迅速发展到1000人,直辖部人力达400人,被誉为寿险业的常青树。
  • 黄自涛:稳健快速地前进 免费阅读 收费下载
  • 三年来,平安人寿济宁中心支公司贯彻执行“健康人海、挑战新高”的战略指导思想,坚持“保费归零、团队积累”的核心理念,走“自主经营”和“稳健发展”的路子,一举跨入大发展的轨道!
  • 孙志兴:文化让我们越走越远 免费阅读 收费下载
  • 孙志兴,他把他的思想、他的专业、他对文化的理解和对成功模式的理解,都深植到了每一位员工的心灵深处,并打上了深深的烙印。一个让老百姓满意的保险品牌和一个让员工家人满意的公司品牌就此在泰山脚下生根发芽!
  • 保险大事件 免费阅读 免费下载
  • 保险高层齐降薪 中国人寿、中国平安、中国太保近期均发布了2008年年报。国寿年报称,在国内会计准则下,2008年归属上市公司股东的利润为100.68亿,每股利润为0.36元,相对于前年下滑63.64%。平安年报则显示,在国际会计准则下,平安2008年净利润仅为4.77亿元,较2007年下降97.52%。
  • 商道 免费阅读 免费下载
  • 一切社会形态的背后,其实都是文化的作用力。这句话,在今天大概没有什么争议。 关于文化,专家的定义是“人类精神财产和物质财产的总和。”这话确实很“专家”,有点费解。也有人说:文化就是共同的价值观。这就比较容易了——大到东西方文化、各民族文化,小到企业文化、家庭文化,都是由共同的价值观来维系的。
  • 人在江湖 免费阅读 免费下载
  • 小编点评 2009年4月,一场涉及近30人的保险监管部门中层人事变动,终于尘埃落定。 此次大规模人事调整,是继去年5月和7月以来,中国保监会第3批大规模的人事任免,主要涉及保监会机关、各地保监局以及国有保险公司等三个层面。
  • 新险出炉 免费阅读 免费下载
  • 光大永明推出“鸿祥人生”综合保障计划。该计划提供意外、身故、高残和重大疾病三大风险保障。客户每年投资很少的钱,即可获得高达数十万元的综合保障。
  • 业界声音 免费阅读 免费下载
  • 加强监管是保险业应对金融危机、促进行业健康发展的重要举措。今年保监会准备推出相关制度安排,要促进保险行业尤其是寿险行业的结构调整,促使产品符合消费者需求、发挥行业技术优势并能够使公司盈利。
  • 公司报道 免费阅读 免费下载
  • 中国人寿进一步调整业务结构,加大长期期交型、保障型产品发展力度,实行“转型增效”,从一季度情况看,转型效果非常明显,5年以上、10年以上期交业务增长强劲。
  • 增员与留存的对弈 免费阅读 收费下载
  • 一个坚强有力的营销团队,是现代保险业发展的重要支撑,因此,有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看,“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出,成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象:辛苦增员,但又难以留存,于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题,本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。
  • 做个首席问题官——再谈问题管理 免费阅读 收费下载
  • “没有问题是最大的问题”,问题时时有,处处有。因此,企业就要一刻不停、一处不落地进行问题管理。 不可否认,保险公司在资本操作、经营管理、偿付能力等方面存在很多问题,对这些问题一旦疏忽或纵容,便会演化成危机。近期保险监管部门掀起了监管风暴,对部分公司的违规操作进行严厉地处罚,将保险公司存在的问题公布于众。保监会主席吴定富曾严厉地指出,保险企业应注重从变化的形势中捕捉和把握难得的发展机遇,在解决发展方式粗放、服务能力不高、市场秩序不规范、行业基础薄弱等突出问题上有所作为。
  • 走出企业文化误区 免费阅读 收费下载
  • 建设有超强凝聚力、架构清晰、理念明确的企业文化不仅能增强企业向心力、提高企业的经营业绩,而且能对打造企业品牌提供文化支持。 然而保险企业在文化建设和执行的过程中却也出现了很多误区。比如有些公司企业文化模糊不清,使员工产生模糊不清的认识;有些企业盲目照搬其他公司的企业文化,胡乱套用,其效果可想而知;有些公司的企业文化假、大、空,没有实质内容;而有些则令人觉得飘乎不定,捉摸不透,口号高喊却无法执行……
  • 聆听是信诚的灵魂——访信诚人寿保险有限公司CEO陈嘉虎 免费阅读 收费下载
  • 当我们第一次听说“聆听所至,信诚所在”的广告语时,第一感觉便是新鲜、独树一帜,作为一家保险公司,为什么将聆听作为自己的传播语?他们是基于什么来塑造自己的品牌?又是如何来推进自己的文化与品牌建设的?带着这些问题,本刊对信诚人寿保险有限公司(以下简称信诚人寿)CEO陈嘉虎先生进行了专访。
  • 人气转冷 媒体趋热 免费阅读 免费下载
  • 本期指数榜单上呈现的情形较上期又有所变化,各保险公司的用户关注度总体上呈现出下降趋势,但与此形成鲜明对比的是媒体关注度上升的幅度比较大。
  • 《听龙永图谈经济与经营之道》 免费阅读 免费下载
  • 纵论世界经济风云,点悟经营成功之道,“我希望我们100年以后的中国人,不仅仅在物质上是富裕的,在精神上,在感悟上也是富裕的。”龙永图曾这样说过。
  • 《藏·露 曾国藩的那套办法》 免费阅读 免费下载
  • 作者用一种全新的笔触和角度,通过四个部分的内容,给我们深刻地解答了下面四个问题:1、如何在机遇出来的时候,把握住机遇,成就你的功业?2、如何从无到有、从小到大、从弱到强、从优秀到卓越创建一支团队或创立一个组织?3、如何能够在关系错综复杂、处处危机四伏的官场中游刃有余,青云直上?4、如何为人处世,才能在未发达前积蓄力量,在发达之后不招来祸患?
  • 《你的误区》 免费阅读 免费下载
  • 本书从几个主要方面介绍了保持精神愉快的思维方法,每一章都像一次心理询诊,详细论述了一个误区,即一种自我挫败行为,同时对这种行为的事例加以研究。
  • 《巴菲特和他的财富人生》 免费阅读 免费下载
  • “人生就像滚雪球。最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”沃伦·巴菲特曾这样说。 许多年来,穿着旧毛衣、古灵精怪而又令人顶礼膜拜的巴菲特一直都备受媒体的追捧。但注重个人隐私的巴菲特从未花这么多时间回答任何记者或作者的问题,为了支持这本书的创作,他破例花费了2000小时与作者施罗德进行长谈,回顾他的儿时、他过去的点点滴滴,畅谈自己的家庭和人生经历,分享他几十年投资生涯中的宝贵经验。
  • “矿难”猛于虎 免费阅读 免费下载
  • 又是一起令人震惊的特别重大煤矿事故! 2月22日凌晨2时23分,山西焦煤集团西山煤电屯兰煤矿发生瓦斯爆炸事故。共造成78人遇难,有一百多名伤员在医院接受观察、治疗,其中数人病情危重。
  • 沸水青蛙 免费阅读 免费下载
  • 有这样一个众人皆知的实验:把一只青蛙扔到沸水里,在顷刻的强烈刺激下,青蛙能够迅捷地跳出去,死里逃生。但是,如果把青蛙放到温水中慢慢煮,等到发现危险来临时,它已经无力逃脱了……
  • 打开心灵的枷锁 免费阅读 免费下载
  • 一直以来就很喜欢这样一些小故事,读来简单,回味悠长,像是给心灵喝了一捧清泉,扫却一抹尘埃,洒上一丝芬芳。 有这样的兄弟二人,年龄不过四、五岁,由于卧室的窗户整天都是密闭着,他们认为屋内太阴暗,看见外面灿烂的阳光,觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说:“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是,兄弟两人拿着扫帚和畚箕,到阳台上去扫阳光。
  • 记忆中的点滴幸福 免费阅读 免费下载
  • 我今年12岁了,我想给各位大人们说说我关于幸福的点滴感受。 幸福的题目很大,在我的体验中幸福却很小、很琐碎。我记事早,从记事起,我就有了幸福的印象。那就是只要我们一家三口围坐在一起,不管是在草地上、在沙发上,还是在别的什么地方,我都会觉得那里就是我们的“家”。
  • 选择的又一哲学 免费阅读 免费下载
  • 一个农民从洪水中救起了他的妻子,他的孩子却被淹死了。 事后,人们议论纷纷。有的说他做得对,因为孩子可以再生一个,妻子却不能死而复活。有的说他做错了,因为妻子可以另娶一个,孩子却不能死而复活。
  • 八点二十——把握处理拒绝的时机 免费阅读 收费下载
  • 拒绝,是保险行业中最常见的问题,没有拒绝就没有成功,拒绝是客户的请求,是他们在请求我们给予帮助。如果我们正确的把问题解决,无异于是雪中送炭,然而处理客户的拒绝也需要注意一个时机问题,如果在错误的时间去处理客户的拒绝反而会乱上添乱,那么,什么时候才是处理拒绝的最好时机?
  • 保险,越危机越有机 免费阅读 收费下载
  • 在金融危机的大环境下,只有展示其独特的优势,才能“逆势”拓展业务,在保险营销中化危为机。 在这场百年一遇的金融风暴中,金融业以及实体经济不可避免地遭受了沉重打击。相比而言,保险行业自身特有的一些优势,反而在这次金融风暴中得到了有效体现,在很大程度上为保险业带来了营销契机。毫无疑问的是,在展业或营销过程中,如果能够把保险业的优势向客户说清楚,那么会对有效签单起到很好的促进作用。
  • 距完美促成还有多远? 免费阅读 收费下载
  • Spring book是澳大利亚一个草原的名字,那里的草都长得特别好,所以生长在那里的羊群规模越来越大。随着羊群不断发展壮大,就出现了一个非常奇怪的现象:走在前面的羊群总能够吃到草,而走在后面的羊群总是只能吃剩下的。于是,后面的羊群在前面羊群吃草时候就会跑到队伍前面。就这样,羊群为了争夺食物,都不愿意落在后面,羊群开始不断地往前奔跑。到最后,所有的羊都知道:要想吃到草就要拼命跑在最前面。
  • 网络简称大搜底(三) 免费阅读 免费下载
  • SL:色狼的缩写。 使用举例:他是个大SL。 PMP:拍马屁,也有网友将本词条升级为PMPMP,即:拼命拍马屁。相似词条还有MPJ:“马屁精”的缩写。
  • 保险:用数字量化的爱 免费阅读 免费下载
  • 鼻咽癌高危人群:30~50岁的中青年男性,工作、生活于南方地区; 肝癌高危人群:40~50岁的中青年男性,有饮酒嗜好、饮食不洁、患有慢性肝病者; 直肠癌高危人群:40岁以上的中老年人,有高脂肪饮食习惯,并患慢性肠病的人:
  • 主管早会:《论语》之“不患无位” 免费阅读 免费下载
  • 在现代社会,人们生存与发展竞争日益激烈,谋求一个职业发展空间往往要付出非常艰辛的努力与代价,因此大家都担心得不到自己心仪的职位与职业发展平台,担心“怀才不遇”,没人了解你。
  • 如何约见老总 免费阅读 收费下载
  • 核心问题:有什么办法可以约见到企业老总? 当事人档案:陈郴,生命人寿江苏分公司保险代理人,加入保险行业半年。拥有资源是成功营销的第一步。经过半年的积累,我收集了一些企业老总的联系方式,最近发现,虽然每天都会翻看这些联系方式,但是没有勇气去约见这些老总,我无法突破“害怕拒绝”的心理障碍,也担心约见的方式不对,会白白浪费这些资源。企业老总一般都很忙,什么时候才是约见他们的最佳时机呢?
  • 冲刺百千万 “赢”销双过半——2009年冲刺“双过半”营销企划 免费阅读 收费下载
  • 随着紧张而激烈的“双过半”战役打响,如何尽快在短期内积累准客户,如何使营销拜访考核具有可操作性及可控性、如何凝聚人心使营销员与营销部的目标保持同向、如何最大限度发掘“双过半”的冲刺资源,都时刻牵动着营销一线将士们的心。
  • 走近“金领一族” 免费阅读 收费下载
  • 金领是不折不扣的城市精英。他们有十足的事业成就感和生活质量优越感,一流的工作环境、从头到脚的顶级品牌、自信内敛的笑容是他们的普遍特征。他们大部分时间都处于工作状态,加班是家常便饭。我们可以这样说,金领们的生活是“累并快乐着”。保险对于事业有成、生活繁忙的金领们来说是至关重要的。本期客户会客厅,我们请来徐姗,听她谈谈保险。
  • 产品突围 免费阅读 收费下载
  • 危机呼啸而来,全球金融市场“血流成河”。同时,我们发现一个有意思的现象:保险业务在此次金融危机中并没有受到大的冲击。AIG濒临倒闭,但其保险业务依然健康和富有价值;富通集团出现问题,但其保险业务也没有出现亏损;一些专注于传统保险主业的公司,比如组约人寿,其保险业务经营非常审慎,在金融危机期间获得标准普尔和惠誉两家评级机构的最高财务评级。分析其中原因,主要是由于保险产品的特征使保险公司具有较强的抗击金融风险的能力。
  • [特别策划]
    投连险 十年之殇
    [市场]
    对话潘亮:快乐工作 快乐生活 快乐成长(李雄(采写) 张立韦)
    文化吃大象:张维功的另类思维(赵守兵)
    华夏精神激荡博鳌——华夏人寿首届高峰会在博鳌召开(刘永丰)
    时事纵横
    任建国:山东从保险大省向保险强省的“位移”(李雄)
    保险岂容玩“山寨”(林寿)
    变革创造希望(于文博)
    佛家之妙与管理之悟(徐培华)
    投资型产品何过之有?(舒高勇)

    赛国建:天道酬勤
    吕韶光:快乐地经营自己的事业
    钟平香:专一、感恩的“常青树”
    黄自涛:稳健快速地前进
    孙志兴:文化让我们越走越远
    保险大事件
    商道
    人在江湖
    新险出炉
    业界声音
    公司报道
    [管理]
    增员与留存的对弈
    做个首席问题官——再谈问题管理
    走出企业文化误区
    聆听是信诚的灵魂——访信诚人寿保险有限公司CEO陈嘉虎(吴志华(采写))
    人气转冷 媒体趋热
    [营销]
    《听龙永图谈经济与经营之道》(张保文 李爱莲)
    《藏·露 曾国藩的那套办法》(施宏哲)
    《你的误区》(戴尔[美] 崔京瑞(译) 王南(译))
    《巴菲特和他的财富人生》(施罗德[美] 覃扬眉(译) 丁颖颖(译) 张万伟(译) 张春明(译) 张艳云(译))
    “矿难”猛于虎(文刀)
    沸水青蛙
    打开心灵的枷锁(余瑶)
    记忆中的点滴幸福(吉方生)
    选择的又一哲学(吉方生)
    八点二十——把握处理拒绝的时机(杨金忠)
    保险,越危机越有机(陈爱和)
    距完美促成还有多远?(张昕)
    网络简称大搜底(三)
    保险:用数字量化的爱
    主管早会:《论语》之“不患无位”(彭军)
    如何约见老总
    冲刺百千万 “赢”销双过半——2009年冲刺“双过半”营销企划(杨景飞)
    走近“金领一族”(水心)
    产品突围(聂蓉)
    《中外企业文化:保险文化》封面

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