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文献检索:
  • 城市化 免费阅读 下载全文
  • 近日偶尔瞥见报纸的一条标题《中印崛起或使世界转向东方体系》。世界在转向吗?多年前就有人说所谓的英国世纪、美国世纪、中国世界。今天看来,以某国的实力甚至以“东西”而论世纪,都显得毫无意义。
  • 时事纵横 免费阅读 下载全文
  • 8月上甸,“莫拉克”台风登陆我国东南沿海,对浙江、福建和台湾等省造成重大人员伤亡和财产损失。其中在台湾南部引发“八八水灾”,至25日已造成近461人死亡、192人失踪。
  • 保险大事件 免费阅读 下载全文
  • “莫拉克”台风肆虐台湾,造成南台湾50年来最大水灾,估计遇难人数将超过600人。此次风灾造成台湾7000多人无家可归,财产损失逾新台币500亿元,其中农业损失超过新台币106亿元。
  • 公司报道 免费阅读 下载全文
  • 日前,中国人保与中国银行签订《国内信用保险贸易融资合作框架协议》,双方将在国内信用保险市场展开密切合作,共同为客户提供集融资、保险于一身的全面金融服务。
  • 业界声音 免费阅读 下载全文
  • 保险业目前仍然不能满足经济社会发展的需要,必须在理念、产品和销售创新上下功夫,千方百计地扩大保险的覆盖面。扩大保险覆盖面,要在创新保险产品上下功夫也要在创新销售模式上下功夫。——保监会主席吴定富
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 丰泰保险推卓越医疗保障计划。该保障计划为客户提供全面的环球医疗保障,涵盖住院保障、非住院洗。肾及癌症治疗、门诊保障、24小时全球紧急救援等。
  • 人在江湖 免费阅读 下载全文
  • 平安人寿大换防 年中换将,对于其他企业来说可是兵家大忌,但对于运营已趋成熟、管理已臻完美、制度已经健全的平安人寿来说,年中换将不但不会影响业绩,而且能促进整个系统向更好的方向趋近!
  • 那个叫做保险的精灵 免费阅读 下载全文
  • 7月20日到21日召开的上半年保险监管工作会议传来喜讯:今年以来,面对严峻复杂的国际国内环境,全行业牢牢把握保险工作主动权,较好地实现了防风险、调结构、稳增长的目标,形势比年初预期的要好。
  • 有一种创新叫时尚 免费阅读 下载全文
  • “赶时髦”曾经是个不大正面的词,说某某爱“赶时髦”,一般是指其在生活志趣、衣着打扮上比较另类,哗众取宠。现在“时髦”换了一种说法,叫时尚,听起来顺耳多了,而且内涵也大大扩充。上世纪八十年代那阵子,戴个蛤蟆镜,穿条喇叭裤,就算是很时尚了。现在可不行了,赶上时尚可真是不容易!因为时尚的东西蜂拥而至,衣食住行、吃喝玩乐、五花八门,铺天盖地,让人眼花缭乱。
  • 2009恒安标准寿险指数调研结果发布 寿险消费要统筹好“五大关系” 免费阅读 下载全文
  • “科学寿险消费观的核心在于统筹好‘五大关系’——享受与责任的关系、当下与未来的关系、机会与风险的关系、价格与价值的关系以及知与行的关系。深入理解和统筹平衡这五个重要关系,是消费者科学认识寿险,运用寿险解决家庭财务规划的关键所在。”
  • 涨势依旧 成绩喜人 免费阅读 下载全文
  • 和6月的指数榜单一样,本期品牌指数依然延续了上期的大好形势,榜单大范围泛红。7月正是保险行业年度工作进行到一半的时候,各公司年中总结以及下半年的工作部署都在这个时候进行,在品牌宣传上也是不遗余力地为公司发展造势助威。
  • 张洪涛:海纳百涛 有德乃大 免费阅读 下载全文
  • 正德人寿入场时间已是2006年,并无先机可占。数十家保险群雄逐鹿华夏市场,内外资一并开疆拓土,第一轮跑马圈地尘烟未尽,市场竞争可以白热化概括。就在此时名不见经传的正德上场,尽管掌门人名满京华,初出茅庐的正德人寿依然鲜为人知。
  • 太平湘军:文化制胜——专访太平人寿湖南分公司总经理陈先敏 免费阅读 下载全文
  • 用丈化整合员工思想,用专业打造三高团队,用激情创造业绩传奇。 到今年8月,刚成立两年多的太平人寿湖南分公司,个险业务人均产能、百元标保在湖南寿险市场排名第一,银保期交在长沙等多个地区跻身当地市场前四强。这支年轻的团队在令业界侧目和神往的同时,显然也引起了我们更多的兴趣:太平人寿湖南分公司究竟是个什么样的团队,它的一炮打响究竟靠的是什么?它凭借什么样的经营理念戍为业界新贵?它的未来又充满了怎样的期待…… 日前,本刊记者独家专访了太平人寿湖南分公司总经理陈先敏,在陈总朴素的办公室中,我们试图将他和他的这个团队的企业文化建设做一番探究和解读。
  • 2009中国最具活力 保险城市50强 免费阅读 下载全文
  • 最具活力保险城市:综合排名 北京以95.69分夺得魁首,上海和广州分别以93.95分和88.66分获得亚军和季军,以下4-10名分别为深圳、成都、珠海、杭州、重庆、西安和南京。2006年排名第三的南京退至第十,而排名第42的珠海大幅进军至第六,排名第18的重庆提升至第八,福州由第八降至第20,其余前10名也各有进退。
  • 不做螃蟹式企业 免费阅读 下载全文
  • 钓过螃蟹的人都知道,竹篓里面放一群螃蟹,不必盖盖子,螃蟹肯定不会爬出去。为什么呢?因为,只要其中有一只往上爬,其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上,结果往上爬的自然被拉下来,最后大家都爬不出去,这就是“螃蟹效应”。互相牵制、跟风、内斗的属性是致使螃蟹永远爬不出竹篓的直接原因。从此案例,我们也依稀能看到某些企业的影子。 竞争是企业不可避免的现象,那么如何让竞争有序、有利于企业和行业发展而避免出现“螃蟹效应”?就此主题,本期文化大家谈栏目邀请了新华保险广东分公司总经理李源、生命人寿海南分公司总经理阎济东、合众人寿山东分公司总经理刘榆九就此话题展开探讨。
  • 管理之“重” 免费阅读 下载全文
  • 在实际工作中,管理者的侧重点有所不同。有的管理者将工作重点定位为做计划和预算——为将来设定目标,制定完成这些目标的具体步骤,然后分配资源来完成计划;而有的管理者把工作重点放在确定方向——制定未来的远景,并为达到远景所需要的种种变革制定相应的战略。有的管理者注重通过组织和配备人员来完成计划;而有的管理者侧重让员工协调一致。有的管理者倾心于通过控制和解决问题来确保计划的完成;有的管理者则着重激励和鼓舞员工,使得员工即使遇到巨大障碍也能朝着正确的方向前进。 保险公司管理者的工作重点是什么?他们如何根据本公司的具体情况调整管理策略?本期智库,我们请来太平人寿江西分公司总经理陈赣洪、生命人寿黑龙江分公司总经理刘和欣、安邦保险云南分公司总经理袁纲来谈谈他们对这些问题的看法。
  • 团队精英育、管、留 免费阅读 下载全文
  • 可以这么说,人的实力决定团队的实力,团队的实力决定企业的实力。而在一个团队,团队精英的作用更是不容置疑,他们在为团队带来业绩支持的同时也给团队其他成员以无形的榜样及警示作用。因此,作为保险公司中支老总,团队精英的育成、管理及留存,都是工作中的一大重点,那么对此他们有哪些经验跟同行分享?本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险娄底中心支公司总经理莫智勇、新华保险湛江中心支公司总经理甘林、生命人寿温州中心吏公司总经理陈亮就此问题展开探讨,本期担任嘉宾主持的是莫智勇总经理。
  • 追逐太阳精神的创业者——新华保险温州中心支公司崛起之路 免费阅读 下载全文
  • 这是一家从瘫痪到崛起,且健康发展、大步向前的寿险公司;这是一家三年内实现人力倍增的寿险公司;这是一家员工平均年龄二十七八岁,有着追逐太阳精神的寿险公司;这更是一家创造奇迹,连续三年实现个险新契约保费翻番的寿险公司。走到今天,它虽然不是温州寿险市场上规模第一,但却是这个市场上一颗冉冉升起的璀璨新星,呈现动人光芒(它立志实现队伍收入第一)。是什么力量让温州新华在废墟上异军突起,重新建立起一座美丽、和谐的家园?又是什么力量让它一步步实现自己的目标?让我们共同走进新华保险温州中心支公司,发掘它迷人的文化底蕴和走向成功的原因。
  • 优化“电销”之路 免费阅读 下载全文
  • 本刊在2006年12月攻略拦目推出《电话营销:鱼在哪里?》一文,文章深刻分析了电销的优势以及如何在电销渠道中挖得“金矿”。近期,中国人保财险向保监会申报的车险电话投保专用产品——“直通车”获批,太平洋产险电销产品“神行车保”的销售区域也被批准扩大到19个,除了巨头之间的争夺,其他中小保险公司也积极介入。 电话营销由最初的“举步维艰”到与中国保险市场融合的渐入佳境,再到如今上升势头迅猛,保险电话营销经历了“新生儿”所接受的考验和洗礼,并最终在保险市场站稳根基。目前,随着银保渠道降温,个险、团险渠道业务竞争加剧,电话营销更加受到了保险公司的关注。据不完全统计,目前国内有20多家保险公司开展了电话营销业务,而且部分公司的电话营销业务已初具规模。有行业人士预测,今后几年,保险电销的业务量最快可能以每年20%的速度迅速增长。 电话营销模式以燎原之势占据市场的同时,也遇到了各种各样的问题。针对这些问题,监管部门屡屡出招,保险公司也制定相应的策略,共同“查杀病毒”,为“电销系统”健录运转营造一个良好的环境。本期攻略,我们再次关注电话营销。
  • 吴迦陵:感动力行销 免费阅读 下载全文
  • 吴迦陵,英国保诚人寿佳山通讯处区经理、专任讲师。1999年辞去大酒店总经理职务进入保险业。2000~08美国百万圆桌MDRT会员,2007美国百万圆桌COT会员。2009年7月在CMF大会上,她的“感动力行销”演讲语惊四座,本刊记者特对她进行了专访。
  • 与主妇轻松谈保险 免费阅读 下载全文
  • 家庭主妇一般都有一个事业有成的丈夫、一个活泼可爱的孩子、一种高品质的生活方式,人们习惯将她们与“相夫教子”、“温柔贤惠”、“幸福美满”等字眼联系在一起。比起奔走于职场的女性,家庭主妇们的生活相对轻松,但是生活琐事和环境压力依然会对她们的身体健康造成影响,因此,她们也需要保险来保障生活。本期客户会客厅,我们请向宏来谈谈她对保险的看法。
  • 开运小香包 引爆大销售——利世顶级行销辅助工具营销企划 免费阅读 下载全文
  • 2008年,有很多热点,年初的特大冰冻,初夏的那场巨震,盛夏的北京奥运,晚秋的神七上天,金融海啸等等。每一个都能成为热点营销的契机。而进入2009年,一切都似乎归于平静,连牵动每一个人神经的金融危机也不再风大浪急,热点营销找不到好的切口。但有一个小小的切口进入了策划人的视线,那就是全球蔓延的甲型H1N1流感。
  • 如何听懂弦外之音? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:如何听懂客户话语中的深层含义?如何揣摩客户的心理活动? 当事人档案:徐姗,泰康人寿山西分公司保险代理人,入行半年。 听懂客户话语中暗含的深意才能准确把握客户的需求,进而采取有效的对策,使保险营销顺利地进行下去。然而,并不是所有客户都“直言不讳”,要想真正听懂客户的所表达的深意还需要技巧,有哪些听懂“弦外之音”的技巧呢?我们应该如何根据客户的外在表现,揣摩客户的心理活动?如何培养自己“透过现象看本质”的能力?
  • 主管早会:《论语》之“君子喻于义” 免费阅读 下载全文
  • 原文 子曰:“君子喻于义,小人喻于利。” 译文 孔子说:“与君子谈事情,他们只问道德上该不该做;跟小人谈事情,他只是想到有没有利可图。”
  • 数字揭示“事故恶魔” 免费阅读 下载全文
  • 据统计,截止6月7日,2009年我国共发生重大、特大事故30起,死亡491人。这些事故涵盖了各行各业。事故中,受害者或受伤或遇难,让各自家庭或陷于困顿或支离破碎,不仅带给亲人无尽的伤痛,即使是与之无关之人,亦无不为之悲伤、唏嘘不已,感叹生命在灾难面前的渺小与无助。
  • “创说会”成败关键点 免费阅读 下载全文
  • 在保险公司,经常会进行轰轰烈烈的增员运动与留存工程。而在进行增员时,各种类型的创业说明会是必不可少的环节。举办创说会通过集中性的公司文化展示,可以增强公司对准增员的吸引力;另外创说会通过主讲人与分享人的相互密切配合,可以传播寿险意义与功用,展示行业美好前景,树立准增员开创事业的信心;此外,通过创说会的举办,可以让一些增员技巧还不熟练的已转正新人在短时间内提升增员的意愿与能力;
  • 《红楼梦》保险营销之“营销宝玉”(三) 免费阅读 下载全文
  • 前两期,我们讨论了宝玉作为保险准客户的潜质以及黛玉、佛、众丫鬟针对宝玉的营销策略,文章刊发后,受到读者的一致好评。文章给人以耳目一新的感觉,却原来于名著《红楼梦》中竟也能让人领悟到保险营销的真谛。本期我们继续谈谈薛宝钗,看看这位让人耳熟能详的“红楼”女性是如何营销宝玉的。
  • 展业中的该说与不说 免费阅读 下载全文
  • 战国时期,列国林立,诸侯割据,战争频繁。各诸侯国在外交和军事上,纷纷采取“合纵连横”的策略。或“合纵”,“合众弱以攻一强”,防止强国的兼并;或“连横”,“事一强以攻众弱”,达到兼并他国的目的。苏秦,张仪正是作为杰出的纵横家活跃在战国的政治舞台上,对列国兼并战争形势的变化产生了极大的影响。他们对当事国施加影响的利器便是“说功”,足见“说”的威力有多大!
  • 关于爱的哲学 免费阅读 下载全文
  • (一) 古希腊哲学大师苏格拉底的三个弟子曾求教于老师:怎样才能找到理想的伴侣。苏格拉底没有直接回答,却让他们走麦田埂,只许前进,且仅给一次机会,要求是选摘一个最好最大的麦穗。
  • 竞争与合作 免费阅读 下载全文
  • 不论自然界还是人类社会,除了竞争,还有合作。 英国有一种叫作“欧洲蓝蝶”的美丽蝴蝶,特别爱和一种小蚂蚁交朋友,不,那简直就是生死之交。这种蓝蝶在幼虫阶段,腹部能分泌一种小蚂蚁非常爱吃的蜜露。这种蜜露不停地散发着香气,蚂蚁一旦闻到这种特殊的香味便源源不断爬到蓝蝶幼虫腹部上尽情享受。
  • 幕后英雄普瑞休 免费阅读 下载全文
  • 2008年10月8日,瑞典皇家科学院诺贝尔奖委员会宣布,将2008年诺贝尔化学奖授予华裔美国科学家钱永健、美国科学家马丁·洽尔菲和曰裔美国科学家下村修。获奖项目是利用“绿色荧光蛋白质”(GEP)作为细胞示踪标记,被认为是生物学自发明显微镜以来最重要的发明。
  • 要一只蝴蝶还是一片大陆 免费阅读 下载全文
  • 最近电视中常播一则广告,广告语是这样写的:如果你知道去哪里,全世界都会为你让路。很简单的一句话,阐述一个深刻的道理:如果希望取得成功,除了常规的应具备的知识之外,最重要的就是知道你想要的是什么,并且为之坚持奋斗,那么全世界都会为你让路。
  • 《告别恐慌》 免费阅读 下载全文
  • 危机开始的时候很突然,许多人感到意外; 复苏开始的时候很突然,许多人觉得诧异; 如果经济再度面临困境,仍然会觉得很突然,许多人会再度不知所措。
  • 《做人的佛法》 免费阅读 下载全文
  • 佛不是神,不在天上,也不在寺庙里,他就在每个人的心中。佛是觉悟的人,人是未醒的佛。学佛就是学做人,佛法亦是种活法。弱水三干,只取一瓢,便能解渴。佛法无边,奉行一法,便能得益。其实,佛法并不是什么高深的哲学思想,而是一些朴实无华的做人道理。佛经里面讲的也不是复杂的说教理论,而是很多非常生活化的故事。佛法其实就是做人的道理,学佛就是学做人。以佛的思想和理念来指导做人,我们就能使人生圆满。
  • 《幸运的秘密》 免费阅读 下载全文
  • 很多人穷其一生追寻这样一个问题:如何才能让自己更幸运?本书作者凭借多年从事心理训练的专业经验,告诉大家,幸运的秘密其实就在大脑里!幸运也不是天生的,而是自己设计出来的,好运不会无缘无故落到某个人的头上,就算碰巧落到了某个人头上,如果不懂得珍惜、不好好利用,有一天好运也会背离你。遇到同样的一件事,幸运的人通常怎么想?不幸的人又会怎么想?作者以众多实例来说明,只要善用本书披露的“幸运大原则”,不管是工作、赚钱,还是恋爱、结婚,乃至你的人生,都会幸运到极点!
  • 《部落:一呼百应的力量》 免费阅读 下载全文
  • 部落指的是任何一群人,规模可大可小,他们因追随领导、志同道合而相互联系在一起。人类其实数百万年前就有部落的出现,随之还形成了宗教、种族、政治或甚至音乐。
  • 《中外企业文化:保险文化》封面

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