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  • 妙语连珠 免费阅读 下载全文
  • 从2011年12月11日,中国保险业在地域、团险、年金等方面对外资全面开放,到2012年5月的交强险市场的门户大开,外资保险的姿态也从最初的籍籍无名,演变成金融领域的新生代表。然而,外资保险并未如同外界预料的风驰电骋般奔跑起来,反而一再止步不前。
  • 考验 免费阅读 下载全文
  • 雨果说,下水道是城市的良心。一场暴雨水淹北京,致死77人,让北京城市下水道的“良心”尽失。启东人民抗议排海污染工程,脱掉市委书记上衣,让启东政府的“良心”觉醒,宣布永久取消王子制纸工程。人生如考场,没有彩排,每天都是现场直播。这样的考验,每天都在发生着。工作成果考验着员工的执行能力,经营业绩考验着总经理的管理能力,考试成绩考验着学生的学习能力,升学率考验着老师的教学能力,艰苦的环境考验着人的意志力,第三者则考验着夫妻对婚姻的忠诚度。一切世事,都是人生给予我们的考验。
  • 时事纵横 免费阅读 下载全文
  • ◎中国人民银行决定,自2012年7月6日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点,一年期贷款基准利率下调0.31个百分点;其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。◎7月9日,国家统计局发布6月份经济数据。6月,全国居民消费价格总水平同比上涨2.2%,创下2010年2月以来的新低。其中,食品价格上涨3.8%,非食品价格上涨1.4%。上半年,全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.3%。◎中共中央政治局常委、国务院总理温家宝7月7日在江苏常州调研时强调,目前房地产市场调控仍然处在关键时期,调控任务还很艰巨。必须坚定不移做好调控工作,把抑制房地产投机投资性需求作为一项长期政策。◎7月13日,国家统计局发布经济数据显示,2012年上半年国内生产总值2270984L元,同比增长7.8%,二季度增长7.6%。这是三年以来中国经济增速首次跌破8%,高于政府工作报告提出的7.5%目标。
  • 呆险大事件 免费阅读 下载全文
  • ◎日前,中国保监会副主席陈文辉在2012陆家嘴论坛上对个人税延型保险“短时间内会有成果”的表述,使得个人税延型养老保险又一次成为业内焦点。这不仅为我国寿险行业带来新的保费增长点,还可能成为我国寿险业甚至于整个保险业发展的长期动力之一。⑨7月9日,新一期风险管理全球保险指数发布。第二季度全球保险市场持续回暖,延续了自2011年第三季度起开始的明显回升态势。尽管2012年第二季度全球保险费率继续上涨,但涨幅低于之前两个季度。◎近日保监会下发((关于进一步规范保险中介市场准入的通知》,除继续受理保险中介服务集团公司以及汽车生产、销售和维修企业、银行邮政企业、保险公司投资的注册资本金为5000万元以上的中介机构外,暂停其余所有保险专业中介机构的设立许可。保险中介市场的准入门槛再次被提高。
  • 公司报道 免费阅读 下载全文
  • ◎国寿集团合并总资产首破两万亿中国人寿集团7月16日召开的2012年上半年经营形势分析会披露数据显示,截至6月底,中国人寿集团合并实现保费收入2ll1.64亿元(数据未经审计),集团合并总资产首次突破两万亿元大关,达2.16万亿元,占境内保险行业总资产的32%,集团合并继续保持盈利。◎平安产险业内率先推出“主动预赔服务”近期,平安产险推出“主动预赔服务”,对于责任成立估损在20万以上的案件,提供主动预赔服务,旨在为客户灾后重建、恢复生产经营提供有力保障。◎大地保险注册资本金增至64亿元保监会6月17日公告关于中国大地财产保险股份有限公司变更注册资本的批复,注册资本金增加到64亿元。增资后,中国再保险(集团)股份有限公司占总股本的92.26%。◎两家险企筹建申请被驳回7月中旬,保监会网站公布的三份行政许可文件,其中,两份驳回了三键人寿保险股份有限公司和大爱人寿保险股份有限公司的筹建申请,另一份则同意了弘康人寿保险股份有限公司的开业申请。
  • 业界声音 免费阅读 下载全文
  • ◎鼓励探索保险产销分离新模式、鼓励与营销员签订劳动合同、选择一两个区域较大力度地试点改革、推行保险营销素质五年改善计划,并弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制等内容,力争用五年左右的时间完成改革。——中国保监会主席项俊波◎目前已有很多险企、中介公司开始撬动改革,虽然改革的阻力很大、过程缓慢,但保险营销体制改革最终会完成;但改革不能一刀切,须通过市场主体的竞争来自然转型。——对外经济贸易大学保险学院院长王稳◎监管层密集发布保险中介政令,传递出保险业产销分离的改革信号,未来保险中介行业将逐步呈现集团化、专业化的发展趋势。——重庆工商大学保险系主任谭湘渝
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • ◎太平人寿“金色前程”上市。据悉,该产品在支付2年或以上保险费后,如保险合同具有现金价值,且被保险人在17—21周岁之间,凭当年度的经教育部批准具备普通高等学历教育招生资格的高等学校发放的大学录取通知书或国外高等院校大学录取通知书,即可一次性获得国外最高100万元,国内最高20万元的“升学贷款”,并在大学4年期间享受保单贷款8折的优惠利率。◎友邦全佑一生“七合一”保险计划上市。据了解,该计划集身故、全残、老年护理、癌症康复、疾病终末期、重疾分级保障、意外综合保障为一体,拥有低保费、高保障、最全面、最人性化等诸多特点。
  • 在江湖 免费阅读 下载全文
  • 注:以上资料来自保监会网站和相关媒体报道,如有不实,欢迎您指正。 人事布局,意在发展7月,各家保险主体都在忙着开年中会,一方面总结上半年的工作,最主要的是,为下半年的工作谋篇布局,以求得在严峻的经济形势下,公司业绩能够健康持续成长。为谋求更好的发展,保险主体在年中进行大规模的人事调整,实为题中应有之意。根据保险会网站显示,此番人事变动中,最引人注目的当属刘德江担任都邦财险董事长和张兴兼任大众保险总经理。值得注意的是,上述两位高管都曾有过监管大员的任职经历。刘德江曾担任吉林省保监局局长,而张兴则曾担任江西省保监局局长。
  • 大义微言 免费阅读 下载全文
  • @郝演苏: 保监会发布关于合理购买人身保险产品公告,要求投保人在购买人身保险产品之前了解各种产品的保险责任、保险利益确定方式,提醒投保人要客观分析自身的保险需求,根据需求匹配购买对应的产品,选择与自身经济实力相当的保费开支,超过犹豫期后要慎重考虑退保。
  • 见言献策 对保护保险消费者权益的几点看法 免费阅读 下载全文
  • 目前,保护保险消费者权益已经成为保险监管的一项主要工作。根据长期监管实践,我认为保护保险消费者权益主要是确保消费者六方面权利:一是知情权。我国《消费者权益保护法》第8条规定:“消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利”。《保险法》第17条和18条强调保险人履行明确说明义务,就是最大限度地保证投保人在购买保险产品时的知情权。二是选择权。具体表现为交易中消费者享有购买或拒绝购买商品、接受或拒绝接受服务的权利,也表现为消费者享有赔偿的选择权。三是平等交易权,一方面体现在消费者有权获得质量保障、价格合理、计量正确的交易条件,另~方面体现在消费者有权拒绝经营者的强制交易行为。四是求偿权。
  • 博闻茶馆 分享 免费阅读 下载全文
  • 7月16至18日,去郑州参加CMF第九届年会,盛况空前,8000余位保险业精英和领导人济济一堂,交流分享,学习成长,令我感动。会议期间,见到了很多老朋友,其中两位领导人的实践让我受益良多。一位是中荷人寿河南分公司总经理屠佳,另一位是民生人寿河南分公司总经理马保胜。
  • 2012中国保险三线城市龙虎榜 免费阅读 下载全文
  • 一二线城市历来被商家所关注,然而,在竞争日趋激烈的今天,一二线城市已经打得头破血流,三线城市的商机已经显现,为此,全面掌握全国三线城市的整体状况显得尤为必要。《2012中国保险三线城市龙虎榜》将用详实的最新资料,全景展现我国三线城市保险业的发展状况。
  • 每月资讯 免费阅读 下载全文
  • 每月城市 深圳:中国平安多位员工持股者表示,已经收到了平安员工股转持的现金。据悉,这次员工股股权转让交易涉及股票大约有7亿股,总市值约为277亿元人民币,有近2万名员工收益成为百万富翁,这也是中国上市公司史上产生百万富翁最多的员工造富运动。
  • 保险中介集团化时代到来中国第一家保险中介集团落户深圳 免费阅读 下载全文
  • 民太安保险公估股份有限公司集团化改组方案近日获中国保监会批准,正式更名为民太安保险公估集团股份有限公司,这标志着中国第一家保险中介集团落户深圳。为加强对保险中介服务集团公司的监督管理,促进保险中介市场健康发展,中国保监会于2011年10月9日发布了《保险中介服务集团公司监管办法(试行)》,推行保险中介集团化政策,对保险中介集团公司的市场准入、经营规则、监督管理等方面进行了规范。
  • 外资“险”象 免费阅读 下载全文
  • 随着经济改革和市场开放,外资保险主体逐渐走进了中国这个壳大的市场。从最初的翘首以待,到后来的抢滩登陆,外资保险这个“外来者”一步步树立起自己的话语权。与此同时,一些国外成熟的保险模式也开始被外资公司引入中国市场,并在中资保险公司手里茁壮成长。1992年,同属AIG的友邦保险和美亚保险落户上海,随同友邦而来的还有先进的代理人模式。此后,中国保险市场的主体发生了很大的变化,不再仅仅是国内保险公司间的竞争,外资保险公司的进入,使得竞争的主体具有了国际性,原有的市场主体格局被打破了。到2005年底,除外资财险不能经营交强险、外资设立寿险公司必须合资且持股不得超过50%等限制外,国内保险业已经全面对外开放。之后几年,外资保险公司进入快速扩容期。至2005年,外资保险公司数量已达40家,保费收入341.2亿元,其中外资寿险公司市场份额猛增至8.9%。但+k2006年开始,市场出现下滑。2008年的金融危机更使众多国际金融机构遭遇重创,近而影响其在国内的战略,外资保险公司保费收入一度出现负增长。20102未,外资保险公司数量虽然已经突破50家,但市场份额却已跌至4.4%。2012年5月,国务院破旧立新,修改条例,正式向外资保险公司开放交强险市场。这一举动,意味有多,目前的汽车保险市场蕴藏着巨大的能量,这对于外资保险的发展和扩张来说应该是一件利好的消息。
  • 营销体制改革任重道远 免费阅读 下载全文
  • 近期保监会向人身险公司、保险中介机构下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》(以下简称“征求意见稿”),提出保险营销体制初步的改革思路和措施。随着征求意见稿下发,保险营销体质改革特别是其中最重要一环营销员管理体制再次成为社会热点议题。本次征求意见稿提出鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向,还提出了弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制、保险营销素质五年持续改善计划等内容,力争用五年左右的时间完成改革。自2010年,保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(即2010年84号丈)被视为保险营销员管理体制改革的破冰之举后,这次的“坚定不移推进”可以堪称为营销员管理体制改革的凿冰之行。
  • 五年风雨路奋斗谱华章——太平人寿广西分公司五年发展侧记 免费阅读 下载全文
  • 2011年,太平人寿广西分公司荣获“中国太平保险集团公司优秀管理单位铜奖”,“太平人寿总公司优秀管理单位”、“进步最快单位”、“特殊贡献单位”以及“先进集体”:分公司总经理朱光荣获“太平三级勋章”、“集团优秀管理人员银奖”、“总公司优秀管理人员”;各条线、各部门以及员工个人获得的奖项更是不计其数,这是广西太平自2007年开业以来所获荣誉最多的一次。2012年6月,一年一度的中国保险业十大保险经理人评选结果揭晓,朱光从众多寿险公司将帅中脱颖而出,获得“2011中国年度十大保险经理人”殊荣。在广西乃至全国为数众多的保险公司中,太平人寿广西分公司不是成长最快的,不具备规模上的优势,也没有惊天动地的华丽事迹,朱光更是一个内敛的人,正如整个行业对于太平人寿的评价一样,低调而自律。那么,广西太平凭借什么把如此繁多的奖项收入囊中?辉煌的成绩背后,又隐藏了怎样的故事?“坚持把平凡的事做好就是不平凡!”回顾太平人寿广西分公司五年来的发展历程,就如同旋转的飞轮,没有决定性的行动,没有重大的创新,没有剧烈的革命,只是扎实做好基础管理,一步一个脚印,循序渐进,厚积薄发。飞轮一圈接一圈地转动,它们的总和最终产生了持续而壮观的威力,将一切质疑的声音抛在身后。广西太平在朱光的带领下,通过不断探索,扎实奋进,用五年的时间走出了一条规范、快速和良性发展的康庄大道!
  • 圈囹 免费阅读 下载全文
  • 李义觉得一切似乎都不在自己的掌控之中了。无论做甚,似乎都不能尽如人意。人们常说,沙子在手中,你越紧握,它流失得越快、越多。这位一直将权力握得很紧的将才,难道真的就此输在了自己的“拳头”之上?“多情自古伤离别,更那堪,冷落清秋节。”李义饮着柳永的诗,却不是对着明月,擒着钟盏。一封匿名信在办公桌上百无聊赖地舒展着,他手里夹着的香烟在食指和中指之间,寂寞地吐着青烟。到底该怎么办?伴着这个疑问,往事呼啦啦一起涌进了大脑。
  • 将“要求”变为“命令”——浅谈省级分公司对下属机构的指导 免费阅读 下载全文
  • 何四炎:中国第一届保险学研究方向(武汉大学)科班出身的保险经营管理实战专家。清华大学高级理财规划师(CFP),新浪财经坐堂专家,《保险36计》著作者。多次受邀中央财经大学、北京师范大学等北京知名高校讲座、讲学。 随着各家保险公司分支机构设置的深入,三级机构不断壮大,四级、五级机构不断铺设,原来主要扮演销售公司角色的省级分公司逐渐需要转换角色定位,成为统驭全省(或直辖市、自治区)的经营管理机构。一个省级机构就是一个亿元“粮仓”,有的省份甚至成为了十亿元巨鳄粮仓。一个省级分公司,往往直接领导着十余家中心支公司的经营。省级分公司如何有效指导、掌控中心支公司的经营,成为了省级分公司总经理潜心研讨、精心践行的首要课题,这课题,其实是一门艺术。
  • 员面情绪的释放——塑造积极向上的企业文化 免费阅读 下载全文
  • 在企业文化的建设的时候,每一种影响因素都必须考虑在内,如何合理的利用这些因素,趋利避害,成为企业的领导者在建设优秀企业文化时值得深思的地方,杰出的企业领导者会充分的注意到这些问题。员工在平常的工作中,经常会因为某些不合心意的地方,产生焦虑、紧张、愤怒、沮丧等情绪,心理学把这些情绪称之为“负面情绪”,当人们产生这种情绪时,会出现身体上的不适感,进而直接影响到工作,如果这种情绪长期得不到释放,不但影响员工的工作效率,还影响他们的身体健康。这种情绪还具有很强的传染性,当一位员工产生这些情绪,当他在同事面前愁眉紧锁、唉声叹气的时候,当他向同事诉苦或者是抱怨的时候,也将这种情绪传染给了同事,最后带来的是整个办公环境的压抑,影响工作的正常进行,最后给企业的正常运转带来伤害。建设优秀的企业文化,就需要创造一个不易于产生负面情绪的环境,即使一旦产生了这种情绪,也能有一个好的疏导口,尽快的让员工远离这种情绪的影响,避免对企业带来更大的伤害。保险企业特别需要一种团结一心积极向上的文化氖围,无论对于内勤员工还是外勤员工来说,这种氛围的形成殊为不易,因此如果被积压负面情绪所破坏,将会造成难以计量的损失。本期文化大家谈,我们邀请了某人寿公司天津分公司总经理向杰、某人寿公司河南分公司总经理张丈雄,就此问题展开讨论。
  • 让员工与企业共起跑(一)影响激励法 免费阅读 下载全文
  • ◎明确愿景 CCN从事的是“集中报道时事新闻”,他们的客户都是需要了解时事新闻的繁忙人士。他们的业务是提供简明新闻,而不是提供娱乐新闻。按照CCN所述,每个家庭由于大家都太过繁忙而不能每天晚上7点坐在电视机前收看新闻,爸爸除工作外还有应酬,妈妈需要加班,孩子们参加各种活动。因此,CCN的目标是24小时播报新闻,这样明确的目标就能使CCN的雇员明白:“我优先要做的是什么?”“我应该把自己的能量集中在哪里?”
  • 服务在售前 免费阅读 下载全文
  • 随着现代社会物质生活水平的提高和精神层面的上升,人们对服务要求也逐渐提升,吃饭要去服务好的饭馆;购物娶去服务态度好的商店;喝茶要去有微笑服务的茶馆,虽然人们真正消费的不是“服务”,而很多消费者会感慨一句“我要的是:消费的舒服!”。寿险营销大师陈明利说,服务是销售的开始。现在保险销售已进入一个服务行销时代,保险公司只有在服务层面不断追求创新,才能成为赢家。本刊《攻略》栏目从第八期开始探计系列保险服务问题。本期首先从“售前服务”入手,邀请嘉宾进行探讨。
  • 如何提升车险的“产业链效应” 免费阅读 下载全文
  • 当下的车险市场,虽然已逐步向好,但竞争依然激烈,而恶性价格竞争、承保利润率越来越低等现象仍旧不乏。在这样的经营压力下,一些保险公司开始重新审视车险经营策略,试图寻找车险经营的突破口,车险产业链思维由此而生并得到广泛关注和响应。车险产业链是以财产保险企业为中心,包括产业链上游的汽车制造、汽车销售、车险专业和兼业代理机构、中介机构,以及产业链后端的保险公估公司、汽车修理商、律师、医院等组成的一个特殊产业。保险企业作为保险产品的供给者处于该产业链的核心位置。保险公司经营车险的成本受产业链上相关主体的影响程度很大。因此,要想从根本上提升车险经营效益,不能仅仅孤立的分析保险企业,而是要从车险产业链的角度出发,来找到提升车险经营效益的有效途径。
  • 逆境中超常规发展 免费阅读 下载全文
  • 2012年,中国保险行业处在转型的关口,在增员和业绩和增长乏力的情况下,各方都在不断探索持续发展的新方向。人保寿险四川遂宁中心支公司,这家2007年成立的公司,用5年的时间,不拘一格,见智见仁出新思想,2010年谭辉总经理高位接任,以不同寻常的姿态创造了“超常规跨越式发展”的佳绩:·今年上半年,实现正增长17%,其中个险新单保费持续遂宁寿险市场前茅;·在四川分公司个险达成率排名第一位;·银保新单保费当地市场第一;·团险、交叉互动也取得很好突破,在市场和省公司达成都列前茅。
  • 今天起,开始感恩——九月客户累积及回馈方案 免费阅读 下载全文
  • 一.方案背景九月份有~个对于中国来说非常重要的传统佳节一一中秋节,从古至今,中秋佳节都是中国人走亲访友、联系感情的最好时机之一。2012年中秋佳节的时间又恰好和国庆节时间相一致,对于许多在外工作学习的人来说,这是一个回家与亲人团聚的好时机。对于险企来说,这也是一年中非常难得的维护关系、累积客户量、扩大业绩的好时期。对于客户来说,如果能够在中秋佳节给予他们一定的关心,对于稳定和他们之间的关系,让他们购买需要的产品或者介绍身边的亲友购买合适的产品,都是大有裨益的。因此,保险公司必须充分的抓住此次机会,积极的拜访客户,维护关系,拓展关系,为后来的营销工作打下见识的基础。此次方案,以“感恩”为主体,正契合了中秋节的主题一一值此团圆佳节之际,表达对父母亲友的感恩之情。只要充分的把握了这个主题,选择好的营销工具,再运用好了营销手段,就能为全年的良好业绩打下又一个坚实的基础。
  • 《中外企业文化:保险文化》封面

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