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文献检索:
  • 改变的是形式 不变的是追求
  • 不觉已到了一年终了,静下心来回顾过去的一年,不管我们各处怀着怎样的复杂心情,总有那么一小会儿我们会获得片刻的安宁和超脱,进而深深思考:过去的,已经过去;将来的,又该怎样?
  • 拓市案例
  • 读者之声
  • 高招互递--招聘什么样的销售代表
  • 倾听
  • 2004年食品行业之可能与不可能
  • 到了年底。媒体都更加忙活起来。其中。总结是必不可少的一项内容。于是。不少脖子180度大转弯。编辑记者们掰着手指头开始数。2003年1月份怎么怎么啦。2月份谁谁说什么话了。等等等等。于是。各种版本的新闻人物、热点事件纷纷出炉。为了形式上的需要。或者为了更骇人一点。干脆都叫作什么十大事件、年度人物。并且附上石破天惊式的点评。倒是也颇有气势。
  • 巨头的“两会”:12·17VS12·18--五大营销策略制造四大行业看点——来自五粮液“12·18会议”的一线报道
  • 2003年12月18日,“五粮液集团公司2003年经销商大会”在酒都宜宾召开。在2003年8月份,五粮液集团推出了新包装产品替换了在市场上流行近8年时间的老包装多棱五粮液,并且在整个产品的价格体系方面做出了大幅的上调,由此引发了整个行业名酒涨价狂潮。必须承认的一个现实
  • 解析茅台12.17年会的“营销新政”
  • 可以说,2003年对于茅台来说是喜事扎堆儿的一年:突破万吨产能的上限,喜获全国质量管理奖,10月27日提价后的茅台酒其销量未降反升……这些都令茅台人既兴奋,又自信……茅台酒股份公司总经理乔洪在其年度总结中说,“2003年是茅台连续实现跨越式发展的第5个年头”。探寻近年来茅台快速发展的原因,笔者以为,很大程度上应
  • 茅台之变——访茅台酒股份公司总经理乔洪
  • 在2003年12月16—17日在海口召开的2003年度茅台经销商联谊会期,我刊记者在与茅台集团总经理兼茅台酒股份公司董事长袁仁国进行良好沟通的基础上,17日茅台集团副总经理、茅台酒股份公司总经理乔洪在会议结束后接受了我刊记者的独家专访,就茅台价格调整、个性化营销等相关问题回答了我刊记者的提问。
  • 高手的竞争就是自我的竞争
  • 白酒市场井喷 销售风险显现——白酒涨价、市场回暖及经销商压货现象调查
  • 白酒市场不鸣则已,一鸣惊人,今年白酒市场出现了两大热点,令人关注。一个热点是所有人都在关注的白酒市场涨价,另一个热点是与白酒涨价关系密切的白酒市场回暖的问题。不少地方的经销商都明显感觉到了今年白酒市场出人意料旺销,湖南一些酒商甚至用井喷来形容目前白酒市场的旺销情况。
  • 山雨欲来的高档酒市场——五粮液大会期间和百年老店总经理韩经纬谈高档酒
  • 五粮液一年一度的经销商大会于12月18日在宜宾召开,与往年不同的是,除了常规的奖励带来的喜悦之外,参会的经销商还各自怀着复杂的心情。因为2003年对于白酒行业和五粮液来说都是不同寻常的一年,是五粮液重新审视白酒产业格局,重新规划和调整企业战略的一年。
  • 强龙欲压地头蛇——河北地级城市白酒市场开发参考之一
  • 河北省简称冀,地处华北、渤海之滨。首都北京周围。近临天津。现辖11个地级市、23个县级市,面积19万平方公里。人口6400多万。地级城市除省会石家庄以外还有承德、张家口、秦皇岛、唐山、廊坊、保定、衡水、沧州、邢台、邯郸。
  • 大热点构成主旋律——2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测
  • 2003年的确是白酒市场不平凡的一年。之所以说不平凡,是因为这一年白酒市场出现了很多往年难以预料的情况,而且这些情况将对白酒市场的未来产生一定影响。非典的出现,高端白酒市场的竞争大规模加剧。以及与此有着密切关系的白酒市场整体涨价。这三大热点构成了2003年白酒市场的主旋律。随着2003年白酒市场的变化,2004年白酒市
  • 烟业信息
  • 入世、减税、工商分离、整合重组、降焦减害……一连串的词语冲击着中国烟草行业的眼帘。在刚过去的2003年里,中国烟草行业受到了强烈的震撼。年初的国家烟草工作会议上,姜成康局长提出:要建立对现有卷烟工业企业都能体现平等竞争的全国统一、分级管理的卷烟销售网络体系。作为卷烟销售者,您可能在为如何打入地方市场而忧虑,本刊为您解忧,敬请参考“入市卡片”!
  • 烟业信息
  • 刊中报
  • 2003年的六次握手
  • 握手本来是稀松平常的事情,但是如果一次握手能够对整个行业的进程产生某些影响的话,那么这次握手便不平常了。2003年葡萄酒行业就有这样一些“握手”,它们中有厂商和合作者之间的握手,也有企业领导集体的握手,有成功的握手,也有前途未卜的握手,有走进来的握手,也有走出去的握手。这些握手实际上是2003年葡萄酒业实践者们不同方式的苦苦探索。
  • 专注酿好酒
  • 20年以一贯的专业精神锁定每一件保证品质的事情,20年凭一味专注只做有利于提升葡萄酒品质和文化的深入探索;20年执一腔深情关注消费者的每一个细微声音!20年来,沙城长城对专业近乎苛刻的前进脚步里,虽然满布艰辛但却倍感充实。20年来,消费者满怀对沙城长城的信赖、青睐,虽然历程漫长但却真实而坚定。
  • 2003年饮料失意榜
  • 2003年是饮料行业新品迭出的一年,脉动、爆果汽、农夫果园等在市场上风光无限;2003年对于某些品牌又是失意的一年。康有利、真鲜橙、新装农夫山泉矿泉水,三者出身名门,资产雄厚,但在市场上却遭到了这样或那样的不如意。
  • 动荡的乳业格局
  • 一直想给中国乳业画一个较为清晰的格局图,但感觉时机不到,因为整个中国乳业的格局尚处在动荡之中。在2003年,以前“诸候割据”的太平盛世干脆变成了硝烟弥漫的战场,整个战场由几大品牌掌控,所以整个格局也随着大品牌的进退在不断变化,用几句话来概括就是:“光明退守长江三角,三元穴居北京老家,三鹿坚挺华北五省、
  • 将甜密事业进行到底--2004年糖市前瞻
  • 羊年糖市渐行渐远,2004年糖市已触手可及。再回首一年来的风雨历程,个中滋味恐怕只有业内人士心里最为清楚。不过,无论是赚个盆满钵溢,还是吃一堑长一智,毕竟随着羊年日历最后一页的翻过,已经成为了历史。我们还是把希望和理想放飞在2004年糖市,让甜蜜的事业继续前行,将甜蜜的事业进行到底。
  • 扩张、整合、上升、血战——充满激情的2003年方便面业
  • 2003年方便面业的发展是充满激情的一年。如果要概括2003年方便面行业各方面的发展,用扩张、整合、上升、血战这个四个词语也许是合适的。在过去的一年里,许多企业尤其是那些大型企业们正在“疯狂”地上线(生产线)、建厂,可谓之扩张;有些企业出于种种目的。正通过资本运作对其他企业进行控股或参股,希望能以市场
  • “金盆地”地产酒的新思维
  • 成都平原自古是美酒的故乡,二十世纪八、九十年代,二峨、文君、韩滩液曾领一时风骚,随着近几年来白酒业的飞速发展,企业通过大鱼吃小鱼、兼并、合股,融资等手段,使得一些企业在竞争中纷纷落下了马来,有道是:“大江东去,浪花淘尽英雄”谁能把握市场脉搏,谁就是最后的胜利者。
  • 我们的“商友俱乐部”
  • 很喜欢梵·高那幅名叫“星空”的画:景物笼罩在一片肃穆的气氛中,低低的天空中仿佛有什么东西在流动……2004年上班的第一天,办公室里蓦然多了几个彩色的气球,它们憋满了气,鼓鼓地悬挂在那里,媚惑而安详。
  • 我为假酒背黑锅
  • 我经销了某品牌的白酒,经过我多年的运作。该酒已成为本地的畅销品牌.销量持续上涨。但是,这必然避免不了假酒来捣乱。我早就知道市场上有我这个品牌的假酒,也配合厂家打过几次。但是假酒仍然很多。结果,就出了大乱子。
  • 假酒案影响我的销售
  • 我是云南的一名经销商。只经销了本地的几种白酒,尤其以散酒为主。本地消费水平不高,所以散酒韵销量是非常大的。可是年突如其来的“元江假酒案“让我感受到了商场的残酷。
  • 商界四边形
  • “黄金”堆头,闻着香,咬着烫
  • 区域经理的夹缝生活
  • 只有身临其境,才可以感受到区域经理在夹缝生活中的那些酸甜苦辣。
  • 支持带来的烦恼
  • 像所有的经销商那样,在达成初步,合作意向之后,许向强向厂家提出来,要厂家多给些支持,帮助他进行市场推广。让许没有想到的是,酒厂的宋老板很爽快地答应了他的要求。宋承诺了三条,第一,在许的首批款60万元到位之后便拿出12万元在地方台投放产品广告,并且,许之后的货款中都要预留出15个点作为广告费用;第二,厂
  • 怎样突破只为OEM客户代加工的现状?
  • 互动星期三--怎样把郎酒的价格涨上来?
  • 尖叫时刻——五环啤酒上市推广实录
  • 五环啤酒作为80年代注册的商标,其品牌名具有自身的优势,但也有一定的局限性。为了充分发挥该品牌的优势,改变其局限性,企业想对其包装、定位、产品策略进行较大的调整,重新设计和定位,将其做成具有国际品位的全国性品牌,并建立起企业品牌资产特有的“五环啤酒”文化。
  • 华糖人才市场
  • 商务
  • 改变的是形式 不变的是追求
    拓市案例(李慎波 李凌霄)
    读者之声
    高招互递--招聘什么样的销售代表
    倾听
    2004年食品行业之可能与不可能
    巨头的“两会”:12·17VS12·18--五大营销策略制造四大行业看点——来自五粮液“12·18会议”的一线报道(汪社锋)
    解析茅台12.17年会的“营销新政”(王建军)
    茅台之变——访茅台酒股份公司总经理乔洪(王建军)
    高手的竞争就是自我的竞争
    白酒市场井喷 销售风险显现——白酒涨价、市场回暖及经销商压货现象调查(崔宇晴)
    山雨欲来的高档酒市场——五粮液大会期间和百年老店总经理韩经纬谈高档酒(梁咏)
    强龙欲压地头蛇——河北地级城市白酒市场开发参考之一(王正坤)
    大热点构成主旋律——2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测(崔宇晴)
    烟业信息
    烟业信息
    刊中报
    2003年的六次握手(梁剑)
    专注酿好酒
    2003年饮料失意榜(刘会民)
    动荡的乳业格局(郝亚辉)
    将甜密事业进行到底--2004年糖市前瞻(赵传平)
    扩张、整合、上升、血战——充满激情的2003年方便面业(高永)
    “金盆地”地产酒的新思维
    我们的“商友俱乐部”(莫响)
    我为假酒背黑锅
    假酒案影响我的销售
    商界四边形
    “黄金”堆头,闻着香,咬着烫
    区域经理的夹缝生活(千文)
    支持带来的烦恼(黄更)
    怎样突破只为OEM客户代加工的现状?
    互动星期三--怎样把郎酒的价格涨上来?
    尖叫时刻——五环啤酒上市推广实录(于长江)
    华糖人才市场
    商务
    《糖烟酒周刊》封面

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