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  • 明晰行业形势透视变革之舞——2004年烟草工作报告要点解读
  • 面对地方保护和地区封锁还依然严重、全国统一公开的市场竞争机制还未形成,面对年产百万箱以上的大企业还依然缺乏、中国烟草总体竞争实力还亟待提高,面对系统内外深刻变革的现实局面,刚刚过去的2003年对于烟草行业来说是极不平凡的一年,这一年以工商分开为突破口的改革正式在烟草行业推行:坚持专卖制度前提下,纳入以市场为取向的
  • 双重压力 你能撑得住吗——河南地级城市白酒市场开发参考之三
  • 本期的调查目标是许昌、平顶山、商丘和鹤壁四城市,从当前的市场上看,四特等外地品牌的优势确实相当明显,在销量最大的中低档市场上占据着主流地位,而其他的诸如东北酒、川酒和贵酒在低档市场上一直打得不可开交,在短时间内看来难以分出胜负。但是不甘示弱的豫酒
  • 春节“会考”,名酒提价谁是赢家?
  • 自五粮液、茅台、剑南春涨价之后,沸沸扬扬的名酒提价差不多有4个月的时间了。毫无疑问,只有市场才能检验涨价成败。不过。直到春节,这种涨价行为才真正遇到了“试金石”。调查表明,春节市场上五粮液、茅台等品牌的价格较年前出现了较大波动,远没有达到厂方要求的市场价格。如在济南市场上。新包装五粮液的市场价格在360元上下;在南京
  • 探访剑南春改制后的价格谜局
  • 随着剑南春集团民营化改制方案在1月6号正式获得四川财政厅的批复,剑南春有形资产改制基本已经没有什么疑义。一个全新的民营背景的剑南春已经出现在我们眼前。
  • 春节市场应与年文化对策
  • 春节前,记者在石家庄市内的几家大型超市里都看到一个几乎相同的画面,就是顾客一边把大量的白酒往购物篮里放,工作人员一边不停地往货架上摆货。一家商超的酒饮主管告诉记者,一个月之前他们就着手酒类和饮料的备货、促销等工作,从1月16日晚开始,酒类、饮料的销售量开始直线上升,比平时增加了6倍以上。再从整个市场上看,春节前白
  • 关注价格系列之二价格升降与品牌分化
  • 上篇文章开篇提到。“白酒尤其是名-白酒不断涨价。葡萄酒通过买赠方式不断降价”。一升一降把这一白一红两个酒种都推到了台前。本文的重点是以白酒为参照物。对红酒的价格体系和品牌体系进行探讨。
  • 葡萄酒信息窗
  • 企业之魂,专家之本
  • Geoffrey James(詹姆斯)将企业文化比作河岸。“企业里的行为如同在两岸间奔流的河水.随着时间的推移,奔泻的河水将河道;中刷得更深。”企业文化是企业在历史的积淀下形成的一种集体作风和性格,即灵魂。.在竞争无比激烈的今天,越来越多的企业也认识到:掌握文化竞争的主动权,就是掌握了企业的生命之根,制胜之魂。
  • 饮料品牌集体“变脸”
  • 目前,饮料市场的包装大同小异,产品的口味同质化严重。各个饮料企业为了加大市场竞争的筹码,换装、加量、提价纷纷展开。上演了一场“变脸”戏。
  • 巨头参股看饮料市场蛋糕如何切割
  • 2004年1月,朝日啤酒、伊藤忠、康师傅控股有限公司三巨头强强联合,中国的饮料市场又多了一个庞然大物,在人们还在猜测他们的挺进对中国饮料市场有多大的冲击时。2月又传来了统一与日本麒麟公司在北京共同经营软饮料的消息。无疑康师傅、统一在2004年的市场竞争力将会大大加强。
  • 刊中报
  • 餐饮奶如何开发CD类酒店
  • 按照规模大小,餐饮终端被划分为ABCD四类,一直以来,餐饮奶的竞争主要是围绕AB类终端开展的,但是随着“买断独家销售权”等终端拦截手法的大量应用,新品牌进入市场的难度越来越大,而城市中的CD类餐饮终端和县级市场餐饮终端,在餐饮奶的销售上存在很多空缺,这类餐饮终端分布广泛,数量繁多,消费总量决不亚于城市AB类酒店,是一个值得研究的销售方向。
  • 尴尬百龙何去何从——百龙公司发展一周年记
  • 广东百龙商贸发展有限公司是一个不寻常的公司,他的47个股东都是全国各地调味品经销商。去年3月份当百龙成立的时候,本刊曾予以报道,在业内业外引起极大反响。近一年过去了,大家都想知道百龙到底运作得怎么样了,为此本刊再次采访了百龙的股东。笔者发现,更多的股东已不复当年的慷慨激昂、踌躇满志了,取而代之的是理性和思索。许多股东表示,百龙作为一个新生事物,有一个长期磨合的过程。
  • 副食快讯
  • 愿千家万户都幸福——解读千家福酒的福文化
  • 中国人喜欢祈福.无论古今.人们似乎都对“福”有一种特别的亲近感。无论大江南北,人们都喜欢在大门上贴上一个大大的“福”字.以祈求平安、幸福。
  • 能让经销商赚钱的政策就是好政策
  • 春季糖酒交易会临近了,这几天不断接到朋友有关的电话。自以为糖酒交易会是行业里的盛会,虽说是盛会,其实静思也没什么;在纷纷扰扰、热热闹闹的背后或许糖酒会上演最多的就是企业烧钱、经销商“上套”的“惨剧”了。再进一步,企业烧钱也没什么,最惨的还是经销商“上
  • 人才市场
  • 不是没有人才,而是缺少挖掘;不是缺少机会,而是没有平台。
  • 深度分销怎么深——对酒类渠道发展趋势的新思考
  • 深度分销并不是一个新话题,在近几年业内大力提倡的渠道扁平化的大趋势下,国内企业纷纷效仿这种跨国公司惯用的管理方式但是很多企业在“精耕”了一段时期后发现渠道成本过高,不得不故态复萌回到从前的状态这其中除了个别企业是管理不善造成的原因外,主要还是企业在操作中存在误区,对于深度分销采取了“一揽子模式”,设立分公司时渠道作业大包大揽本文的观点对于深度分销的内涵进行了延伸和发展,即依据渠道成本分类精耕但是值得注意的是,本文的实例背景是上海和西安,用作者的话说是“代表先进生产力的地方”,而且作者本意是对酒类渠道发展趋势的探讨和思考,而在实际的操作中,渠道模式要因时、因地、因市场、因产品而异.避免陷入另一个“一揽子模式”
  • 三十六计经典案例系列之趁火打劫
  • 超市直供的终结恩怨
  • 我是河南漯河的一个经销商,2003年代理黑龙江的一个豆奶品牌.虽然不是名牌产品,但产品质量不错,在业界的口碑也不错。企业要求代理商务必须进新兴的超市渠道,我是批发商出身,虽然不情愿但是也只有接受企业的要求。
  • 追求售后服务的最高境界
  • 据本刊近期东北地区白酒市场调查.当前来自四川的金剑南酒表现非常出众,尤其是在辽宁沈阳市场,该品牌已经位居各大中型酒店白酒消费的前茅.该品牌大约是在2003年9月份进入当地市场的,在短短几个月时间就取得不错的战绩。近期我们对该品牌的经销商——沈阳新世纪公司的黄河经理进行了专访。这个在很短的时间内就取得优秀销售成绩的人,究竟是怎样的一个人?让我们听听他的合作伙伴的评价。还有他本人的营销思路与见解。
  • 商界四边形从四边形透视商界 从多侧面指导经营
  • 《糖烟酒周刊》封面

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