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文献检索:
  • 读者之声
  • 倾听
  • 我有一个建议
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  • 他们的言论改变着市场
  • 做这个专题可不是件容易的事儿。首先,从2003年全年和今年1~7期的57本《华糖商情》(《糖烟酒周刊》)杂志中,我们搜集到了1460多条企业老总和行业专家的言论,其中大部分出自华糖记者的采访稿和“资讯”版的“倾听”栏目。
  • 丰谷的新市场竞争哲学——访丰谷酒业公司总经理王旭光
  • 2003年对国内白酒企业来说是一场浩劫,噩梦一样的“非典”疫情打破了大部分白酒企业实现销售增长的美梦。但是正是在这一年,丰谷酒业以全年3.51亿的良好销售业绩为2003年划了一个圆满的句号。
  • 泸州老窖痛砍子品牌 经销商睁大双眼找商机
  • 根据我刊得到的资料,泸州老窖公司在春节前对泸州字头的子品牌痛下杀手,除了少数经营比较好的品牌以外,大部分品牌都被砍掉,不再允许销售。泸州老窖这一举措是该公司净化品牌行动的开始,展示了泸州老窖良性发展的决心。同时也给市场提供了新的商机。
  • 晋市固若金汤 诸侯称霸维艰——山西地级城市白酒市场开发参考
  • 山西地级城市中我们重点选择的目标是大同、临汾、晋城、长治四城市。从当前的市场上看,晋地的汾酒确实是清香四溢,令众多欲逐鹿此地的外地品牌往往是饮恨而返,其中虽然不乏锲而不舍、迎难而上者,但是汾酒犹如筑了一道铜墙铁壁,固若金汤。看来,欲在
  • 地域力量洗牌 白酒格局变脸
  • 曾有不少企业的老总在和记者交流时,都坚持认为中国白酒业的市场格局近些年必有大变化,特别是一些地域企业重新崛起,会改写多年来几乎未变的白酒版图。更有人大胆预测:其实像那些产酒大省都出现一两个强势品牌,这样的白酒版图才是合理的,比如除四川、贵州外,山东一个,江苏一两个、安徽再出两三个……
  • 酒业信息
  • 就市论市之福建县级市场的别样风情
  • 福建是张裕的“根据地”,张裕在福建市场上几乎每年的销售额都在2亿元以上。但当我们把调查的触角深入到市、县级市场时,却发现了不一样的风景。
  • 葡酒市场细分趋势明显
  • 在现代市场营销的大背景下,在由卖方市场向买方市场转移的过程中。市场细分的提及率越来越高,而它发挥的作用也越来越大。
  • 啤酒产品集体照
  • 我国啤酒企业众多,产品趋同成了啤酒业的致命硬伤。如何寻求差异化产品,满足不同的消费需求,成为每个企业面临的严峻问题。一步领先,步步领先的观念在啤酒业成为共识。2003年一些啤酒企业纷纷推出自己的新品,经过一年的发展,这些新品市场表现不一。2004年年初啤酒企业出新品的力度更大,产品差异化的趋势更为明显,或许从这些新品中我们能看出今年啤酒的流行趋势。
  • 2004,蒙牛的竞争战术局部调整
  • 2004年液态奶的经销商们最关心什么?100%的人回答:价格战,然而对于价格战的顾虑有99%的因素来自于蒙牛,因为蒙牛留给大家的感受太深刻了,夸张一点说,它就是价格战的化身,没有了它。也就没有了价格战。年后的液态奶市场暂时恢复了平静,大家都在等待观望、踌躇猜测:2004年蒙牛如何演绎它的价格战呢?所以我们也从一过年就盯上了
  • 乳业信息专列
  • 0.6元~1元的产品竞争将会升温——2004年方便面业发展趋势之二
  • 在上一期的“2004年方便面业发展趋势之一”一文中。笔者预测方便面的价格联盟不会成功。相反价格战将会更激烈。那是从宏观的角度来考察,那么具体价格战到底会集中在哪些产品上呢,毕竟方便面产品高中低档是泾渭分明的。众所周知,低价面即零售价5毛钱的产品是近两年竞争最激烈的产品。这个价位的产品竞争纯粹是赤裸裸的拼价格,多是通
  • 副食快讯
  • 刊中报
  • 金士力,创新现代白酒
  • 21世纪喝什么样的白酒?这不仅是人们所关注的焦点,也是中国传统白酒发展的根本问题。白酒从来没有像今天这样,这么迫切而强烈被呼唤、渴求进行健康创新运动。以“创新让时代进步,创新让白酒升华”为发展理念的现代白酒——金士力,不仅美味而且增添了更多有益精华,不仅倡导新的白酒消费观念而且主张现代生活方式,自一问世就成为业
  • 探秘古鹤松,解读原生酒
  • 在林林总总的保健酒中,由四川古鹤松生物产业有限公司研发的“古鹤松原生酒”,以独树一帜的“原生健康”概念,誓擎起“中国第一原生酒”的大旗。甫一亮相。立即引发了强有力的关注。究竟原因,其人性化的关怀、权威的品质保障、普及保健知识的行动以及“恢复自然健康,还原生命本质”的“原生”概念,使得古鹤松原生酒成为2004年春天倍受瞩目的对象。
  • 把地球踩在脚下——五粮液恭喜发财酒的世界战略
  • 1915年,五粮液首次远渡重洋,在巴拿马万国博览会上荣获金奖。2002年,五粮液恭喜发财酒成为中美总商会指定商务专用酒,这是五粮液集团子品牌继五粮液之后首次走出国门。这一事件标志着五粮液子品牌正式得到世界的认同。
  • 成功源于一种高度——从成吉思汗酒业集团’04春交会参展方式说开去
  • 每年两度的全国糖酒交易会,除了基本的产品寻销、商贸洽谈功能外,也是参会商家,特别是酒类企业,展示其品牌形象、表现想象力与创造力的大舞台,形成了糖酒会气象万千、色彩缤纷的展会气氛,令人眼花缭乱、目不暇接,而欲从如此喧嚣氛围中脱颖,则是各家企业大伤脑筋的课题,不惟投入巨大,亦在比拼参会创意之巧拙高下内蒙古成吉思汗酒业集团今年参会,组织这样一个活动——包租飞机邀请参会代表游览九寨沟。活动广告在我刊登出后,引起了许多经销商的兴趣在此,我们约请成吉思汗酒业公司有关策划人员,座谈他们的这个活动的设想与品牌推广的思路。
  • 唐古拉旋风——一个富有远见卓识的白酒市场定位
  • 公元2004年3月,我在被誉为“天下第一会”的第七十届全国糖酒会隆重开幕前夕,惊喜地感受到两股旋风突然平地而起:一股来自大西北的青藏高原.一股来自大西南的酒王之乡,两股风在半路相遇,绞缠成龙,呼啸张扬,其情慷慨雄浑,其景壮美之极,我骤然心头一热,忍不住大喊一声:啊!唐古拉旋风终于来了!
  • 美女,谁能抗拒?
  • 有“红粉第一城”美誉的四川成都,近年来选美赛事频繁,其2003年首创的“美女节”更是名扬四海,成都也因此被网民们戏称为“美女工厂”。
  • 同心方能同利——解读六百岁古酒的营销之道
  • 这是怎样的一个白酒品牌?从去年冬季到今年2月,仅仅短短的3个多月时间,仅在川酒的主战场——强手如林的川、渝地区白酒市场上,就创造了招商400多万、销售业绩800多万的辉煌业绩,在已成功开发的市场更是吸引了大量的回头客。
  • 剑南老窖:向剑南春看齐
  • 近日,从四川剑南春集团有限责任公司传出消息:集团公司将严格控制“剑南”系列品牌的开发,并对已开发的品牌进行重点打造。由此可见,剑南春品牌再造运动已经正式拉开了帷幕。
  • 忘年交,“中国式的情感”白酒
  • 近来年,白酒市场上大打“情感”文化牌的白酒品牌难计其说,不得不让人感叹情感于人的魅力之大。产自酒乡四川古蔺,由深圳南方酒业有限公司操盘运作的“忘年交”系列酒,秉承着“中国式的情感”白酒理念,一路杀人酒海战场。
  • 闲散成都与未“成年”企业不得进入
  • 离成都春交会的日期越来越近了。离春季会的日期愈近,内心就好象愈莫名的冲动与向往。春交会参加过几次了,去成都的次数也不少,究竟何以冲动与向往?说不清楚,反正是有些按捺不住。
  • 人才市场
  • 终端反拦截如何更有效?
  • 在产品同质化愈演愈烈的今天,大家面对相同的市场背景和环境;面对相同消费群体;面对相同的营销方式和渠道,终端市场上的短兵相接、殊死争夺就不可避免。案例中王经理的终端困惑,其实许多朋友都常常遇到。关于终端拦截的问题业界讨论的比较多,本次讨论的主题就是由此引发的另一问题——终端反拦截,也就是竞品实施终端拦截时,如何应对?首先请大家对终端拦截与反拦截作一个解释。
  • 如何构建一个优秀的销售团队?
  • 三十六计经典案例系列之——隔岸观火
  • 无中生有,本意指凭空捏造,用假情况蒙骗对方,但并非弄假到底,而是要巧妙地由虚变实,用各种假象掩盖真实,造成对方的错觉,达到自己的目的。
  • 招聘广告戳穿的独家代理谎言
  • 故事要从一则招聘广告谈起。2003年9月13日,某市某广告公司制作的一张彩色印刷品上有两则奇怪的招聘广告,内容几乎是一模一样的:招聘有食品行业工作经验的业务员数名,署名同为某某市某产品独家总代理,但是电话和地址却不一样。如果该则广告没有引起制作者和受众人群注意的话,它至少引起了两个人的注意,那就是刊登该广告的两个广告主。
  • 从经销到营销的转变
  • 我进入这个行业比较晚,原来在一家企业负责市场开发,2002年,创立了自己的公司。或许是有了以前工作的基础,我的公司运作得比较顺利。当前我已经拥有了长春市场A、B、C类商超近100%网络。从原来的一名打工者到现在一个经营者,从做厂家到现在做经销商,转变特别大,我的心态也改变了许多,对商界的艰辛有了更多的体会。说实在话,对于经销商的未来我特别忧虑。我们好象走入了一个商业误区,在一个无序的环境下做着毫无意义地挣扎。经销商的发展出路究竟在哪里?当前我在做一个积极的尝试,就是要做卖场“大区域”供货商,实现区域联采,并以此为依托成立专业营销公司,实现经销商的转型。
  • 商务
  • 读者之声
    倾听
    我有一个建议
    聚焦
    他们的言论改变着市场
    丰谷的新市场竞争哲学——访丰谷酒业公司总经理王旭光(梁咏)
    泸州老窖痛砍子品牌 经销商睁大双眼找商机(崔宇晴)
    晋市固若金汤 诸侯称霸维艰——山西地级城市白酒市场开发参考(王正坤)
    地域力量洗牌 白酒格局变脸(黄佑成)
    酒业信息
    就市论市之福建县级市场的别样风情(阿罗)
    葡酒市场细分趋势明显(王克亮)
    啤酒产品集体照(刘会民)
    2004,蒙牛的竞争战术局部调整(郝亚辉)
    乳业信息专列
    0.6元~1元的产品竞争将会升温——2004年方便面业发展趋势之二(朱炎樱)
    副食快讯
    刊中报
    金士力,创新现代白酒(白亚群)
    探秘古鹤松,解读原生酒(丙文)
    把地球踩在脚下——五粮液恭喜发财酒的世界战略(黄川)
    成功源于一种高度——从成吉思汗酒业集团’04春交会参展方式说开去
    唐古拉旋风——一个富有远见卓识的白酒市场定位(李丙驹)
    美女,谁能抗拒?(黄川)
    同心方能同利——解读六百岁古酒的营销之道(凯风)
    剑南老窖:向剑南春看齐
    忘年交,“中国式的情感”白酒
    闲散成都与未“成年”企业不得进入(莫响)
    人才市场
    终端反拦截如何更有效?
    如何构建一个优秀的销售团队?(赵晶)
    三十六计经典案例系列之——隔岸观火(千文)
    招聘广告戳穿的独家代理谎言(南无)
    从经销到营销的转变
    商务
    《糖烟酒周刊》封面

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