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  • 准能闯过“地产关”——陕西省地级城市白酒市场开发参考
  • 陕北、关中、陕南基本代表了整个陕西省的白酒市场情况。在此次调查中,陕北高原的延安,关中地区的宝鸡、咸阳和陕南的汉中是我们重点关注的地区。这些地区有一个共同的特点,那就是地产酒异常厉害。外地酒大多显得比较被动,市场表现欠佳。而各地的强势地产品牌也是各具特色。但总的来说,新品牌进入陕西地级市场最大的阻力依然是地产品牌,
  • 陶瓶装白酒 “钱”景在缩水
  • 在当前的市场竞争中,白酒企业多是在酒瓶材质和包装上下功夫。在酒瓶材质方面,玻瓶、瓷瓶、陶瓶、磨砂瓶、水晶瓶等等层出不穷,设计不同,形状各异。值得一提的是,近年来用陶瓶包装的白酒(以下简称“陶瓶酒”)蔚然成风,在中档酒市场上最为流行。不过,最近我们所做的市场调研表明,陶瓶酒的“钱”景正在缩水。如一位山东经销商告诉记者,一些
  • 给淡季抹上亮色——众商家淡季市场运作谈
  • 在第14期《白酒:到“黄金周”里淘金去》这篇文章登出以后,记者随机进行了一次市场回访,并且同多位厂商人员进行了交流,发现很多商家朋友很赞同这篇文章的建议:到“黄金周”里淘金去,并且大都还在认真操作着当地的婚宴市场。不过,也有部分商家表示五一过后的淡季市场操作有些迷茫和无奈,其中来自西安的王经理如今已经做起了啤酒生
  • 《追梦人》健康型白酒解毒机理
  • 在中国白酒产业高速下滑走向没落的今天,意味着酒行业要面临洗牌,面临一场前所未有的颠覆创新!追梦人就是这场创新运动的先锋!追梦人毅然肩负起了时代赋予的崇高使命,挽救中国白酒产业于夕阳西下的没落中,树起了颠覆守旧酒文化的革命大旗,发出了《追梦人革命宣言》的呐喊!划时代地率先推出了真正健康型白酒!这种从思想、文化、意识、行为、工艺、物质的全面颠覆、变革创新,把企业的精神文化理念及品牌核心理念与社会健康主流文化完美结合的品牌行销策略,其传播力、渗透力、感染力及品牌行销力的强度都是无与伦比的!
  • 从面到点的升华——对话香山酒业集团董事长张金山
  • 2003年,宁夏红枸杞酒销售额突破2亿元,在华北、东北、山东等区域市场都取得了不俗战绩。2004年成都春交会期间,张金山董事长再次抽时间接受本刊记者的采访,张总对本刊记者指出,宁夏红已经进入了“精耕细作”时期。
  • 两极分化走势明显,干酒销量稳中有升——辽宁省葡萄酒市场调查
  • 辽宁位于东北三省的南部,资源丰富,重工业比较发达。受经济发展水平和消费习惯的影响,其葡萄酒消费呈现出明显的两端走势,干酒销量也随着消费者认识的深入而稳步上升。
  • 葡萄酒信息窗
  • 啤酒经销商的OEM之路
  • OEM是什么?英文直译为原始设备制造商,但其基本含义为定牌加工,俗称“贴牌”。目前在白酒行业中,贴牌这种模式运用较多,而在今年的啤酒市场中。一些经销商采取承包啤酒厂家的生产车间、注册自己品牌的方式进行贴牌生产,由代理商向品牌商开始转变。
  • 一分钟看市场
  • 百利包经销的疑难杂症
  • 百利包牛奶已经风靡大江南北,这种简易的塑料袋包装为我国牛奶消费水平的更快提高增添了一臂之力、然而,一袋250克的纯奶售价仅1元左右,原料和生产成本占去一半,加上运输、销售和储存费用,正规厂、商的利润都不足0.1元,促销力度大时,几乎成本价出售。面对如此微薄的利润,厂商们却都乐此不疲,因为产品价格便宜,口感纯正,消费需求空前高涨,只做走量产品也已足够。
  • 金丝猴要做强做大,而非做大做强——访金丝猴集团董事长 赵启三先生
  • 金丝猴,这个糖果行业的重量级品牌,之前一直都是在踏踏实实地埋头做市场,但从2003年开始,金丝猴给人的感觉变了!虽然还是那么踏实地做市场,但不再是埋头了;虽然还是以糖果为主,但也想“喝”功能饮料;最近又把总部迂到了上海。这些变化本刊之前都有报道,但那局限于战术性的描写。在战略上,金丝猴集团在企业运作上到底是什么思路呢?借这次金丝猴庆贺乔迁之际,本刊记者采访了金丝猴集团董事长赵启三先生。
  • 副食快讯
  • 粮价持续上涨……
  • 根据日前国家统计局公布的最新资料显示,3月份全国粮食价格同比上涨30%,与1月份的14.5%和2月份的17.5%相比,呈现出逐级走高的上扬态势。统计结果还显示,由于粮食产量的持续锐减,粮食安全问题相应凸现,专家预测,未来3年,我国粮食供给偏紧的状况将逐步显露。
  • 人才市场
  • 企业需要什么样的大区经理
  • 俗话说:“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”千军易买,一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而,在我们的调查中发现。目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向,只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分
  • 论坛主题:毒奶粉事件之后——三鹿你该发出什么声音
  • 安徽阜阳“伪劣奶粉致死婴儿”事件被媒体曝光后,阜阳工商管理局和阜阳市卫生局公布了经消费者投诉或市场抽查的不合格乳品名单,作为中国名牌、中国驰名商标的著名乳品品牌三鹿赫然在列。国内媒体高频度的曝光,消费者的强烈关注和愤慨,使爆发于2004年春夏之交的这次“伪劣奶粉”事件,作为进入21世纪以来中国食品领域里特大黑
  • 卖场过招系列之三——上架,该讲究什么?
  • 智取大卖场
  • 马丽是一中小型化妆品企业的销售主管,公司派她做一个新市场,于是马丽对当地市场做了一番精心调查,了解到,这是一个中型城市,大大小小的超市不少,消费者也形成了在超市购物的习惯,她还发现一些大中型超市生意特别火爆。马丽想只要产品进入了这些超市,就不愁产品销不出去。
  • 商务
  • 《糖烟酒周刊》封面

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