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  • 读者之声
  • 品牌看台
  • 各地食糖市场行情
  • 聚焦
  • 名酒企业将迎来新的发展高峰——与剑南春集团公司董事长兼总经理乔天明一席谈
  • 今年3月初,《糖烟酒周刊》杂志社经过认真比较分析后认为,今年白酒界最大的亮点可能是剑南春,2004年很可能就是“剑南春年”。因为在最近的几年时间里,面对纷杂的竞争环境,剑南春集团通过稳健的运作,牢牢地在白酒行业前三名中站住了脚,并且产品价格得到了稳步而快速的提升。这种成绩在不少同类名酒企业遭遇很大困难的鲜明对比下.显得尤为突出。更重要的是,今年年初,剑南春集团顺利地完成了改制,为企业下一步的快速发展创造了极好的条件。根据《糖烟酒周刊》的了解.2004年1-4月份,剑南春集团公司实现销售收入11亿,同比增长了25%,同期利税也有了较大的增长。一切数据和事实都表明,在乔天明领导下的剑南春集团对整个市场有着独特的领悟能力和驾驭能力。为此,本刊资深记者汪社锋采访了剑南春集团公司董事长、总经理乔天明。
  • 横纵之谋——访燕京啤酒集团副总经理丁广学
  • “横纵之谋”是访谈结束后我们汇总提炼出来的主题,指的是燕京啤酒市场广度和品牌深度同步发展的谋略。横向的,燕啤继续并购和市场扩张,投资相关行业;纵向的,提高产品档次,提升品牌形象。“横纵之谋”织就着燕京全球十强的梦想,丁总向我们透露,到2005年,燕京啤酒的年产销量将突破300万吨,跻身世界啤酒业前十名。
  • 前沿资讯
  • 重点城市卷烟批零价格一览表
  • 分渠道运作,金剑南再出新招
  • 近日,全国各地不少经销商纷纷致电《糖烟酒周刊》杂志社,反映目前金剑南在当地市场已经断货。有的市场已经断货半个多月时间。其中部分经销商开始琢磨金剑南在白酒淡季出现断货的原因,有的经销商甚至担心这是不是金剑南欲取消自己的经销权而采取的一种手段。带着众多经销商朋友的疑虑,记者飞赴金剑营销企业集团所在地湖南长沙进行了调查了解。
  • 阶段性的战略资源优化是为了更好地前进——访金剑营销企业集团营销总监李建华
  • 五粮液出招“保价”
  • 五粮液价格何去何从,是一个备受关注的话题。眼下,五粮液决策层似乎已经找到了自己的应对方案。据了解,五粮液有一系列的新举措正在实施或即将出台。比如说一方面再次刷新限产限量“铁腕”政策的纪录;另一方面则对经销商发起“攻心”战,推出了新的经销合同等。对于困扰已久的价格问题,这一刚柔相济的“两手抓”举措是否会奏效呢?让我们先听听一些来自于业界的看法吧!
  • 全国白酒包装现状调查与分析——北方篇
  • “对于白酒厂商来说,只有对全国各地白酒包装的现状和特点有一个全局的把握,才能在包装设计上有针对性,也才能使包装在销售中发挥出最大的作用”,这是我们上期做的白酒包装如何在经营中发挥出最大作用一文中许多厂商所提到的。为此,我们将邀请各地较知名的白酒经销商代表和相关包装企业与厂家代表对全国各地白酒包装的现状和特点做一评述和分析。本次所针对的区域主要包括东北、北京、河北、山西等北方地区。
  • 重压之下实力制胜——湖北地级城市白酒市场开发参考
  • 本期的调查目标是襄樊、十堰、随州、宜昌四个城市。在这四个城市当中,除了稻花香在宜昌市具有一定的优势外,更多的还是白云边和枝江系列占有主导地位。尤其是白云边九年陈酿和枝江王、金枝江等取得了骄人的销售业绩。而众多的外地品牌在这里均没有特别突出的表现。
  • 每周短信
  • 云南红中止北伐?
  • 从2001年开始,我刊多次报道过云南红的市场动态。2003年初,根据云南红的市场表现,我刊发表了《关注云南红北上》等文章。文章中这样写到——“2002年下半年和2003年初,浙江、河北、辽宁等地经销商反映,云南红在华南、东北及华北的部分区域销售不错,表现出明显北上的势头。”
  • 纵向细分葡萄酒市场
  • 2004年5月中旬,“中国葡萄酒细分市场论坛”在武汉召开,会议的主办方长城酿造集团沙城葡萄酒公司带来了公司的两款“细分”产品,针对婚宴市场开发的“爱你一万年”干红和针对高端开发的“金牌沙城”葡萄酒。本刊总编辑杜建明先生,著名营销专家黄泰元先生,以及湖北省近百名酒类经销商应邀参加了论坛。论坛提出了葡萄酒的另外一种细分方式,
  • 张裕长城角力 夜场酒店争辉
  • 厦门一年销售葡萄酒5000吨左右,是我国葡萄酒消费重点城市之一。其中,以张裕、长城、王朝为首的一线品牌占据厦门40%的市场份额,威龙、云南红、香格里拉·藏秘、新天、西夏王、丰收、当然干红等十多个二线品牌则拥有30%的市场,甜型酒和山葡萄酒占到大概20%的市场份额。洋酒一直奉行精品高端路线,大都活跃在夜总会、酒楼和礼品市场上,销量不大,大概有10%的市场份额。
  • 刊中报
  • 谁为德尔薯业喝彩?——德联盟薯条优质、诚信赢和经销商
  • 一直以来,德尔薯业本着“质优、诚信”的经营理念,坚持“做一流产品,创一流服务”为我国消费者带来了品质独特、质量过硬的德联盟薯条,为全国各地的经销商提供了强大的支持政策及完善的售后服务,赢得了各界的一致推崇,确立了其在我国休闲食品界的市场主导地位,引领着这一行业向着竞争规范化、产品品质纯天然的方向发展。
  • 国酒教父的春天——访赖永初酒
  • “国酒茅台”可说得上人所皆知,那么追溯“国酒之源”——赖永初酒,也就成了别有意境的事。探寻国酒的渊源传奇,必然从1953年之前的茅台镇说起。
  • 河南宋河:在发展中成长
  • “市场不是轮流坐庄,而是智慧者的重新洗牌!”宋河,就是这场游戏中的制胜者。她以辅仁集团为依托,技术创新为基础,质量第一为宗旨,资本运营为纽带,品牌战略为导向.市场整合为突破,成功架起了走向希望的平台。她,不仅将博大精深的宋河酒文化挥洒得淋漓尽致,而且在纷乱如麻、刀光剑影的市场竞争中游刃有余。宋河,正在稳步走进新时代!
  • 说到不如做到,要做就做最好——访完达山乳业股份有限公司营销公司总经理魏宏林
  • 在“阜阳事件”阴影的笼罩下,全国乳品行业“首届营销大会”于5月19日在上海召开。会上,笔者有幸见到完达山乳业股份有限公司营销公司的总经理魏宏林,作为国内奶粉行业的佼佼者,他们对此次事件有着独到的见解,因此笔者就“阜阳事件”的话题展开了采访,魏总则从事件营销的角度更深入地谈到了他们对奶粉行业的理解和企业经营理念。
  • 乳业信息专列
  • 甜蜜的双刃剑——糖果业OEM全透视
  • 在食品这个大行业内,OEM(贴牌加工)这种方式在白酒行业比较常见,而糖果行业的OEM只是最近两年的事情。但一些接受采访的业内人士认为,在这方面,“糖果业还是比较落后的”,不过“苗头已经开始出现”。由于该方式的一些优点,有人估计OEM将是糖果业今后发展的方向之一。福建黎祥公司的负责企划的林森认为,“作为强强联手的一个方式,OEM会是一个趋势。”
  • 副食快讯
  • 如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩
  • 前几天,在一篇文章中看到这样一段话:“优秀企业业务员的业绩为什么那么好?因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。然而果真如此吗?某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员,结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗?很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样的感叹:优秀企业的人员素质也不过如此!可见,优秀企业之所以优秀,并非人才济济,而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。”
  • 卖场过招系列之六——商超促销全攻略
  • 饮料也能当饭吃?米露上演差异化
  • 2004年饮料市场可谓风起云涌,热闹非凡。果汁、茶饮料热情丝毫不减,功能饮料又异军突起,声势逼人。就在众多饮料巨鳄为过独木桥而挤破了头之时,一些聪明的厂家却独辟蹊径,开发出具有自己独特卖点的产品,以打差异化牌来谋得饮料市场的一席之地。其中,沈阳天乐饮品有限公司推出的天乐园米露饮料,就比较具有代表性。
  • 实现“零”窜货
  • 目前。白酒行业窜货盛行,供应商都在为此头疼不已。“淡季做市场”。进入淡季。大家都在忙着整理市场。做着维护工作,对窜货的清理也摆到了日程上。那么。如何在窜货未发生时防止窜货的发生?如何控制已经发生的窜货以防其恶性蔓延?从而把窜货的危害减少到最小?甚至进而达到“零”窜货?下面我谈谈我的一些看法。
  • 向专业营销公司进军
  • 有这样一个白酒品牌,它在江苏地区曾创下了年销售上亿元的销售奇迹,从1997年进入市场,到2004年已经整整八年时间,始终占据着绝对的市场主导,傲立不倒。这在当前盛行“一年喝倒一个品牌”竞争残酷的白酒市场是非常少见的,而这一奇迹的创造者就是湖北“稻花香”酒。为什么“稻花香”酒在江苏市场会取得如此巨大的成功呢?
  • 人才市场
  • 商务
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    读者之声
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    聚焦
    [深度访谈]
    名酒企业将迎来新的发展高峰——与剑南春集团公司董事长兼总经理乔天明一席谈(汪社锋)
    横纵之谋——访燕京啤酒集团副总经理丁广学(刘会民)
    [产业·烟草]
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    重点城市卷烟批零价格一览表(曹杰)
    [产业·白洒]
    分渠道运作,金剑南再出新招(汪社锋)
    阶段性的战略资源优化是为了更好地前进——访金剑营销企业集团营销总监李建华(汪社锋)
    五粮液出招“保价”(黄佑成)
    全国白酒包装现状调查与分析——北方篇(王正坤)
    重压之下实力制胜——湖北地级城市白酒市场开发参考(赵传平)
    每周短信
    [产业·葡萄洒]
    云南红中止北伐?(黄更)
    纵向细分葡萄酒市场
    张裕长城角力 夜场酒店争辉(王克亮)

    刊中报
    谁为德尔薯业喝彩?——德联盟薯条优质、诚信赢和经销商(余华)
    国酒教父的春天——访赖永初酒(唐延久)
    河南宋河:在发展中成长
    [产业·饮料乳品]
    说到不如做到,要做就做最好——访完达山乳业股份有限公司营销公司总经理魏宏林(郝亚辉)
    乳业信息专列
    [产业·副调]
    甜蜜的双刃剑——糖果业OEM全透视(高永)
    副食快讯
    [商友俱乐部]
    如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩(赵晶)
    卖场过招系列之六——商超促销全攻略
    饮料也能当饭吃?米露上演差异化
    实现“零”窜货(冷纯)
    向专业营销公司进军
    人才市场
    商务
    《糖烟酒周刊》封面

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