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  • 从“品品忘年交,说说心里话”到“点点滴滴都是情”——谈南方酒业“忘年交”系列产品的重定位
  • 在中国白酒业竞争越来越激烈的今天,白酒企业的发展愈来愈艰难,寻求突围,尝试创新,各大白酒企业纷纷使出撒手锏,为发展而战、如何在纷繁的竞争中脱颖而出?如何进行产品区隔?如何准确地找到消费者的心智?有这样一个白酒的品牌设计格外引人关注,这就是南方酒业出品的“忘年交”酒。近期,本刊专门采访了南方酒业的企划总监晏晟,让我们听一听他在产品定位方面的营销心得。
  • 德联盟薯条:经销商火爆加盟到底为什么?
  • 德联盟薯条为我国休闲食品市场带来的;中击力,令业界哗然。一个上市不到一年的产品,没有经过任何豪华宣传,却在经销地得到消费者的热烈追随,更让经销商热情满怀、迫不及待的来电咨询,火爆销售、大笔赚钱……一时间.德联盟薯条在全国的销售旺势悄然兴起.各大媒体纷纷关注德联盟薯条,关注德尔薯业。这点,超乎人们的想象。
  • 百年老店 用质量引导消费 塑高端品牌
  • 广州假酒事件给人们震惊不小,用工业酒精和自来水勾兑的散装酒无情地夺去了数人的生命。城门失火,殃及池鱼。酒企业如何看待这样的悲剧事件,如何整合自己的品牌形象,就成为危机之后的中心话题。
  • 涨价?涨多少?政策有变化?——关注青花瓷汾酒换包装、欲涨价一事
  • 白酒同其他行业类似.厂商之间的合作政策永远是摆在厂商面前的一个最现实和最敏感的问题.所以厂家出台的或即将出台的每一项政策都个引起商家的格外关注,特别是国内有影响力的知名白酒企业。政策白加黑,解读白酒厂商合作政策的背景与深层次问题.探讨厂家新政策的利与弊。解决商家最关心的政策问题.为厂家科学决策提供参考。
  • 经营环境持续恶化 白酒产业触底回升
  • 白酒产业从市场放开到今天,经历了曲折的发展历程,进入本世纪后,调整与动荡成了白酒产业曲折发展的主要表现。盘点一下今年上半年酒界发生的大事,不难得出这一结论:早些时候剑南春的MBO,随后,五粮液销售政策的持续调整,泸州老窖高层的人事变动,包括广东的假酒案,以及近期的德隆困局沱牌出嫁泡汤等,当前的事实是,在激烈的市场竞争面前,每一个企业都在进行着主动或被动的调整。
  • 全国白酒包装现状调查与分析——西北、西南、华南篇
  • 在《全国白酒包装现状调查与分析》走过北方和华东之后,我们编辑部接到了很多读者朋友打来的电话,首先他们对白酒栏目组组织有关白酒包装的系列文章表示了赞同;其次他们希望能够更加清楚地了解其他各地的市场情况。为此,我们把西北、西南和华南作为这次调查的对象,并且选择了几个产酒和销酒量比较大的城市作为重点。其中包括:西安、兰州、成都、贵阳、广州等地。
  • 新兵难担纲 老将仍称雄——湖南地级城市白酒市场开发参考之二
  • 本期的调查目标是岳阳、常德、株洲、郴州四城市。从当前市场上看,川酒扮演着重要的角色,在中低档市场上常看到它们攻城掠地、激烈交锋的身影。
  • 剑南春涨价一触即发
  • 近日,笔者在对内蒙等地区的市场调查中得知,从上周(6月3号左右)开始,全国大部分地区的剑南春价格出现了不同程度的波动。
  • 武川系列搅局 呼白风头正劲——呼和浩特白酒市场最新动态调查
  • 《凤求凰》即将热播 文君酒悄悄行动
  • “一曲凤求凰,千载文君酒”,这是四川文君酒厂沿用了多年的广告语。凭借丰富的酒文化和剑南春酒厂、蓝剑集团的强大背景,文君酒及所开发的多个系列品牌在许多市场被经销商所熟知。现在,文君酒又迎来了新的激动人心的发展机遇。
  • 每周短信
  • 前沿资讯
  • 重点城市卷烟批零价格一览表
  • 今年葡萄酒的增长率有多少
  • 2003年,我国葡萄酒产量34万吨.增长幅度选到了13.4%.产品销售收入突破60亿元.增长了14.3%,行业利润增加了13.5%.,现在已经进入了6月份.人们对今年的增长率有多种不同的提法。有部分专家预计,2005年.中国葡萄酒产量将突破50万吨.因此.2004年和2005年.中国葡萄酒行业将出现并保持20%的增长速度。
  • 泉州葡市上演“三国演义”
  • 泉州葡萄酒市场上以华夏长城、张裕、云南红为主地。华夏长城在餐饮终端占有率超出45%,但是在流通渠道表现一般,只有一个一个的“点”,没有形成“面”上的优势。张裕的市场动作不大,主要是一些老客户的关系维持,销售持续稳定。而经销商反映云南红今年市场有了很大下滑,现在主要把精力放在了流通环节,在商超中走量还可以。
  • 劲酒的后劲
  • “稳健”是业内厂商对劲酒的评价。特别是在终端建设上,劲酒通过餐饮终端的启动,逐步引入零售终端,最终进入家庭消费。从市区起,带动周边县市稳扎稳打,铺货率以及销量在同类产品中都居首位。从88年开始至今,劲酒一直保持两位数的增长速度(除97年,97年增长率为76%)。
  • 葡萄酒信息窗
  • 30~40元是不是婴幼儿奶粉市场的空档?
  • 奶粉市场开发新产品是一大热点.接触的多了.便对市场价格变得非常敏感.最近笔者在市场调查中发现400克(有的是450克)袋装奶粉中30~40元价位区间的品种极少(只有多美滋和味全),国产奶粉几乎没有突破30元价位的。洋奶粉却很少有低于40元钱的.不知道为什么,30~40元区间的奶粉如此少见?难道大家没有看到这个空档吗?
  • 乳业信息专列
  • 华龙拆分渠道能否增量?
  • 好家庭是华龙今年3月份推出的个中档价位的新品方便面,目前主要是在北方五省重点推广,包括河南(北)。山东(西)、内蒙古等省。据说要等到8月份好家庭会有大的动作,届时好家庭除了增加新品(比如要推出碗面产品及低档产品)外.还有电视广告投入、华龙内部专门负责好家庭的品项部薛志江经理透露,“刚开始以华中和华北为主.等到明年年底(好家庭)会全面覆盖”。他强调好家庭是一个“产品家庭”。
  • 副食快讯
  • 沱牌命舛
  • 得知因德隆危机沱牌下嫁泡汤的第一感觉是沱牌命舛。由此突然就想到了那句话:自古红颜多薄命。沱牌不是红颜,沱牌是白酒,是悠悠岁月久、滴滴都是情的与红颜一起相伴英雄左右的美酒。可惜德隆不是那个英雄,如果算是,那也只在曾经。
  • 如何让电话成为赚钱的法宝?
  • 电话已成为当前商界中必不可少的工具,相隔千里谈生意,只能靠电话行销。虽然现在电子商务发展也很迅速,但是在白酒行业应用还并不广泛。人们参加糖酒会回来,把收集的厂家、商家名片逐一筛拣,把自己有意向合作的拿出来。然后就开始一个一个打电话:最近经营的怎么样啊?是否有意向合作啊?有没有时间见一面?和一般人员推销的成本相比较,电话行销经由训练有素的电话促销人员有效利用电话促销,可提升行销效率及降低推销成本,远胜于人员推销。电话行销还有一个好处,就是和顾客多进行直接的沟通。直接搜集顾客对企业产品的心声,可为企业拟定行销策略及方案参考。藉对顾客抱怨的圆满处置。企业对其自身产品或服务,产生预警效果并维系顾客忠诚度。然而,有多少企业可以成功地利用电话进行行销?目前大家对电话的运用大多还只是停留在自己的经验积累阶段。能够有计划、明确的使用电话的仍不多见。本文就邀请了多位专家和行业内的“前辈”。让他们告诉我们如何才能让电话行销更有效果呢?如何才能让电话成为赚钱的法宝?
  • 三鹿的潜在危机——毒奶粉事件之后的再思考
  • 阜阳毒奶粉事件的爆发已经有一段。时间了,时间如流水一样从我们身边滑过,市场也无时无刻不在进行新陈代谢,三鹿作为奶粉市场的老大,作为毒奶粉事件的牵连者和直接受害者,毒奶粉事件爆发在其重点市场的核心地带,因此其产生的市场;中击波是巨大的。相比于其他同行,三鹿所受的影响就更多更严重一点。目前市场虽然在逐步的恢复,但是据悉恢复到从前的状况还需要时间!
  • 卖场过招系列之八:仓储,不可小视!
  • 安徽合肥大发商贸王安经理:为了做商超,我真是下了不少功夫。进店费用,我交;促销活动,我搞;客情维护,我弄。就这样,产品上架了,位置也挺好.销量也可以。但是出现了一个问题让我特别头疼——销量不稳定!通过市场观察,我发现,最根本的问题出在产品的周转环节。好不容易争取来的“黄金”货架位置。却常常出现断货和少货。仔细盘查,我才发现,原来产品被堵在商超的仓库里。就是这样一个小问题,却让我的销售链发生了重大的断裂。最为严重的是,这些产品由于错过了最佳的销售时机,成为临期商品,而商超居然要求退货或者换货,真是不知该怎么办?我想请专家就此问题讲解指导。
  • 预谋窜贷,究竟为哪般?——一起十分少见的窜贷案例
  • 根本不是网络内的经销商,竟然自己出资,预谋了一场令人震惊的窜贷事件,将×啤酒在福建省的销售网络完全摧跨,这个始作俑者如此煞费苦心究竟为哪般?
  • 人才市场
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    各地食糖市场行情
    刊中报
    从“品品忘年交,说说心里话”到“点点滴滴都是情”——谈南方酒业“忘年交”系列产品的重定位(唐延久)
    德联盟薯条:经销商火爆加盟到底为什么?(杨灿)
    百年老店 用质量引导消费 塑高端品牌(谢中元)
    [产业·白洒]
    涨价?涨多少?政策有变化?——关注青花瓷汾酒换包装、欲涨价一事(王正坤)
    经营环境持续恶化 白酒产业触底回升
    全国白酒包装现状调查与分析——西北、西南、华南篇(赵传平)
    新兵难担纲 老将仍称雄——湖南地级城市白酒市场开发参考之二(黄佑成)
    剑南春涨价一触即发(崔宇晴)
    武川系列搅局 呼白风头正劲——呼和浩特白酒市场最新动态调查
    《凤求凰》即将热播 文君酒悄悄行动(崔宇晴)
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    [产业·烟草]
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    重点城市卷烟批零价格一览表(曹杰)
    [产业·葡萄酒]
    今年葡萄酒的增长率有多少(梁剑)
    泉州葡市上演“三国演义”(王克亮)
    劲酒的后劲(刘会民)
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    [产业·饮料乳品]
    30~40元是不是婴幼儿奶粉市场的空档?(郝亚辉)
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    [产业·副调]
    华龙拆分渠道能否增量?(朱炎樱)
    副食快讯
    [商友俱乐部]
    沱牌命舛(莫响)
    如何让电话成为赚钱的法宝?(赵晶)
    三鹿的潜在危机——毒奶粉事件之后的再思考
    卖场过招系列之八:仓储,不可小视!
    预谋窜贷,究竟为哪般?——一起十分少见的窜贷案例(沈坤)
    人才市场
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    《糖烟酒周刊》封面

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