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文献检索:
  • 悼念周恒刚特辑
  • 关注剑南春涨价
  • 在上期我刊《剑南春涨价一触即发》的文章中已经提到,进入白酒淡季以来由于受市场供求关系的影响剑南春在各地均出现了不同程度的涨价,大部分地区的批发价由原来的140元左右涨到150~160元之间。据《糖烟酒周刊》了解,剑南春近期将要对产品出厂价格进行适当的上调(有些经销商已经得到了厂家的口头通知)。虽然剑南春酒厂
  • 白酒包装最受关注的四个问与答——全国白酒包装调查与分析总结篇
  • 在我们针对白酒包装长达一个半月的市场调研中.白酒业的从业者们和一些设计名家对这次调研表现出了极大的关注与热情.而这也给我们的工作赋予了全面、深度挖掘的责任感与使命感。当回过头来看时,我们发现目前白酒厂商对包装的关注集中体现在以下几个核心问题上.因此,我们便以对这些问题的梳理与探讨作为我们的总结篇。
  • 一线品牌逐渐明朗二线品牌紧追不舍——石家庄白酒市场最新动态调查
  • 在我刊去年的市场调查中,石家庄l—L白酒市场充满了许多的谜。当时黑土地时代逐渐成为历史,市场正处在千军万马混战的时代,主流品牌还没有出现,市场格局尚不清晰。但根据我刊白酒编采小组最近两天的市场调查,经销商反映,从去年下半年开始,石家庄白酒市场出现了比较明显的变化?截止到现在,一线品牌的格局已经逐渐明朗。
  • 重整旗鼓跃跃欲试——甘肃地级城市白酒市场开发参考
  • 本期的调查目标是天水、酒泉、张掖、西峰四个城市。纵观这几个地方,虽然茅五剑在高档市场上的地位还是相当稳固,并且金六福、泸州系列、沱牌等也占有着部分市场份额,但是给人最为鲜明的感觉还是外地酒在此很难受到消费
  • 发展卷烟连锁经营的前景如何?
  • 对于卷烟销售来说,目前全国的网络基本上已经形成,但是以零售户为主体的终端环节由于多种原因,其忠诚度和稳定性都不够强。为此许多业内人士纷纷提议加强对卷烟零售连锁店的建设,而且在一些重点城市,卷烟连锁经营的发展已经初具规模。对于基于专卖体制的卷烟销售来说,发展卷烟连锁经营的前景如何?请关注本期“甲中开谈”。
  • 重点城市卷烟批零价格一览表
  • 关注“一价制”
  • 背景资料:在2年4月15—17日召开的“全国烟草行业发展计划工作会议”上,国家烟草专卖局进一步提出了《关于规范烟草系统内部卷烟价格行为的规定》和《关于卷烟价格梯次化的实施意见》两份规范性文件,对卷烟零售“一价制”。
  • 打通夜场渠道 做细优势终端
  • 在葡酒销售多元化的今天,夜场作为其中一个渠道,发挥了越来越重要的作用,其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义。在石家庄,张裕在滚石迪吧一周的销量相当于它在保龙仓(石市最大仓储超市)一个月的销量。对于夜场,各葡酒厂商感觉各不相同。有爱有恨,做得好的春风得意,做得不好的又血本无归。
  • 长城两兄弟广州赛跑
  • 在广州葡酒市场上,长城是市场上的主导品牌,而其旗下的华夏和金装两兄弟又成为了市场上的主力军。据了解,华夏和金装长城在广州市场的综合占有率在60%以上。张裕、王朝表现乏力,虽然都声称要抢占广州市场,但并没有什么明显动作。新天低价位酒在商超中销量可观,但经销商利润让人担忧。莫高等新品是只见宣传不见货,但市场潜力指数比较乐观。
  • “激活”:娃哈哈剑指何方
  • 2004年2月,娃哈哈“水家族”又添新成员——“激活”活性维生素水饮品闪亮登场。娃哈哈方面宣称将把“激活”定为今年的主打品种,预计年销售额将突破5个亿,并希望借此实现产品结构的升级。
  • 三鹿做好农村市场的三大优势和三个难点
  • 三鹿是国产奶粉中唯一一个定位在农村市场的品牌,它的准确定位奠定了几十年来奶粉产销量位居行业榜首的地位,同时也为三鹿下一步的市场拓展计划指明了方向。
  • 刊中报
  • 大调整,十八酒坊期待新飞跃——访衡水老白干酒业公司销售总经理王占刚
  • 衡水老白干的品牌含金量与企业实力勿庸置疑,而它精心打造出来的十八酒坊在业内也引起了高度关注。自2001年上市以来,十八酒坊在其主销区河北市场上表现尤为抢眼。2003年的销售额突破了三千万元,应该说这样的销售成绩不俗的。但十八酒坊人对此成绩显然并不甘心,他们近期正在筹谋一次大的调整以期实现新跨越。为此,记者于6月22日拜访了衡水老白干酒业公司销售总经理王占刚。
  • 四大板块会不会变成两大板块——方便面行业格局展望
  • 方便面行业的四大板块指外资企业、河南军团、华北军团、南方军团等,这四个企业群体构成了中国方便面行业的主体(见附表)。
  • 副食快讯
  • 低调做人 踏实做“文”
  • 实话说来,今天有不少媒体是属于自娱自乐型的,作风漂浮,自我炒作,自吹自擂..媒体作为舆论监督的工具.而舆论监督又作为法律赋予的神圣职责,其公正立场和报道态度不仅关乎到个人发展、企业损益,甚至也关乎到社会稳定、国计民生。
  • 读者之声
  • 各地食糖市场行情
  • 倾听
  • 犹豫不决的合作
  • 2004年6月9号下午,笔者接到了呼和浩特市红火批发部李经理的电话。李经理说:“我们是一家以批发配送为主的酒类供货商,网络也很健全,最近正在和一家东北的酒厂洽谈总经销的事情。但在洽谈中我感觉有些条件不太合理,一是厂家希望我只做配送,厂家操作市场,但要给我定任务;二是厂家做市场的思路我感觉做不起来,他们主要做通路
  • 如何进行有效的招聘
  • 在与企业的多次接触中,我们发现白酒企业多数人存在着不知用什么人的问题。企业负责人招聘人才只有一个要求:“三年以上工作经验,有成熟网络”。再问他:“其他的要求呢?”他再也想不出来了。
  • 纯果汁会不会出现价格战
  • 内饮料市场被碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料、和近年来新崛起的功能饮料演绎得活色生香,但是一直被看好的认为是潜力巨大的纯果汁饮料市场却静如止水。今年夏初,康师傅控股公司的董事长在北京宣布,味全100%果汁全面进军北京市场,价格上采取了高于汇源30%以上的价格策略。在北京纯果汁市场上,11装汇源、牵手、茹梦等一线品牌的
  • 如何解决拖帐?
  • 太太乐调味品售点营销定位策略研究
  • 1972年美国学者阿尔·里斯和杰克·特劳特提出了市场定位的概念.即针对潜在顾客的心理采取行动+将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为.售点定位较之定位的概念更加具体.即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量).以不同的产品分别占领不同的消费品渠道终端售点顾客的心理定位。通过售点定位之间相互补充协调.以保证公
  • 免费试吃,如何吸引消费者的嘴?
  • 因为食品、饮料类产品主要是靠味觉来体验,所以对于食品、饮料类企业来说,在产品进入终端货架以后,让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期,消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且,在食品品类越来越多的今天,免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。
  • 我这样管理客户档案
  • 随着市场竞争越来越激烈,企业越来樾注重营销的管理工作,其中顾客档案管理,在营销管理中举足轻重,同时,顾客档案管理又是企业IS09001:2000质量体系管理的重要组成部分。现把我在成都长城川兴酒厂做顾客档案管理工作的体会总结如下,供酒业同行参考。
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  • 《糖烟酒周刊》封面

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