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文献检索:
  • 读者之声
  • 2004年夏季,以娃哈哈“激活”、乐百氏“脉动”为代表的功能饮料,因其出手阔绰,成为中央电视台上半年广告投放的主力军;同时在硝烟四起的厮杀中,娃哈哈的“激活”、汇源的“她他营养素水”、康师傅的“劲跑”、日本麒麟和农夫山泉的“尖叫”等,从四面八方蜂拥而出,狂掷资本问鼎功能饮料的“武林盟主”之位。我看了贵刊第27期《功能饮料发
  • 倾听
  • 聚焦
  • 各地食糖市场行情
  • 会讯
  • 刊中报
  • 神王的“商本思维”——访黄河实业投资发展集团酒业事业部胡小兵总经理
  • 2004年8月2日,本刊记者赶赴上海,拜访了神王天麻酒的市场舵手。黄河集团酒业事业部总经理胡小兵先生。除了谈保健酒市场的发展前景外,胡总讲述的主题是酒类经销商如何发展壮大。绝大部分企业都是站在自己的立场上想问题,制定决策,企业的想法是商家在赚厂家的钱。或者厂家先赚了钱后再让商家赚钱。神王天麻酒的做法与一般企业不同。酒类商家的规模都不是太大,他们往往没有雄厚的资金实力,但他们比厂家更渴望发展,
  • 与时代和消费潮流对接——透视“老村长”与“东北庄园”
  • 了解河北河南等地市场的人都知道,来自东北的白酒品牌“老村长”和“东北庄园”近几年发展势头迅猛,品牌知名度和市场销量在短期内实现了很大提升。在东北白酒品牌群生乱起的今天,“老村长”和“东北庄园”的迅速崛起无疑引起了行业的关注,这些品牌成功的奥秘何在呢?为什么看似极为普通的品牌在白酒市场竞争如此惨烈的情况下能够很好的生存下来呢?它们的成功给其他东北品牌会带来哪些经验和启示呢?
  • 较量,用OEM的方式进行——访BOSSMARK公司董事长John Valero
  • 澳洲顶级葡萄酒登陆中国,洋酒OEM时代到来……近段时间以来。有关澳洲进口葡萄酒——“澳洲红”的新闻不断在媒体上出现,在业界引起了不小的震动。洋酒以另一种方式卷土重来,它将对中国的红酒之路产生什么样的影响?OEM的背后又是一场什么样的较量呢?带着这个疑问。记者对“澳洲红”供应商BOSSMARK公司的董事长John Valero作了一次跨洋的电话采访。
  • 创新与继承托起酒中珍——喜年喜
  • 历数酒城泸州的佳酿,人们也许不知道喜年喜酒的前世今生,但从这种酒上市的那一天起,就注定了将是今年泸州酒界的一大亮点。
  • 高端白酒,想说爱你不容易!
  • 2004年白酒市场看点多,随着名酒的涨价风及各自品牌的不断削减,高端白酒竞争显得俞发激烈,国窖·1573的突破,五粮神216、218、219的振撼问世,高端白酒市场大战一触即发。
  • 诸葛智慧酿 白洒走夜场——湖北诸葛酿演义酒的夜场攻略
  • “天上的九头鸟,地上的湖北佬”,此民间顺口溜道出了地处三楚大地的湖北人的精明。而湖北的襄樊人将精明的头脑与诸葛亮的智慧结合起来,襄樊人用智慧“酿”造的诸葛酿演义酒在广东市场上剑走偏锋,以夜场为突破口,掀起了一股夜场白酒的冲击波。
  • 分渠道动作,看银剑南优化营销
  • 从不久前结束的“金剑营销”中期营销会议上传来消息:银剑南系列即将推出新品,并会对其实施分渠道运作。
  • 高处可胜寒?——简析高度酒的市场特点及发展趋势
  • 在目前的白酒市场中,多数区域的白酒消费度数都趋向于50度以下,可以说大多地方的消费度数都在40~50度之间,相对来说,高度酒的消费人群和消费区域占有较少的市场份额。但是,众所周知,诸多的名酒厂家都有自己的高度产品,象五粮液曾推出的68度五粮液、衡水老白干推出的67度衡水老白干等,其他的还有金士力、戏酒、
  • “沿海”刺激消费旺销有望提前——广东省地级城市白酒市场开发参考之一
  • 本期调查的目标是潮州、汕头、深圳、东莞四个城市独特的地理环境带动了这些城市快速发展,使这些城市逐渐成为高档白酒的主要消费区和二名酒的成长试验田茅五剑、国窖·1573、水井坊等一大批的高档名品备受消费者欢迎,皖酒王、诸葛酿、稻花香、泰山特曲等也都取得了辉煌的业绩.商超遍布酒店林立,强大消费能力加上众多名优品牌,激烈的卖场竞争也就必不可少各种各样的促销活动不断举行,使得白酒市场淡季不淡,白酒旺销有望提前开始。
  • 黄鹤楼登场,中档酒市竞争忙——武汉白酒市场最新动态调查
  • 武汉是湖北省的政治、经济、文化中心,也是华中地区最大的城市和内外贸易商埠,并是长江中游最大的物资集散地,它的市场消费动态是湖北省的一个晴雨表。近期,我们对武汉的白酒消费市场进行了访查,发现由于黄鹤楼酒的上市,武汉中档酒市的境况有了一些变化,虽然这种变化不是很大。
  • 每周短信
  • 酒眼看烟
  • 我是贵刊的一名思实读者,一直负责某白酒的终端市场开拓工作.大部分工作是针对酒店和商超展开的。另外我也是一个卷烟的忠实跟随者.并且打算在卷烟市场放开后把酒和烟的经销结合起来一起做。这完全是由于我的一次经历引起的。
  • 前沿资讯
  • 7月21日,重庆烟草在与云南红塔集团建立战略关系之后,又将携手云南的另一烟草巨头——红河卷烟厂。红河卷烟厂入渝建加工基地后,渝产“红河牌”卷烟年产将达3万箱。
  • 烟草零售直面合理化布局
  • “我也不知道怎么办好”,说起烟草零售要进行合理化布局的事情,李力有些茫然。李力在石家庄开发区的一条主要街道上经营一家烟杂店已经八、九年之久了。几年前随着几个大企业搬迁到这里,卷烟的生意也红火起来,不过好景不长,附近一下子就冒出五、六家类似的烟杂店,竞争对手多了,生意也不如之前好做了。“都只是维持着挣点生活费”,
  • 农村网络 不应照搬模式
  • 目前,烟草行业内掀起了一片构建卷烟销售网络的浪潮,涌现出了诸如山东、上海、大连等各具特色的卷烟销售网络模式。然而,这些值得借鉴和推广的成功经验都是基于城市卷烟市场的,对于农村卷烟市场繁杂而特殊的具体情况来说,这些先进模式到底是否可行?如可行又该如何借鉴?请关注本期“甲申开谈”!
  • 济南市烟市卡片
  • 济南市的市场开放程度不高.主要是因为本省烟厂较多,尽管台并重组后成立了将军烟草集团和颐中烟草有限公司两大集团.但是整体品种还是很多。基本覆盖五种类卷烟的市场.而且“将军”、“大鸡”、“哈德门”等卷烟在济南已经有了很强的知名度。近来两大集团面对外省烟的竞争压力也在逐渐提高生产技术.开发更加适合当地消费者的卷烟品牌.在山东卷烟市场上的占有份额也就在逐步增加,所以济南市场上各类卷烟消费者均以地产烟为主要选择品牌。
  • 品牌“排行榜”
  • 1.表格数据是通过调查烟草专卖局,烟草销售公司,烟草专卖店或多个烟草零售店所得。2.表中“销量抽查比”是选定每个城市一类品牌烟中的销量第一名为1.00,其它类烟草与其作比所得值。3.每个城市按调查销量所得的各类烟的前五名排列,所得数值加权处理,仅供参考!
  • 老品牌的“再青春”
  • 葡萄酒行业内有许多老品牌,比如丰收,比如古井双喜等,它们给人的印象是产品质量优秀,市场稳定,但是因为缺乏对市场的有效刺激,显得活力不足。2004年7月25~26日,古井双喜葡萄酒公司经销商大会在深圳召开,本刊记者应邀参加了此次会议。会议期间,本刊记者见到了古井双喜推出的几款新产品,了解到古井双喜今后工作中的一些思路调整.同时和公司王福涛总经理就葡萄酒老品牌的升级进行了深入探讨。
  • 葡萄酒信息窗
  • 长城一直是广州、深圳市场上红酒消费的第一品牌,即使是在淡季,销售情况也不错。近日,记者在广州惠佳超市、深圳友友百货看到,长城又派驻了几个促销员,结合常年设置的堆头,使长城成为酒柜上最抢眼的品牌。据悉,中秋和春节是红酒消费量最大的两个节目,长城淡季上促销员是为了营造声势,为旺季到来做好准备。
  • 乳业价格战特点浅析
  • 7月末,8月初,各地的乳品市场传来新一轮价格大战的消息,成都、沈阳、长春、云南、哈尔滨、重庆等地的牛奶价格相继大幅度下滑,最高降幅达50%多。此次降幅之大、范围之广,与今年4、5月份那轮降价高峰有过之而无不及。许多媒体都在拿牛奶和矿泉水相比,认为牛奶比水便宜,很不正常。笔者与多位业内人士交流,大家认为,乳品行业的价格战已经到了几近疯狂、无理由、无规律可循的地步。
  • 乳业信息专列
  • 近日在石家庄市场,完达山粉类产品低价促销:原价11.9元(400克)的宽袋婴儿奶粉,现价7.9元,且买二袋送一袋豆粉。豆奶粉的价格也全线特价,终端零售每袋降了2元左右。商家分析,可能是近段时间市场销售处于淡季,企业库存压力较大,降价促销实属无耐之举。
  • 7天铺货率达到90%的秘密!——一个经销商和二批商的对话实录
  • 王艳玲,是S品牌方便面张家口市区的代理商近期,S品牌在张家口推出了一个新品,王艳玲只用了7天,就使该新品二批进店率达到了90%,要知道二批商一般不喜欢进新品的,而这仅仅是通过电话推销来完成的王经理认为,无论销售什么产品,都可以归结为人与人之间的沟通,她曾经做过速冻食品、蓄电池、工艺品、奶粉等产品,都做得非常出色让人高兴的是王经理本人愿意将她与二批商沟通的体验拿出来与读者分享在文章形式上,为了增强可读性和保持这种沟通的“原汁原味”,本文试着直接将王经理与四种各有代表性的二批的对话过程直接刊登对于中低档方便面来说,对二批商的促销是一个关键的环节.希望本文对广大经销商读者有些启发
  • 副食快讯
  • 落地
  • 落地是个通俗的说法,其虽然有实施和执行的意思,但又与后者有很大的不同。
  • 如何找回停止交易的旧客户
  • 在当今的白酒行业中。经销商主动停止交易是厂家普遍都会遇到的问题之一-有的是因为历史原因。有的是因为自己没有处理好与客户的关系。有的是好长时间没有联系过了,有的则是一直有联系。却再也没有交易发生。有的赚到了钱。有的没赚到钱。但不管是什么情况,
  • 酒好也要名字好——从产品名称看白酒的卖相
  • 国内白酒产品众多,据统计,全国大大小小的白酒企业近4万家,每个企业有数个甚至数十个白酒品牌,加上经销商的买断产品,白酒品牌不下几十万个,分散在各个区域市场的产品少则几十多则几百。怎么在这些产品中脱颖而出,除了市场的功夫外,如果产品的名字响亮易记,无论是广告还是口碑效应,都会在品牌传播上占尽优势。对于一个资源不足的企业,给产品取一个响亮、易记的好名字更是一条捷径,其重要性尤显突出。
  • 人才市场
  • 商友俱乐部·经销商园地
  • 读者之声
    倾听
    聚焦
    各地食糖市场行情
    会讯
    刊中报
    神王的“商本思维”——访黄河实业投资发展集团酒业事业部胡小兵总经理(刘春胜)
    与时代和消费潮流对接——透视“老村长”与“东北庄园”
    较量,用OEM的方式进行——访BOSSMARK公司董事长John Valero(阿美)
    创新与继承托起酒中珍——喜年喜(瑶筝)
    高端白酒,想说爱你不容易!(朱心明)
    诸葛智慧酿 白洒走夜场——湖北诸葛酿演义酒的夜场攻略(瑶筝 陈亮言)
    [产业-白酒]
    分渠道动作,看银剑南优化营销(黄佑成)
    高处可胜寒?——简析高度酒的市场特点及发展趋势(周转)
    “沿海”刺激消费旺销有望提前——广东省地级城市白酒市场开发参考之一(李刚 张轶儒)
    黄鹤楼登场,中档酒市竞争忙——武汉白酒市场最新动态调查(张正攀)
    每周短信
    [产业·烟草]
    酒眼看烟
    前沿资讯
    烟草零售直面合理化布局(孔铭)
    农村网络 不应照搬模式
    济南市烟市卡片(王丙奎)
    品牌“排行榜”
    [产业·葡萄酒]
    老品牌的“再青春”(王克亮)
    葡萄酒信息窗
    [产业·饮料乳品]
    乳业价格战特点浅析(郝亚辉)
    乳业信息专列
    [产业·副调]
    7天铺货率达到90%的秘密!——一个经销商和二批商的对话实录
    副食快讯
    [商友俱乐部]
    落地
    如何找回停止交易的旧客户(赵晶)
    酒好也要名字好——从产品名称看白酒的卖相
    人才市场
    商友俱乐部·经销商园地
    《糖烟酒周刊》封面

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