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文献检索:
  • 揭开十三年来白酒产销量走势的真相——原中国酒类商业协会会长刘锦林对新时期的白酒投资商提出忠告
  • 酒市场放开以后,白酒业出现了许多不同的观点,其中白酒产销量的变化作为衡量白酒发展的一个重要因素备受行业内人士的关注。许多人投资白酒业也都从白酒产销量的变化来预测白酒未来的发展走势。
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  • 倡导养生新概念 铸百年新品牌——元生真龙酒差异化营销浅析
  • 自上世纪90年代起,我国的白酒行业即成为一个倍受关注和争议的行业。尽管目前白酒行业已经处于完全竞争的态势,但无可否认这种竞争仍是低水平重复竞争,无论是产品、文化还是营销,同质化非常严重;跟风风气盛行;产品、品牌生命周期短暂。
  • 经销模式再升级——访成都大宅门酒业销售公司总经理张华
  • 白酒的经销模式是最近行业内谈论较多的话题,市场经济初期的买断经营和OEM,虽然造就了为数不多的“富人”,但是也使市场上出现了一大批短寿的品牌。毕竟不能维护大多数经销商利益的方式,不能称为“模式”,那么经销商应向何方向努力呢?在和大宅门酒业销售公司总经理张华交流时找到了答案。交流中也感受到了宅门文化和大宅门酒的未来……
  • 变革蓄势,金土力酝酿突破
  • 前几天,江苏的一个经销商朋友让笔者帮着了解一下金士力的近况。在电话中,这个在白酒界浸淫多年的经销商朋友向笔者表示:“我打算这几天和金士力签约,做我们市的总经销。最后关头,你再帮我把把关……”
  • “醉美人”惊醒五粮神
  • 受2001年水井坊在广州市场一炮走红的影响后,在日进万金的利益驱动下,越来越多的白酒品牌挤身高端市场,国窖1573、五粮神、舍得、金剑南等等都伸出了自己的触角。其中新品五粮神的市场价格甚至卖到990元/瓶,从众多竞争对手中脱颖而出,但不管是在消费群体的引导方面,还是市场营销策划方面,五粮神均是一种尝试,其挫折是显而易见的,但五粮神人却没有因为困难而倒下,反而用一种更成熟的心态去看待失败,总结经验,准备一触即发。
  • 人才市场
  • 商务
  • 2004,白酒营销走到极限了吗?
  • 酒海里沉浮、奋斗、成熟,一路挥洒青春和梦想,我们对白酒的钟爱丝毫不逊色于这位古人,我们不但是酒的饮者,还是酒的作者、歌者和舞者。然而新世纪初的白酒市场却是一个撒旦式的微笑,曾经流畅的脚步变得沉重而滞涩,前途充满了变数、困惑和迷茫:新开辟的市场得而复失,通路久攻不下,终端悬而未决……既往的经验无奈地遭遇营销盲区。白酒的一切营销活动都在围绕着终端进行,终端给我们带来了惊喜,随之也给我们带来了悲哀,终端已经沦为一个让你心惊肉跳的黑洞。经营以利润为中心,我们可以不问精神的投入,但是可以不问物质的产出吗?终端困局如何突破?难道白酒营销已经走到极限了吗?
  • 帮你融资,干不干?
  • 保证渠道建设的顺畅,增强经销商的竞争力,不能把经销商推到浪尖上,请问:融资的背后是什么?
  • “入市先锋”2004年秋交会特辑全国重点城市白酒市场开发参考总结报告——东北篇
  • 提示:外地新品牌最喜欢开放型城市,这类城市容纳性强的特点让新品的进入变得更容易?虽然这类城市已经向你敞开胸怀,但要真正征服这类城市还需要对每个城市的特点进行研究,对市场的状况进行分析。
  • 地产雄踞,拓市需慎思——四川省地级城市白酒市场开发参考之二
  • 本期调查目标是四川宜宾、德阳、泸州、巴中四个城市,占据着天时、地利、人和的川酒在这里的垄断地位可谓坚不可摧。
  • 进口酒的春天真的到来了么?
  • 进口葡萄酒虽然已经占到我国葡萄酒市场总量的13%,但是,目前进口的葡萄酒主要是原酒,通过中国品牌销售。国外成品葡萄酒面临严峻的品牌推广难题。全国总代理+省级代理是目前进口品牌葡萄酒比较适合的推广模式。
  • 旺季来临前的抉择
  • 选择一个好厂家为你的运作提供了一个良好的基础,使得商家没有后顾之忧,选择适合市场口味的产品是一个前提,为产品在市场上旺光彩做好铺垫;谨慎对待边缘产品和概念产品是一个应该注意的事项,避免商家被套牢;而厂家政策能否落实是关键,直接关系到市场成败。又是一轮旺季,又要做出抉择……
  • 杭州葡萄酒市场,威龙遭遇挑战
  • 以“上有天堂,下有苏杭”而闻名遐迩的杭州,由于较高的经济收入水平。饮用葡萄酒成为众多消费者追求高生活质量的一种体现,威龙是这里的优势品牌。但在葡萄酒市场日新月异的今天,也将面临不小的挑战。
  • 乳业巨头参差不齐,谁会掉队?
  • 2004年是乳业巨头争霸年,如果说以前我们默认的六大巨头还能够齐头并进的话,那么今年它们各自的市场战略和定位正在发生着转化,处事风格有所不同,座次排名也发生了变化.2003年底伊利一举取代光明,成为乳业老大;蒙牛则一路狂奔“杀入”四强;三元的排名不但没有前移,还落后了好儿位。如果给它们的表现找一个特色词来概括的话,伊利是居安思危,蒙牛是激勇冒进,三鹿是有惊无险,三元是退保北京,光明则是积蓄后劲。本文通过评点今年儿大巨头的市场战略及走势,大家可以从中看出它们命运的不同演变,思考2004谁会掉队?(注:由于完达山乳业目前正处于企业改制阶段,我们暂不加以评论,本文中只点评乳业五巨头)。
  • 乳业信息专列
  • 安徽铜陵伊利、南山涨势明显
  • 市场结构渐变,方便面盼“革命”
  • 行业的市场结构已经若隐若现了,这种结构是长期市场选择的结果,也是将来很长一段时间内的市场走向?这迫切需要对目前的方便面“革命”……
  • 副食快讯
  • 堡垒容易从内部攻破——“独董风波”显现伊利潜在危机
  • 对于同处乳业第一阵营的其他品牌来说,近年来业绩良好、高速增长的伊利无异于一座坚不可摧的堡垒:指望从外部攻破根本是不可能的——不仅不可能,就连寻找攻击的破绽和机会也几乎是不可能的。
  • 营销资讯
  • 突破强势品牌的封锁线
  • 我们所处的是一个不断变动的市场,变动总是与一轮轮的攻防战结合在一起的。攻者有方,守者有术,市场因此理精彩。在一个市场,传统品牌运作多年,造就了或显或隐的封锁线,新进品牌要想突破可不是容易的事情,蒙牛最近在石家庄就很苦恼。
  • 专卖店是一种发展趋势吗?
  • 江苏苏糖烟酒股份近年来大胆地尝试专业化终端细分新模式,目前在全省开设苏糖烟酒专卖连锁店40余家,第一个将酒在专卖店的比重提高到50%,并且取得了非常令人振奋的市场业绩,年销售额达到12亿元。在当前酒类终端混战连连的情况下,终端市场迫切需要寻找更多的出路,这样的连锁模式的成功是否可以给酒类终端的困惑带来一些启发?本期我们特别邀请了苏糖烟酒连
  • 康师傅“整合营销”推广劲跑X
  • 2004年,功能饮料新品迭出,战事频繁,在众多的产品中,康师傅劲跑X依靠成功的整合营销取得了不俗的战绩。
  • 酒店终端如何运作?
  • 酒类行业的终端渠道主要有四种:零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店),它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
  • 将特色经营进行到底
  • 江苏镇江峰华饮品有限公司,成立于1996年底,1997年3月开始代理燕京啤酒;目前,他的公司拥有9个县级分销商,占据着镇江夜场上70%的销售网络。贾总认为自己能够在这几年的时间中迅速成长,与特色经营的营销理念和运作方式密不可分。
  • 糖酒行业人才供应现状及趋势分析
  • 上期我们分析了糖酒食品企业人才使用现状和趋势,本期我们根据糖酒食品行业人才供应现状分析一下它的特点,原因和趋势。
  • 揭开十三年来白酒产销量走势的真相——原中国酒类商业协会会长刘锦林对新时期的白酒投资商提出忠告(崔旭超)
    读者之声
    倾听
    聚焦
    刊中报
    倡导养生新概念 铸百年新品牌——元生真龙酒差异化营销浅析
    经销模式再升级——访成都大宅门酒业销售公司总经理张华(知庸)
    变革蓄势,金土力酝酿突破(左源)
    “醉美人”惊醒五粮神(朱心明)
    人才市场
    商务
    [特别策划]
    2004,白酒营销走到极限了吗?
    [产业·白酒]
    帮你融资,干不干?(黄佑成)
    “入市先锋”2004年秋交会特辑全国重点城市白酒市场开发参考总结报告——东北篇
    地产雄踞,拓市需慎思——四川省地级城市白酒市场开发参考之二(张正攀 邓慧)
    [产业·葡萄酒]
    进口酒的春天真的到来了么?(梁剑)
    旺季来临前的抉择(孟辉)
    杭州葡萄酒市场,威龙遭遇挑战(吴迪)
    [产业·饮料乳品]
    乳业巨头参差不齐,谁会掉队?(郝亚辉)
    乳业信息专列
    [产业·副调]
    市场结构渐变,方便面盼“革命”(朱炎樱)
    副食快讯
    [言商]
    堡垒容易从内部攻破——“独董风波”显现伊利潜在危机(莫响)
    [营销资讯]
    营销资讯
    [华糖诊所]
    突破强势品牌的封锁线(黄更)
    [营销沙龙]
    专卖店是一种发展趋势吗?
    [案例精选]
    康师傅“整合营销”推广劲跑X(卢旭成)
    酒店终端如何运作?(朱道化)
    [优秀会员报道]
    将特色经营进行到底(邓慧)
    [人力咨询]
    糖酒行业人才供应现状及趋势分析(赵晶)
    《糖烟酒周刊》封面

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