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文献检索:
  • 农香天下要变脸?——浓香何以一统天下
  • 浓香型白酒之所以能够在白酒业占据重要的地位,与计划经济时期的白酒市场特点、评酒会,以及白酒市场放开以后营销环节的几个变化都有着重要的关系。
  • 浓香天下出现动摇迹象
  • 白酒业最近几年出现了一些新的情况。整体而言,整个白酒业还没有摆脱浮躁、炒作和盲目的现状,但来自于终端消费的变化已经对白酒业形成了冲击,并迫使白酒业出现了改变。从2003年以来,白酒行业浓香天下的局面首次出现明显的动摇迹象,这一改变也从不同角度全面折射出了白酒业正在和即将面临的一些改变和发展趋势。
  • 其它香型典型品牌发展调查
  • 从我刊的日常市场调查看,一些非浓香型产品的业绩近年来发展迅速。
  • 云烟印象与红河V8来者不善 高端烟市格局会否改变
  • 云烟印象和红河V8的推出很可能“开创”了一个价位档次更高的“超高档”卷烟竞争的新局面,而它们作为目前的“先进入者”是否能成为“领跑者”,还需要我们静观其发展。
  • 华中地区烟草品牌销量排行榜
  • 武汉市场还没有完全放开,出于对地方烟草的保护。烟草专卖局对于外烟有一定的限制,实行限量供应。虽然如此,但是云南烟草在市场上的销售份额并不轻,湖南人对于云南烟草有一定的偏好,据一些零售商反映,只要是云南烟就好卖,一周下来,有一些畅销烟草会由于供货量不足而出现断货。
  • 酒眼看烟
  • 我是一名专做喜庆酒市场的经销商.公司效益一直很好,我现在想把这类卷烟的销售也纳八我的经营范围,通过几个月的市场调查和实际运做.我发现以下几个品牌的卷烟不错。
  • 保留传统还是以变应变——“二锅头”改变香型的调查与思考
  • “变”是为了更好地生存清除扩张之路上的障碍适合市场的就是正确的有些不伦不类小企业的行为应该找个附属产品
  • “入市先锋”2004年秋交会特辑全国重点城市——白酒市场开发参考总结报告中原篇
  • 有句话说的好:得中原者得天下。中原大地,历来是兵家必争之地,在激烈的白酒市场竞争中也不例外。因此,河南省也常被做为众厂商的重点攻略要地。那么,如何能清晰地了解河南各地的市场现状,又如何才能更好地把握市场中的机会呢?本期“入市先锋”栏目组专门针对河南市场隆重推出“中原篇”。
  • 川酒一统天下——四川省地级城市白酒市场开发参考之三
  • 提示:本期调查的目标是乐山、遂宁、广元三个城市。像其它的四川城市一样,川酒仍然是白酒市场上的主导,外地品牌只能在这里艰难地支撑。四川是产酒的大省也是白酒消费的大省,但在市场上川酒却没有给别人留下多少空间,四川这种川酒一统天下的局面恐怕还将是一个长久的主题。
  • 以先行者的名义——“金剑营销”产品分渠道运作在即
  • 如果说这两年来白酒市场最亮的新品是金剑南,想必大家都没什么疑议。在过去的两年时间里,金剑人通过自己对市场独特的认识,有针对性地制订了相应的营销措施,并通过强有力的执行,创造了白酒行业一个新的神话。在金剑南神话诞生后,业界人士惊叹之余,更多地结合自己和市场的具体情况,在思考同样的问题:在白酒竞争白热化的时代,金剑南为什么能够取得这样的成功?它成功的支撑点是什么?精髓何在?为了更好地服务广大读者,为广大读者的经营管理提供一些实用的借鉴资料,《糖烟酒周刊》特邀金剑营销企业集团营销总监李建华亲自撰文,结合该公司最近实施的“分渠道运作”策略谈了谈他自己多年来运作白酒品牌的独家心得。
  • 从“异业联盟”走向“同业联盟”
  • 2004年,我们发现新天正在积极改变着自己的“形象”,丢掉了创业之初的“作中国葡萄酒第一”的论调,借此希望缓和与主流企业的关系:
  • 王朝垄断温州葡市
  • 在温州人心目中有一种“只有第一,没有第二”的思维习惯,香烟要抽中华、啤酒要喝百威、白酒选择五粮液、红酒只要王朝。
  • 刊中报
  • “买店”蔓延乳业
  • “打起来了……”7月17日下午,笔者接到某业务投诉电话:在石家庄市的联盟路上,蒙牛和三鹿的业务员打起来了,三鹿买断了所有的零售食品店,还强行拉走蒙牛的摆台空箱,不让蒙牛牛奶进店,两家业务员打得不可开交。因为有关三鹿与蒙牛争夺石家庄市场的文章我们已经写过不少,所以对于这个突如其来的电话记者倒并不感到十分惊讶,竞争发展到今天,什么样不理智的行为都有可能发生。但是为了亲眼目睹市场竞争的残酷场面,弄清事情发生原委,关注两大巨头的战事演变,笔者还是在第二天一大早跑过去进行了调查。
  • 奶糖市场骤然升温
  • 奶糖作为一个传统的糖果品种,近年来突然备受关注。而今年糖果市场的奶昧似乎更浓了。
  • 副食快讯
  • 中国面业将在四大板块的比消彼长中竞合
  • 中国方便面行业的发展经过了四个重要阶段。这四个阶段各有其特征。
  • 读者之声
  • 聚焦
  • 倾听
  • 借势成长 厂商共赢
  • 姚智纯是内蒙古鄂尔多斯双剑名酒公司的董事长,多年来以经销名酒尤其是老牌四大名酒之一的汾酒而闻名。两年前笔者专程到内蒙古拜访他的时候,虽然其在当地已经初具发展规模,但在整个糖酒经销行业中还算不上什么,即使是在汾酒的经销商队伍中,双剑公司也仅仅处于中等水平。在当时汾酒的经销商当中,诸如石家庄桥西糖酒、山西省糖酒公司这样比双剑实力强大、经营业绩良好、年销汾酒及其系列酒几千万的公司不在少数。
  • 长春会:我替你参加!
  • 9月的长春,在夏日的余温中已透露出了寒气。然而。我们的工作热情并没有减退半分,因为,我们深知,我们肩负着这些人的委托:
  • 跳出“招商送车”的怪圈
  • 任何一个产品的上市品牌的经营,离开了经锁商的支持是绝对不可能实现的。那么怎样招商?怎样招好商,这是所有厂家苦心思考的头等大事。目前市场上出现了各种形式的招商活动,从明星烽作到概念包装,从保姆式跟踪服务到全国媒体立体支持,真是让人眼花缭乱。最近在各大厂家的招商活动中又出现了一股送车的热潮,从面包、豪华面包,到桑塔纳、奥迪、再到奔驰、宝马等等,打款就送车,这种现象给人一种感觉,中国的酒水生产商不仅卖酒,还兼做汽车销售代理商。那私,送车招商的活动效果会怎样?结果又怎样呢?
  • 赢在“注意力”——蒙牛品牌传播策略解析
  • 蒙牛品牌的成功是21世纪中国企业品牌建设的典范。蒙牛成功的价值不但在于它创造了“七项冠军”、“成长奇迹”、“百万富翁团队”等令人眩目的光环。更在于它表明我们中国的企业有能力创造出自己的强势品牌。这在目前中国整体品牌竞争力相对较弱的态势下,显得尤为可贵。
  • 王老吉的差异化之惑
  • 2003年5月,广东凉茶王老吉在央视黄金时段投放了广告,结果市场反应强烈,销售额成倍增长。广东加多宝饮料食品有限公司总经理杨国伟说:“王老吉2002年的销售额超过1亿元。2003年销售额完全有可能在这个基础上翻一番”。其实从市场看来,远远不是翻一番。而是翻几番的概念。2003年11月下旬,加多宝饮料食品有限公司拿到了央视广
  • 新品上市取个什么名儿?
  • 记得在一次电视采访节目中,有一件事使现场的很多观众感触颇深。就是一位即将为人父的青年,为了给未出世的孩子起个名字,曾经在长达半年多的时间里苦苦思索,并且翻遍了字典和图书馆里有关起名字的书籍。至于这位准爸爸到底给孩子起了个什么名字并不重要,而是名字确实在人们心中占有一定的重要性。
  • “捆绑”真正的果汁品牌——访江苏泰州七彩商贸公司刘耀宏经理
  • “搭建平台,做真正果汁”是江苏泰州七彩商贸公司刘经理的核心经营理念。1996年以后,经销商的代名词几乎等于高利润,但是经销商却经常抱怨生意难做,刘经理比较清醒地意识到.市场环境发生了变化(如产能过剩、供求转变等),在新的环境下,经销商从过高的利润空间降到微利空间,经销商想要增强自身的赢利能力,首要的是要转变思维方式,从暴利心态型转变成市场运营型,在大流通的市场中搭建自己的网络平台,从立足自身做起。在1997年底,刘经理成立了泰州七彩商贸公司,靠自己的经营理念和辛勤的努力把公司不断做大,用刘经理的话说,我们不是靠暴利起家的。是靠自己的网络,精耕细作做起来的。
  • 不要盲目傍名牌
  • 以民族豪情打造白酒精品——访莽原豪酒销售总经理刘蕖
  • 8月21日,北方糖酒会在河北省省会石家庄市隆重召开,来自全国各地的数千名糖酒厂商参加了这次盛会。在会议期间,杜尔伯特蒙古酒酿酒厂的展位被与会经销商围得水泄不通,这是因为他们展出的莽原豪系列酒以出色的卖点赢得了大家的关注。会议结束之后,莽原豪销售总经理刘蕖接受了记者的采访。
  • 南方酒业:等待腾飞的黑号
  • 从这几年白酒市场的演变过程来看,经销商的成长关键在于其所经营的品牌,很多新入行的经销商因为选择了一个成长性非常好的品牌,在这个品牌逐步成长的同时,经销商也随之发展壮大,经销商在经销这个品牌后不仅获得了利润,还建立、健全了自身的销售网络,并且为自己公司积累了一定的附加值,由此提高了自身的综合实力。反之,也有一部分原先做
  • 本色演绎铸造经典——“赖永初酒”品牌包装原创记
  • 赖永初酒是以赖永初先生为命名的酱香型白酒,被中国白酒界专家誉为“酱香经典,酒中极品”,优良的品质受到国内外消费者的一致好评。赖茅酒在历史上曾被奉为上品声名显赫,但多年以来由于种种历史原因使她失去了应有的高知名度与丰厚的回报。如今,赖永初酒业有限公司集酒界群英,以“经典营销”之理念,追求整合营销的高执行力、高细致化衍伸,誓做中国一流酒类品牌。所以,在赖永初酒包装也要求尽善尽美、出类拔萃,作为赖永初酒新包装的主要设计师,我们就“赖永初酒”包装设计理念,抛砖引玉,业内分享。
  • 九问“元生真龙”酒
  • 在白酒市场份额逐步萎缩的今天,鉴于养生酒巨大的市场潜力,许多白酒企业纷纷进军养生酒市场,同时一些行业外资本也瞄向了养生酒这块油腻腻的“蛋糕”,一时水涨浪高,硝烟四起。近悉,韶山元生酒业将推出首款高档养生酒——“元生真龙”酒,欲以文化和健康为依托,缔造养生酒市场的明星旗舰。在当前养生酒市场并不明朗的背景下,“元生真龙”酒如何敢指染令人不敢轻举妄动的高档养生酒市场?为此,记者专程采访了韶山元生酒业公司总经理曹自鸣先生。
  • 经商如同做人——千家福酒云南水富市场运作心得
  • 水富。云南的北大门。云南省内唯一公路、铁路、水路、航空四通的县.中国最年轻、最小的袖珍县(两镇两乡。9万多人口),它是古代南方丝绸之路进入云南的第一站。滇文化与巴蜀文化的交汇点。那里有蜿蜒东去的金沙江。有闻名全国的骨干化工企业——云南天然气化工厂。有50平方公里的国家级自然保护区——铜锣坝原始森林公园。
  • 渠道费用的分担模式
  • 8月15日,上海蒙野公司濮勇先生致电本刊编辑部,声称自己在华东地区有比较好的网络,希望能够和其它产品共享这个资源,请《糖烟酒周刊》帮忙分析一下这个设想的可行性。
  • 人才市场
  • 商务
  • [特别策划]
    农香天下要变脸?——浓香何以一统天下
    浓香天下出现动摇迹象
    其它香型典型品牌发展调查
    [产业·烟草]
    云烟印象与红河V8来者不善 高端烟市格局会否改变(夏亦寒)
    华中地区烟草品牌销量排行榜(王瑞云)
    酒眼看烟
    [产业·自酒]
    保留传统还是以变应变——“二锅头”改变香型的调查与思考(王正坤)
    “入市先锋”2004年秋交会特辑全国重点城市——白酒市场开发参考总结报告中原篇(赵传平)
    川酒一统天下——四川省地级城市白酒市场开发参考之三(李刚)
    以先行者的名义——“金剑营销”产品分渠道运作在即(李建华)
    [产业·葡萄酒]
    从“异业联盟”走向“同业联盟”(黄更)
    王朝垄断温州葡市(孟辉)
    刊中报
    [产业·饮料乳品]
    “买店”蔓延乳业(郝亚辉)
    [产业·剐调]
    奶糖市场骤然升温(朱炎樱)
    副食快讯

    中国面业将在四大板块的比消彼长中竞合(孟素荷)
    读者之声
    聚焦
    倾听
    [言商]
    借势成长 厂商共赢(莫响)
    长春会:我替你参加!
    [华糖诊所]
    跳出“招商送车”的怪圈(赵建英)
    [案例精选]
    赢在“注意力”——蒙牛品牌传播策略解析(李光斗)
    [营销沙龙]
    王老吉的差异化之惑
    [操作执行]
    新品上市取个什么名儿?(周转)
    [优秀会员报道]
    “捆绑”真正的果汁品牌——访江苏泰州七彩商贸公司刘耀宏经理(刘会民)
    不要盲目傍名牌
    以民族豪情打造白酒精品——访莽原豪酒销售总经理刘蕖(左源)
    南方酒业:等待腾飞的黑号(左源)
    本色演绎铸造经典——“赖永初酒”品牌包装原创记(黄环 徐诗云)
    九问“元生真龙”酒
    经商如同做人——千家福酒云南水富市场运作心得(税昌海)
    [商家来电]
    渠道费用的分担模式
    [人才市场]
    人才市场
    [商务]
    商务
    《糖烟酒周刊》封面

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