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  • 2004,功能饮料全透视——品牌点评
  • 脉动稳步前行,娃哈哈激活跟进,康师傅劲跑一线城市,红牛体育行销,男他妇女她各有所爱,农夫尖叫饮料市场。
  • 功能性饮料大猜想
  • 品种、品呈现多样化,产品线向大众市场延伸,功能饮料市场泡沫增多,有成为短线产品的危险。
  • 刍酒品牌区域化扑面而来
  • 白酒业发展到今天,众多白酒厂商已经由大规模运作全国市场发展到了有选择地运作几个重点市场,由此导致了白酒品牌区域化。
  • 主攻夜场,可行吗?
  • 政策聚焦:在广东东莞,有一款诸葛酿酒在前期的市场开拓中,以夜场作为主攻对象。经过几个月的操作,夜场销售业绩很是一般。而主攻夜场是否可行,则引起了业内人士的广泛关注。
  • 开发白酒市场要“对症下药”——青海省地级白酒市场开发参考
  • 本期调查的目标市场是青海省的格尔木、门源、平安三个地级市场。青海地处高原,是少数民族聚居的地方,而且生活的大多是游牧民族。他们生性豪爽,淳朴好客,酒量大得出奇,据说一般女子也可以喝上半斤,而且,在酒场上常常是不醉不归。尽管青海地大人稀,但白酒的容量不可小觑。随着青藏铁路的修建,青海的未来必将更加繁荣。
  • “入市先锋”2004年秋交会特辑:全国重点城市 白酒市场开发参考总结报告——华东篇(下)
  • 翘首春节,涨价预期莫太高
  • 可以说近一年来。市场一直都在消化去年名酒涨价所造成的影响。现在,名酒价格仍然是一个非常敏感的话题。调查显示,大部分厂商都把眼光投向了2005年春节市场,期望在价格上能有一个理想的提升。鉴于此。在我们长期对市场价格监测的基础上,本期特别推出相关分析与业内厂商一起探讨春节市场的价格走势。
  • 四方白酒备战春城——昆明白酒市场最新动态调查
  • 八月十五团圆佳节的来临被看成是白酒销售旺季启动的标志。昆明市的白酒市场自从世博会之后成为众多商家必争的目标。因而这里的市场在这个佳节到来之前就硝烟弥漫,山雨欲来风满楼的紧张局面一触即发。
  • 中国葡萄酒的二十条商规——行业篇
  • 从上个世纪90年代中期起,本刊坚持从市场的角度观察和研究葡萄酒,我们与行业内几乎所有骨干企业的负责人、与行业内大量骨干商家保持着紧密联系。本刊先后发表过多篇对市场的独家分析和判断,在行业内产生了广泛影响.比如2001年提出“带状葡萄酒市场分布”,2002年研究“葡萄酒买断品牌走向”,2003年发布“葡萄酒两端拉伸,寻找多个价格平衡点”今年,我们独家提出的观点有“葡萄酒品牌分化正在进行”,“酒庄酒成为高端酒的下一个出口”、“大品牌区域化运作显著”等,今后,本刊葡萄酒编辑部还将就这些观点进行展开论述。
  • 中国葡萄酒的二十条商规——市场篇
  • 准备好两倍于生产成本的市场推广费用。不要幻想扫干净屋子再请客。节日前多做点礼盒装葡萄酒。品牌分化是必然趋势。全国性品牌,区域化运作。
  • 中国葡萄酒的二十条商规——产品篇
  • 甜酒和半干酒具有广阔的市场前景。不要都生产赤霞珠。慎做概念酒。
  • 知识营销突破红酒市场壁垒
  • 2004年下半年,北京盛事庄园葡萄酒有限公司的顿号干红面世。顿号干红聘请营销策划界的八位研究院院长组成专家顾问团,由中国营销学术研究院院长张海良先生担任营销总顾问。“外脑”的广泛介入保证了顿号干红营销决策的科学性。2004年9月份,本刊记者采访了张海良先生及盛世庄园葡萄酒公司营销管理凌云经理。
  • 葡萄酒市场悄然生变
  • 厂家作为市场营销流通环节主导的地位正在逐渐减弱,专卖店的运营给企业带来了直接的经济效益和间接的社会效应。产品的多元化发展拓宽了葡萄酒的销售通路,礼品装和商务酒市场都酝酿着巨大的商机。
  • 上海葡市群英荟萃,一线堡垒难以攻克
  • 上海——这座具有消费导向作用的前沿城市,其葡萄酒消费量也正在以每年15%左右的速度增长,目前已经成为全国葡萄酒消费量最大的城市之一,显示出了独特的葡萄酒市场发展潜力。
  • “澳洲红“折射进口酒新变化
  • 2004年8月21日,“澳洲红”上市发布会在成都召开,该品牌由澳大利亚著名红酒供应商Bossmark公司与成都南澳酒业有限公司合作开发。“澳洲红”的上市折射出进口酒格局和运作方式的一系列新变化。
  • 探寻纯果汁发展之路(之一)——纯果汁发展需要加速度
  • 提起纯果汁,消费者的第一反映是有营养但价格高、口感不好;经销商的第一反映是市场前景好但不上量、利润不高,所以大家给纯果汁的评价也只限于五个字——叫好不叫座。那么作为纯果汁的市场前景到底如何?纯果汁行业该如何发展?带着这些问题,本刊编写了有关纯果汁市场的系列专题,希望能给大家展示一个真实的纯果汁世界,能够为纯果汁行业的健康发展尽一份力量。
  • 刊中报
  • 面企决胜区域性战略市场
  • 大部分企业在过去十年中取得了突-破性发展,它们的市场扩张路径基本如此:从单个市场的开发和培育逐步转变为区域市场的建设。然后。企业营销工作重点再转化为创建更多、更大的区域市场。
  • 喜糖市场期待精耕
  • 中国的喜庆糖果市场是以结婚用糖果市场为代表,其它的还有各种各样需要喜糖的细分市场,比如乔迁、生子、留学等等。单从婚庆喜糖来说,它虽是整个婚礼上价值最小的商品,但它所需的数量却是最庞大的。到场的、没到场的,认识的、不认识的,只要是与你俩略有些关系的人,意思意思送两包喜糖是少不了的。但是遗憾的是国内的糖果企业还刚刚开始习惯通过广告、促销等手段进行竞争,而对于糖果的许多细
  • 刍酒生产与消费出现新趋势
  • 随着白酒竞争层次的逐渐提高。白酒业一些源于计划经济的因素受到了来自于市场的有力挑战。面对竞争压力,企业不再固守原来的生产模式,开始在香型方面尝试变革。与此同时。消费者的消费行为和需求也在悄悄发生着变化。白酒业开始迎来一个变化和调整并存的新时期。
  • 令非常可乐头疼的问题
  • 奶片品牌传播应注意的两点
  • 从关山事件谈事件营销
  • 白酒文化的挖掘来不得半点花招
  • 尝试专卖店实属无奈?
  • 倾听
  • 聚焦
  • 谁该感谢张海?——感悟离职的张海和离开张海的健力宝
  • 今年是健力宝创牌20周年纪念。虽然今年是健力宝创牌20周年纪念,但老天爷并没有因此而眷顾健力宝,多给其几分好运气。恰恰相反,在已过去的前八个月当中,对于健力宝而言,霉运多余好运,晦气事总是不断。
  • 人事快报
  • 长春会:我替你参加
  • 经销商的话
  • 营销人语
  • 经典网络行销
  • 夹缝中生存,经销商如何“破壁”?
  • 有一个大象与木桩的故事:在大象还很小的时候,被一根小木桩栓着,它长大之后,虽然力气已足够它挣脱木桩,但它依然被小木桩栓着——因为它已经习惯了。
  • 高端产品的县级市场怎么做?
  • 赵经理刚刚接手一个白兰地酒在一个县的经销权,原来其没有做过酒水经销行业。对于这个行业比较陌生,只是眼瞅着身边的几个朋友做酒水发了大财有点眼馋,抱着试试看的念头赵经理开始了自己的生意。当前最大的问题就是不知这类高端产品如何启动市场,有朋友给他支了两个启动市场的招数:一、傍大款。找县城规模最大,生意最好的一家娱乐城先铺货,把所有的支持全给他。先在这家娱乐城做火,再通过消费者去影响其他商家,为以后的铺货收款,及市场发展创造主动
  • 术业有专攻——对话O2品牌工作室创始人巨刚
  • 如今的中国酒业每时每刻都在上演品牌大战,在激烈的市场竞争中,八方诸候各显神通。金六福是如何创造连续六年销量呈几何倍数的增长奇迹成为中国酒业最具成长力品牌的?香格里拉·藏秘何以能被《新周刊》为首的时尚媒体青睐,选为年度创意红酒?万基入主的孔府家酒,在其根据地山东发起的“鲁酒复兴工程”搞的轰轰烈烈,在鲁酒衰落,川酒兴起的大潮下,孔府家酒作为鲁酒的代表,是如何进行品牌再造工程的?
  • 名将:点燃激情燃烧的岁月
  • 品牌/产品简介:“传承茅台军旅文化,点燃激情燃烧岁月一,名将酒作为茅台酒股份有限公司三大盛世新品之一,秉承贵州茅台传统工艺,以“绿色茅台、科技茅台、人文茅台”为生产理念,是近年来茅台酒股份公司倡导的“个性化茅台”实施市场细分.贴近市场,满足个性化消费需求等营销战略的充分体现。
  • 返利,怎样“返”才合适?
  • 在快速消费品行业里,基本上都会有“返利”的现象,特别是在食品、饮料、酒类等方面,表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言,返利是从自己的利润里面,拿出一部分来回馈帮自己占市场,打江山的经销商们,最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性,通过经销商的资金、网络,加速产品的销量,以期在品牌、渠道、利润等诸多方面,取得更高的回报。对于经销商来说,返利则是厂家对自
  • 啤酒的乡镇营销
  • 中国是一个农业大国,农业人口占到总人口的72%.目前农村啤酒人均消费量约为5升,并且以每年20%的速度增长.潜力不容忽视。由于大中型城市消费量大,市场辐射能力较强,众多啤酒企业抢滩,竞争惨烈,营销费用剧增,投资回报率下降。而农村市场尚没有得到啤酒企业的足够重视,率先建立乡镇网络,开辟农村市场,无疑将成为啤酒企业新的增长点。
  • 经销商如何把生意做红火
  • 伴随着行业的发展,糖酒行业经销商取得了快速的进步,但是,经销商要居安思危,因为一个行业的经销商数量不会永远的增长下去。我们看到,大型企业经销商的数量越来越少,因为单个经销商的能力越来越大,经销商之间对资源的争夺越来越激烈。比如,宝洁的经销商数量近两年从1000多个缩减到400个左右。经销商要把生意做红火,保持持续的竞争力,有两个落足点,一个是找准发展模式,一个是和企业“协同营销”,把市场做好。
  • 我看错了保健酒市场
  • 刘经理打来电话时,笔者恰在整理一批近期内与一些保健酒厂商交流的资料,准备写一点能反映保健酒业现状的文字。坦率地讲,在笔者看来,保健酒业的现状看似风生水起实则波澜不惊。而刘经理一句“我看错了保健酒市场”的开场白,更是道出了保健酒业的尴尬现状。
  • 白酒企业需要什么样的营销人才?
  • 营销人员在现代企业中具有很突出的作用。他是企业通向市场的必经部门。把企业带入市场。把企业纳入经济环境。营销是一个非常具有刺激性的工作。以致于华龙总裁范现国说:“如果有一天我不当总裁,就当业务员。因为他富有挑战性。我喜欢他!”这句话成为华龙4000余名业务人员在外勤奋工作的信念支持。
  • 开拓创新 重振酒鬼雄风——访酒鬼酒销售有限公司总经理 傅耶成
  • 背景:在2004年秋季全国糖酒会开幕前夕,酒鬼公司在美丽的星城长沙召开了声势浩大的“树百年酒鬼,振酒业湘军”新闻发布会暨新产品推广会,最引人注目的是“酒鬼”文化的设计师、八十高龄的艺术大师黄永玉,白酒界权威沈怡方、高月明也应邀到会。此次会议酒鬼公司借以“内参”、“小酒鬼”、“湘泉人家”、
  • 龙江龙气贯长虹醉天地——记哈尔滨龙江龙有限公司
  • 近两三年,在黑龙江强手如林的民营企业中,哈尔滨龙江龙有限公司异军突起,以骄人的业绩和良好的口碑,成为黑龙江制酒行业的领军人物。“龙江龙”系列酒畅销黑龙江大地和国内十余个省市的广大地区。
  • 用脚步丈量市场
  • 对于任何一种商品来说。市场都像大海一样,浩瀚无边。天宝洞人却说,他们要用脚步来丈量这永无尽头的距离,这不是痴人说梦,因为他们的确做到了。在没有“悠久历史”的文化表述、没有大量文物古迹的概念炒作,甚至没有大量广告的情况下。天宝洞却在进入重庆市场不到一年的时间里获得了近3000万元的销售额。“台上三分钟,台下十年功”,天宝洞“平淡”的背后是其扎实的功底,它能平步青云创造市场奇迹,与郎酒集团的
  • 绿仕开创植物酸乳新纪元——访北京绿仕新生物工程科技有限公司
  • 一个叫绿仕植物酸乳的产品早就引起了本刊的注意,本刊曾经刊登过一篇文章介绍绿仕植物酸乳。该文刊出后,就不断地接到读者咨询该产品的电话,有的是问绿仕公司的电话,有的是了解该产品的前景,有的甚至直接问能不能做这种产品,这种情况维持了很长时间。我们断言,正是绿仕植物酸乳的独创性才引起了这么持久的关注。本刊向来注重挖掘有发展潜力的独创性产品,为了弄清楚绿仕植物酸乳这个产品的“来龙去脉”,本刊记者特地采访了北京绿仕新生物工程科技有限公司。
  • 白酒市场是否需要“金”字招牌
  • 曾几何时。金六福红遍了大江南北。2003年金剑南的横空出世掀起了高档酒品牌开发热潮。这似乎给人们传递了这样一个信息:只要带“金”字的品牌,就能够成功。于是。一时之间。各种各样以“金××”命名的白酒品牌进入了市场。甚至一些假冒产品也打出了“金”字招牌。有人戏称白酒界进入了“金时代”。出现了难以抗拒的穿“金”戴“银”现象。这
  • 泸州超级大国窖重金打造淡雅浓香型白酒
  • 本刊讯:一种淡雅风格的浓香型白酒将于今年10月份在全国全面上市。这是继浓香鼻祖泸州老窖适应当代中高档白酒消费需求研发的又一扛鼎之作。
  • 品牌是金 诚信无价——四川金盆地集团掌门人余刚的经营哲学
  • 现代市场经济是一种以信用交易为主的经济,信用使交易主体之间的交易成本降到最底。但在目前中国社会主义市场经济的初级阶段,法制不健全,使得企业之间,企业与顾客、消费者之间,员工与企业之间不讲诚信的案例比比皆是,这种现象在白酒业这个传统行业中表现得尤为突出。
  • 谁在动中国白酒的奶酪——中国白酒“新四军”之迷
  • 回溯中国白酒近年的发展历史,几多欢乐.几多伤感,特别是最近几年触击白酒行业的人士颇感焦虑、惊悸。而且在躁动、复杂和渴望的心情中一步一步地踽踽而行。在这段时间.曾被钦封的老字号,曾被人戏称为“老八路”的名酒随着时间的推移而开始逐渐淡忘。而一个新的非酒类词汇“新四军”开始在中国白酒业传开.于是一些经销商带着惊诧、迷蒙、期盼、兴奋……寻觅萍踪。
  • 开发“珍品五粮醇”,五粮液集团打造商务酒
  • “醇香感受,源于自然”,这就是珍品五粮醇的两句广告词,随着珍品五粮醇酒的面市,凸现了五粮液集团精心打造经典商务用酒的决心。
  • 商务
  • 人才市场
  • [产业版]
    2004,功能饮料全透视——品牌点评(刘会民 粱咏)
    功能性饮料大猜想
    刍酒品牌区域化扑面而来(崔旭超 王正坤)
    主攻夜场,可行吗?(黄佑成)
    开发白酒市场要“对症下药”——青海省地级白酒市场开发参考(张轶儒)
    “入市先锋”2004年秋交会特辑:全国重点城市 白酒市场开发参考总结报告——华东篇(下)
    翘首春节,涨价预期莫太高(黄佑成)
    四方白酒备战春城——昆明白酒市场最新动态调查(张正攀)
    中国葡萄酒的二十条商规——行业篇
    中国葡萄酒的二十条商规——市场篇
    中国葡萄酒的二十条商规——产品篇
    知识营销突破红酒市场壁垒
    葡萄酒市场悄然生变(潘汝显)
    上海葡市群英荟萃,一线堡垒难以攻克(吴迪)
    “澳洲红“折射进口酒新变化(阿美)
    探寻纯果汁发展之路(之一)——纯果汁发展需要加速度(刘会民)
    刊中报
    面企决胜区域性战略市场(张谦 金焕民)
    喜糖市场期待精耕(高永)
    [营销版]
    刍酒生产与消费出现新趋势(高景炎)
    令非常可乐头疼的问题(常嘉)
    奶片品牌传播应注意的两点(贾治中)
    从关山事件谈事件营销(李平)
    白酒文化的挖掘来不得半点花招(张尔东)
    尝试专卖店实属无奈?(古长丰)
    倾听
    聚焦
    谁该感谢张海?——感悟离职的张海和离开张海的健力宝(莫响)
    人事快报
    长春会:我替你参加
    经销商的话
    营销人语
    经典网络行销
    夹缝中生存,经销商如何“破壁”?(耿永芝 高永 赵建英)
    高端产品的县级市场怎么做?
    术业有专攻——对话O2品牌工作室创始人巨刚(何如坚)
    名将:点燃激情燃烧的岁月
    返利,怎样“返”才合适?(郑俊峰)
    啤酒的乡镇营销(朱道化 张杰)
    经销商如何把生意做红火(陈锐)
    我看错了保健酒市场
    白酒企业需要什么样的营销人才?(赵晶)
    开拓创新 重振酒鬼雄风——访酒鬼酒销售有限公司总经理 傅耶成(黄君鸿)
    龙江龙气贯长虹醉天地——记哈尔滨龙江龙有限公司(赵建英)
    用脚步丈量市场
    绿仕开创植物酸乳新纪元——访北京绿仕新生物工程科技有限公司(朱炎樱)
    白酒市场是否需要“金”字招牌(叶凤)
    泸州超级大国窖重金打造淡雅浓香型白酒(凯风)
    品牌是金 诚信无价——四川金盆地集团掌门人余刚的经营哲学(瑶筝)
    谁在动中国白酒的奶酪——中国白酒“新四军”之迷(小冲)
    开发“珍品五粮醇”,五粮液集团打造商务酒(文林)
    商务
    [人才市场]
    人才市场
    《糖烟酒周刊》封面

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