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  • 读者之声
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  • 长春糖酒会最新趋势大盘点——白酒:三大特点与三种趋势
  • 白酒向来就是糖酒会上的主角。但今年的秋季糖酒会却让白酒感到有些遗憾,参会的厂商的确太少了。但即使人少白酒产业依然表现出了一些明显特点。笔者通过几天对糖酒会的观察和对部分白酒厂商的走访了解后做了一个总结:今年秋季糖酒会白酒产业总体呈现出了三大特点。通过这三大特点也反映出了今后一段时间白酒市场的三种走势:
  • 山葡萄酒企业推出新品,苦觅出路
  • 在2003年秋季沈阳糖酒会上,一幅巨大的广告牌矗立在去主会场的道路旁,“山葡萄酒不相信眼泪!”这是长白山老总张传海这个血性汉子打从心底最深处喊出的口号。相信只要是去过沈阳糖酒会的人都会牢牢地记住这一幕的。
  • 啤酒流通性加强 地产啤酒渴望突围
  • 这次参加秋季糖酒会的啤酒企业多而杂,但从中却明显地反映出一个趋势,即啤酒的流通性不断加强,地产啤酒渴望突围。这主要表现在以下三个方面:
  • 饮料行业出现三个现象
  • 总结参加秋季糖酒会的参展情况,我们可以看出饮料行业出现了以下三个现象:
  • 中小乳企提升产品档次,改推PET瓶牛奶
  • 今年的秋季糖酒会上,乳品企业明显减少,杂牌奶粉和低档乳饮料企业不再泛滥,商家分析可能跟“阜阳事件”之后的市场整顿有关,小企业不敢再生产质量特别低劣的产品,最起码也要在包装上更新一下,从产品价格上提升产品形象。参会的乳饮料企业之中,原来类似“君乐宝活性乳”的低价袋装产品很少看到了,即使一些小企业带来的产品也上升到瓶装PET瓶上,哈尔滨神龙饮品、唐山长城食品有限公司、浙江小博士饮料食品有限公司、山东喜洋洋食品有限公司等十几家中小企业都推出了此类产品。
  • 饼干市场洗牌在即
  • 在糖酒会上,饼干产品是近两年来的户外广告投放大户,户外广告当然是最有力的说明,达利、海新、天伦、健丰以及正航等品牌都是投入比较大的。此外从新品数量、场地布置、赠品派送、促销人员等等数据都可以看出饼干这一行在糖酒会上的热度。再早几年,糖酒会上的饼干产品只是默默无闻,企业的展位都不是很大,而且没有大手笔的投入。
  • 从升空到落地,名酒步入调整期
  • 全兴、剑南春以及沱牌在资本整合上的探索,特别是剑南春的成功改制大大刺激了名酒企业的热情。有关专家认为,白酒行业作为消费型产品生产企业,属于国有资本应该退出的竞争性领域,而大型名酒企业则首当其冲。
  • 民族酒品 中流砥柱——云南省地级城市白酒市场开发参考
  • 本期的调查目标是云南省玉溪、曲靖、丽江、大理四个地级城市。这里白酒的消费秉承了当地民族的一些传统习惯,在全国白酒激烈竞争的时刻,这里的酒类市场仍独守着自己的一片天空。
  • 全国重点城市白酒市场开发参考总结报告——西北篇
  • 白酒业正在进入大洗牌时代——与五粮液春夏秋冬酒营销中心吴生天总经理对话
  • 在长春糖酒会即将开始的前几天,笔者在北京见到了春夏秋冬酒的操盘手吴生天总经理。吴总与笔者谈及最多的话题是白酒业正在进入一个大洗牌时代。吴总认为,白酒业目前遍地可及的乱现象说明白酒业急需一股清新的空气,这也是春夏秋冬酒的一个经营理念——厚道文化。
  • 促销走向极端 市场期望整合——合肥白酒市场最新动态调查
  • 合肥的白酒市场正是在朝着整合的方向发展,或许现在的这些举动还不能算是严格意义上的整合,但却可以认为是一个整合的原始形态。
  • 每周短信——-2004年秋季糖酒会专版
  • 谁将成为中档烟的领跑者?
  • 在烟草工业第一轮的整合基本结束后,生产规模在百万箱以上的各大企业相互竞争的格局已经初步形成,在各大企业的品牌竞争战略中,往往把中档卷烟品牌作为重点发展方向,力图使其成为效益品牌,而且从目前看来,销量较大的烟草品牌也主要集中在中档烟。行业内品牌竞争的“主战场”已呈现出从高档转向中档的趋势。为此,我们邀请了几位行业的专家一起探讨中档烟的发展方向。请各位嘉宾对今后一段时间中档烟的竞争态势发表了观点。
  • 华南地区烟草品牌销量排行榜
  • 从“大一统”到“群雄逐鹿”——探析“云南军团”市场
  • 云南卷烟在我国卷烟市场占有很大的份额,在烟草界素有“老大哥”的称谓。但是近几年来,中国烟草行业取得长足的发展,各地卷烟企业“群雄并起”,大有“问鼎中原”之意。
  • 建立省际多个竞争主体烟草销售企业专卖制度的思索
  • 在国家局的“推动重组,走向联合”的大政方针下,工业企业的整合进行得如火如荼,然而,与此同时,商业企业的改革却悄无声息,直到现在,商业系统网络依然如故,地方封锁还没有完全打破。因而,网络零售户的忠诚度较低,服务意识较差,工作主动性不强等诸多弊端也仍然存在,如此种种必然会直接影响到2008年外烟全面进入中国后烟草行业的生死。要解决这些问题,就必须进行商业的深层次改革。
  • 烟草工业如何实施客户服务
  • 随着世界经济一体化进程步伐的加快,烟草工业企业面临的将不仅是国内卷烟市场的竞争,而且将要面临与国际烟草工业巨头的竞争。其竞争层面已不仅仅局限于4P,“客户服务”在竞争中已经成为新的焦点,其在烟草工业企业争夺卷烟市场中也将发挥越来越重要的作用。烟草工业企业通过树立正确的客户服务理念,在客户服务上大胆创新,以提高客户满意度、品牌忠诚度等途径将会提高顾客价值,有助于烟草工业企业在这场没有硝烟的战争中胜出。
  • 张裕求变 华东扩张——双雄垄断的胶东半岛葡萄酒市场
  • 2003年7月,山东省政府确定以青岛、烟台、威海三市为主体,打破行政区划限制,把胶东半岛作为一个经济板块统一规划和建设,富庶的胶东半岛成为了众商家眼中的一块“风水宝地”,无论内资还是外资,不论百货还是超市,都纷纷掀起一股向胶东半岛挺进的热潮。胶东半岛的葡萄酒市场也由此更加活跃起来。
  • 葡萄酒信息窗
  • 2004年9月19日上午9时30分,新天国际葡萄酒业有限公司新闻发布会暨新天印象产品展示会如期在长春市名门宾馆举行。会议由新天尼雅酒业公司董事长范震主持,新天国际酒业营销总部总经理金炜、新天金创酒业有限公司(蓬莱)总经理贾强、青岛啤酒(蓬莱)有限公司总经理王绍东、澳大利亚超力工业有限公司全球葡萄酒业务总监Richard BarreR和超力集团亚泰地区总代理黄健仁先生在主席台就坐。
  • 餐饮奶不应该再走高价路线
  • 利润不均衡阻碍市场增长;内、外因共同作用,迫使酒店降价;降低单品价格,争取中档消费者是高品乳发展的必然趋势
  • 抓产品结构应“有所为有所不为“
  • 在方便面行业,对于占绝对多数的内地企业来说,所谓的抓产品结构就是提升产品档次,完善产品结构。而其具体表现就是推出高档的方便面产品。高档方便面市场一直是康师傅、统一的天下,其他的内地企业主要是通过低价面运作农村市场或者是中低档方便面市场。一般情况下,内地企业都采取“农村包围城市”策略,积累了一定的实力后都要运作高档面市场。比如很早以前的华丰、龙丰,
  • 刊中报
  • 糖酒会信息汇播
  • 长春糖酒会:我替你参加!(回复)
  • 营销人语
  • 白酒厂家如何有效招商
  • 2004年的秋季糖酒会已成功落下帏幕,在本届糖酒会上,众多厂家都反映的一个问题就是参加本界糖酒会的商家不如往年多。就白酒这方面来说,虽然各个厂家的招商工作都有一些进展,而且也都有一些较有合作意向的经销商,但是这对一个渴望在激烈竞争的市场中迅速发展的新生品牌来说是远远不够的。正是源于这样的需求,“白酒厂家如何有效招商”也就成为一个我们值得探讨的话题。
  • 啤酒夜场营销操作实践
  • 近年来,随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高。夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端,各啤酒企业也越来越重视夜场终端的开发。百威、喜力、嘉士伯等国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位,也积累了相当丰厚的市场操作经验。中国的啤酒品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验上都急需迎头赶上。
  • “钉子”市场是这样被撬开的——一个销售经理的手记
  • 有这样一些市场,你花费了很大的力气和精力,也花费了很多钱,甚至频繁地更换经销商和销售经理,但是市场依旧不温不火,你找不到打开市场的那个关键一环,所以一切都成了徒劳!这就是“钉子”市场。本文以一个瓜子品牌的真实案例,解剖了一个销售经理在钉子市场如何赢取经销商的支持,如何启动终端,如何控制窜货等问题,从而把一个“钉子”市场从20万的销量扩大到600万的销量
  • 人才市场
  • 商务
  • 读者之声
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    长春糖酒会最新趋势大盘点——白酒:三大特点与三种趋势(王正坤 王克亮 刘会民 郝亚辉 高永)
    山葡萄酒企业推出新品,苦觅出路
    啤酒流通性加强 地产啤酒渴望突围
    饮料行业出现三个现象
    中小乳企提升产品档次,改推PET瓶牛奶
    饼干市场洗牌在即
    从升空到落地,名酒步入调整期(黄佑成)
    民族酒品 中流砥柱——云南省地级城市白酒市场开发参考(张正攀 邓慧)
    全国重点城市白酒市场开发参考总结报告——西北篇(赵传平)
    白酒业正在进入大洗牌时代——与五粮液春夏秋冬酒营销中心吴生天总经理对话(崔旭超)
    促销走向极端 市场期望整合——合肥白酒市场最新动态调查(李刚)
    每周短信——-2004年秋季糖酒会专版
    谁将成为中档烟的领跑者?
    华南地区烟草品牌销量排行榜(王瑞云)
    从“大一统”到“群雄逐鹿”——探析“云南军团”市场
    建立省际多个竞争主体烟草销售企业专卖制度的思索(行三)
    烟草工业如何实施客户服务(秦博)
    张裕求变 华东扩张——双雄垄断的胶东半岛葡萄酒市场(吴迪)
    葡萄酒信息窗
    餐饮奶不应该再走高价路线(赵永新)
    抓产品结构应“有所为有所不为“(金焕明)
    刊中报
    糖酒会信息汇播
    长春糖酒会:我替你参加!(回复)
    营销人语
    白酒厂家如何有效招商
    啤酒夜场营销操作实践(闫治民)
    “钉子”市场是这样被撬开的——一个销售经理的手记(史贤龙)
    人才市场
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    《糖烟酒周刊》封面

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