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文献检索:
  • 酒鬼雄起,路有多远?
  • 一度紧追五粮液、茅台的酒鬼,从2001年开始变得沉寂了。如今除了湖南省内市场外,很多市场上几乎已经杳无踪迹。对于这样一个品牌的沉浮,很多业内厂商感慨万千。从记者了解的情况来看,望着五粮液、茅台渐行渐远的背影,酒鬼目前正表现出一种再求“雄起”的强烈欲望。而酒鬼重新崛起,路有多远?我们和很多厂商一样对此表示关注。
  • 通路为上,行得通否?
  • 白方观点:把好钢用在刀刃上,利用通路优势,给市场创造机会;黑方观点:见效慢,需要过程,通路滞留须引起注意;中立观点:合适的就是最好的。
  • 温情海口 温情酒市——海口市白酒市场开发参考
  • 海口向来被人们认为是一个温情四溢的城市,而海口的白酒市场也发扬了这一优点,虽然热闹非凡却秩序井然,拥有像内地一样的消费市场却没有内地市场一样拼杀的场面。总之,海口对于白酒来说是一个大有可为的城市。
  • 前景虽广阔 拓市仍当慎——拉萨市白酒市场开发参考
  • 拉萨市地处高原,居民多为藏族,民风淳朴,酒风浓郁,酒在当地人民的生活中有着不可替代的作用。拉萨作为旅游城市,巨大的游客资源使拉萨市酒店林立,商业繁荣。本地居民的豪饮和外地游客的高额消费给白酒提供了一个广阔的市场前景。拉萨市白酒市场的基本情况详见入市开发参考表。
  • 全国重点城市白酒市场开发参考总结报告——西南篇
  • 开放型城市中云南成为了主流,究其原因主要还是没有强势的地产酒品牌和当地消费者对外地酒的口感比较接受。开放型的特点使这里成了外地酒“聚会”的最佳之地,也使这里的竞争变得异常激烈。
  • “当然”涅槃
  • 当然干红诞生于2002年,面世之初雄心勃勃地提出“三年内成为中国主流葡萄酒品牌”的口号,曾经被誉为中国葡萄酒业“新三强”之一。然而,与上市之初的轰动相比,2003和2004年的当然干红只是在沉默和不断的波折中度过的,市场起色不大,人员不断调整。近期又有“当然干红彻底失败,梁氏集团退出葡萄酒业”的报道,这些报道再次引起了业界对当然的关注。本刊记者通过市场调查,以及和企业、经销商广泛交流,总结了当然干红存在的市场问题,并且对当然干红正在进行的转变进行了剖析,以期给读者一个“真实的当然干红”!另外,当然干红诞生的时候,正好是外来资本进入葡萄酒行业的高峰期,当然干红的案例有着普遍意义。外来资本进入葡萄酒行业的一般表现是“雷声大,雨点小”,品牌提升较快,但是市场运作不扎实。我们希望通过本文表达的一个观点是:没有外行的资本,只有外行的操作。而“从外行到内行”将是外来资本投资葡萄酒业的必要转折。
  • 在“混乱”中起步的南昌葡萄酒市场
  • 据不完全统计,目前在南昌市场上的葡萄酒品牌已多达40至50种,其中既有家喻户晓的名牌产品,也不乏跃跃欲试的崭新面孔,繁多的葡萄酒名称和促销手段虽令人眼花缭乱,但两端凸显的葡萄酒市场格局仍然逐渐明朗起来。
  • 刊中报
  • 袭击之后该怎么办?
  • 价格战没有底线
  • 我应该感谢张海!
  • 好酒都有好名字
  • 希望做一个关于如何取得代理权的系列文章
  • 揭开真相是一个负责任媒体的义务
  • 倾听
  • 聚集
  • 营销人语
  • 长春糖酒会:我替你参加!(回复)
  • 经销商说
  • 经典案例
  • 从博弈到协作——供应商如何建设与现代零售商的新型关系
  • 从近8年来现代零售商:(卖场、超市、连锁店)与其供应商(制造商、代理商、经销商)的博弈的现状看,供应商不懂现代零售商终端特性,现代零售商终端不理解供应商的意图与建议,往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。
  • 茉莉花香酒愈香——茉莉花品牌啤酒上市推广方案
  • “茉亡莉花”品牌啤酒是江苏扬州A不公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后,较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟,并销售到南京、常州、盐城等市区,品牌效应不断释放,产品数度脱销,2004年全年销量将突破1万千升,单项创造利润1600万元,取得了可观的经济效益。
  • 代理商如何夹缝中反控盘
  • 代理商与制造商和零售商三者之间,存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中,谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者。代理商要想与制造商和零售商叫板,必须用实力说话。
  • 香烟体育营销策略
  • 香烟是一种情感性消费品,与消费者之间的沟通并建立良好的品牌关系极为重要。但在禁烟运动的强大压力和《烟草广告管理暂行办法》的规定下,其营销活动受到严格的限制。于是。一些烟草企业将广告的重点转到了体育项目的营销方面。
  • 品牌扬帆,“养元”乘风远航
  • 隶属于河北衡水老白干酿酒集团的河北养元保健饮品有限公司,作为一家中小型饮料企业,一直致力于核桃饮品的研发生产工作。尤其近两年来在区域市场上表现出了超常的发展速度,03年实现营业额五千万元,并以60%以上的年增长率保持着跨越式发展。这对有着十几年历史的养元来说,可谓一个不大不小的奇迹。在这种奇迹的背后,我们探寻到的是一种“小企业的大智慧”:反观养元
  • 赞助网球事业金剑营销获意外惊喜
  • 9月25日至10月3日,WTA2004年“金剑南”杯国际女子网球公开赛在广州隆重举行,参赛选手中有奥运冠军李婷、孙甜甜,还有击败过辛吉斯、大威廉姆斯的天才少女多克奇等众多顶尖高手。9月28日,金剑营销集团还专门向奥运冠军李婷、孙甜甜以及中国网球协会各捐赠了本田轿车一辆,这更加吸引了各方媒体的关注。对于白酒行业人士来说,人们在谈论这一赛事的同时,更加关注的无疑是金剑营销集团的赞助举措。
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