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  • 白沙广告有悖体育精神
  • 低焦时代的“焦点”是营销
  • 通过超市还可以赚钱
  • 合作还需要考虑企业文化
  • 市场有时候不是最关键的
  • 各地食糖市场行情
  • 聚焦
  • 倾听
  • 翘首“12·18”
  • 盛会在即,经销商心跳加速 不知不觉中,又一个“12月侣日”即将来临。熟悉行业的人士都知道,12月侣日是中国白酒的领军企业五粮液集团召开一年一度全国经销商大会的日子,在这一天里,五粮液集团将对过去的一年进行系统地总结,并对过去一年中的一些具体工作进行相应地处理,同时对下一年度的销售工作做出规划和部署。
  • 高档酒竞争:从品牌转向渠道
  • 目前的高档酒市场可谓是潜流暗涌,在激烈的市场竞争中格局演变、品牌更迭、战术转换等等正在一幕幕的上演着。《糖烟酒周刊》作为业内权威媒体,对此不能漠视:为此,我们从本期开始推出系列文章,与业内厂商、营销人土共同探讨当前高档酒竞争中的新趋势和新话题。
  • 品牌区域化给经销商带来什么
  • 本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章,最近有经销商给本刊打来电话,结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。其中多数人认为,白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中,随之带来的后果将是白酒的区域化竞争进一步加剧,而作为经销商来说,在这种大的趋势下必将会面临一些新的机遇和挑战。
  • 白酒:让夜场“芝麻开门”——白酒夜场营销再调查
  • 随着白酒市场竞争的加剧,传统的餐饮终端已被不少白酒企业视作畏途。夜场——这个白酒营销的新终端,引起了业界的普遍关注(参看本刊2004年29期“诸葛智慧酿,白酒走夜场”一文)。一时间各路营销人士对诸葛酿演义酒在东莞的夜场营销赞叹不一。为此,笔者再度走进东莞做了一番调查。
  • 业外大鳄试水白酒业挟资本抢占制高点——访江苏苏源酒业有限公司总经理许加祥
  • 最近,笔者去北京、上海、南京等地陆续和一些白酒行业人士进行了沟通,其中不乏一些新进入白酒业的酒商。笔者深切地感受到。到目前为止,外行业资本进军白酒的浪潮正在愈演愈烈,这些新加入白酒业的竞争者正在以各种不同的方式和不同的营销观念对白酒业形成全面冲击。
  • 地产纷争 阻力重重——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之二
  • 提示:本期调查的目标是黑龙江省的黑河、伊春、鸡西、双鸭山四个地级城市。这些城市的白酒市场有一个共同的特点就是省内的知名酒在中档市场占据主流,地产的小品牌酒依靠先天的地理优势和灵活的反应提高了外地酒进入低档酒市的门槛。
  • 一线品牌市场吃紧 新品入市需要深挖——广州白酒市场最新动态调查
  • 在白酒圈里打转的行家都知道,广东白酒市场的容量是在国内其他城市少有的,而广州作为广东省的代表,在白酒圈里的位置也是十分重要。广州可以说是成就了一批知名品牌的功臣,不少的品牌都是从这里走向全国市场,所以说广州市场在白酒业中起着很大作用。笔者通过对广州白酒市场几天的访查,也了解到一些情况:广州目前还是由皖酒王、泰山
  • 怎一个“乱”字了得!
  • 在以往对河南葡萄酒市场的调查中,给我们的最大印象就是非常“乱”,这种“乱”不仅仅体现在品牌之间的无序竞争和恶意竞争,还表现在一些不法厂商假冒伪劣产品肆意横行,我们做出了《中原难觅状元郎》、《谁来扯起中原葡酒的大旗》的文章,也曝光了河南西华以“三精一水”冒充葡萄酒的事件。就在我们刊发之后,当地工商等部门对西华的不法商贩进行了严厉地查处,收到一定效果。但当我们在一年之后,把目光重新投向郑州市场的时候,我们发现,即使是在这个省会城市,也存在着众多的违法操作和假冒伪劣产品。看来,河南葡萄酒市场的“净化”工作任重道远啊!
  • 葡萄酒信息窗
  • 一分钟看市场
  • 高姿态、稳步调,打好南昌阻击战——记江西阳光乳业在南昌市场的表现
  • 江西阳光乳业是南昌市场一支地地道道的生力军,规模不大,但起步早,发展较稳。近两年,随着伊利、蒙牛、光明等外地品牌的进入,它也遇到了“保卫家乡”的生存难题。它最成功的做法是没有迷失自己,在大兵压境的情况下,非常清醒自己的定位,不乱方寸,按部就班,通过发挥小品牌的优势、扬长避短,不但成功阻击了竞争对手,反而做到了变被动为主动,它的做法也许对其它一些境遇相同的地方品牌有借鉴意义。
  • 未来饮料市场探局
  • 2004年国内饮料市场出现了很多令人颇感意外的变化,明星品牌失意彷徨、功能饮料潮流兴起、多元化品牌体系流行。那么在未来的饮料市场中,这些品类将会出现什么趋势呢?
  • 刊中报
  • 乳饮信息
  • 三元推出“小鲜屋”从11月10日起,北京三元乳业与国际纸业联合推出的新品“小鲜屋”将投放市场,产品重量为243ml,售价1.5元/盒。该产品的推出是三元与国际纸业签署的“策略联盟”的一部分,据公司有关负责人称,“策略联盟”不仅将实现在产品研发和市场营销等方面的全方位合作,还要帮助三元拓展“巴氏鲜奶”在华北市场的份额。该产品是三元在巩固渠道优势的基础上,根据市民的不同需求进行的细分。
  • 饼干企业集体“变脸”!
  • “好吃点,好吃点,好吃你就多吃点”;“我的乐趣我把握”;“运动时代最有型的饼干”……细心一点的人都会发现,近两年饼干企业的电视广告越来越多,好像很多饼干品牌一下子都冒了出来。同时很多明星也都上了饼干包装,天伦乐趣饼干请来了范冰冰、达利好吃点请来了赵薇和郭晶晶、奇客是容祖儿、卡都九州是梁咏淇、海新是陆毅、金健丰是刘仪伟……。饼干行业这种状况是前所未有的,企业们从没有如此“齐整”地“烧钱”
  • 食品业的“布雷斯塔警长”——达利模式初探
  • “在遥远的新得克萨斯星球,有一位机智、聪明、勇敢的警长,他叫布雷斯塔。他具有鹰的眼睛,狼的耳朵,豹的速度,熊的力量!”——这句《布雷斯塔警长》动画片中的台词曾经风靡一时,尤其是“他具有鹰的眼睛,狼的耳朵,豹的速度,熊的力量!”更是耳熟能详。目前在食品行业也有这么一位“布雷斯塔警长”,他就是福建达利。短短两年来,这个来自福建惠安企业的快速发展已经到了不能不被关注的地步了。
  • 深度变革已经开始
  • 最近有两件事让我感到吃惊:一件事是在长春秋季糖酒会上与中国酒类商业协会秘书长刘员交流时得知:为了构筑酒类流通管理长效机制,商务部在国家质检总局、国家标准委指导下,起草了酒类批发、零售企业经营规范的行业标准,目前正在征求意见,年内有望出台。这个消息10月份的时候已经在《新京报》和《糖烟酒周刊》等业内外媒体上发布。另一件事是中国政府将在12月11日这一天兑现入世承诺:全面开放零售业。
  • 新产品
  • 经销商说
  • 程博士讲营销
  • 经典案例
  • 营销人语
  • “专业”营销,让我怎样信任你?
  • 江苏连云港的赵老板,最近给本刊来电诉说他的苦恼事。半年前他刚刚接手一个白酒品牌D×B,感觉品牌卖相较好,于是雄心勃勃地打算大干一场,然后他投入了巨大的市场开发资金,正如预期的那样,市场也出现了上升的好势头,仅三个月时间销售额就近60万,为了赶旺季的销售,他又打了7万元货款,但是就在此时,却传来消息,产品断货了。究其原因,原来厂家内部出现了问题。该品牌的生产厂家与营销中心是两家公司,只是共同运作D×B这个品牌,因为两
  • A牌啤酒西安市场渠道建设纪实
  • 2003年春。A品牌啤酒进军西安.与当地最具网络实力的B商贸公司合作。委托B公司为该啤酒西北地区总经销。
  • 饮料企业换个思路做高校
  • 对于食品饮料类的企业来说,高校可是个好地方,目标消费群(大学生)高度集中,消耗量大,购买旺盛且持续,特别是高校学生对食品饮料的新产品接受能力是所有消费者类型中最强的,是最佳的新品推广市场。而且高校属于封闭市场,产品直接消耗,不存在仓库转移和冲击其他市场的问题。因此,各大食品饮料企业针对高校的促销推广活动也是格外重视,从学校附近终端的生动化到大型地面推广活动,再到赞助校内运动会、学生集会活动等项目,应有尽有。一句话概括,只要有学生扎堆的地方,就能看到相关企业进行推广、宣传、促销的身影。
  • 360度窜货解决方案
  • 有人说,如果谁发明一种方法,能为企业彻底解决令他们头痛的窜货问题,那这个发明人肯定是中国首富。中国市场特征、法律意识、商业道德、经销商经营意识等决定了窜货现象能在中国大行其道,并成为一种无法根治的市场“病症”。我们今天探讨的“窜货解决方案”,也只是一种积极意义上的探讨。文章所提出的观点或方法,是由笔者在白酒、饮料等食品领领域营销实战经历中总结而来
  • 泸州老窖特曲调整经销商结构的思考
  • 笔者在走访广州白酒市场的时候,许多经销商都提到泸州老窖特曲(下文简称泸特)的上升趋势很明显,在同价位产品中处于领先的位置。泸特能取得现在的成绩,很大原因在于厂家对该市经销商策略的调整。
  • 剑南福:高举中国白酒福文化大旗
  • 记者日前在江苏、山东、四川等地白酒市场作调研时发现,来自四川剑南春酒厂的剑南福酒在当地人气指数一直高居不下,受到消费音格外追捧和青睐,短短数月销售额已突破3000万元大观,大有后来者居上之势据了解,酒业三巨头之一的剑南春凯觎福酒市场由来已久,剑南福正是其重金打造的福文化“王牌”,经过此番区域市场“试水“,其高、中、低档系列“百福吉祥”、“节节高升”、“福星高照”在市场上全面开花,都取得了不俗的业绩,剑南福的品牌优势已凸显无余.因此接下来大规模进军全国市场已势在必行为此,衣刊记者专访了剑南春酒总经销南京邦德酒业董事长柳建雄先生
  • 把握领袖消费脉搏,扬帆健康时尚航程——赖永初酒市场纪实
  • 时下,中国白酒竞争愈来愈激烈,亦有惨不忍睹之说,而今年,“赖永初”酒却异军突起,一路闯关夺隘,风靡华夏,取得令业界羡慕的佳绩。人们不禁要问,是什么成就了“赖永初”?是什么令“赖永初”酒有如此佳绩?笔者深入其内,探其究竟,终于找到答案。
  • 金旺年:新厂商合作模式横空出世
  • 纵观中国市场的全局,厂商关系是各个行业都十分关注的问题。但是传统的白酒厂家、商家对接模式已经难以实现现代市场的运作要求,更难以承载整个产业的发展要求。因为现代企业所真正追求的,是合作双方的长远发展。也就是真正的“双赢”,但当前多数酒类企业却无法做到。随着中国市场化程度的进一步推进,生产方和经销方的不断成长及其评辩能力的逐渐提高,以及基于WTO的观念冲击,整个行业正在深思和探索一种崭新的更为有效的合作模式,也就是致力于研究一种适应
  • '2005,五粮液挥毫“神”来之笔——2005年五粮神攻略
  • 笔者:在与五粮神两年的合作过程中,切身经历五粮神的点点滴滴,也可称是感慨万千,盘点2004年的五粮神,在“五粮神218”的基础上成功开发出“五粮神219”和“五粮神216”系列产品,以期攻占更超高端及高端白酒市场,进一步酝酿五粮的“神”文化。在经历了一番市场运作之后,终端价为380元的“216”已经倍受经销商的青睐,为五粮神2005年的品牌运作打下了良好的基础。现将据了解到的“五粮神2005年市场攻略”在我刊进行部分摘录,以便于各白酒企业根据自己情形予以参考。
  • 成功“挑刺”,永盛烧坊彰显质量优势
  • 永盛烧坊是泸州老窖股份有限公司在2003年推出的战略性产品,2003年9月,现任泸州老窖股份有限公司总经理兼销售公司总经理张良在接受记者采访时表示:三大系列支撑泸州老窖的未来!这三大系列就是指国窖·1573、以泸州老窖特曲为核心的泸州老窖系列以及永盛烧坊系列。上市一年多的时间里,永盛烧坊已经在河北、重庆、云南等市场取得了不俗的业绩。
  • 文君酒塑百年丰碑 百年文君成功问世
  • 2000年底,剑南春集团收购年销售收入曾达2.3个亿的四川名酒文君酒。该酒在20世纪80年代风靡全国市场.价比五粮液,至90年代中期因经营不善亏损日重,但其市场影响可谓家喻户晓,品牌价值十分巨大,而规模庞大、质地优良的百年老窖群更是不可多得的财富。剑南春极具战略眼光.趁势以较低价格收购,一时间,“名酒收购名酒”成为行业热点话题。然而,剑南春会给文君酒带来怎样的变化?人们拭目以待。
  • 沉默中爆发——西子酒业打造浙江第一地方白酒品牌
  • 在经济发达的省份浙江,白酒市场是外来品牌的天下。没有本地白酒品牌一直是浙江酒界人心中的痛。
  • “中国糖酒行业人才服务中心”正式成立
  • 2004年11月1日,经过近两年的紧张筹备,中国糖酒业人才服务中心正式成立,糖酒企业和优秀人才有了高效沟通与合作的专业平台!
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 营销
  • 重啤图谋江苏市场
  • 在重啤长江东扩的布局中,江苏市场的地位尤为重要,正在成为重啤的第二大赢利市场,重啤以天目湖为点,加强了对江苏其他地区的辐射,其战略也由“控点”变为“控面”。
  • 副食快讯
  • 白沙广告有悖体育精神(黄彭慧)
    低焦时代的“焦点”是营销(章吉信)
    通过超市还可以赚钱(刘小明)
    合作还需要考虑企业文化(小张)
    市场有时候不是最关键的(叶仁)
    各地食糖市场行情
    聚焦
    倾听
    翘首“12·18”(汪社锋)
    高档酒竞争:从品牌转向渠道(黄佑成)
    品牌区域化给经销商带来什么(王正坤)
    白酒:让夜场“芝麻开门”——白酒夜场营销再调查(遥筝)
    业外大鳄试水白酒业挟资本抢占制高点——访江苏苏源酒业有限公司总经理许加祥(崔旭超)
    地产纷争 阻力重重——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之二
    一线品牌市场吃紧 新品入市需要深挖——广州白酒市场最新动态调查
    怎一个“乱”字了得!(孟辉)
    葡萄酒信息窗(阿罗)
    一分钟看市场
    高姿态、稳步调,打好南昌阻击战——记江西阳光乳业在南昌市场的表现(郝亚辉)
    未来饮料市场探局(陈新礼)
    刊中报
    乳饮信息
    饼干企业集体“变脸”!(高永)
    食品业的“布雷斯塔警长”——达利模式初探(朱炎樱)
    深度变革已经开始(汪社锋)
    新产品
    经销商说
    程博士讲营销
    经典案例
    营销人语
    “专业”营销,让我怎样信任你?
    A牌啤酒西安市场渠道建设纪实(毛浓月)
    饮料企业换个思路做高校(潘文富)
    360度窜货解决方案(赖奕宪)
    泸州老窖特曲调整经销商结构的思考(李刚)
    剑南福:高举中国白酒福文化大旗
    把握领袖消费脉搏,扬帆健康时尚航程——赖永初酒市场纪实(高勇)
    金旺年:新厂商合作模式横空出世(唐延久)
    '2005,五粮液挥毫“神”来之笔——2005年五粮神攻略(朱心明 舒国华)
    成功“挑刺”,永盛烧坊彰显质量优势(黄山风)
    文君酒塑百年丰碑 百年文君成功问世
    沉默中爆发——西子酒业打造浙江第一地方白酒品牌
    “中国糖酒行业人才服务中心”正式成立
    中国糖酒行业人才服务中心
    营销
    [啤酒]
    重啤图谋江苏市场(金良 秦晓敏)
    [副食快讯]
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