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  • 传统产品要有新打法
  • 在普通消费者来看,黄酒的身影好像是渐行渐远了。然而。10月15日央视发出了一个信号弹,要对黄酒业重点企业推出“广告贷款”,这或许是央视为了卖广告的一个促销“广告”。但是亳无疑问,正如文中分析的那样,黄酒拓展全国市场是有基础的,关键是要改变思路。现在有两种营销方式可供选择,一个是绍兴黄酒的那种主打健康牌,一个是海
  • 礼品酒市场不会太大
  • 尽管如文中所说,“礼品酒市场发展空间较大,没有领导型品牌,操作的针对性较强,操作空间大,相对来说投入的费用也小一些,……而且消费者对价格也不敏感,推广起来相对要容易一点,”但是笔者认为这个市场不可能做得有多大。首先该产品的市场特点决定了这种产品不可能太多,或者说市场不会接受太多,因为作为礼品酒生产厂家是很重要
  • 营销来不得半点投机取巧
  • 在营销界有多少大手笔的运作啊,但是都如过眼云烟,想起来倒是让人有点感慨啊,呵呵!我想营销工作虽然是对人的素质要求极高。但却是最需要踏实态度的一份工作。来不得半点投机取巧。营销工作拒绝投机分子,拒绝短平快。拒绝拔苗助长。本文可以说是最好的写照,市场打好基础了,销售自然水到渠成。最近不是又有一个新观点嘛。叫“营销就是
  • 自有品牌形成大流通局面的不多
  • 纵观零售业的发展(酒店也算是零售业的一个形式吧),其实文中说的新方式已经不能算是“新”了,这很类似于现在很多卖场贴牌生产的自有品牌,比如沃尔玛超市里面的商品有30%是“沃尔玛”品牌,都是贴牌生产的,国内的现在很多超市也都这样模仿了。自有品牌尽管在推广上有诸多好处,比如节省费用,优先推介等,但是最大的缺点就是不能
  • “品牌共有”弊大于利
  • 安徽卷烟业搞的品牌共有在理论上是行得通的,可以“资源共享,市场共创”,最后能够打造一两个在全国真正有影响力的大品牌来。不过从实践来看,这种做法往往不能奏效。首先共有品牌没有一个强有力的管理机构来管理协调,即使有,这种管理难度也是很大的。除非是一个母公司下面的各个子公司,那样协调起来还容易点。其次既然是共有,那
  • “奶业少了王均瑶这样的知识分子!”
  • 均瑶集团董事长王均瑶,因患肠癌医治无效,不幸于本月7日晚在上海逝世,年仅38岁.王均瑶于1994年进军乳业,1995年在整合航空和乳业的基础上成立均瑶集团.形成多元化经营格局。王均瑶创立的均瑶集团目前已有航空、乳业和置业投资三大板块.集团总资产35亿元。他的弟弟王均金和王均豪目前分别是均瑶集团副董
  • 2004/2005年制糖期产销形势预测
  • 生产形势:2004/2005年制糖期全国糖料种植面积2043.64万亩.比上年增加10万亩。主产糖省区广西8月底以后由于不同程度的遭受干旱.云南阴雨偏多.日照不足,影响甘蔗生产,食糖产量将受到一定的影响。根据各产糖省区在会上汇报统计.预计产糖1010万吨,广西预报588万吨,云南预报190万吨)但由于食糖生产有5个多月的时
  • 倾听
  • 超高端酒除了包装、文化之外,更应注重贴身服务。我提倡的贴身服务并不单纯地指服务终端消费者.更多的是指对经销商门店的改善、人员素质提高、管理水平的提升等通过对经销商的系列化贴身服务,使其在当地知名度提高,这也也为企业品牌的整体上升奠定基础。
  • 每周短信
  • 诗仙太白酒入市美国,枝江酒业荣膺“湖北省十大成长型民营企业”,西凤力促京城婚宴市场,春夏秋冬酒西宁受宠,浮来春质量稳步提升
  • 刊中报
  • 章贡王酒被指定为世客会专用白酒,丰谷美酒为南极科考英雄壮行,“天外香”营销中心挂牌,天宝洞藏酒在渝获殊荣,国家著名酿酒专家云集邯郸丛台酒业
  • “全流通”带来的市场机遇
  • “全流通”是股市上的热门词汇,专家们对其期望甚高,认为推进“全流通”可以化解股市上的诸多弊病。与资本市场相比,消费品市场(本文专门论述酒类市场)是早就放开了,我们的许多产品,白酒、葡萄酒,已经突破了地方的限制,卖到了全国各地,并且形成了不少全国性品牌,如五粮液、长城葡萄酒等等。但是也有不少产业,比如啤酒和黄酒,地域属性还很强。近两年,无论是啤酒和黄酒,产品本身和外围渠道都发生着变化,啤酒、黄酒正在迎来“全流通”的黄金时期。
  • 资讯在线
  • 钻石“国嘴120”,万宝路即将落户中国,曲烟重组乌烟,28.13万,全国卷烟销售网络现场会
  • 内刊点击
  • 《上海烟叶报》(上海烟草(集团)公司):北京卷烟厂异地技改获准,《龙烟人》(龙岩卷烟厂):生产四类烟满足低档市场,《呼烟报》(内蒙古昆明卷烟有限公司):蒙昆公司销售实现两个突破,《腾飞报》(广州卷烟二厂):84mm全包白广州南海投产,《宁烟报》(宁波卷烟厂):10月份宁波卷烟厂省内市场共销4.06万箱
  • 业内呼声:这样销售行不行?
  • 湖北省烟草公司襄樊市某县卷烟销售有个怪现象:一旦市场上某个品牌的销售出现了下滑,领导们便开始使用他们的绝招,即下发通知(此通知只说让员工参与宣传促销,其它内容全部口头传达)所有员工(后来改为部分员工,除专卖执法、销售一线人员)参与销售,并给每人定下任务指标(如50条/人/月),完成不了的扣发工资及奖金;其中,还对销售完成好的员工进行奖励
  • 读者反馈:烟草改版有必要
  • 我看了贵刊新改版的烟草版面,真有种别具一格的清新之感。一是采用专题式的形式,将更多的内容融汇在文章里,使内容更深化。二是内容上更充实了,大量案例及对行业形势的深入分析,使文章的论点更有说服力。三是新的版式促使内容更富有前瞻性,使一些热点话题分析的很透彻。相信这次改版将会极大的促进《糖烟酒周刊》迈上新台阶。
  • 生死百牌号——上篇:“百牌号”悄悄出台
  • “一‘牌’之隔.生死不同”是“百牌号”最鲜明的写照:凡是未上榜的品牌一定是消亡的品牌。凡是已经上榜的品牌一定就是发展的品牌;但发展是有时间要求的.现实是残酷的。“百牌号”就像传说中的“生死簿”一样,所不同的是,“生死簿”是对“生”和“死”的全面限定:该生则生.当死则死.而“百牌号”则是关于“死”的单方限定:未列其中者死:位列其中者现在不会死.但有的将来也会死。
  • 中篇:国家局何以推“百牌号”?
  • 我们说,《百牌号目录》的推出不单单关乎到卷烟生产牌号去留与未来发展的问题,还可以预见,它必将对当前改革与过渡时期的中国烟草行业产生深刻而重要的影响,就像2001年国家局公布的行业36个重点牌号一样。但值得注意的是,这样一件影响深远的大事。低调的烟草行业和国家局并没有“声张”。对于行业外而言,“百牌号目录”的推出真的就像上文所说的那样,一切都在悄悄地进行,或者更准确地说,一切都在行业内有条不紊地进行。
  • 下篇:一“牌”之隔 生死不同——“百牌号”解读
  • 由于《百牌号目录》的公布是发生在烟草行业实施工商分离之后和探索构建新型工商关系的大背景下,因此“百牌号”的推出无疑给国内卷烟企业带来了极大的影响,同时也改变和影响着国内烟草行业的改革和重组进程,改变和影响着国内卷烟市场的旧有格局。
  • 8烟厂管理体制调整中烟实业浮出水面
  • 2004年11月1日,国家烟草专卖局发布734号文件(以下称文件),调整8家卷烟工业企业管理体制,将它们的管理权或部分股权由原省级局(公司)划归到国家局中国烟草实业发展中心(以下称中烟实业)。
  • “东方红”缘何“红”?
  • 2004年是中国烟草行业打破以往各省各自为政局面,展开兼并重组,进行势力重构的重要的一年。中国烟草行业将面临品牌和企业的调整,烟草品牌将由582个减至100个,要培育出几个几百万箱生产规模的企业,几个几百万箱的名优品牌。就在这个各省烟厂竭尽所能地进行势力联合、优化品牌的时候,常烟人却走出了出其不意的一步——精心研制开发了新品“东方红”卷烟,以50年的历史沉淀赋予了“东方红”新的品牌个性,并以坚定的态度展开了强力推介,就在市场上很大一部分卷烟即将随风而逝、从这场烟草界的战役中消失的时候,“东方红”却逐渐傲立,拓出了一方新的市场空间。
  • 黄“美登”缘何畅销太原
  • 在太原,黄美登在中档卷烟市场的认可度和知名度是最高的,无论是其价位还是黄红双色的特殊包装,都深深吸引着普通消费者。另外,当地的卷烟零售户也反映虽然三元左右价位的金许昌也有一定的市场,但远远无法与黄美登相媲美,尽管黄美登的单条利润不是很高,可是其火暴的销量深得销售者的青睐。其原因究竟何在呢?带着疑问,记者展开了一系列调查。
  • “卷烟市场之怪现状”——石家庄市卷烟零售商调查镜头
  • 前言碣:曾有一句古话:蜀道难,难于上青天?而今,在零售商中也流传着一句话:卖烟难。这卖烟难自然不能与难上青天相比,但是这其中透露着零售商的难言之隐。
  • 零售调查:南宁市烟市卡片
  • 广西壮族自治区首府南宁市下辖5个城区、1个郊区和2个县,总面积为10029平方公里,其中市区建成区两3平方公里。主要有汉、壮、苗、瑶.侗、仫佬、毛难等35个民族.其中壮族人口占全市总人口的63.2%。平均每人实际月收入859.33元.人均消费支出853.49元(2003年9月统计值)。市场开放程度一般,消费水平不离。
  • 华东地区卷烟品牌销量排行榜(下)
  • 福州市场(见表六):卷烟市场一个主要特点是.本地卷烟不好销售.外省卷烟尤其是上海、浙江、云南、常德卷烟比较畅销。一类卷烟中“芙蓉王”的销售最好,这主要是“芙蓉王”的吃味醇香,而且是全国重点品牌。“利群”、“大红鹰”、“红双喜”也是当地的明星品睥。福州市的消费者喜欢这几种卷烟的清淡吃味,也是人们送礼的佳品。非一类卷烟中.“乘风(红)”的吃
  • 蓝钻石市供货不足
  • 白沙危机
  • 贵刊第40期对刘翔签约白沙文化传播公司,成为白沙文化形象代言人一事给予了紧密关注和具有前瞻性的深刻分析。近日,白沙因涉嫌违法发布烟草广告。刘翔“鹤舞白沙”的广告已被北京市工商局责令中央及北京各媒体予以停播,这正验证了贵刊的推测。这个事件应该引起各烟草企业的重视。
  • 晓伟烟草知识100问
  • 请问设立外商投资的烟草专卖生产企业的先决条件是什么?
  • 汇源“果汁果冻”
  • 汇源“果汁果冻”分为果汁果冻、果肉果冻、可吸果冻、水果布丁、乳酷布丁五大类近百余种单品,产品以汇源集团优质的水果原浆、果肉、浓缩汁等为原料,适应多渠道、多群体、多样化的消费人群。“果汁果冻”突出特点是全部添加优质的汇源果汁,公司开发出针对不同人群的中、高、低产品,为消费者提供更多快乐,更多享受,以“快乐多滋味”作为市场推广的广告语。为生产出优质的果冻产品,公司还实现了从配料到装箱的全自动化一条龙生产,确保产品质量的优良和稳定。
  • 经销商说
  • 说市场,说广告,说厂家,说趋势
  • 程博士讲营销:关系营销(一)
  • 实质:关系营销是一种战略营销形式,它的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系,以求彼此协调发展。
  • 经典案例:伊利“四个圈”实现持久生命力
  • 2001年,伊利“四个圈”在不到两个月的时间里,在最冷的一月份强力地启动了市场,并由此在竞争已经白热化的冰品行业,像一阵风一样横扫中国的冰品市场,产品一直供不应求,含扩建和合作在内的四个生产基地虽然全力以赴地生产,都没有满足2001年巨大的市场需求,在不到一年的时间内卖到了几亿支。
  • 营销人语
  • 麦肯锡的方案最终不但没有救了实达,反而是害了实达。我们可以说,不是麦肯锡的方案不好,也不是麦肯锡的方案不对,而是彻底性的变革方案在其时的市场其时的实达来说,并不是最合适的方案,最合适的方案是渐进式的变革,通过渐进式的变革,再外行的领导也会不断地发现问题而解决问题,从而不断地优化和推进。
  • 旺季过后如何消化库存?
  • [市场症状]2004年秋末,在河北石家庄市的一个商超,某饮料品牌推出了特价促销活动,原价25元,特价居然为0.99元。一时间吸引了众多消费者的关注。上述发生的这类特价促销情况,在饮料界发生的较多。有的品牌是买二赠一,或者买一赠一,甚至有的就直接降价。比如健力宝、旭日升等品牌都曾经搞过类似的甩货活动。通常这类产品都是临期产品,以生产日期为5~6月份的居多。
  • 酒类企业如何设计促销方案
  • 在现代营销战中,如果将广告比成塑造品牌的长矛.那么对渠道和终端的销售促进即为争夺市场的短剑。在打市场的种种招式中.促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。有一句市场销售人员常说的话:不促不销,一促就销.大促大销.小促小销.就很好地说明了市场促销现象。所以.现在市场促销的花样越来越多.乃是市场的常态。
  • 打破传统格局——大寨核桃露营销策略浅析
  • “大寨核桃露火了!”2004年中秋节前后,大寨核桃露在河北省会众多的超市中,销量一路上涨。在部分超市甚至历史性的超过行业老大哥露露杏仁露。“大寨核桃露”何以如此火爆?
  • 建立“营销支点”实现以弱击强——“体饮”平衡饮料策划纪实
  • “营销支点”的作用在于:微妙的改变了强弱之间的力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能,实现以弱击强、以小搏大、以轻举重。天下没有绝对的事情,就看你能不能找到这个支点。小企业的营销关键要建立自己的营销支点。
  • 营销培训勇探新路“金剑营销”先行先胜
  • 毛泽东说过:世间一切事物中,人是第一可宝贵的。
  • 汇聚浓香经典,传承国酒精华茅台国典酒书写国酒浓香传奇
  • 以酱香为本,为酱香扬名。提起茅台,人们的脑海里会立即条件反射似地出现“酱香幽雅”、“酱香鼻祖”之类的词汇,而浓香经典等赞誉之词似乎就跟茅台沾不上边了。然而,记者在江浙、山东等地采访时,却听说有一款在当地风行的浓香型酒正是来自酱香故里的茅台酒厂。在川酒风行的沿海一带,能够让茅台左拥右抱,独占了浓香与酱香两块市场,这在业内不能不说是一个奇迹。而为茅台创此奇迹的正是茅台集团99年实行浓香战略时精心打造、隆重推出的重点品牌——“国典”。
  • 口子窖南京市场涨价
  • 政策聚焦:近日记者从南京市场得到的消息.口子窖从11月1日起调整了其商超零售价格(主要指最为畅销的五年口子窖).46度的五年口子窖零售价格由74元涨到了79.8元,40.8度的口子窖由72元涨到了76.8元。
  • “地方派系”争“喝”高档酒
  • 据调查,当前只在区域市场上销售的高档酒,基本上都是“户籍”在当地的老名酒和强势品牌“孵”出来的。现在很多省市的市场上都存在这类品牌,我们不妨称之为高档酒市场中的“地方派系”。
  • 长三角品牌折射白酒业大趋势——上海长三角酒业有限公司董事长王海山、总经理李峰谈白酒业走向
  • 长三角酒是五粮液推出的一款具有明显区域特色的白酒品牌,目前已经在浙江等地上市。五粮液集团12·18经销商大会正在一天天临近,长三角品牌的横空出世不仅使得长三角地区的白酒竞争格局再次充满变数,也使得全国的白酒商再次把关注的目光投向了五粮液的区域品牌战略。与此同时,长三角酒的董事长王海山以及市场操盘手总经理李峰的战略思维和对白酒行业的判断更是折射出白酒业的走向。
  • 备战旺季,你准备好了吗?
  • 每年的中秋、国庆双节之后,一直到元旦、春节之前的这段时间,相对于节日销售,市场总是显得较为平淡。就象黎明前那段黑暗的时光,从当前的市场情况来看,各地的市场表现也确实让部分商家感到了有些“黑暗”。不过,正如厂商乐观之言,黎明前的黑暗是暂时的,而旺季前的这段时间正是众厂商蓄势备战的好时光。直观白酒市场,旺季趋势已经隐现。在我们看清当前市场出现的这些问题上,为旺季做好备战工作。
  • 寻找地产壁垒的缝隙——长春白酒市场开发参考
  • 提示:在长春秋交会的喧闹以后,长春市的商家表现得出奇地冷静。他们一方面思考现有品牌的出路;另一方面为糖酒会上刚刚代理的新品牌寻找拓市的契机。他们在紧张而有序地筹备着旺季的到来。但在地产酒高筑壁垒的长春市场上,只有集中精神,稳步拓市才有望在旺季到来时拔得头筹?
  • 市场争夺 以“礼”当先——南宁市白酒市场最新动态调查
  • 礼品作为白酒行业的促销手段,早已是老少皆知的事情,但在广西南宁市礼品促销的力度之大,恐怕是在行业内少见的。南宁的礼品可以说是影响了一方酒市,大力度的礼品促销成了南宁白酒市场区别于其他地区的主要特点。在当地经销商对南宁白酒市场做出的评价中竞有人说:卖酒的快疯了,买酒的快晕了!
  • 一棵枸杞树,两瓶并蒂酒——宁夏红与杞浓市场策略对比分析
  • 枸杞酒兴盛源于2002年宁夏红的全国招商!在接下来的三年中,宁夏红的销售额达到了3个多亿。随着市场的逐步成熟,枸杞酒的蓬勃发展,宁夏的很多企业都推出了枸杞酒,江中集团西夏王酒业推出的杞浓就是其中的佼佼者。虽然杞浓的销售额仅有几千万,但是其品牌知名度较高,而且其运作模式、市场定位都已经成了行业内所津津乐道的话题。现在,宁夏红和杞浓成了枸杞果酒的代表。
  • 细分渠道,张裕领跑济南
  • 以“趵突泉”闻名的山东省省会济南,近年来的葡萄酒市场虽然随着全国市场的波澜也曾翻腾过几次,但在中高端消费领域始终没有太多的变化,张裕葡萄酒在这里当仁不让地充当着“领跑者”的角色。
  • 江西,雪津扩张的跳板
  • 国庆前夕,福建惠泉啤酒股份有限公司宣布将投资12870万元设立江西燕京惠泉啤酒(抚州)有限公司,在抚州新建年产能力10万吨的生产基地,预计新项目将在2005年8月建成。江西成为惠泉啤酒争夺市场的第二个战场。同时,福建省的另外一个啤酒巨头福建雪津啤酒集团公司声称也将要在江西省设厂。
  • 燕京、金川、哈啤斗法内蒙
  • 内蒙古啤酒市场给人的整体感觉是比较平淡。燕京在当地的优势明显,几乎覆盖整个内蒙古市场。当地的啤酒企业金川主要走差异化道路,以健康为诉求点,而哈尔滨啤酒进入市场之后,为了避免和其他品牌发生碰撞,把市场的重点放在了夜场。因此,三个品牌在具体的市场操作中,也各具特色。
  • “策略联盟”能否圆国际纸业的“鲜奶”梦?
  • 利乐和国际纸业是国内乳品行业最大的两家包材供应商,分别供应基地型企业(常温奶企业)和城市型企业(巴氏奶企业)两类不同的乳品企业?由于中国的常温奶市场份额较大,利乐几乎有垄断之嫌。对于国际纸业来说,发展巴氏奶不仅是拓展在华业务的需要,而且是争取未来市场竞争力、奠定其在中国乳品包材市场地位的需要。因此有关他们之间互斗口角的传闻始终不断,因为他们对于国内加工企业的直接控制和操纵,很容易让人联想到中国两大奶种之争,但依笔者来看,他们的策略之争更多地反映了中国乳品的竞争方向和发展趋势,奶种之争只是“人造舆论”。本文就最近国际纸业与中国四大乳品企业签约“策略联盟”,与业内人士共同探讨了国际纸业的处境,从中我们可以感觉到中国巴氏奶发展的阻力与潜能。
  • 从机械看糖果新品推广趋势
  • 如果要考察一个行业,从上游看下游的发展往往有事半功倍的效果。本文就是希望通过对糖果上游企业的一类——糖果机械企业的调查来考察糖果生产企业在新品研发和推广上的新动向。设备生产商以及进口设备的代理商主要集中在上海、广东、苏南一带,本文调查对象主要是这些企业。
  • 副食快讯
  • 广源饼干锁定石家庄,金丝猴推广高档喜糖产品,金帝开巧克力专卖店,国内企业跟风速浓口香片,福马接力棒能否接上力?
  • 传统产品要有新打法(徐京)
    礼品酒市场不会太大(刘海源)
    营销来不得半点投机取巧(万方)
    自有品牌形成大流通局面的不多(胡成宝)
    “品牌共有”弊大于利(子敬)
    “奶业少了王均瑶这样的知识分子!”
    2004/2005年制糖期产销形势预测
    倾听
    每周短信(赵传平)
    刊中报
    “全流通”带来的市场机遇(梁剑)
    资讯在线
    内刊点击
    业内呼声:这样销售行不行?
    读者反馈:烟草改版有必要(史玉清)
    生死百牌号——上篇:“百牌号”悄悄出台(莫响)
    中篇:国家局何以推“百牌号”?
    下篇:一“牌”之隔 生死不同——“百牌号”解读
    8烟厂管理体制调整中烟实业浮出水面(夏亦寒)
    “东方红”缘何“红”?(雨琛)
    黄“美登”缘何畅销太原(丙奎)
    “卷烟市场之怪现状”——石家庄市卷烟零售商调查镜头(曹杰)
    零售调查:南宁市烟市卡片
    华东地区卷烟品牌销量排行榜(下)(曹杰)
    蓝钻石市供货不足
    白沙危机
    晓伟烟草知识100问
    汇源“果汁果冻”
    经销商说
    程博士讲营销:关系营销(一)
    经典案例:伊利“四个圈”实现持久生命力
    营销人语
    旺季过后如何消化库存?
    酒类企业如何设计促销方案(求诸子)
    打破传统格局——大寨核桃露营销策略浅析(许洪彬)
    建立“营销支点”实现以弱击强——“体饮”平衡饮料策划纪实(路长全)
    营销培训勇探新路“金剑营销”先行先胜(徐江)
    汇聚浓香经典,传承国酒精华茅台国典酒书写国酒浓香传奇
    [白酒]
    口子窖南京市场涨价(王正坤)
    “地方派系”争“喝”高档酒(黄佑成)
    长三角品牌折射白酒业大趋势——上海长三角酒业有限公司董事长王海山、总经理李峰谈白酒业走向(崔旭超 王正坤)
    备战旺季,你准备好了吗?(赵传平)
    寻找地产壁垒的缝隙——长春白酒市场开发参考(张铁儒)
    市场争夺 以“礼”当先——南宁市白酒市场最新动态调查(李刚)
    [葡萄酒]
    一棵枸杞树,两瓶并蒂酒——宁夏红与杞浓市场策略对比分析(王克亮)
    细分渠道,张裕领跑济南(吴迪)
    [啤酒]
    江西,雪津扩张的跳板(刘会民)
    燕京、金川、哈啤斗法内蒙(刘会民 秦晓敏)
    [饮料乳品]
    “策略联盟”能否圆国际纸业的“鲜奶”梦?(郝亚辉)
    [副调]
    从机械看糖果新品推广趋势(高永)
    副食快讯
    《糖烟酒周刊》封面

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