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  • 防止超市的价格猎手
  • 过度促销在某种程度上的确会让一个品牌猝死,尤其是一些新品牌急于求成,往往在促销上采取一些冒进的手段。但是对于一些品牌来说,它有时候是被动促销而猝死的。我了解到现在有一些超市专门设有“价格猎手”,他们的任务就是寻找低价且没有进场的产品,一般食品批发市场是他们常去的地方,那儿经常会有一
  • 五粮液可能会分渠道运作
  • 12月18日五粮液经销商大会的确对于整个行业来说都是一个重要的日子,白酒大鳄出台的任何新政策都会对行业产生重要影响。除了利益分配的问题外,我想五粮液对于销售这块,会有一些大的动作。尽管五粮液的销售额庞大,但是从经营上来看,粗放的痕迹还是有的,传统大流通的操作手段仍然存在。这就造成了如文
  • 各地食糖市场行情
  • 我们一直在关注
  • 2005年的食品业会是福建年?
  • 达利更像是一头熊,身躯庞大、胃口极好、能趟水也能爬树。它好像实力很大,也好像什么都可以做。事实上达利在某种程度上已经成为狂热的福建食品企业的代表。达利、雅客、港兴(奇客饼干)、福马,还有一些现在正在潜行中、没有露出水面的。从最近央视招标会的情况来看,福建食品企业正在成为央视广告大户,去年福
  • 我该如何“甩货”?
  • 看了该文后感触颇深。没想到贵刊对甩货这个问题有这么多详细的解决办法。我刚好手头也有一批酒,是“×××滋补酒”。和厂家合作半年一直是不愉快,最近我就想把它甩掉,好重新做一个品牌。但是不知道对于保健酒这个特殊的产品该具体怎么做,尤其是处理的先后顺序,如何保证我能全身而退?
  • 倾听
  • 聚焦
  • 南北方酒水终端竞争出现两大不同趋势
  • 餐饮终端作为酒水的主要销售场所,其各种不断增加的费用早已是众人皆知。但如此持续发展下去将来走到哪一步却是许多酒水经销商关注而又备感迷茫的问题,我刊也一直对酒水餐饮终端的竞争发展趋势保持关注。
  • 把脉二锅头——二锅头市场现象之研究和探讨
  • “二锅头”酒是中国酿酒史上第一个以酿酒工艺命名的白酒,因其生产的酒在蒸酒时掐头去尾留中段,俗称“二锅头”,所以此酒因酿酒工艺而得名。但是现在“二锅头”已经不只是工艺的代表,“二锅头”在业内知名企业的推动下渐渐成为了行业的通用名称。如今随着市场的发展,众多“二锅头”企业如“雨后春笋”般突然冒出来,去年的秋季糖酒会上就已经初露端倪,在今年的长春糖酒会上更是上演了“众多二锅头齐闹糖酒会”的一幕。
  • 把握高档酒竞争的主流特征
  • 似乎是受水井坊影响,整个中国白酒市场掀起了一股高端争夺潮流。自水井坊以“中国白酒第一坊”的身份形象登场,并逐步在高档白酒市场站稳后,各路商家无论规模大小、竞争实力强弱都加入到高档白酒市场的竞争之中。在这一新的战场上,谁将成名,谁将获益,都还是一个扑朔迷离的未知数。综合来看,现阶段的高档酒市场正呈现出一些新的趋势,本文从以下三个方面出发,试谈当前高档酒市场竞争的主流特征。
  • 地产众家混战外来谁是亮点——吉林省地级城市白酒市场开发参考之一
  • 每周短信
  • 冷眼看莫高——莫高市场策略分析
  • 谈起莫高,首先要从2002年莫高面市开始。
  • 成都,有待挖掘的潜力市场
  • 成都是一个充满了诱惑与竞争的城市,其葡萄酒的年消费量居于全国各大城市前列,成都人的消费观念和生活习惯令众多葡萄酒生产企业暗喜,将其定为主要的销售区域。记者近日对成都的葡萄酒市场进行了调查,这个能够将千吨万吨的葡萄酒尽情挥洒的天府花园,以长城品牌为主导,蕴涵着无尽的市场潜力。
  • 葡萄酒信息窗
  • 津门啤市双雄聚会
  • 经过一番激烈的市场争夺后,目前华润在天津中低档市场占据了绝对的优势,豪门、趵突泉、蓝带、珠江等品牌的市场份额不大,青岛则选择了高端市场,进行精耕细作。
  • 一分钟看市场
  • 刊中报
  • 华东梅鹿干红葡萄酒
  • 经销商说
  • 营销人语
  • 程博士讲营销——关系营销(二)
  • 可口可乐:足球营销,传递激情
  • 旺季时节,压货?怎么压?
  • 前两天,本刊与几位销售经理联系时,听到最多的声音就是发愁,为销售任务的完成而发愁。对于酒类企业而言,这一时节可能是销售人员最忙碌的时候,大家都在绞尽脑汁地想“怎么写好年底的销售总结”了。
  • 三种权利决定市场竞争地位
  • 任何的市场竞争都是市场权利的争夺,拥有市场权利的目的是获得现实的利润及未来的获利机会。经过对近20年来中国市场竞争的研究,我们发现:用营销要素法则来指导市场竞争已经越来越不适用了。原因在于构成营销活动的要素本身只是工具,不是我们要争夺的实际利益对象。
  • C牌葡萄酒区域市场操作纪实
  • 近年来,随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注,以及周边大中型城市的酒水消费文化带动下,葡萄酒在小城市逐渐兴起,但小城市市场的葡萄酒营销由于市场和消费者情况的不同,简单套用大城市的运作思路,往往不尽如人意。就小区域市场的葡萄酒操作思路问题。本文归纳总结某知名品牌(简称C)在一县级城市的成功运作,希望对广大经销商以启示。
  • 企业实行价格促销后,经销商利益如何保证?
  • 在产品日益雷同化的今天,厂家面临的竞争压力一天胜比一天,为了能够在竞争中胜出,各厂家都使出浑身招数,这其中,降价打价格战则算是各厂家屡试不厌的法宝之一。
  • 靠快乐营销赢得市场
  • 记得当年米卢带中国足球队的时候,提出了“快乐足球”的概念,让中国的众多球员摆脱了过去那种为了踢球而踢球的思想,从而真正享受到足球的快乐,也圆了中国几代人“踢出亚洲、走向世界”的梦想。如今,在中国的酒行业,很多代理商提起“营销”就头疼的要命,为了营销而营销,总是有种“剪不断,理还乱”的感觉,似乎永远也不知道“营销”是一种什么东西,更不用说体味营销的快乐了。但对于泉州恒成酒业的总经理陈育培来说,却是深谙营销之道,虽然营销中
  • 做区域品牌到底行不行?
  • 最近不少经销商给我刊打来电话,询问关于区域品牌的操作思路、经销商的应对策略以及经销商在选择区域品牌时应注意什么问题等,江苏徐州的许经理就是其中一个。
  • 婚宴市场,怎样运作会更火?
  • 在历年春节前的几个月时间里,婚宴市场都比较受到商家的重视。近期。甘肃张掖市的魏经理致电本刊编辑部。称他所代理的品牌也想运作当地的婚宴市场,只是当地的竞品较多,并且没有较好的市场切入点,感到比较困惑…
  • 我做的品牌怎么没起色?
  • 近日,哈尔滨一位酒水行业的经销商王经理给本刊打来一个电话,在电话中王经理向我们讲述了一个自己遇到的难题:前一段时间他代理了一家酒厂的某个品牌,但是经过一番运作,丝毫没有起色。想退出,可已经投入好多资金,一时间束手无策。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 乳业信息专列
  • 糖果业将进入“品种更替期”
  • 每1~3(时间当然可长可短,这是估计数)年,糖果企业会集中关注某一个品种。比如今年开始奶糖就是一个重点品种,而明年或者后年可能大家会关注软糖、巧克力等品种。这样,整个行业的发展呈现出一种品种更替的有趣现象。这种更替期可能会维持一段时间,当每个品种都流行过一阵子后,整个糖果市场可能就此稳定下来。
  • 副食快讯
  • 《糖烟酒周刊》封面

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