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  • 茅台:2005年是个拐点?
  • 对于2004年的茅台,经销商大多都以“稳中有升”来形容。进入12月份,茅台年度经销商大会也如期而至,现在是要“共商”2005年的时候了。据了解,最近一段时间,有不少经销商奔赴贵州,其目的用经销商的话说就是去“探探消息”。在商家纷纷揣测之际,记者也与业界展开了广泛探讨,“2005年有可能成为茅台市场发展的一个拐点”的论调逐渐浮出水面,成文如下,以供商榷。
  • 洋酒迎来新一轮发展期
  • 对大多洋酒的销售数内陆也许还没有城市。普及,但沿海地区的洋酒所形成的星火燎原之势表明。洋酒正在逐渐成长为酒类竞争中一股重要的力量,与传统啤酒、葡酒和白酒展开竞争。洋酒的发展以及正在增长的庞大中产阶级的需求正在给经销商带来机会,同时来自洋酒的一些表现和操作思路也将给国内传统酒业带来深刻的启示。
  • 区域市场刮起了“科罗旺”吗?——针对区域品牌买断风盛行的研究和思考
  • 有资料显示,关于“科罗旺”台风的特点解释是:来势快、范围广、风力大等。而现在市场上区域一些地产品牌的买断现象,也正在呈现出这样一种特点来,就是出现这种情况的区域较多,并且看起来还要激增的趋势。因此,“科罗旺”成为了一些商家对于这种区域买断风的戏称。
  • 新香型能否成为新卖点
  • 今年以来,白酒的香型被提得越来越多,各种新的香型在市场上不断出现,比如道光廿五有陈香型,古井又推出了幽香型,还有湖南竹道酒业的竹香型等等,有些新香型白酒可以说原来根本就没有。很多厂家对自己特有的香型非常看重,甚至把这一香型看作是自己产品的一大卖点。
  • 地产强势品牌成割据之势——乌鲁木齐市白酒市场最新动态调查
  • 乌鲁木齐地处我国的西北角,由于地理气候的影响,在这一地区几乎没有淡旺季的区别,常年保持着旺盛的销量。巨大的市场潜力吸引了不少外来品牌,金六福、口子窖、沱牌等众多品牌都在这里展开过猛烈的进攻,但至今还没有谁能够撼动地产品牌在乌鲁木齐的优势地位。地产品牌中的强势品牌伊力特曲、肖尔布拉克都通过自己的营销渠道不断地在市场中延伸,已基本形成在白酒市场上的割据局面。
  • 地产、名牌两相宜——吉林省地级城市白酒市场开发参考之二
  • 本期调查的是吉林省的白山、白城、松原、四平四个地级城市的白酒市场。这四个城市的白酒消费水平不高,竞争集中在低档酒市。地产品牌和全国的知名品牌平分秋色。
  • 寻找活力威龙
  • 威龙崛起于上个世纪90年代中期的,红酒热潮。到1999年,威龙公司共生产各类葡萄酒就达到2.8万吨,产销量在全国同行业居第二位,在当时,被誉为继张裕、长城、王朝之后的第四大品牌。
  • 昆明葡萄酒市场垄断与分化并行
  • “我们不仅仅希望云南红成长起来,我们更希望看到的是整个云南葡萄酒事业的发展,就像如果没有当初众多烟厂的竞争,就没有今天的红塔山,也没有今天全国烟草行业第一的云南烟草一样,我们愿意更多的企业利用云南的葡萄资源来发展云南本身的葡萄酒,从而形成这种良性的竞争,并由此形成强有力的发展势头”
  • 葡萄酒信息窗
  • 丰收加大新开业商超促销力度,杂牌长城仍在广州市场泛滥,华东葡萄酒在济南商超渐受青睐,成都婚宴赠酒日趋流行,华夏长城进攻昆明
  • 刊中报
  • 华东葡萄酒公司全国酿酒行业表彰大会获殊荣总经理张正欣荣获“全国酿酒行业百名先进个人奖”,央视招标再投数千万张裕解百纳借新国标洗牌,北京市副市长陆吴到龙徽公司调研,“宁夏红”,创新树起枸杞产业发展的旗帜
  • 乳业信息专列
  • 蒙牛推出“今日奶价”,光明推出大杯装果粒酸奶,酸乳饮料恢复原价,小洋人多维酸奶上市,三鹿新品上市
  • 副食快讯
  • 瓜子又涨价,三和饼干开始品牌化运作,今麦郎小步快跑涨价,白家注重外贸,海苔食品开始流行
  • 读者之声
  • 国际纸业面对的是“浅碟子市场”,口子窖更多目的是为了增加渠道利润,奇客。玄!高档酒派系的另类分法
  • 聚焦
  • 古越龙山央视中标,黄酒瞄准全国市场,国际乳业巨头无奈撤离中国市场
  • 倾听
  • 在中国收购目前最重要的是将最基础的东西做对,解决每一个区域企业遇到的问题。整合、全面调整业务还为时过早。不同于其他跨国公司的收购方式,英特布鲁因此保留了在中国收购的所有区域性品牌。
  • 健力宝:心痛与忧伤
  • 降温了,北方寒冷的气流开始逐渐影响南方。
  • 资讯在线
  • 全国卷烟销售网络建设福建现场会,保加利亚低价卷烟品牌将现身中国,红塔辽宁烟草有限责任公司股权调整座谈会,红塔集团混合型卷烟走向世界,柳州卷烟厂
  • 读者反馈42期《皖烟迷局》
  • 我认为你们这篇文章将安徽烟草的现状剖析的非常到位,可以说是触及了安徽烟草的最痛处,说了安徽省内五家烟厂心知肚明、想说又不敢说的话,很客观,很深刻。很彻底,也很实在。
  • 为刊点击
  • 《黄果树烟草报》(贵阳卷烟厂),《常德烟厂报》(常德卷烟厂),《芜湖烟草》(芜湖卷烟厂),《毕节烟草报》(毕节卷烟厂)
  • 龙虫之变 岁末猜想
  • 8月23日,国家局发布《卷烟产品百牌号目录》(国烟运[2004]542号文),时隔3月之后,11月12日在“2004年全国卷烟销售网络建设福建现场会”的最后闭幕时刻。国家烟草专卖局局长姜成康在大会报告中明确提出“下一步要着手研究重点扶持大品牌目录”。
  • “红西”变脸“新石”冀烟品牌整合加速
  • 本刊在44期“重磅出击”,推出大型专题《生死百牌号》,对国家局的政策走向及卷烟品牌的整合予以及时而深入的分析。鉴于当时“百牌号目录”发布不久,它的一些影响还没完全显现出来,因此,文章更多的是理性的分析和大胆的推测。随着品牌整合力度的加大,烟草企业纷纷采取对策,百牌号的作用终于逐步显露,本刊的观点也一一得到证实。对于烟草行业的最新变化,我们也在不遗余力,随时关注。
  • 政策出台难救低端之急
  • 国家局对低档烟生产进行补贴由来这种令人困域的局面,虽然这次国家局出台的措施加大了力度,但是明年低档烟供给紧缺的局面能否缓解仍然不容乐观。
  • 高档卷烟分层渐明 主导品牌各有特色
  • 毫无疑问,2004年是至今烟草行业缩减品牌力度最大的一年。却也是卷烟高端新品牌(规格)蜂拥推出的一年,同样在这一年中高端卷烟格局也在竞争与创新中逐步变化,并已逐渐形成了相对固定的新格局。目前高端卷烟可以很清晰的划分为三个层次——超高档(零售价处于800元/条以上)、中高档(零售价在600元/条左右)、低高档(零售价处于200~300元/条),且各具代表。
  • 阜烟以香梅盈利
  • 香梅是安徽中烟阜阳卷烟厂生产的主要品牌,属于四五类卷烟的范畴。在中国烟草改革大潮的冲击下,许多工业企业生产的低档卷烟已经逐步向中高档卷烟过渡,尤其是2001年的税制改革给我国的低档卷烟生产企业带来了很大的冲击,所得利润急剧减少,许多企业开始放弃低档烟生产,导致市场上四五类烟的严重短缺。而阜阳卷烟厂却在这时候主动提出生产四五类卷烟,
  • 关于石家庄市区红金龙礼品油事件的调查
  • 日前,本刊在石家庄市场做烟草零售调查的过程中,一些零售户向我们反映了这样一个问题:在十一前夕,红金龙(九州腾龙)进行促销活动,负责红金龙省外销售的湖北中烟市场部通过石家庄市烟草公司向石家庄市区的零售户承诺每购进五条红金龙(九州腾龙)香烟将回馈他们一桶0.9L金龙鱼牌色拉油,每购进10条回馈一桶1.8L福临门牌色拉油。
  • 长春市烟市卡片
  • 产销明显不平衡:吉林省烟草在中国来说是相对弱势的,一直以来省内的市场需求都要靠外省烟来满足。在整个烟草行业的联合重组过程中,吉林省内已经没有自己独立的企业,省内企业被整合后所生产的牌号也只有人参、长白山等少数几个,以前价位以低档为主,在烟草税制改革后逐步向中高档烟扩展。长春市吸烟人口较多,市场需求大,所以地产的卷烟很难满足市场需求,
  • 西南地区卷烟品牌销量排行榜
  • 成都卷烟市场比较混乱,而且市场比较封闭。在成都市,卷烟的消费价位在2-5元/盒和7元/盒两种层次。消费者喜欢购买云南卷烟。在一类卷烟中,云南卷烟占据着绝对主动。在调查中,我们得知,云南卷烟的吃味醇香,而且进入全国市场的时间较早,知名度很高,尤其是昆明卷烟厂的“云烟”系列,在当地形成了旺销。而成都卷烟厂的品牌卷烟“娇子”的销售却举步维艰。
  • 酒眼看烟
  • 在如何应对取消专卖制度后外烟大举入侵问题上,如今普遍流行两种说法,一是做大企业加强网络建设,二就是发展“中式卷烟”。我个人认为,发展“中式卷烟”才是我国卷烟行业应对强敌围攻的最佳方案,是从根本上解决问题的利器。
  • 经销商说
  • 说包装,说合作,说洋酒,说渠道
  • 三鹿“新鲜壶”
  • 2004年5月,三鹿推出了一款新包装酸奶,是由瑞典爱克林公司提供的立体式壶形包装,命名为“新鲜壶”。该包装的独特之处是以碳酸钙为原料的可持续环保包装,成本却比国际纸业的“新鲜屋”低10%左右,由于包装新颖独特,兼具时尚性和环保性,三鹿把它定位为介于塑料袋酸奶和“新鲜屋“酸奶之间的中档独特品类,消费对象定为每天饮用酸奶的重度消费族群和注重品牌、品质且对价格敏感的大众消费族群。
  • 农夫山泉、TCL捆绑营销
  • 2004年7月份,“农夫山泉、TCL与您共圆中国金牌梦”的活动在全国各地展开,合作的诉求点就是“奥运和健康”。
  • 关系营销(三)
  • 第一层次,基础层次
  • 营销人语
  • 什么是深度分销?顾名思义,就是厂家对于网络运作有很深参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中,厂家负责了业务人员的管理,网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作,经销商只是负责部分物流和资金流。但是在现实中,这只是一种理想状况,没有任何一家企业能够完全达到这个目标。
  • 徽酒,终端之后的持续发展危机——徽酒南京市场的攻防术
  • 有人说,新徽酒品牌对酒类市场的贡献是巨大的.他们对白酒营销从感性认识到规律性认识做出了探索性的一步。首先是对白酒的消费心态的开发上.在酒盒里加入促销品(如打火机)、上促销小姐、包装上的改变都给白酒消费带来了更多的顾客价值:其次是充分利用了酒店终端的价值;其三是在产品有了一定的消费基础时打开商超渠道;如果说酒店消费是战前动员的话。那么商超渠道才是影响消费者瞬间购买形成规模销售的主要渠道。其四是在酒店和商超渠道之后控制流通,而不是放任自流。这四点平衡让白酒营销在区域市场上走向成熟。但是纵观新徽酒的系列操作手法,更多的是停留在应对市场的策略性行为:不计成本的终端投入、重视眼前利益没有长远规划,或多或少带有一些赌徒心态。如何赢取大市场。实现企业的持续发展.如何在落后川酒几个回合的形势下尽快缩小差距甚至后来居上。是值得徽酒集体深思的问题。从几个亿到几十亿、上百亿不是一个数字的累加,而是理念的转变和飞跃.是战术巨人到战略巨人的脱胎换骨,是规则内到规则外的天壤之别。那么目前红红火火的徽酒营销死穴在那里?下一步该如何走?解剖徽酒从解剖他们代表品牌的样板市场开始。
  • 徽酒,你的明天怎么办?
  • 目前徽酒的“南京会战”热战正酣,对终端的争夺尤其激烈,几乎是“抢”的概念,任何一家的买断都让其余的三家跃跃欲试一而作为整盘市场的胜负短期内还难以分解,但是徽酒群雄在南京的整体作战已经给皖系白酒树立了一个鲜明的形象徽酒无疑在南京是流行的。但流行的东西生命总是不长久,这也是业界对徽酒品牌的评价:“徽酒的后劲不足”。那么徽酒的明天会怎么样呢?
  • 断货,急吗?
  • GN水市场在启动后,由于上年度计划失当,致使GN水在旺季时节严重供应不足,长时间的断货使渠道由饥饿状态转化为萎缩状态,虽然经销商们再三呼吁要求改善供应,但始终得不到解决。而一直对GN水市场虎视眈眈,却被压得抬不起头来的竞品水抓住这一大好时机乘虚而入,结果GN水铺货率迅速下滑,而竞品水的铺货率却直线上升。
  • 酒业需要什么样的通路模式?——与阎爱杰商榷之一
  • 白酒产业一直被冠以“传统”的帽子,一方面是因为生产工艺的“传统”,一方面也是因为其营销观念、营销模式的“传统”,传统的代名词就是“落后”。我们经常听到这样的慨叹:做白酒看似简单,实则不简单!这个既是食品又非食品的东西可以给你带来滚滚的利润,也可以给你带来灭顶之灾——摸清它的属性不是一件容易的事情。正因为它的特殊。才给白酒营销带来了更多的挑战。资深职业营销人、本刊营销管理专家团顾问求诸子先生对白酒研究的系列文章《酒业需要什么样的通路模式?》、《酒业需要什么样的定价模式?》、《酒业需要什么样的品牌模式?》等,是把西方的一些营销观念结合国内的营销环境和特点作出的新论述,是对自身十多年白酒营销实战经验的提炼和总结,是对白酒营销规律作出的新探索,我们将在今后几期连续刊出。我们编辑此系列文章的目的一方面希望可以给白酒营销同行带来一些借鉴,一方面也希望籍此引发争鸣,找到可以指导白酒营销的科学规律,这也是作为一个专业媒体的责任和义务。
  • 规划白酒企业市场促销费用的新方法
  • 随着市场竞争的进一步加剧,对于白酒企业来说,促销费用起到了越来越大的作用,但促销费用的比例确定却一直是营销上的一个难题,确定不合理一方面造成促销费用大量浪费,另一方面,有些市场的机会将被延误,所以促销费用的确定也显得越来越重要。
  • 酒的文化来自后天修养——“蜀乡门第”文化促销的启示
  • “蜀乡门第”酒(以下简称”蜀”)的名字很有意思,一是道出了它的产地——四川(泸州);二是使人联想到“书香门第”这一文化气息颇浓的词语,一语双关。“蜀”系列酒的命名极具特色,参照历史上科举的等级,“蜀”把自己的产品分成状元、榜眼、探花、进士、举人、秀才、才子七个层次。“蜀”的包装背景为一个诗、书、画结合的扇面,几个文人雅士在饮酒作诗。
  • 礼品葡萄酒的困惑
  • 你好,我是一个酒水经销商。前不久,我接手了山东烟台的一个葡萄酒厂家的产品,我想把它定位为一个礼品酒,不知道葡萄酒如果做礼品市场应该满足什么要求呢?
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 金星在南京能分得几杯羹
  • 金星啤酒集团近年来积极实施独资建新厂的对外扩张战略,其速度之快、模式之独特、起点之高,引起了业界的注意,它的扩张模式也被称为“金星模式”。2004年9月,金星投资4亿元开始在南京建厂,其年生产能力将达30万吨,其中有10万吨将在南京销售,金星啤酒开始由西部走向长江三角洲。
  • 无醇啤酒拓宽差异化之路
  • 在我国无醇啤酒还处于新兴的阶段,只有燕京、山东趵突泉、上海三得利、牡丹江镜泊湖等几家生产。随着人们消费理念的变化,今年无醇啤酒的市场需求明显加大。
  • 蒙牛搞专卖,葫芦里卖的什么药?
  • 有关蒙牛计划推广专卖店的消息年初就曾在行业内有所传闻,但一直未见有大的动作。近日,在上海国际会议中心举行的国际特许经营巡展上,北京蒙牛科技发展有限公司推出了它的乳品专卖店项目,大力招揽区域及个人加盟商。他们的宣传单上赫然写明:“未来5年,全国开设1.5万家连锁店,创造蒙牛的另一个奇迹。”看其架式,大有一番招兵买马之意。
  • 经典乳品促销案例精选
  • 近一二年,促销是乳品行业的主旋律,几乎每个品牌每天都在研究用哪种促销方法来规避竞争对手,增加产品销量,今天买赠了,明天该怎么办?当然大家想出了许多五花八门的促销手段,有降价、买一赠一、赠奶锅、赠IP卡,还有免费品尝、搞公益活动等等,在这些活动中,笔者留意到几个比较有意思的促销方式。比一般的活动更具经典意义,在此与各位读者分享。
  • 一元方便面借风得势
  • 零售价为一元钱的方便面是一个特殊产品,从产品结构来看,一元面是一个临界产品。一元以上的面是高档面,以下的则是中低档面。我们惊喜地发现,一元面这个近两年新近切割出来的产品其发展可以用“蓬勃”来形容。
  • 福马接力棒接力蛋黄派
  • 福马接力棒是福建福马食品公司继巧克力、COCO派系列之后,重点推出的一款新品。目前市场上有雀巢巧克力棒、金刚棒等类似产品,福马公司认为自己的接力棒有与众不同之处:“它由五谷杂粮(大米、小米、玉米、荞麦和高梁)制成,外面有巧克力涂层,内有夹心,富含膳食纤维。”目前,市场上能见到三种口味的福马接力棒,福马公司还计划逐步推出更多的系列产品。
  • [白酒]
    茅台:2005年是个拐点?(黄佑成)
    洋酒迎来新一轮发展期
    区域市场刮起了“科罗旺”吗?——针对区域品牌买断风盛行的研究和思考(赵传平)
    新香型能否成为新卖点(王正坤)
    地产强势品牌成割据之势——乌鲁木齐市白酒市场最新动态调查(李刚)
    地产、名牌两相宜——吉林省地级城市白酒市场开发参考之二(张轶儒)
    [葡萄酒]
    寻找活力威龙(王克亮)
    昆明葡萄酒市场垄断与分化并行(吴迪)

    葡萄酒信息窗(右耳)
    刊中报
    乳业信息专列
    副食快讯
    读者之声
    聚焦
    倾听
    健力宝:心痛与忧伤
    资讯在线
    读者反馈42期《皖烟迷局》
    为刊点击
    龙虫之变 岁末猜想(莫响 小宝 孔铭)
    “红西”变脸“新石”冀烟品牌整合加速(夏亦寒)
    政策出台难救低端之急(孔铭)
    高档卷烟分层渐明 主导品牌各有特色(夏亦寒)
    阜烟以香梅盈利(丙奎)
    关于石家庄市区红金龙礼品油事件的调查(齐雨)
    长春市烟市卡片(王丙奎)
    西南地区卷烟品牌销量排行榜(曹杰)
    酒眼看烟(晓伟)
    经销商说
    三鹿“新鲜壶”
    农夫山泉、TCL捆绑营销
    关系营销(三)
    营销人语
    徽酒,终端之后的持续发展危机——徽酒南京市场的攻防术
    徽酒,你的明天怎么办?
    断货,急吗?(赵建英)
    酒业需要什么样的通路模式?——与阎爱杰商榷之一(求诸子)
    规划白酒企业市场促销费用的新方法(戴胜利)
    酒的文化来自后天修养——“蜀乡门第”文化促销的启示(李铁链)
    礼品葡萄酒的困惑(王克亮)
    中国糖酒行业人才服务中心
    [啤酒]
    金星在南京能分得几杯羹(刘会民)
    无醇啤酒拓宽差异化之路(金良)
    [饮料乳品]
    蒙牛搞专卖,葫芦里卖的什么药?(郝亚辉)
    经典乳品促销案例精选(刘心)
    [副调]
    一元方便面借风得势(高永)
    福马接力棒接力蛋黄派(甄红)
    《糖烟酒周刊》封面

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