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文献检索:
  • 乐天为人做嫁衣
  • 中国口香糖市场一直是箭牌或者准确的说是绿箭的“卧榻”,卧榻之旁一直未有谁敢动粗,魄力、华艾康、好丽友等都是悄悄地在一些细分市场上做点手脚。但是乐天这个品牌倒是有点勇气,一直公开扬言要把箭牌拉下来,尽管让人感觉有点自不量力,要知道两者的市场份额相去甚远。不过乐天的策略倒是很对的,就是通过产品创新,包括在原料、包装上的创新,
  • 中国烟草的悖论
  • 百牌号的出笼甚至是到2008年只保留20个品牌,这些做法固然让人激动。但是看了这个专题,我倒是想说一说我的看法,这个看法早就有了,希望这次借贵刊表达一下。
  • 已经有人助战
  • 葡萄酒业需要理性的竞争,包括原料上的“暗战”。不过我想黄先生(编者注:本文作者)更多的目的在于呼吁企业们理性竞争。
  • 警惕终端霸权
  • 不知道贵刊有没有注意终端霸权的现象。我看大家都在讨论终端本身由于自身拥有的地位而体现一定的霸权,集中体现就是乱收费。但是很多外资品牌在终端占据了大量的货架排面,有的就是垄断,这也是一种霸权,值得注意。比如宝洁在日化的货架上往往占据了40%~60%的排面;德芙在巧克力的货架上占据的比例更高,我知道在华东地区德芙占据了80%比例;
  • 各地食糖市场行情
  • 通过返利和价格解决窜货
  • 这是我目前看到的对于窜货问题最为详尽深入的一篇文章,看得煞是过瘾。尤其是里面关于预防窜货的一些方法,比如攮外必先安内、收取保证金、贯彻过程考核、关注二批客情等议论尤为精彩。
  • 烟草版别开生面
  • 只是最近两个月因为了解烟草业刚接触贵刊,贵刊的烟草文章让人耳目一新。在烟草这块,平时我接触的一些报纸、杂志,内容都是新闻、政策类的信息,但是贵刊除了这些必要的信息外,让人惊喜的是还有更多对于烟草行业、市场的深入报道、分析以及一些烟草营销的文章。尤其是通过专题的形式更容易让人理解,比如最近对于业内关心的百牌号、低焦等问题。
  • 营销人语
  • 资讯——聚焦
  • 资讯——倾听
  • 12.11零售变脸——食品商生存环境将发生变化
  • 对食品业而言,2004年12月11号是一个特殊的日子。从这一天起.中国将实施零售业的彻底开放,外商投资商业企业将不受地域,不受数量,不受股权的限制,全面进入中国一线、二线及三线、四线城市。各种零售业态将全面进入中国市场,并在不同的区域赢得更多的市场份额。
  • 葡萄酒信息窗
  • 云南红调整产品重心,贵阳超市买断促销,华夏长城翰纲送酒店,遵义促销员工资大战,华夏长城天津加大促销力度……
  • 一分钟看市场
  • 华润雪花将合资浙江西泠啤酒,麒麟入股大连大雪,韩国啤酒巨头入渝布局西南强力促销,哈啤直言欲做中国强势品牌,燕京(莱州)海德尔俏销韩国……
  • 稻花香荣膺“中国十大企业文化价值品牌”
  • 11月28日,中国企业文化新闻评选委员会2004年度“中国十大企业文化价值品牌”颁奖典礼暨新闻发布会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。大会通报表彰了2004年度在中国企业文化建设中做出突出贡献的先进单位和功勋人物,稻花香荣获“中国十大企业文化价值品牌”称号。这是稻花香继今年6月份获得“中国500最具价值品牌”和8月份获得“中国企业文化先进单位”称号之后的又一殊荣。
  • 华东葡萄酒:产品高档化、品牌个性化
  • 走高品质的金字塔塔尖路线一直是华东葡萄酒公司遵循的原则。华东葡萄酒在中外酿酒师的倾力打造下,突出产品高档化、品牌个性化特点,不断创新。近年来,青岛华东葡萄酿酒有限公司在新产品开发方面一直在国内同行业中遥遥领先。不断开发新产品,增强品牌知名度与美誉度。推出华东庄园系列、华东窖藏系列、华东至尊系列、华东冰酒、华东珍藏系列、华东经典系列等产品。其中华东至尊、华东窖藏系列产品通过了国家有关部门组织的技术鉴定。
  • “帝道蜜酿”,美妙醉人
  • 一种纯蜜酿造、不同于其它酒类的时尚新酒——“帝道蜜酿”面市了。“帝道蜜酿”借助现代科技之成果、挖掘中国古代纯蜜酿酒的文化精华,创造了一个融快乐、养生于一体的新酒典范!“帝道蜜酿”是目前国内唯一能够产业化、规模化生产的一种全新干酒品牌,也是国内唯一一家采用液体原料发酵的酒。它是继葡萄酒、啤酒之后的第三大健康、营养、低度酒类饮品。其酒体色泽金黄,清澈透亮,蜜香浓郁。口感轻快,回味悠长。
  • 百年老店酒现身消费品采购大会
  • 11月中旬,记者在高交会馆F馆百年老店酒设立的充满古典贵族文化气息的展位上。听到参观者“这才是真正的百年老店”的评价。看到众多观众在此拍照留影。百年老店成为第三次深圳消费品采购大会上一道耐人品味的人文风景。据百年老店深圳区域经理林洪东先生介绍,本次采购大会组委会对百年老店的风格展示给予了充分肯定。五粮液酒厂对百年老店酒的发展也非常关注。12月18日的五粮液经销商大会。
  • 取绿色原粮,成健康酒道——滨河集团率先建成绿色酿酒原粮基地
  • 白酒作为纯粮酿造饮品,在人们追求绿色消费的期盼中被列入需贴上“绿色”标签的消费品范畴。要打造绿色白酒产品,必需从酿酒原料着手,以绿色的原料酿造绿色白酒产品。顺应白酒绿色消费潮流。本着对消费者负责的态度,滨河集团立足长远发展。选择土壤、大气和水质均无污染的“川西氧吧”——四川蒲江和甘肃河西祁连山北麓最好的地域。率先建起了南、北两个规模化的酿酒原粮基地。确保酿酒所需的“绿色”原料供应。
  • 赖永初酒新包装隆重上市
  • 赖永初酒是以赖永初先生为命名的酱香型白酒,被中国白酒界专家誉为“酱香经典,酒中极品”,优良的品质受到国内外消费者的一致好评。当前赖永初酒业有限公司集酒界群英,以“经典营销”之理念,追求整合营销的高执行力、高细致化,誓做中国一流酒类品牌。为了更好地配合市场推广,赖永初酒近期隆重推出了新款包装。
  • 缔造“健桑”果汁果酒,走特色之路
  • 宁波天宫庄园果汁果酒有限公司成立于2001年4月,是一家集果汁、果酒、果醋和果酱等产品生产、研发、销售于一体的现代化食品企业(宁波市农业龙头企业)。公司占地面积近60000平方米,拥有总资产近7000万元,其中固定资产4500万元。公司拥有万亩无公害果桑基地和众多高素质科技人才,拥有先进的气相、液相色谱分析仪、玻璃瓶及PET瓶生产线、国际先进的UHT杀菌设备、意大利进口灌装生产线等。
  • 浮来春打造“助推器”
  • 进入12月以来,中国浮来春酿酒股份有限公司强化以人为本治企理念,大力促进观念创新和体制创新,为企业今后的腾飞打造“助推器”。今年以来,中国浮来春酿酒股份有限公司按照市场要求和总体部署,向员工问计问策,尊重员工的辛勤劳动、充分发挥员工的聪明才智,
  • 构建质量网络,天外香设置经销商门槛
  • 现在白酒品牌招商困难已经是整个行业的共识,然而,近日记者从泸州老窖集团销售公司获悉,泸州老窖新品——具有“淡雅浓香”风格的天外香酒却为构建严格质量体系,将经销商的大笔订金拒之门外。
  • 2005年央视黄金招标会,川酒唯五粮神中标
  • 2004年11月18日8时18分,中央电视台第11届黄金段位广告招标在梅地亚中心准时开始。五粮神营销与品牌战略中心副董事长陈谦和先生,2004年中国十大策划专家之一、五粮神营销与品牌战略中心总裁石岩先生及北京地区经销商北京陶然—醉酒业总裁白寒冰先生一起参与了五粮神本次的现场招标活动,执行总裁何旗先生因事未到现场,也在电话中一直关注。现场竞争异常激烈,根据五粮神2005年新的市场策略及广告预算,
  • 在夹缝中寻找生存空间
  • 在被某个品牌垄断的区域市场中寻找生存空间。实际上也并非难事。云南红是云南葡萄酒市场上的强势品牌,我代理的则是佐佳,在产品知名度、忠诚度等方面都存在差距,但我采取了攻击薄弱环节的市场策略,同时主攻业务,在客情上下功夫。首先,云南红的产品定位多在中高端,低端消费者接受起来较困难,
  • 厂商要靠“智商”种好“树”
  • 在我看来,产品好比一棵“树苗”,商家就是一个“坑儿”,而厂家则是“种植者”,好的“树苗”种在好的“坑儿”中,还要“种植者”的精心呵护,才能茁壮成长。“坑儿”即土壤,给“树苗”提供的是自身蕴涵的必要养分,而“种植者”则要做好包括施肥、除草在内的一系列工作。所以种好“树”,一定要靠“智商”,即“营销思路”。第一,选择产品和开发产品时,要结合自身的实力做长线考虑,
  • 五粮液“金叶神”酒
  • 2004年12月,五粮液“金叶神”酒在广东隆重上市。该品牌是由四川五粮液集团与广东烟草专卖局联手出品,广东金叶酒业负责全国市场总经销。
  • 我看好江西黄酒市场
  • 作为一个地域性产品,黄酒在浙江、上海等地有着良好的市场基础,但在其他市场的发展则相对有些滞后,随着酒业格局的发展变化,我认为黄酒具有良好的成长潜力,上升空间巨大。我看好江西黄酒市场有三个原因:其一,黄酒是一种特色酒种,在口味等方面具有独特之处,经济的快速发展,带来了消费人群的多元化,需要一种差异化的酒;其二,江西与浙江毗邻,近两年经济开放程度越来越大,
  • 观念改变带来更多商机
  • 我今年的销售情况要好于以往,我认为这主要是因为人们观念的改变。这种观念改变,不仅仅体现在消费者的消费观念上,还体现在与我们关系更直接的商超采购观念上。当然,这种消费观念和采购观念的改变是相互影响的。过去,商超在采购上只选择那些地域强势品牌,其他品牌基本没有进场机会或者需要在承担巨额进场费用的同时受到苛刻限制。现在的情况则改观很多,
  • 程博士讲营销——内部营销
  • 内部营销是一种将员工视为顾客的管理哲学。它意味着将员工视为企业的内部顾客,努力为员工提供优质的内部服务,创造员工的满足感,使企业所有层级的员工理解自己的工作,具备提供优质服务的技能、资源、经验和意愿。
  • 经典案例——局部进攻:“非常可乐”成功抢夺可乐低端市场
  • 在世界可乐饮料领域,可口和百事处于近乎垄断的市场地位,而在中国市场,娃哈哈集团的“非常可乐”则将这种“垄断”打破,以略低于它们的市场价格、良好的产品品质把“两乐”无法顾及的低端市场抢到了自己的手里。
  • 百亿盛宴——中国糖酒业经销商发展论坛(浙江)胜利闭幕
  • 2004年11月21日,中国糖酒业经销商发展论坛浙江站的活动在杭州胜利召开.论坛汇集了浙江糖酒行业的近200名骨干经销商,到会商家年销售额高达百亿元,这样规模的盛会在浙江糖酒行业的历史上还是第一次,因此.本次论坛被业界朋友誉为中国糖酒行业的一次“百亿盛宴”。
  • 把为经销商的服务进行到底
  • 首先向各位朋友汇报一下《糖烟酒周刊》今年的发展情况。2004年初,《华糖商情》改刊名为《糖烟酒周刊》,在强化酒类报道的基础上增加了烟草内容,同时改版为全彩印刷。经过近一年的运作,《糖烟酒周刊》实现了改刊的圆满成功,期发行量达到4万1千余册。全年发行量突破200万份。无论是昨天的《华糖商情》还是今天的《糖烟酒周刊》,
  • 关注酒类流通政策的新走势
  • 1982年商业部撤销之后,我国酒类流通市场一直处于缺乏统一有效管理的状态。商务部近期着手建立酒类市场长效管理机制,这对生产企业和流通企业都是好消息。浙江是我国酒类销售的重点省份,经销商要密切关注国家在酒类流通方面的新政策,提升经营水平,应对流通环境的系列变化。下面重点介绍国家商务部在酒类流通管理方面的几项工作。
  • 浙商六问 思维闪光
  • 中国糖酒业经销商发展论坛(浙江)不仅是百亿元财富的盛会。更是一场思想交流的盛会。不管是专家精彩的讲解,还是商家激情的表达,论坛始终都闪耀着智慧的光花。本文收集了与会商家代表在论坛期间提及率比较高的6个问题,并对现场商家的交流内容以及专家的解答进行了整理。受篇幅限制,问题和交流内容只能做简要摘录,不能详细展开。
  • “优秀会员”具有强劲整合能量
  • 2004年11月21日下午,中国糖酒业优秀经销商俱乐部举行了隆重的授牌仪式,42家经销商获得了“中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员”称号(见附表)。“优秀会员”除了具备浙商开拓能力强的共同优势外,还具有强劲的资源整合能力,商源、汉根、津禧等公司都是整合资源的高手,他们既能够充分利用上游企业的产品、品牌优势,又善于吸纳下游分销商的力量,同时掌控着丰富的终端资源。
  • 招商,不能只有力度
  • 因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽,为不少企业创造了销售奇迹。但是,今天,即便是长期从事招商的企业和职业老手,也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦,继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了,找产品、选市场更加理性,更加实际。今天的招商变得充满争议,甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区,“华糖诊所”特别推出招商专题《招商,不能只有力度》为你全面解析;《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼;作为决胜招商大战的“强弓利箭”,招商广告直接决定着企业生死存亡,《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。
  • 如何识破厂家招商中的骗局
  • 招商厂家简单地可分为三类:一类是知名的大中型厂家;二是知名大中型厂家的子品牌或是附属品牌;三是新的厂家与品牌。
  • 成功招商广告的六步法则
  • 如何作好招商广告,产生一箭穿心的效果呢?笔者经历过数十个产品的招商实战,成功的招商广告主要有如下六步法则可循:
  • 高档白酒遵循奢侈品的运作规则
  • 2004年秋冬季节。随着天气的转凉,广东高档白酒市场再次进入预热状态。11月11日,藉南中国超高档白酒营销峰会的召开,广东中商红太阳酒业公司举行了超高档白酒红太阳的上市酒会,曾经成功打造了水井坊的姜杰再次出山担纲运作红太阳。在此之前。五粮液公司出品的其他几个高档白酒曾先后在广州登场,其中锦上添花更是召开了一个盛况空前的泱泱千人参加的新产品上市发布会。除此之外,
  • 差异化是第一竞争力
  • 在目前中国的营销策划界,黄泰元在众多专家中算是比较“个”的,这倒不是因为他是一个台湾人,而是因为他16年来一直心无旁骛、坚持在食品业里打拼。黄泰元说曾因此谢绝了很多登门拜访的食品业以外的客户,有时还得摆席谢客。放着业务不做,这的确需要勇气,在我的印象中,目前还没有哪一个专家敢于把自己定格在某一个行业里,很多专家是全能。既擅长食品业,又熟悉IT,火热的房地产业自然也有经典案例了!黄泰元的“个”还表现在他从不参与业内的评比,类似“十大营销策划专家”的评比,他惟恐避之不及,套用他一篇文章的标题。就是“好的作品会说话”,自己就用不着再去争先恐后地抛头露面了。近日,编者在北京偶逢黄泰元先生,还顺便造访了黄泰元先生在北京的公司,宾主相谈甚欢。差异化是黄先生一直挂在嘴边的一个词语,下面将黄先生关于营销差异化的观点整理出来,以飨读者。
  • “自有品牌”带给行业的影响
  • 一瓶果汁168元、2L装橙味汽水49元、一件衬衣95元、400ml的洗发水9.9元……如今走进家乐福超市。你会惊讶地看到,标有家乐福商标的食品、衣服等商品整齐地摆在货架上,旁边还会有醒目的蓝底白字提示牌:“请选用我们的商品”。2004年6月3日下午,法国家乐福集团同时在北京、上海召开新闻发布会,宣布中国23个城市的46家分店全面推出自有品牌产品共435种,
  • 九鼎酒业的专营之蹲——访石家庄九鼎酒业董事长兼总经理胡喜祥
  • 河北省石家庄市九鼎酒业成立于1998年,自成立六年来,始终坚持只经销五粮液的系列酒,它是五粮醇、五粮液龙虎酒华北总代理;68度、29度五粮液、福酒河北总代理;五粮液:一帆风顺、金榜题名、鹏程万里、一马当先、仰天长啸、人民大会堂国宴酒、龙酒石家庄总代理;52度、39度五粮液、贵宾五粮液、豪华五粮液、紫光液、五粮春、尖庄、火爆等品牌的特约经销。
  • 诠释“酒业帝国”的世纪之谜——对“五粮液”十二个比较优势的调查研究
  • 在具有3000年文化历史的四川酒都宜宾,诞生了五粮液。专家们认为,五粮液是华夏酒文化的代表,是“一座东方酒文化的丰碑”,为此,前全国人大委员长李鹏亲笔题词:“神州琼浆五粮液。”四川省委、省政府高度评价,五粮液的重大贡献在于它的发展改变了四川“大轻工”战略的格局,是四川工业改革发展的一面旗帜。
  • 剑南福挺进冀鲁豫
  • 在名酒厂阵营中.剑南春正在成为最闪亮的品牌。
  • 经销商选择代理品牌的“四看”
  • 食品行业的迅猛发展,随之而来的是品牌的繁荣。这对在市场经济发展过程中起着关键作用的经销商来说,既是高兴的事情又是头疼的事情。高兴的是在可选择的产品增多的同时,生产商会加大对市场的投入和对经销商的各种支持力度;头疼的是整个市场的竞争环境将更加的恶劣,增加了品牌辨别的难度,某些厂家巧立名目进行华丽的包装,
  • 商务礼酒,“熊猫”将挑大梁
  • 礼酒是个流通量不大、利润却不小的市场,因此吸引了越来越多的企业争相涉足。虽然通过这两年的精心培育和大笔投入,“茅五水国”(茅台、五粮液、水井坊、国窖1573)已成为市民心目中的礼酒首选,然而在商务礼酒方面,产品的季节性(几个固定的节日)、受礼者的多样化需求(因为受礼者大多家中都是礼酒过剩,雷同的礼酒往往不能引起他们的特别兴趣,
  • 独步婚宴市场 开创甜蜜事业——五粮液集团股份有限公司婚宴酒品牌开发新思维
  • 买断品牌作为白酒业一个特殊的群体,近年来为白酒行业的发展做出了不小的贡献。但是几乎无一例外,对母品牌的依赖使这些品牌个性难以张扬。许多品牌到最后就只剩下一张王牌,那就是“××(母品牌)正宗产品”。买断品牌到底如何才能摆脱“母乳喂养”的情结?五粮液集团婚宴酒提出了新的观点——避重就轻,独辟蹊径,从而赋予品牌独特的个性。
  • 满足谁的需求?——从烤酒的产品和营销定位再谈白酒的逆向营销
  • 逆向营销的概念似乎是始于金剑南,因为据说在其上市前,其策划班子是经过长达一年的市场调研才确定了这个品牌的定位。而这次重提这个话题是因为记者近日在市场调查中发现五粮液的一个子品牌“烤酒”的产品和营销定位也暗合了逆向营销的理论,其成功的原因恰恰反证了当今一些白酒品牌的失败根源。烤酒的案例给白酒界带来了一些启示,那就是:我们的产品应该满足谁的需求?
  • 一切为了发展——四川剑南液销售公司总经理伍永桂专访
  • 主持人:从通路为王,到终端制胜,再到终端恶化,启动深度分销,中国白酒营销走过了几个时代。作为一名搏击酒界多年的专业营销人,您是如何理解当前中国白酒市场的现状、困难与问题?面对新时期我们应该如何寻找新的营销战略的突破?
  • 打造中国最具活力的白酒品牌——忘年小调
  • 深圳南方酒业继“忘年交”白酒系列之后,又倾力推出一副品牌“忘年小调”系列白酒,并联合实力巨大的海南亚洲太平洋酿酒有限公司,在海南市场实施全力打造,一款充满活力、充满激情的白酒品牌正在孕育当中。
  • 本期特别推荐——求贤单位:陕西白水杜康酒业营销有限公司
  • 商机
  • 山西汾酒集团老酒坊酒诚邀全国各地经销商,五粮液集团吉祥如意酒新推礼盒,西柏坡酒诚招代理商,杭州远大食品有限公司诚招浙江各市县经销商,香水井诚邀全国市场合作伙伴……
  • 零售业开放冲击食品业
  • 零售业放开以后,外资将从目前的一线、二线城市进入三线、四线城市,基本不受地域限制、不受规模限制、不受形式限制、不受股权限制。这种开放产生的影响是方方面面的,首当其冲的当然是中国本土的零售业,开放必然要导致整个中国本土零售业发生大的变革。其次应当是各行各业的供货商,来自零售终端的巨变必将“倒过来”对各个行业产生影响。
  • 专家谈零售开放
  • 黄国雄教授(中国人民大学商学院)认为,中国把零售业对外开放后,外资已从示范性的准入转变成了战略性的发展,本地化的进程在加快。“沃尔玛这些企业对国内市场研究很透了。中国的消费者有什么特点?中国需要什么?在哪里开店好?为了探索深圳市场,沃尔玛花了200多万人民币;为了搞好深圳与珠江三角洲的市场,现在已经开始制定了到明年发展多大!
  • 零售终端主导市场之后是消费者主导市场时代
  • 现在是终端为王时代,供应商为来自终端的各种费用应接不暇,痛苦不堪。但终端为王时代并不会长期存在下去,新的趋势正在兴起当中。这是部分行业专家的观点,也是国际市场发展所证实的规律。终端为王时代过后,消费者主导市场的时代就会到来。
  • 泸州老窖率先涨价 白酒市场再起波澜
  • 11月14日上午,电话铃声在忙碌的编采中心响起。“泸州老窖特曲停货了…”,一位经销商朋友对记者言道。
  • 十年五粮醇第三代撑杆一跳
  • 五粮醇,作为五粮液旗下的一个重要品牌,自1994年面市以来已经拥有十年的历史了。今年7月份。从第二代升级到第三代的五粮醇全面推向市场。之所以称为第三代五粮醇,与它在包装上的更替有关,新品没有采用一般常用的纸盒包装、铁盒包装,而是采用了全新的3D塑料包装。但从市场上看,第三代五粮醇的改头换面并不仅仅体现在包装上的变化。在今天看来,走过十年历程的五粮醇,有可能完成十年来的撑杆一跳。
  • 大洗牌时代:谁能找起振兴白酒的大旗
  • 白酒业正在进入一个剧烈调整的时期。
  • 即将出台的“酒类流通管理条例”能否遏制酒类流通混乱?
  • 2004年9月29日,商务部党组组成员、部长助理黄海同志在商务部、国家工商总局、国家质检总局联合召开的全国酒类市场专项整治活动电视电话会议中表示加强酒类流通管理要做到“标本兼治,构筑酒类流通管理长效机制”。其中在提议加快酒类管理法制标准建设时提出,商务部在质检总局、国家标准委指导下,起草了酒类批发、零售企业经营规范两个行业标准(以下称为标准),
  • 2005春交会“火爆”预言能否实现
  • 今年的长春糖酒会令很多人感到失望,有相当一部分厂商由于恰逢中秋节以及长春的地理位置等原因而未能参会,于是行业内一部分人预言明年成都春季糖酒会估计会相当火爆。在大家都感觉每年两届的糖酒会正变得越来越淡的时候,这种预言无疑引起了很多人的关注。到底明年春交会会发生怎样的变化,
  • 主流品牌几时有?——沈阳市白酒市场开发参考
  • 沈阳作为辽宁省政治、经济、文化的中心,经济比较发达,消费潜力巨大,当地白酒市场处于开放型的状态,消费者对品牌的忠诚度不是太高,只要是符合消费者的口味,消费者就容易接受,因此吸引众多的白酒厂家来抢夺市场。
  • 多样化需求引发新一轮竞争——天津葡萄酒市场调查
  • 天津葡萄酒市场,王朝占据主导地位。但作为直辖市的天津,开放程度较高,受多元文化影响,消费需求也呈现出多元化,由此引发了新一轮竞争,给王朝带来很大挑战。
  • 鲁啤的个性化生存
  • 山东的啤酒生产企业明显地呈现出三大集团军格局:青啤是第一集团军;济啤、琥珀、克利策、烟台等属于第二集团军;三孔、汇泉、广寒宫、柳泉等属于第三集团军。青啤的品牌优势明显,地位不可动摇,第二集团采用的是个性化发展策略,而第三集团则采用低价冲击市场;另外听装啤酒也是鲁啤的一大特色。
  • 乳业巨头弃标,折射行业变化风向
  • 2005年央视的广告招标,乳品巨头的表现与2004年截然不同,没有出现不惜血本相互较劲的热闹场面,相反大家表现都很冷静低调。只有太子奶一个品牌表现突出,拼了命想当标王。笔者认为,虽然央视招标并不能真实反映乳品行业竞争的全貌,但是从中我们可以发现一些行业变化的特征及趋势。
  • 大白兔的尴尬
  • 奶糖是今年糖果市场的热点产品,而大白兔作为奶糖市场的老字号理所当然引起人们的关注。笔者发现,在这股奶糖热潮的前后,大白兔这个40多年的奶糖品牌颇有点“尴尬”。去年就在自己推新品的时候却被竞争对手在自己的老品种上抢占了先机,而推广的新品又没有在这次奶糖热潮中抢占先机。在品牌越来越多的奶糖市场上,大白兔可能还有被淹没的危险!
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • [营销资讯]
    乐天为人做嫁衣(夏薇)
    中国烟草的悖论(齐正明)
    已经有人助战(明达)
    警惕终端霸权(朱天明)
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    在夹缝中寻找生存空间(廖远生)
    厂商要靠“智商”种好“树”(田庆华)
    五粮液“金叶神”酒
    我看好江西黄酒市场(李斌)
    观念改变带来更多商机(杨荣华)
    程博士讲营销——内部营销
    经典案例——局部进攻:“非常可乐”成功抢夺可乐低端市场
    百亿盛宴——中国糖酒业经销商发展论坛(浙江)胜利闭幕
    把为经销商的服务进行到底(杜建明)
    关注酒类流通政策的新走势(刘员)
    浙商六问 思维闪光
    “优秀会员”具有强劲整合能量(黄更)
    招商,不能只有力度(赵建英)
    如何识破厂家招商中的骗局(潘文富)
    成功招商广告的六步法则(王理东)
    高档白酒遵循奢侈品的运作规则
    差异化是第一竞争力(黄泰元)
    “自有品牌”带给行业的影响
    九鼎酒业的专营之蹲——访石家庄九鼎酒业董事长兼总经理胡喜祥(张轶儒)
    诠释“酒业帝国”的世纪之谜——对“五粮液”十二个比较优势的调查研究(左孝本)
    剑南福挺进冀鲁豫(萌语)
    经销商选择代理品牌的“四看”(黄柏宇)
    商务礼酒,“熊猫”将挑大梁
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    商机
    [华糖诊所·招商策划]
    零售业开放冲击食品业
    专家谈零售开放
    零售终端主导市场之后是消费者主导市场时代
    [白酒]
    泸州老窖率先涨价 白酒市场再起波澜(崔旭超 赵传平 李刚)
    十年五粮醇第三代撑杆一跳(黄佑成)
    [行业观察]
    大洗牌时代:谁能找起振兴白酒的大旗(崔旭超)
    即将出台的“酒类流通管理条例”能否遏制酒类流通混乱?(张轶儒)
    2005春交会“火爆”预言能否实现(王正坤)
    [入市先锋]
    主流品牌几时有?——沈阳市白酒市场开发参考(秦晓敏)
    [就市论市]
    多样化需求引发新一轮竞争——天津葡萄酒市场调查(吴迪)
    [品牌观察]
    鲁啤的个性化生存(刘会民)
    [乳市点击]
    乳业巨头弃标,折射行业变化风向(郝亚辉)
    [糖果专栏]
    大白兔的尴尬(高永)
    [人才市场]
    中国糖酒行业人才服务中心
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

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