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  • 苏源洋河个性包装促其成功
  • 现在市场上最热闹的莫过于价格战、促销战,究其原因是产品的同质化。企业为了提升销量,不得不铆足了劲促销、降价,“赔本赚吆喝”。苏源洋河酒,在缺少酒业运作经验的情况下,能够回款3000万,主要是从包装入手,苏源洋河突破了现在国内白酒以表示富贵、吉祥的大红大黄单调的包装,以蓝色突显其个性、尊贵。差异化、个性化的包装促成了它的成功。
  • 洋酒培养消费习惯应先行
  • 中国人口众多,酒的消费市场潜力巨大。2005年洋酒进口关税下调,洋酒争先涌人中国市场,似乎是抢占了市场,就赢得了消费者。但我看来未必如此。中西方文化有着巨大的差异,消费观念和习惯也有着很大的区别。洋酒在进入中国市场最先要做的是文化宣传,必须先培养起中国人消费洋酒的习惯,让中国人对洋酒的口感及消费理念,逐渐适应,
  • 威龙应重点打造甜酒
  • 针对威龙的情况,贵刊提出了根据不同的市场情况确定不同的核心产品,以抢占市场份额。但企业对市场分化太细,容易造成管理成本增加,企业对市场精力分散。所以我认为威龙只确立甜酒为自己的主打产品,以甜酒抢占全国市场。
  • 酒企要做好产品定位
  • 现在高档酒生产企业众多,主要是由于高利润,而消费税则直接促使企业生产高档酒。但对于一些实力弱小的中小企业推出高档酒,是否具备了相应的品牌实力、资本实力?越来越多的进店费、促销费能否承担得起?高档酒利润大,有市场,但中低档酒市场需求也很大,毕竟中国有9亿农村人口,城市中下等收入水平的人群占大部分,如果企业不重视大众化需求,
  • 雀巢促销的教育意义
  • 看到贵刊这篇文章,我对酒业促销陷入同质化深有同感,雀巢在促销方面的一些方法,拿来比较学习。雀巢作为国际知名品牌、高档品牌。然而知名、高档并不代表消费者购买的首选,同样也是要适时搞一些促销活动,以提升品牌记忆度。但雀巢促销不是“跳水式”的降价,也不是随便搭赠普通物品。雀巢首先搞堆头陈列,配上身穿与产品同样颜色服装的促销小姐,
  • 福马应加大对接力棒的市场投入
  • 贵刊这篇文章让我有些想法,因为我正在代理这个产品。福马在其品牌获得了市场效应和信誉,适时推出新产品,是其扩大市场份额的有力武器。但是现在它的市场推广工作渐趋平淡。就我看,福马应抓住时机,不应在蛋黄派的市场基础上进行市场运作,以转移产品的形式来稳固市场,而是要以现在自己占市场优势的子品牌,带动全线产品,
  • 三元涨价追踪:蒙牛伊利光明不跟风涨价
  • 自从三元牛奶宣布其部分奶制品涨价后,蒙牛、伊利、光明均表示,三元对其部分奶品涨价只是个体行为,暂时没有跟风涨价的打算。“三元涨价只是个别企业的行为,并不等于现在我们也要涨价。”北京蒙牛公司相关负责人王建邦向记者表示:“最近有北京的媒体报道称‘蒙牛、伊利、光明也将跟随三元涨价’的消息并不属实,原奶在冬天产量下降,两节期间市场需求增加,价格会有波动是十分正常的,自己公司有奶业基地和原材料储备。所以不会涨价。”
  • 烟草行业将形成全国3大卷烟统一价格区域
  • 继闽、赣、湘、粤、深(圳)、桂等6地实施卷烟统一批发价格之后。2005年卷烟统价工作将以区域整合为重点,在条件成熟的时候将华东和中南区域合并,形成南方包括沪、浙、苏、皖、闽、赣、鄂、湘、粤、深、桂、琼在内的统价区域,加上西部10省(区、市)统价区域和北方11省(区、市)统价区域,形成全国3大卷烟统一价格区域。执行卷烟统价区域,不但有效遏止了卷烟的非正常流动,而且减少了卷烟零售客户的经营风险。
  • 金威啤酒启动“泛珠攻略”
  • 总投资4亿元的金威啤酒有限公司正式投产,这也是中国啤酒业新的样板工厂和广东省汕头市招商引资的重点项目之一。
  • 资讯
  • 倾听,各地食糖市场行情
  • 五粮液酒稳居全国白酒评比第一名
  • 去年底,中国食品工业协会白酒专业委员会在云南省景洪市,组织全国主要白酒大型企业技术负责人(国家评委)和著名白酒专家20人,对目前市场畅销的5种高价位浓香型白酒进行密码编号品评,52V%V五粮液酒感官质量平均得分96.5分,名列第一名。
  • 金葛力酒,倡导根本文化
  • 近日,江西定荣山野葛业有限公司在江西省新余市召开“金葛力”酒上市新闻发布会。江西省白酒评委专家组进行品评鉴定,一致认为其“葛香幽雅,舒适,绵甜爽净,香味融和协调,葛香回味悠长,风格独特”。据介绍,“金葛力”酒由葛根酿造,经食品卫生部门检验符合食品安全标准,可以上市销售,并经江西省分析测试中心证明该酒是一种富含防癌物质异黄酮以及四种无机盐,
  • 见证中国高档葡萄酒发展二十年——青岛华东葡萄酒庄园佳美基地
  • 红瓦绿树的青岛,风景秀美的崂山九龙坡,一片占地1000余亩的向阳山坡地,围绕着几座白色的欧式建筑,进入其中,四处酒香飘逸。拾级而上,是长达2000余米的由刻有历代文人墨客励志诗词的石碑组成的葡萄酒文化长廊,登高而望,整个九龙坡因山环绕颇似“聚宝盆”。这里就是青岛华东葡萄酿酒有限公司总部所在地,
  • 孔府家掌门人刘敏入选2004年山东财经风云榜风云人物
  • 由山东省委宣传部、大众日报报业集团指导,经济导报报社及山东大学经济研究中心主办的“山东势力——2004山东财经风云榜”于日前隆重揭晓。孔府家集团CEO刘敏在众多候选人中脱颖而出,荣膺“2004山东财经风云榜财经风云人物”的殊荣。
  • “剑南娇子”真情营销的又一力作——“为印度洋海啸遇难国捐款”拍卖会在河北保定举行
  • 2005年1月12日在河北保定,400多家糖酒行业经销公司代表会聚一堂,共同参加“为印度洋海啸遇难国捐款”拍卖大会。该活动是由剑南娇子酒销售公司与保定总经销宏运达商贸公司联手举办,承德龙禧酒业、保定西城糖酒公司协办。当地红十字会、酒类专卖局、工商局等部门都对此次活动给予了大力支持。
  • 内陆黄酒“巨舰”扬帆启航
  • 本刊讯:2005年元月10日,由中国黄酒集团浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司与湖南岳阳楼台酒业有限公司合力打造的古越楼台生物黄酒基地二期工程,正是竣工投产。该项目总投资1.35亿元,占地119988平方米,年产2万吨,系我国中南、中西部20多个省市规模最大的黄酒研发、生产基地。据了解,古越楼台“多种生物酶酿造黄酒”的方法已获国家专利,并获2004年度专利发明一等奖和国家科技进步成果奖。
  • 金鸡报晓鸣乾坤 鲁酒盛液金满堂
  • 近日,在济南索菲特大饭店六楼豪华宴会厅里,济南百年福酒2004年全国客户联谊会隆重召开,参会人员数达520人。为百年福酒业公司吹响了销售旺季的冲锋号。通过本次联谊会,使得全国客商对百年福酒业公司有了更深刻了解。
  • 2004年孔府家酒山东省内市场销售收入激增5100万
  • 日前,记者从孔府家集团的财务部门得到消息,据其年末的统计数据显示,孔府家集团2004年度仅省内市场销售收入就较2003年度激增5100万元,实现了孔府家酒品牌复兴元年的年终大捷。这一成绩的取得标志着孔府家集团已经从昔日的艰难坎途奔向了今朝的康庄大道,孔府家所统领的“保卫鲁酒,品牌复兴”的鲁酒复兴工程取得了巨大的成功。
  • 新品大维餐饮奶签定研讨会在济南隆重召开
  • 近日,新品大维餐饮奶鉴定研讨会在济南市钱龙大酒店召开。参会者有省市卫生防疫系统领导,省市质量监督局领导,省市工商行政管理局领导及全国各地市总经销客户及新闻界朋友。大维餐饮奶系济南中天乳业科技发展有限公司荣誉出品的发酵型乳酸菌饮品,该公司也是乳制品灌装机械设备定点生产企业,具有乳产品深加工研制开发的过硬本领。公司还特聘两名中国农大乳品系工程师进行常年技术服务。
  • 新动态——饮料
  • 王老吉、邦德咖啡饮料山东遇红灯,白鸽饮料包装上下功夫,乳酸菌饮料拓市有道,饮料新贵“花饮旋风”面市,大寨核桃露销售火爆……
  • 副食
  • 红哥低价做市场,白象河北凶猛,糖果巨头反向运动,今麦郎体系完善中,天伦饼干将要推出“惊爆价”产品……
  • 乳品
  • 味全优酪乳用邮件传播品牌形象,蒙牛奶制品招商,杭州酸奶促销火爆,“光明”即将批量推出“健”字乳品,三元牛奶元旦提价
  • 商机
  • 黄酒如何走出“深闺”?
  • 随着部分黄酒企业中标央视广告,黄酒这个古老酒种也就进入了北方地区广大经销商的视野,其动向一下子吸引了几乎所有有志于在酒业掘金的酒类经销商。
  • 白酒行业亟需技术交流——与泸州老窖股份公司副总经理、总工程师沈才洪一席谈
  • 2004年末,本刊记者汪社锋在采访泸州老窖股份有限公司董事长谢明后得知,由泸州老窖股份有限公司报送的“国窖酒生产工艺研究”荣获了2004年度四川省科技进步一等奖,泸州老窖股份公司副总经理、总工程师、国家级评酒员、“国窖酒生产工艺研究”项目负责人沈才宏刚代表公司从成都领完奖回来。在很多人的脑海中,白酒的生产工艺是非常传统的,同时也是相对落后的,而泸州老窖的研究成果获得的是省级科技进步一等奖!为此,本刊记者走进了沈才洪副总经理的办公室,与其就行业技术方面的发展进行了交流。
  • 逆市飞扬——2002~2004年泸州老窖全国大面积崛起之谜
  • 我刊调查统计中,泸州老窖的强势销售市场已经接近50个:福建泉州、漳州、龙岩、甘肃天水、广东广州、深圳、佛山、河北保定、张家口、唐山、贵州都匀、河南三门峡、驻马店、湖南株洲、衡阳、常德、郴州、江苏南通、无锡、西藏拉萨、辽宁大连、沈阳、营口、鞍山、辽阳、铁岭、山东泰安、四川成都、攀枝花、南充、乐山、遂宁、广元、云南昆明、曲靖、丽江、浙江嘉兴、金华、宁波、温州、台州、丽水、湖北十堰、广西南宁、河池、黑龙江哈尔滨等。酒质好、品牌好、操作扎实稳定成为经销商提及最多的词汇。相对其它名酒,泸州老窖提前介入了终端,努力做好基础工作。许多中档名酒难以抵挡近年区域品牌的强势而退出市场,而泸州老窖则逆市上扬,胜利不断扩大。成为名酒与区域品牌交锋发展走势的一大看点。泸州老窖虽然正在崛起,但和区域品牌竞争的绝对优势地位还没有建立,名酒主产区等重点区域的政策调整仍很重要。
  • 规模经济遭遇“寒流” 酒精度缩水惊爆白酒黑洞
  • 近几年白酒业正在出现一种奇怪的现象,许多白酒产品的价格之低几乎超出了人们的想象。虽然任何产业都有通过规模化可实现更经济、成本降低的特点,但白酒业的现状似乎远不止靠规模就能把成本降低这么简单。
  • 高档酒如何应对新一轮终端竞争
  • 上期杂志中《五粮液、茅台直奔终端!?》一文提到,五粮液、茅台2005年的一个“工作重心”是要加强对终端的运作力度,业内认为,这种提法对整个高档酒市场必将产生深远影响,一些刚在市场上成长起来的高档酒品牌将会面临巨大压力,对于这些品牌来说,只有未雨绸缪,积极应对将要到来的老牌名酒的冲击,才有可能在高档白酒市场上站稳脚跟。
  • 地产酒走高端,佯攻还是实战?
  • 从市场上看,有中档市场强势地位支撑着的地产品牌开发高档酒已成为一种趋势。但从我们的调查来看,地产高档酒在整体上还不成气候,这不仅与企业的实力、背景以及市场刚刚拓展有关,在某种程度上与地产酒走高端是佯攻还是实战的策略也有一定的关系。
  • 攻克地产酒堡垒 外地品牌须有备而来——内蒙古地级城市白酒市场开发参考
  • 本期调查的目标是临河、赤峰和包头三个地级城市的白酒市场。这三个城市的白酒消费水平都不高,竞争主要集中在中低档市场。其终端进店费都不是很高,但地产情结却普遍强硬,这些无疑在给入市带来机遇的同时又带来了相当大的阻力。因此,欲在此地攻市的外地品牌必须具有较强的实力并做到有备而来。
  • 隐藏在高价的背后——破解国产葡萄酒的价格谜局之一
  • 随着春节销售旺季的到来,葡萄酒的价格大战一如既往地在各大商超逐渐拉开,但今年葡萄酒价格两极分化的趋势非常明显,一些葡萄酒价格越来越高,而另一部分葡萄酒的价格却持续走低,葡萄酒这种价格的分化给经销商带来很大的困惑,到底是做低价位的酒,还是重点推出高价位产品呢?造成这种局面的真正原因是什么呢?
  • 石家庄,让红酒“热”起来
  • 石家庄虽为省会城市,但葡萄酒市场一直处于不温不火的状态中,其葡萄酒消费能力较为有限,但是记者在最近的调查中发现,随着人们消费意识和生活状况的变化,石家庄葡萄酒的销量迅速增长,呈现出一股强势的“红酒热”。
  • 2004,啤酒新品盘点
  • 2004年,啤酒行业的新品年。随着啤酒市场竞争日趋激烈,加上啤酒原辅料价格上涨,中小企业的生存压力加大,因此希望出新品抢占一部分市场。他们主要的方式是更换产品包装,基本上是新瓶装旧酒,产品的口味以及质量没有太大的提升。大型啤酒企业集团,市场并购逐步完成,出于对主品牌的保护,有些大型啤酒企业推出和主品牌不同的新品,作为2004年的主打产品,积极抢占外埠市场。
  • 啤酒行业打造第四层竞争力
  • 啤酒业咋让人看不懂了?一方面是跨国啤酒巨头们紧锣密鼓地收购兼并,一方面是国内啤酒大鳄们基本上默不作声。谁是第一的说法也不断变换。
  • 蒙牛河北失利
  • 2002年7月,蒙牛正式进军河北省会石家庄,并将此作为向中原地区辐射的中心,在2004年后半年,河北市场两者相互角逐的现象发生了转折,蒙牛逐渐出现败势,三鹿则占了上风。
  • 椰树“下火”挺进凉茶市场
  • 随着“怕上火,喝王老吉!”的广告在央视热播,凉茶作为功能性饮料的一个品种进入消费者的视野。两广是凉茶的传统市场。老凉茶品牌最近也比较活跃,在连锁凉茶铺等经营方式的基础上推广其罐装、利乐装等新型包装产品。同时,众多企业相继推出类似凉茶产品,跟进王老吉。其中就有椰树集团和广州太阳人(国际)有限公司联合推出的椰树“下火”清凉茶。
  • 非油炸方便面保全营养切割市场
  • 目前中国方便面主要是油炸方便面,其比例在95%以上。面饼经过油炸后,开水一泡就可以食用了。但是油炸在保证食用方便的同时,却导致很多包括维生素等在内的营养元素丢失。因此,方便面产品营养差一直为人所诟病。这也是制约方便面产业进一步做大的瓶颈之一。
  • 葡萄酒销售应看重情感因素
  • 我认为,葡萄酒的销售应该看重情感因素,而这种情感因素在国内消费者的心中还有待培养。因为葡萄酒本身是一种舶来品,而在国外,消费葡萄酒不仅仅是一种习惯,包含其中的还有对于浪漫情怀的追求,更多的是一种品味和享受,我们在舶来葡萄酒产品的同时,还应该对其蕴含其中的消费、饮用文化有所借鉴,所以葡萄酒卖的应该是浪漫,而将葡萄酒视为一种身份的象征,我认为是不合适的。
  • 新产品——荔枝干型果酒
  • 亚热荔枝干型果酒由汕头雅园酿酒有限公司最新出品,采用100%珍贵的热带水果荔枝原汁为原料,采用国内首创的酿酒技术——生物酶化脱胶、控温发酵、冷冻、陈酿等先进工艺精酿而成,酒度为12度。酒体呈金黄色,澄清透明,口感浓郁醇厚、甘甜爽净,具有新鲜荔枝独特的芳香风味,并含有人体所需的15种氨基酸和维生素B1、B2、C、PP及铁、钾、镁、锌等矿物元素,具有很高的营养价值。
  • “持久战”渗透竞品优势市场
  • 一般来说,具有一定品牌的产品总会占有一定范围的优势销售区域,在这一销售区域或渠道内拥有较为固定的销量和忠诚的消费群体。所以,在竞品的优势市场上作战,会存在较大的压力,但并不是完全不可以,需要注意的是做好打“持久战”的准备。俗话说,“人无完人,金无足赤”,市场也是这样,再优势的市场,也会有疏漏,一个企业是没有完全的实力和精力做到市场的每一个角落的。所以,
  • 观念制约干型葡萄酒在农村发展
  • 随着人们生活水平的提高,葡萄酒消费日益普遍,尤其是在经济较为发达的地区,增长趋势明显。我认为,虽然葡萄酒消费已经由中心城市向其周边地区扩散的现象,但是干型葡萄酒要想在农村市场实现突破在短期内可能性不大。这主要是由于农村消费者的观念有待进一步改变。可以说,
  • 打假先从包装企业入手
  • 酒水产品仿冒一直都是生产厂家很头疼的问题,作为正规产品的经销商,我们也受到影响。以我所在的地区为例,我们这里的市场被仿冒产品冲击得很厉害,正规产品的销量十分有限。对于这些仿冒产品的整治,我认为,单纯查处成品是远远不够的,因为仿冒产品主要是在包装上仿冒,所以打假就要从包装上入手。现在许多酒从外地运过来,在本地灌装、包装后销售,以次充好,以劣充优,搅乱市场。
  • 品牌成功系列之一:小洋人:“避实就虚”打造区域强势品牌
  • 小洋人是一个近几年崛起的区域性饮料产品品牌,在河北、山东、天津市郊县的广大农村及一些中小城市市场占有率已超过乐百氏、娃哈哈等著名品牌,成为消费者购买时的首选。
  • 什么是OEM
  • OEM是英文Original Equipment Manufacture的缩写,指一家企业根据另一企业的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产,国内习惯称为协作生产。
  • 营销人语
  • 不能光为现在做市场,还得考虑为未来做准备,现在许多酒厂的产品都是各领风骚三五年,百年品牌只怕是个梦。可是,这厂家和经销商的利润来源都是建立在产品上的,没有好的产品,再漂亮的营销策略也没用,所以说产品是皮,营销是毛。这个好指的不仅仅是产品本身的质量,更是对当地市场的适应性。
  • 普尔斯马特北京总店悄然关门
  • 一月初,位于北京石板房的普尔斯马特海淀会员商店大门紧闭,入口和出口的玻璃门上都贴出了告示:“本店进行盘点,暂停营业一天。”但告示上没有标明暂停营业的日期。二十多名供货商还焦急地站在门前,旁边停着一辆110巡逻车。
  • 家乐福西安小寨店今年开业
  • 世界零售企业排名第2位的法国家乐福集团,在中国23个城市有近54家大型超市和购物中心,年营业额近150亿元人民币。目前正在积极建设中的西安小寨店预计将在今年5月正式开业,而计划于2005年底开业的北大街店,也于近日通过西安市设立大型商业网点听证。该店建筑面积19000平方米,其中卖场面积7300平方米,总投资约5800万元人民币。
  • 数字——50亿
  • 据易初莲花华南区副总刘琴透露:2005年后,易初莲花将会疯狂扩张到100家,底牌为50亿元人民币巨资。目前,易初莲花在华南区共有分店6家,其中广州2家,2005年将有92家分店新开张。据了解,易初莲花超市所属为泰国正大集团,
  • 家乐福采购谈判技巧(一)
  • 供应商在给商超提供产品时,首先就要与超市的采购人员谈判,所以知晓超市采购的谈判技巧,就有可能在谈判中取得优势。家乐福是全球第二大零售商,在全球30多个国家拥有9483家门店,其中包括在中国8个主要城市的29家分店。家乐福希望能与优秀的供应商合作。家乐福在华采购额近年来高速增长,成为家乐福最主要的采购基地之一。为了更好地帮助供应商熟悉家乐福的管理,我们将分两部分介绍家乐福采购的谈判技巧。
  • 段货,我不想卖,行吗?
  • 前不久,河南华中食品城的李经理给本刊打来电话,他主营的产品是承德“露露”杏仁露,原以为旺季到了可以大赚一把,没想到今年市场上特别混乱,假冒产品极其猖狂,厂家高调打假,却不见什么有效的行动。
  • 从张裕包厢策略探析酒类终端操作
  • 近年来,酒类市场竞争日益激烈,酒类终端操作的策略也层出不穷,降价、礼品促销、买店、开瓶费等等,虽名目各异,却如出一辙。随着竞争不断升级,张裕公司近来在山东、浙江等省份的部分地区餐饮终端实施了“买断包厢”的营销策略,首开终端拦截之先河。
  • 春节营销,如何有效地执行和操作?
  • 从近几年的春节市场来看,旺季来得晚、来得猛、来得短已经成为糖酒食品行业一个显著的特点。因此,作为厂商,不仅要制定出有效的市场营销策略,而且,在旺季到来时。针对当前的市场销售特征,还要进行有效地执行和操作。这样才能让市场策略付诸于实践。
  • “盘中盘”之白酒餐饮终端营销
  • 酒业的渠道与终端极其复杂,它有两个大终端,一是酒店,二是商超。除了食品饮料,其它行业绝无仅有。所以业内有一句流传甚广的话:“在酒企做过营销工作,其它行业不在话下”。事实证明,白酒虽属传统产业。但其终端操作极其前沿和现代。
  • 铺货要“拘小节”
  • 一群老鼠开会,讨论怎样对付猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出,给猫的脖子上挂一个铃铛。这样,猫行走的时候,铃铛就会响,听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗?大家都公认为这是一个好主意。可是,由谁去给猫挂铃铛?怎样才能挂得上呢?这些细节问题却无从解决。于是,“给猫挂铃铛”就成了一句鼠辈的空话,人类的笑谈。
  • 全息点传播重赢市场——H酒45天重启市场全过程
  • 引用作者的话来说明本案例的核心思想:1.在现代消费品营销中,战术的创新要向更深层的模式创新转移;2.拳王与拳手的差异不是简单招法的差别,而是对于整体节春天和度的细微把握的差别,在合适的一刻出简单的一招——营销同理;3.集中的模式不单是某一二项资源的集中,而是整个体系的资源配置。另外本文关于全息点传播和酒店服务员俱乐部模式是本案例营销模式创新的亮点,值得白酒营销界借鉴和学习。
  • 重梳渠道做活濒危产品
  • 王经理1982年进入商海,最初从事烟草批发,1997年转行做糖酒。进入糖酒批发行业以后,王经理一直想寻找一个产品来作为自己的主打品牌。经过一年多的市场考察和酝酿,终于决定选择“雪津”啤酒来作为自己的代理品牌,并决定把它打造成自己众多代理品牌中的拳头产品。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 如何做一个赚钱的总裁(四)
  • 华人首富李嘉诚先生从十几岁开始推销塑胶花,之后还是从事推销;世界首富比尔·盖茨从事销售;亚洲首富孙正义从事推销;台湾经营之神王永庆从事推销——所有成功致富的人都是从事销售工作。所以,老板是公司的头号推销员,他必须以身作则带动业绩。
  • 苏源洋河个性包装促其成功(苏军)
    洋酒培养消费习惯应先行(成波俊)
    威龙应重点打造甜酒(万新良)
    酒企要做好产品定位(张东胜)
    雀巢促销的教育意义(董亮)
    福马应加大对接力棒的市场投入(湛新祥)
    三元涨价追踪:蒙牛伊利光明不跟风涨价
    烟草行业将形成全国3大卷烟统一价格区域
    金威啤酒启动“泛珠攻略”
    资讯
    五粮液酒稳居全国白酒评比第一名(胡自萍)
    金葛力酒,倡导根本文化
    见证中国高档葡萄酒发展二十年——青岛华东葡萄酒庄园佳美基地
    孔府家掌门人刘敏入选2004年山东财经风云榜风云人物
    “剑南娇子”真情营销的又一力作——“为印度洋海啸遇难国捐款”拍卖会在河北保定举行
    内陆黄酒“巨舰”扬帆启航
    金鸡报晓鸣乾坤 鲁酒盛液金满堂
    2004年孔府家酒山东省内市场销售收入激增5100万
    新品大维餐饮奶签定研讨会在济南隆重召开
    新动态——饮料
    副食
    乳品
    商机
    [黄酒北伐特别报道]
    黄酒如何走出“深闺”?(崔旭超 李铁链)
    [白酒]
    白酒行业亟需技术交流——与泸州老窖股份公司副总经理、总工程师沈才洪一席谈(汪社锋)
    逆市飞扬——2002~2004年泸州老窖全国大面积崛起之谜(崔旭超)
    规模经济遭遇“寒流” 酒精度缩水惊爆白酒黑洞(彭祖德)
    高档酒如何应对新一轮终端竞争(王正坤)
    地产酒走高端,佯攻还是实战?(黄佑成)
    攻克地产酒堡垒 外地品牌须有备而来——内蒙古地级城市白酒市场开发参考(韩娜)
    [葡萄酒]
    隐藏在高价的背后——破解国产葡萄酒的价格谜局之一(王克亮)
    石家庄,让红酒“热”起来(吴迪)
    [啤酒]
    2004,啤酒新品盘点(刘会民)
    啤酒行业打造第四层竞争力(胡考绪 刘成)
    [新食品]
    蒙牛河北失利(郝亚辉)
    椰树“下火”挺进凉茶市场(张轶儒)
    非油炸方便面保全营养切割市场(高千仞)
    [营销]
    葡萄酒销售应看重情感因素(诸建明)
    新产品——荔枝干型果酒
    “持久战”渗透竞品优势市场(伊凡)
    观念制约干型葡萄酒在农村发展(汪立刚)
    打假先从包装企业入手(刘国辉)
    品牌成功系列之一:小洋人:“避实就虚”打造区域强势品牌
    什么是OEM
    营销人语
    普尔斯马特北京总店悄然关门
    家乐福西安小寨店今年开业
    数字——50亿
    家乐福采购谈判技巧(一)
    段货,我不想卖,行吗?
    从张裕包厢策略探析酒类终端操作(吴迪)
    春节营销,如何有效地执行和操作?(经纬)
    “盘中盘”之白酒餐饮终端营销(许昭明 求诸子)
    铺货要“拘小节”(朱炎樱)
    全息点传播重赢市场——H酒45天重启市场全过程(余力)
    重梳渠道做活濒危产品(铁链)
    [人才中心]
    中国糖酒行业人才服务中心
    如何做一个赚钱的总裁(四)(陈安之)
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

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    主  编:梁剑

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