设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 茅台的市场化思维——访茅台酒股份有限公司总经理乔洪
  • 有点夸张地说,茅五剑几乎就是中国白酒不可跨越的巅峰,具体到酱香型白酒的典型代表茅台,其曾在中国历史、政治和军事、外交中发挥过重要作用,极富传奇和神秘色彩,被称为“国酒”。
  • 名酒“借网”,开创销售新模式——从茅台推“武汉中百专供”看新模式的优势与局限
  • 事件回放:2004年12月12日,武汉中百集团与贵州茅台公司举行了签约仪式。国酒茅台针对武汉中百集团开发的专供酒正式上市。自签约之后,茅台将以专供酒的形式进入中百集团旗下350多个门店。据介绍,这种专供的“五星茅台”酒与普通五星茅台品质、口感完全一样,售价也是288元一瓶,只是在外包装纸盒、瓷制瓶身上加印了“专供武汉中百”的字样和武汉中百的标徽和防伪标志。
  • 再搏价格五粮液三变“争春”
  • “12.18”后.五粮液的市场价格发生着相应的变化,这种变化主要体现在批发价格开始走稳并逐步上扬。但是眼看着春节旺季临近.五粮液价格究竟会朝什么方向走.不少经销商心里都没谱。不过.近期出现了新的变化。五粮液通过1月份推行的“新政”给经销商画了一幅价格路线图?
  • 地产买断品牌形成“阻击”作用
  • 白酒业品牌区域化运作是最近被业内讨论得较多的一个话题。在区域化大潮下,地产买断品牌的现象值得重视。
  • 白酒区域市场调查报道:株洲:广告战盖过终端战 益阳:区域垄断坚冰已破
  • 根据调查,湖南株洲和益阳白酒市场与全国其它地方相比有许多不同:株洲的广告酒现象比较突出,这在全国声讨终端的大环境下值得关注,而在益阳,枝江大曲在不长的时间内打破了非常强势的地产品牌的垄断,这在区域强势品牌成为全国市场的一个主要特点的今天,对不同品牌如何开发外地市场具备借鉴意义。本文从市场调研的角度对株洲和益阳白酒市场进行了全景透视,通过不同的数据对比,尤其是市场运作时间、品牌销量和市场投入费用的对比,让我们再次深刻感悟白酒市场的变幻莫测,同时也让经销商在终端和区域品牌两座大山的压力之下看到了希望。
  • 淘金季节,从礼品葡萄酒开始——礼品葡萄酒凸现四大趋势
  • 春节旺季一天天临近。礼品葡萄酒市场也越来越热。遵义一位专做礼品葡萄酒的经销商樊经理称。每天葡萄酒的销售额上万元。春节是每个葡萄酒经销商都不能忽视的淘金旺季。从今年的市场来看,礼品葡萄酒呈现出了不同以往的特点。
  • 海口葡市,低门槛考验品牌消费
  • 海口是我国最南端的城市之一,其葡萄酒消费,受外来因素影响很大,尤其是来自广东等地的消费渗透,以长城、张裕、王朝等品牌消费为主,但其终端进入门槛较低。从而使得品牌消费经受考验。
  • AB整合中国啤酒市场,难!
  • 2005年AB将加大对中国啤酒市场的整合力度,但从AB和青啤、哈啤的磨合时间以及国内外啤酒巨头的布局情况看,AB的整合之路还很艰难。
  • 江苏省酒类流通协会第二届会员代表大会江苏省放心酒销售诚信单位表彰会召开
  • 印度洋海啸凸显“诸葛酿演义”的事件营销
  • 2004年12月底,印度洋海啸造成了几十万人遇难。全球各地人民对这场新世纪最大的自然灾害给予了高度关注。纷纷向劫后余生的灾民伸出援助之手。继我国政府慷慨援助之后。民间也掀起了捐助高潮。作为广东市场的新锐白酒品牌。“诸葛酿演义”酒的生产商——湖北襄樊三九酿酒厂迅速反应。推出了“爱心比酒浓”大型义卖活动。义卖活动将于2005年1月30日在东莞市各大商场超市举行。
  • 华东庄园赤霞珠1992珍藏葡萄酒尊贵登场
  • 青岛华东葡萄酿酒有限公司拥有中国第一座葡萄酒庄园。是中国第一瓶“单品种、产地、年份葡萄酒”的生产厂家。“酿造真正完美的中国餐酒”是公司的质量理念。近年来该公司不断关注市场需求。追求技术创新。以市场为导向。继推出华东至尊、冰酒、窖藏等产品受到市场追捧后。再出精品华东庄园赤霞珠1992珍藏葡萄酒。这是青岛华东葡萄酒公司提升品牌形象。进行产品创新的又一重要举措。
  • 湘酒鬼家族又添新秀“酒鬼天人和”尊贵上市
  • 湘酒鬼集团天人和酒业公司于2005年新春佳节到来前夕,在北京国际会议中心隆重召开了“酒鬼天人和酒”上市新闻发布会。公司董事长乔栋先生表示。天人和酒业将秉承酒鬼酒公司“艰苦创业、团结奋斗、求实创新、以优取胜”的企业精神。坚持“以质量求生存、以品牌求发展、以服务走天下”的质量方针.大力实施以“和文化”为核心品牌诉求的文化营销策略。打造文化酒经典品牌。
  • 稻花香集团实施“151”工程推出三大新产品
  • 1月18日。湖北稻花香集团在宜昌市桃花岭饭店举行了“151”工程新闻发布暨新产品推广会。首次向社会展示稻花香新一轮大发展的宏伟蓝图。湖北省酒类专卖局局长杨育顺、中国食协白酒专业委员会专家顾问陶家驰、中共宜昌市委、市政府、市政协、夷陵区委、区政府主要领导、专家、市直各单位负责同志和客商代表共400多人出席了会议。
  • 新食品新动态
  • 玉米饮料上市,新希望2004年盈利超过两千万,光明实施经销商管理系统,国际学生奶大会将在昆举行,澳洲奶价酝酿上涨。
  • 白酒提价借机回升
  • 现在白酒市场竞争激烈,名酒品牌风起云涌,高端市场新秀不断出现。但总体来看,国内白酒的销量和利润每年都在下滑,各企业都感觉市场明显不如以前好操作,尤其是运作终端“看似一块肥肉,进去连骨头都啃不着”,终端的各种费用急剧压缩着白酒利润。同时白酒消费需求越来越理性,健康饮酒和消费水平的提升,也促使企业开始研究消费需求和细分市场,注重培养忠诚的顾客群。我看高端酒现在涨价,是借机回升,增大利润空间,以便更好的操作终端。
  • 价格错位寻求生存空间
  • 茅台、五粮液要加大对终端的运作力度,这对其他高档酒品牌是一个很大的打击。如何应对新一轮的竞争,我想再提供一点:从价格入手。高档酒品牌在价位上与茅台、五粮液错开,以另辟战场。定位在同等价位,则缺乏品牌优势,容易失利。以价格错位,如水井坊、国窖1573,定位于超高端,加上大力度的市场运作,成为市场的后起之秀,现在步步进逼茅台、五粮液,市场份额也是逐渐扩大。
  • 人员促销优于促销品
  • 个人在高档酒店消费白酒,已被酒店的高价吓退,转而自带酒水。而其余在酒店消费白酒的顾客,由于中国人爱面子、讲身份,很多不是冲着促销品买酒的,这时促销品就显得无能为力,“活的永远比死的更具有说服力”。服务人员或促销员的推荐产品就会成为消费者的首选。当然对于习惯消费,人员促销作用不大,但一般情况下,在酒品牌众多的今天,服务员的促销作用越来越重要。
  • 消费理性使促销品为难
  • 现在白酒的消费越来越理性了,过去的盲目跟风、追风的感性消费有了根本性的转变。消费者讲究的是酒的品质,有着一定品牌知名度、美誉度和产品质量信得过的名优酒,成为了消费者的首选。所以酒质是赢得消费者的关键因素,而靠“一招鲜”的促销手段,短期内能够激起消费者的购买冲动,但最终还是要回归到酒的品质上来。同时消费者理性的消费趋势,越来越清楚的认识到“羊毛出在羊身上”,
  • 借高档提升品牌形象
  • 三鹿稳居河北市场第一,主要是三鹿在中低档市场上的稳扎稳打。但现在乳品市场的竞争激烈,价格也被拉到了最底线。在这种情况下,三鹿推出高档产品——贝贝,可以看出来三鹿策略的转变,如同白酒业的操作手法。很多白酒区域品牌推出高档白酒,一方面提高自身的品牌形象,另一方面也是为了守卫已有的市场,从而扩大市场份额。三鹿推出高档产品,以提升品牌形象,短期内可能不是求销量。
  • 中档变高档宣传遇难题
  • 三鹿产品一直在中低端市场稳步发展,现在推出高端产品来改变自身的品牌形象,但我个人认为市场操作难度比较大。单就产品本身而言,“贝贝”是三鹿集团下中档老产品,在推出新的“贝贝”之后停产。消费者在市场上看到新贝贝,价格大幅上扬,接受起来比较困难。此种情况下,三鹿对“贝贝”的宣传解释,改变消费者心中固有的中档产品形象遇难题。
  • 青啤全力打造“原生”啤酒
  • 日前,青岛啤酒宣布在华南地区推出高端啤酒青岛“原生”啤酒。与新啤酒同时揭幕的还有张艺谋和杨丽萍以“原生态为主题”为青啤打造的广告巨片。金威、珠江、华润、燕京等啤酒企业相继宣布了在华南的建厂投资计划。这些新的啤酒项目将在未来一两年中建成投产,华南地区新增啤酒产能将达130万吨以上。其中大多数是面向中高档市场的纯生啤酒。
  • 福鼎市创下宁夏红消费全国最高纪录
  • 在福建省福鼎市,一个拥有50万人口、经济并不是很发达的县级城市,2004年人均消费100ml的宁夏红枸杞酒14瓶,在福鼎市宁夏红创下了全国销量的最高纪录。
  • 光明乳业进军重庆市场
  • 记者从成都光明乳业公司获悉,该公司大举招聘各类销售人才,准备在重庆设立销售公司,准备进入重庆牛奶市场。光明乳业去年已在成都投资1.6亿元,建立了一个占地50亩年生产能力达到5万吨的加工厂。据业内人士分析认为,一个新的加工厂建立后,产品在西部的辐射能力将会很大,重庆与成都毗邻并在西部市场占据了较大份额,光明乳业在重庆设立销售分公司就是借新厂即将投产之机造势,
  • 资讯:倾听
  • 我们未来的白酒行业竞争将更加激烈.两极分化现象将更加明显,强者愈强,弱者愈弱。我们将坚持做好主业,提升企业业绩,争取给投资者满意的回报。
  • 各地食糖市场行情
  • 丰谷“金酒寨”、“银酒寨”系列白酒
  • 2004年9月,丰谷“金酒寨”、“银酒寨”系列白酒上市。该产品由四川丰谷酒厂出品,石家庄桥西糖烟酒食品公司负责全国市场的销售工作。
  • 经销商说
  • 葡萄酒新标准执行力度有多大,白酒企业要摆脱固有模式。
  • 营销人语
  • 策划只是为了发现自己的优势,并使这样的优势更为突出,其实,应该是一种资源的全面整合与运用。但是。一些企业并没有意识到这一点,要么是盲从,要么是拒绝。一句话:对他们来说,策划成了一种心理安慰。
  • 事件:“批市”也承诺——南京玉桥市场首推“不满意就退货”
  • 近日,身处“南京第三商圈”的玉桥市场向顾客承诺“不满意就退货”,只要顾客在玉桥市场承诺商铺购物并持有“信誉卡”,自购物之日起本地顾客三天、外地顾客七天内,对所购商品的质量、款式、型号、色泽、规格等不满意即可予以退换。这不仅让消费者眼前一亮,也让业内人士对发展中的南京大市场刮目相看,是对其自身品牌美誉度的一种自信。业内人士分析说,诚信经营是完善大市场经营与服务形象的必由之路。也是对大市场这一业态特征的有益探索与尝试。
  • 供应商如何接触买家(一)
  • 现代经济的发展,使得供应商与买家的接触渠道和方式日益丰富,许多买家企业会通过电子信息与供应商取得联系并进行相关业务洽谈,供应商也会在一些相关网站公布自身的许多信息,那么,供应商该如何接触买家呢?在此,我们给大家提几点建议。
  • 数字:1147亿
  • 由上海四大商业集团一百、华联、友谊和物资于2003年合并组建,中国最大的零售企业上海百联集团有限公司相关人士近日表示,去年该公司实现销售收入1147亿元,同比增长21%,利润增加53%。
  • 动态:易初莲花济南首家店1月20日正式开业
  • 据记者了解,济南首家纯外资超市易初莲花省体育中心店已于1月20日在济南正式开业,并显示出其低价威力。这是泰国正大集团进驻中国市场的第44家店,也是易初莲花在北方区的第11家店。该超市在体育中心地下一层,商品种类达两万多种,是一个“一站式”购物中心。据其有关负责人透露,正大集团今年将在济南再开两家超市,力争在2006年占到济南市场份额的三分之一。
  • 业务员离职引爆市场“地震”,怎么办?客户管理篇
  • 本期病例:在这个以利益为主导的市场经济时代.业务人员离职跳槽的现象非常普遍.尤其在传统的糖酒行业更是如此:每年春节之后,“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来,大批的业务人员离职、跳槽.继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题.一个核心业务人员的离职可能会带走一批重点客户.进而影响公司整体市场销量;最常见的还有一系列的市场交接过程中存在的问题,如离职业务人员给经销商的“过度压货”无法处理,离职业务人员空头承诺的种种返利无法兑现等,而这些都将影响下一阶段的市场开发与维护。本刊将分客户管理篇和市场维护篇两部分进行剖析。本期从客户管理角度进行讨论分析。究竟哪块工作做得不好才导致这种情况出现呢?怎样防止离职业务员带走客户呢?怎样加强客户资料的管理呢?
  • 什么样的新品更具增长潜力?
  • 春节过后,商家通常会在自己原有产品基础上,进行产品结构调整,选择新产品等。针对此现状,“月度话题”栏目在二月推出“新品”专题,其中包括商家选择新品应注意什么问题,什么才是具有增长潜力的新品,选择新品后产品线如何组合和调整,新品上市后怎么操作等问题。
  • 高档白酒的促销怎么做?——高档酒营销谈之一
  • 2005年初。广东东莞某高档酒的代理商大搞渠道促销活动,活动内容如下:从元月8日起到元月18日。凡购酒满10箱,即可获得大利封(1280元)一个,并可获得一张奖券参加抽奖活动。奖品丰厚。大奖是新款本田雅阁轿车一辆;一等奖是丰田威驰一辆;二等奖是长安面包一辆等。
  • “康师傅酸菜牛肉面”南充市上市纪实
  • 统一公司老坛酸菜牛肉面在2003年12月上市后在西南地区的月均销量一直稳定在十五万箱水平.是继泡椒牛肉之后统一公司的又一支撑产品。然而,作为方便面行业绝对老大地位的康师傅,凭借其在通路深耕土取得的绝对优势成功上演了一场的“后发先制”的精彩好戏。2004年9月,重庆顶益公司在竞争对手推出老坛酸菜牛肉面并获得成功九个月后,再次推出康师傅酸菜牛肉面。以下是在四川某典型二级城市成功上市的案例,细致的市场规划与操作或许能让我们受到启发。
  • 更换经销商还是改良经销商?
  • 夭折的通路“改变”。四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东,是因为营销中心对华东区寄予了厚望。
  • 让下游商家轻松赢利
  • 在中国糖酒业经销商发展论坛(浙江站)的活动中,杭州华糖酒业有限公司被我刊授予“中国糖酒业优秀经销商”称号。众所周知,浙江市场竞争特别激烈,终端投入的费用也是水涨船高。而杭州华糖酒业有限公司能够脱颖而出,完全取决于他们独特的市场操作手法,以及为商家考虑的运营策略。有句话说的好,小河有水大河满,大河无水小河干。华糖酒业有限公司朱士勇总经理(以下简称“朱总”)总结就是:给分销商创造各种机会,然后让下游商家轻松赚钱。
  • 茅台浓香第一液铺就品牌营销快车道
  • 2004年中国白酒市场的竞争更为激烈和惨苦。地产品牌强势区域市场的固守抗争。外来品牌的强势图进,名优白酒的提价上升。高端白酒的雷霆出击。竞争的硝烟四起,拼杀的火药味浓浓。但是。根据来自全国市场多方面的确凿信息所得,茅台液俏销贵州、四川、江苏、浙江、河北、山东等省市区。成为市场竞争环境下的一个亮点。今由笔者走进山东茅台液酒业销售有限公司。解秘茅台液品牌营销的快车道。以飨读者。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 本期特别推荐
  • 伊利2005年营销策略揭秘
  • 2004年末。伊利集团董事长郑俊怀等五名高管因涉嫌挪用公款和虚报业绩,被集体刑事拘留。事发后,伊利的未来走向成为业界关注的焦点。伊利的发展规划、市场策略将有什么样的调整,敬请关注本刊的独家报道——
  • 商家表示对伊利有信心
  • 在伊利液态奶经销商大会召开期间,本刊记者与众多到会商家进行了交流。不少商家告诉记者。伊利高管事件目前对市场影响不大。伊利市场份额保持稳定。潘刚等高层领导向经销商介绍了伊利公司的构架,伊利的各个事业部好比是独立的公司,集团的变动对事业部不会产生直接的冲击。再加上伊利公司采取了增加奖励的办法.伊利的经销商队伍在2005年会比较稳定。部分商家向记者表达了他们对伊利的担心和建议。
  • 今麦郎“升级版”高调上市
  • 2004年12月28日,华龙日清食品有限公司在北京举办新闻发布会,庆祝其新产品今麦郎“骨汤弹面”被指定为“中国南极科考队员专用面”,同时宣布代表方便面高档和超高档的产品:“今麦郎骨汤弹面”和“今麦郎VIP”正式上市。这也是华龙与日清合资后第一次出击。
  • [高端访谈]
    茅台的市场化思维——访茅台酒股份有限公司总经理乔洪(王建军)
    [白酒]
    名酒“借网”,开创销售新模式——从茅台推“武汉中百专供”看新模式的优势与局限(王正坤)
    再搏价格五粮液三变“争春”(黄佑成)
    地产买断品牌形成“阻击”作用(朱炎樱)
    白酒区域市场调查报道:株洲:广告战盖过终端战 益阳:区域垄断坚冰已破(周亮)
    [葡萄酒]
    淘金季节,从礼品葡萄酒开始——礼品葡萄酒凸现四大趋势(王克亮)
    海口葡市,低门槛考验品牌消费(吴迪)
    [啤酒]
    AB整合中国啤酒市场,难!(金良)

    江苏省酒类流通协会第二届会员代表大会江苏省放心酒销售诚信单位表彰会召开
    印度洋海啸凸显“诸葛酿演义”的事件营销(杨征建)
    华东庄园赤霞珠1992珍藏葡萄酒尊贵登场
    湘酒鬼家族又添新秀“酒鬼天人和”尊贵上市
    稻花香集团实施“151”工程推出三大新产品(王万年)
    新食品新动态
    白酒提价借机回升(沈东胜)
    价格错位寻求生存空间(沈新良)
    人员促销优于促销品(杨骅)
    消费理性使促销品为难(汪辛铭)
    借高档提升品牌形象(夏维)
    中档变高档宣传遇难题(程立明)
    青啤全力打造“原生”啤酒
    福鼎市创下宁夏红消费全国最高纪录
    光明乳业进军重庆市场
    资讯:倾听
    各地食糖市场行情
    丰谷“金酒寨”、“银酒寨”系列白酒
    经销商说
    营销人语
    事件:“批市”也承诺——南京玉桥市场首推“不满意就退货”
    供应商如何接触买家(一)
    数字:1147亿
    动态:易初莲花济南首家店1月20日正式开业
    业务员离职引爆市场“地震”,怎么办?客户管理篇
    什么样的新品更具增长潜力?(经纬)
    高档白酒的促销怎么做?——高档酒营销谈之一
    “康师傅酸菜牛肉面”南充市上市纪实(李学)
    更换经销商还是改良经销商?(袁野)
    让下游商家轻松赢利(周转)
    茅台浓香第一液铺就品牌营销快车道
    中国糖酒行业人才服务中心
    本期特别推荐
    [新食品]
    伊利2005年营销策略揭秘(郝亚辉)
    商家表示对伊利有信心
    今麦郎“升级版”高调上市(孙博)
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

    地  址:石家庄市建设南大街21号

    邮政编码:050011

    电  话:0311-86699208 86043860

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1627-8645

    国内统一刊号:cn 13-1346/f

    邮发代号:18-208

    单  价:20.00

    定  价:240.00