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文献检索:
  • 潜水者“中国郎”
  • 作为老八大名酒,以及川酒六朵金花之一的郎酒曾经十分活跃,销售业绩也一度排在第一军团。但在相当长的一段时期内,郎酒销量不断下滑,成为老名酒纷纷沉寂的一个典例。对于过去的几年,尽管郎酒的一位销售高层在接受采访时称不能说是沉寂,而是在热火朝天地进行调整与改制,然而这种调整与改制的利好效果迟迟不能显现,分明是一种难以名状的苦楚。
  • 淡雅浓香型产品:市场需求持续增长名优酒企业纷纷抢滩登陆
  • 众所周知,目前白酒业正在宏观环境和消费需求不断变化等因素的影响下,呈现出新的特点。在2004年,白酒规模以上骨干企业产品结构调整初步完成,整个行业规模以上企业的利润同比增长将近50%,而产量仅增长不到4%,大部分企业都在努力开发中高档产品。从市场消费需求看,浓香天下的局面有所动摇,各种香型的白酒齐头并进。尤其是随着各种商务和政务活动的频繁增加,
  • 节前没涨价 节后会降价吗?——高档名酒春节前后价格走势分析
  • 春节已过,高档名酒的销售旺季逐渐结束。调查表明。今年春节旺季茅五剑等高档名酒的价格保持平稳。并没有像往年一样春节前价格很快出现反弹。针对名酒经销商关心的这一特点和春节过后名酒价格的走势本刊记者做了相关调查。
  • 不平静的天涯海角——海南白酒市场调查
  • 海南省位于祖国大陆的南端.与广东省隔着琼州海峡相望。人口约800万,海南省面积为3.4万平方公里,特色农业和旅游业构成了该省的经济主体.人均收入比相邻的广东省有较大的差距,2004年底粤海铁路的开通.使海南与大陆之间的人流、物流更加便捷。海南从来不是白酒的主销区,这个市场终端竞争激烈程度不如其它省份.广告投放手段较单一,消费档发比广东低,比较适合中小白酒企业开疆拓土。
  • 徽酒据要津、地产高档酒值得期待——南京白酒市场开发参考
  • 南京白酒市场是一个特殊的市场。其特殊性体现在两方面:一方面安徽几大白酒品牌复出后首次选择南京扎堆。通过类似的操作手法(精耕终端)取得极大的成功,南京经验随即在全国多个区域市场被复制。另一方面南京的中高档白酒(70-120元)市场发展得非常成功,这要归功于五粮春的早期拓展和安徽白酒的积极跟进。
  • 白酒要闻
  • 春节辽宁中档白酒销量大增 洋河实现开门红 紫光液京城表现出色 福州洋酒市场增长快 汾酒持续走强
  • 汕头葡市呈现“专业化”趋势
  • 酒吧:文化消费独树一帜,高风险需谨慎抉择 名酒行、专卖店:洋酒、国产酒各行其道,专销渠道更具魅力。
  • 葡萄酒信息窗
  • 西安商超,葡萄酒促销延续 东莞葡市,长城稳居销售第一 海口:烟台长城成长迅速 华夏长城,五箭齐发攻餐饮 新天玛纳斯,“升级”贺新年
  • 以先进理念设计经典包装
  • 近年来,深圳陈小明包装设计公司在业界取得了辉煌的成绩。其先后设计的“鸭溪酒王”包装、六棱形酒瓶“小酒保”包装、以瓦楞牛皮纸为原材料的。板城烧锅酒”包装、“御河老酒”包装等均在国内外获得了很高评价和市场认可。如此辉煌成绩的取得主要得益于其以提升企业整体形象和巩固企业品牌为中心的设计理念,核心在于以下几点:
  • 国家商务部特批准在京成立中国酒文化城
  • 据悉,为了更好地服务国内外酒企,规范中国酒业流通,杜绝假酒泛滥,推进中国酒行业的发展,中国商业联合会特批准由中国酒类商业协会联合中国酿酒工业协会、中国国际酒文化研究会等5家全国性权威酒业协会机构,在北京西客站广场兴建一处服务国内外酒类厂商及广大消费者的专业化、国际化的建筑集群,为酒类制造与流通企业提供“一站式“服务与帮助。
  • 上海经科防伪技术扎根国内名企
  • 上海经科防伪科技发展有限公司是我国专业研究防伪技术、生产防伪产品的高科技企业。该公司利用专业的印钞防伪优势以及自身研制开发的多项高新技术产品,为各类行业中的优质品牌提供了卓有藏效的防伪保障。市场企划人员能为每一个客户提供切合产品本身的全方位防伪设想和方案,对产品投放市场后的防伪效果提供跟踪服务。
  • 泸州大曲即将展现动人风采
  • 最近有消息透露,极具发展潜力的泸州大曲酒将全面上市,给白酒行业带来新的亮点。
  • 少林功夫酒引领健康饮酒新时尚
  • 少林寺以其古老的文化而闻名世界,少林功夫更是家喻户晓。日前,由香港翔运国际集团有限公司监制的少林功夫系列酒,在挖掘整理传统酿酒工艺与现代科技相结合的酿酒技术上,使用千年老窖、清澈甘甜的嵩山泉水,经当地气候条件精心酿制、长久窖存,悉心勾调而威。
  • 点酒成金,共刨辉煌——金装铁盒全兴特曲羊城面世
  • 前不久,在广州花园酒店隆重召开了金装铣盒全兴特曲的上市酒会。金装铁盒全兴特曲酒质绵甜醇厚,采用防伪铁盒包装,更加显示了品牌文化内涵的厚重,其迹采用了“全兴特曲得一想二”的独特创意。金装铁盒全兴特曲由百利信集团和全兴集团连手打造。百利信集团再次邀请在香港具有“金装才子“之称的蔡澜先生为金装铁盒全兴特曲的品牌代言人。本次酒会上,全兴集团董事长杨肇基做了讲话,
  • 华东荘园葡萄酒——中国完美的佐餐酒
  • 青岛华东葡萄酒庄园建于1985年,一向以酿造高档干型葡萄酒为特色.摹柬驻国莎当妮、薏丝琳干白葡萄酒,赤霞珠、解百纳干红葡萄酒及窖藏、至尊、珍藏、经典等系列产品,共同组成一个完美的系列。华东荘圆葡萄酒各种成份间达到了极好的平衡,感觉清新爽口。具有极佳的佐餐性。
  • 品味爱情,让浪漫更浪漫
  • 针对“情人节”特殊市场,山东香格酒业有限公司专门开发出了一款适合情人节消费的。玫瑰之约·情侣系列——红玫瑰鲜花酒”精质礼品盒,该产品突出“品味”诉求点.表达一种时尚、浪漫、温馨的美好爱情体验。
  • 龙圣公司露酒行业显身手
  • 千百年来,人们以龙为尊,祝龙为神圣吉祥之物。四川龙圣保健品公司以“造福天下”为己任。注册了“共创辉煌”保健酒品牌,开发了以中华龙头,中华龙身,中华龙尾,中华液,中华青龙液为代表的系列保健酒。
  • 重啤,湖南市场难破局
  • 20D2年,重庆啤酒集团根据国内啤酒市场的变化,提出了“走出夔门,沿长江流域发展”的战略。2002年4月28日重啤兼并湖南国人啤酒后,2004年1月再发投资3000万收购常德华人啤酒厂,8月31日在常德投资15亿元新建10万吨的啤酒厂。至此重啤在湖南市场已经投入2个多亿的资金。
  • 百元奶粉成为中外品牌竞争焦点
  • 伴随着2005年的来临,国产奶粉都在酝酿推广新产品,而且不约而同地挺进了百元价位,在高端市场有了新的突破。与此同时,部分洋品牌奶粉也面临着抢占低端市场的机遇。中外巨头交锋,国产奶粉能否凭惜网络优势支撑起高端品牌形象,与洋奶粉一争高下,成为内业最受关注的话题。
  • 湖南成王老吉样板市场
  • 自2003年打响全国战役以来。红色罐装王老吉(以下简称为王老吉)在北方市场的销售情况却不尽如人意。尽管它有央视广告强大的空中攻势。有通过几年打造的温州等少数样板市场.但其在北方消费者心中仍存在着口感不适应。产品定位不清晰.目标消费群不明显等市场弱点。因此有专家质疑.王老吉作为两广的百年品牌.并不能在全国市场上畅销。
  • 三元“小鲜屋”保卫城市市场
  • 2004年11月,北京三元乳业推出一款巴氏新品,采用国际纸业的新鲜屋包装,规格为243ml小包装,因此命名为“小鲜屋”。产品需低温冷藏,市场售价1.5/盒,略高于普通袋装鲜奶价格。在2-6摄氏度的条件下保质期不超过10天,更体现出产品“品质新鲜”的特点。主渠道是送奶入户。
  • 换个饮法可行
  • 看到这篇文章,对黄酒如何走出江、浙、沪,我想提供一个方法,供做黄酒或准备做黄酒的同行参考。针对贵刊提出的开发不同口味的黄酒品种,这是一个长期的过程,与想把黄酒迅速打向全国的目标不太相符,不如借鉴一下洋滔的做法。洋酒本身与中国酒的口感有着很大的区别,
  • 引导黄洒消费,绝不足度数的改变
  • 对贵刊提出的因为黄酒度数低而不易被消费者接受,以改变度数来迎合消费,我觉得不妥,黄酒与白酒有着本质的区别,自然不能用白酒高度数的饮用习惯而试图改变黄酒的度数。黄酒是营养、保健型的酒,有着“液体蛋糕”之称,酒质和酿酒原斟都与白酒有着很大的区别:对于贵刊记者提出的“黄酒因为度数低而不被消费者认可”的观点,我不认同。黄酒本身含有中药,所以才具有保健、营养作用。
  • 非油炸新的利润增长点
  • 现在的方便面市场。形成三足鼎立的局面,康师傅、统一占据高端市场,而华龙则一直在中低端市场上排徊。同时中低端市场上。方便面不断增加份量,添加科包,而价格则一降再降,方便面企业的利润则是越来越微薄,
  • 高价为提高品牌形象
  • 看到第二期《隐藏在高价的背后——破解国产葡萄酒的价格谜局之一》,我比较认同作者的看法,中间操作环节难,加大企业的负担。纷纷提价,这也是为了加大市场操作空间的需要。但我看高端产品走量很慢,所占的市场份额很小,国产葡萄酒品睥加大了高端市场的投放力度。
  • “贝贝”迎接洋奶粉的挑战
  • 2005年液态奶、奶粉、乳精粉、奶油,干酪、冰淇淋六种乳制品进口关税下调.在关税下谓前,洋奶粉一直占据高端市场,国产奶粉同进口奶粉相比,在价格方面有一定的优势。关税下调后,乳品则多是从新西兰、澳大利亚等国进口。低价国的进口将表现为快速增长,奶粉则是受到冲击最严重的产品品类,
  • 利用优势做市场
  • 蒙牛在河北市场的失利,只是与其预计目标有差距,河北市场上三鹿稳居第一,但在河北市场蒙牛已经拥有了品牌知名度。笔者对比提出价格战不是万能的,的确,蒙牛在利用低价策略进攻三鹿市场,但现在乳品行业整体利润日益下滑,靠价格战只能使整个乳品市场受损,
  • 国内婴儿乳品成竞争焦点
  • 我刊通过最近的市场调查,综合市场现状发现.我国乳品市场进入2005年后逐渐显露出竞争焦点——婴儿乳品市场.渐渐成了各乳品企业发力的主要目标。
  • 资讯
  • 今后将着力打造重点品牌,在现有于品牌中浓缩出精品,用精品带动整体。
  • 各地食糖市场行情
  • 经销商说
  • 整合营销的关键是平衡关系 葡萄酒要注重文化内涵 以有效终端服务培养忠诚消费者 市场运作主要是策略问题
  • 新产品:中国长城·国宝窖藏葡萄酒
  • 长城干红。国宝窖藏系列为中粮集团最新推出的一款产品,于2005年1月上市。该产品由石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司负责全国市场销售工作。
  • 经典案例:光明“新鲜杯”牛奶:特殊渠道,细节制胜
  • 2003车春季伊始,光明“新鲜杯”牛奶上市,光明公司借助其原有的特殊销售渠道,通过在细节上下功夫,使得该产品一上市便迅速崛起,占领了市场空间。
  • 营销人语
  • 所谓“金牛型员工”。是指既有能力、业绩,只有学历、水平等的人万.对一个企业而言.“金年”在高层有多少.这个企业现在就有多好:“金牛”在中层有多少.这个企业明天就能走多快;“金年”在基层有多少,这小企业后天就能走多远。
  • 程博士讲营销
  • 特许经营(franchising)又称“加盟连锁”,指特许息部向加盟者提供一种商业经营特许,并在加盟者的组织、训练、商品计划和管理上提供援助并从加盟者获得的报酬中得到回报,其核心是特许权的转让。一方面,特许人与受许人之间存在着基于特许合同的管理、控制关系;另一方面,受许人作为自营商对其资产拥有所有权,在法律和财务上是独立的,特许人只是以特许使用费和指导费等方式提取收益.
  • 零售终端
  • 事件 动态 人事 数字
  • 小企业的小产品怎么进超市
  • 超市的蓬勃发展,吸引了众多厂商关注的目光,但也有一个普遍问题,就是小企业的小产品面对超市高额的费用进退两难!对此,我们提出了一些建议。
  • 贺糖烟酒包装促销品专栏开栏
  • 酒包装十年缩影
  • 几十年来,酒行业的发展引导着酒包装的变化,酒包装从简至繁、再从复杂回归到简约。业内专家分析认为。2005年将是中国酒包装发展的“拐点”。两个月以来,本刊记者走访了全国近百家企业、128位包装设计师,翻阅了大量相关资料,意以此篇浓缩酒包装的演化历程,供大家参考。
  • “强势”理念下的“高端通吃”——访重庆昊晟玻璃晶品有限公司董事长唐可
  • 一家专业化生产高档玻璃酒瓶的中外合资企业;水井坊、五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、丰谷等高档白酒酒瓶的供应商,产品出口欧美、东南亚市场,并通过美国FDA认证。
  • 凝聚传统 妙趣传神
  • 只有民族的才是世界的。世纪之初,随着人们对这一观念认同的不断强化,体现在包装设计行业中一个最显著的特点便是被融入民族特色的作品越来越多。以浓郁的民族风情为基调,使传统文化与现代科技巧妙结合,形成了既充分体现本国文化,又具时代感和创造性的设计思路。各国的设计经常选取传统文化要素进行创新,凝聚成趣味性的观赏亮点,用打上本国文化烙印的质朴作品去打动消费者潜在的文化消费心理。
  • 2005年春季糖酒企业营销论坛——二批商“另立山头”我该怎么办?
  • 对于生产厂家而方,客户资源是决定市场成败的关键环节。随着生产层面的多元化,渠道层次多元化产生,区域市场的一批商数量和质量已经不能满足市场竞争的需求,这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓,如此一来,也就为二批商阶层拥有并控制经营主动权创造了机会。
  • 用细节提升品牌价值感——高档酒营销谈之三
  • 在某地酒业协会召开的周年庆典的酒会上,有两家同是高档酒的赞助商,但是酒会开幕式上两家员工的在营销细节上表现出了很大的差别:其中一家的营销人员,在酒会要开始了还迟迟不露面,负责人上台发言时穿着十分随意,员工精神不振,会场布置也不细致,给与会留下很不好的印象;而另外一家公司的人员则提前到位,
  • 选择新品后,如何优化组合?
  • 有的经销商代理很多产品,在选择新品后,新、老产品是眉毛胡子一把抓,在市场的运作中既没有重点也得不到效益,选择的新品不能得到较好的优化配置。
  • 渗透式拓市,向进店费说NO
  • 营销中有一个著名的故事:一个鞋业公司派两名业务员同时到一个小岛上去考察,等两人来到小岛上以后。发现小岛上所有的人都不穿鞋子。于是。他们回到公司后出现了两种不同的考察结果,一个说,人们不穿鞋子。咱们的产品在那里不会有市场;一个说,正因为他们都没有鞋子,所以。只要正确引导,咱们的产品一定会在当地拥有广阔的市场。史松彬显然是属于后者。
  • 豪情仍在痴痴笑笑——访湖北襄樊三九酿酒厂外市场销售总公司总经理望得铖
  • 对于白酒营销人来说。广东只有两个季节:夏季和营销季。
  • 剑南福:做好务实营销,与剑南春同步辉煌——访剑南福全国总经销南京邦德酒业董事长柳建雄
  • 2005年正月初八,阴历春节刚过,四川绵竹剑南春酒厂就迎来了第一位客户,他就是“剑南福”酒的全国总经销商,江苏南京邦德酒业董事长柳建雄。他此行的目的是下达2005年度全国市场生产计划。与往年相比,他的出行时间提前了许多。当问及原因时。柳总无不自豪地回答,2004年“剑南福”酒市场一片红火,许多市场都出现热销断货的景象,还有来自全国四面八方的合作意愿,为了充分满足市场的需求,2005年度需要提前安排市场计划。
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