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文献检索:
  • “光瓶酒”的市场潜力
  • 最近,本刊记者连续接到几个寻找“光瓶酒”厂家的经销商电话。不少经销商告诉记者。他们对“光瓶酒”很感兴趣,想重点运作。其实“光瓶酒”大多都是低档酒,而经销商特别提出。低档的盒装酒还并不是他们所需求的。它们专门找的就是质量有保证的,10元左右大众消费的“光瓶酒”。难道价格低廉的“光瓶酒”也有发展机会吗?
  • 江苏白酒市场呈现三个新趋势
  • 2004年已经过去,和以往相似,江苏的白酒市场在这一年的时间里出现了很多的变化,这些变化渐渐演化成几个比较明显的趋势。新的趋势意味着白酒企业必须要对原有经营思路进行调整,同时也带来了新的跨越式发展的机遇。因此,能否认清和把握这种趋势对于酒类经营企业和广大经销商来讲可以说是至关重要。
  • 中高档酒在餐饮终端如何动销?
  • 在目前中高档酒的餐饮终端竞争中。只有让消费者体验后,才能拉动整个市场的消费已成为一种共识。而如何做活终端,产生动销则是当前厂商们在市场操作中苦苦探求的。从笔者与众多厂商交流的情况来看,在西安市场操作郎酒的鲜晓辉经理的一些观点颇有见地,值得参考。
  • 西凤、太白难以逾越;外地品牌相互斗法——西安白酒市场开发参考
  • “2~3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊,在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势,但是风水轮流转,2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。
  • 白酒要闻
  • 企业:五粮液实现开门红,金丝猴收购沙河王?2005年“金剑营销”企业战略定位作调整,太白酒厂推出“瀚秦阁”……
  • 红酒分渠道,急!
  • 目前在国内葡萄酒市场上,更多企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上,选定一个代理商,由其来负责整个地区所有渠道的葡萄酒市场操作。从历史的角度来看.这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短,缺乏规模型企业,而且市场精耕也不太到位的原因。但是,随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟,这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端,
  • 终端“变脸”,激活柳州葡市
  • 广西柳州,是一个汽车产业发达的老工业城市。随着近几年红酒的逐渐普及,人们对红酒的喜爱程度也越来越深,较之其他城市,柳州红酒销售旺季白勺到来相对较早,一般在八秋以后就开始热销,春节期间达到高峰!在柳州流传甚广的“秋冬季节喝红酒补身体”的说法,又令柳州的红酒消费量逐年递增。
  • 燕京大华南战略提速
  • 2004年燕京加快了对华南市场的布局,最突出的表现就是年底燕京在广东独资建厂。在此之前燕京一直在广东市场外围布局。布局完成后燕京下一步的重点就是广东市场。
  • 一分钟看市场 糖酒会部分参展企业信息
  • 哈啤组团参展,青岛啤酒(平原)公司“老船长”开拓中高档市场,北京蓝宝仍力推PARTY桶啤酒,烟台朝日啤酒渴望刮起黑色旋风,唐山蓝贝携塑瓶啤酒参展……
  • 恪守诚信 共创未来
  • 山东红太阳酒业有限公司(原山东祥酒厂)座落在嘉祥县城,南临济宁机场,西靠京九大动脉,327国道纵跨其境,京杭大运河迤逦,地理位置优越,交通便利。公司始建于1958年,现改为股份合作制企业。固定资产6000万元,是山东省十佳白酒生产基地。
  • 国际资本再次注入,宁夏红欲塑全球品牌
  • 继英联投资公司2004年8月份投资1000万美元后,宁夏红第二个合作伙伴新加坡信托有限公司日前将800万美元汇入其帐号。至此,宁夏红在一年时间内成功引进外资1.4亿元人民币,为打造规划中的世界枸杞之都注入了国际资本。
  • 大印象集团进入酒业 皇家酒市场再添新军
  • 根据笔者最近得到的消息,以生产减肥茶著称的著名企业大印象集团,已经于前段时间正式收购汕头酿酒厂,全新介入酒业竞争,并重拳推出了新品牌乾隆御酒。
  • 白家食品建成全国最大的红薯方便粉丝生产加工基地
  • 2005年2月18日,国内最大的地方名小吃加工企业——四川白家食品有限公司在成都龙泉国家级经济技术开发区建成了国内最大的红薯方便粉丝生产加工基地。
  • 喝情人红 圆情人梦
  • 辽宁省阜新朝野情人红乡村酒业有限公司,2004年10月推出“朝野情人红”系列葡萄酒,包括“情人红冰爽葡萄酒”、“情人红五味子葡萄酒”、“情人红洋葱干红”、“情人红芹菜干红”,并将独家设计生产的首批可移动制冷保鲜饮酒机推向市场,免费供经营者使用。
  • 试销三年,金尖庄正式吹响进攻号角
  • 经过多年酝酿,反复勾兑,多方论证,金尖庄在2001年下半年诞生在五粮液繁忙的生产车间。为了将金尖庄全面打造成功,经过对各地市场的综合分析,公司最终选择长沙等部分地市作为“金尖庄”系列酒试销区域。
  • 华东庄园葡萄酒——中国第一瓶“单品种葡萄酒”
  • 国外有种说法是高品质葡萄酒80%的工作是在葡萄里完成的,没有优质的葡萄,就酿不出高档的葡萄酒。欲酿成好的葡萄酒最好采用单品种的葡萄原料,这样酿出的酒具有所用葡萄品种特有的果香味和其他典型特征,被称为“单品种葡萄酒”。由于其具有单品种葡萄的典型性、特殊性,酒名便直接以葡萄品种名称命名,
  • 次料市场上看得见的“手”——探寻饮料市场背后的运行规律
  • 饮料产品属于“快速消费品”,这里的“快速”是指消费者的消,费“速度,它对应的是“耐用消费品”。从饮料市场上近5年的情况看,饮料产品“快速”特点已经开始从消费者的“消费速度”,扩展到了市场上“主流产品快速更替”——1998年前碳酸饮料、1999年纯净水、2000年绿茶、2002年二代果汁、2003年功能混合饮料、2004年功能饮料……;
  • 金丝猴瞄准高端饮料市场PM3点蓄势待发
  • 经过2003年的非典,消费者的健康意识越来越强,同时对饮料的营养、保健功能更为关注,从而使功能性饮料在饮料市场得以迅速成长。因此,不仅饮料企业不断研发新产品,惟恐在这场竞争中掉队,而且很多新兵也瞄准了功能型饮料这块“蛋糕”。以生产糖果闻名的金丝猴股份有限公司借此推出了PM3点乐神康饮料。
  • 妙恋替补鲜果乳,小洋人防“禁鲜”出招
  • 2003年,小洋人“鲜果乳”产品上市,独特的PET透明瓶型成为乳饮料市场一个亮点,立即火爆市场,甚至吸引了乳业大腕伊利也前来跟风,推出追随性产品“乳酸爽”,但在小洋人的主力市场仍卖不过鲜果乳。鲜果乳一枝独秀,它的成功,不仅使小洋人抢夺了市场先机,而且提升了品牌形象,由一个生产低档袋装乳饮料的企业向中档乳品市场迈进了一步,主销区域也由农村乡镇挺进中小城市。然而2005年初,
  • 资讯
  • 张裕做成高端葡萄酒代名词我看比较难,产品创新最重要,烟酒店与商超相互制约,产品想要巩固市场,必须做实市场,开拓外埠市场顶住压力……
  • 热点·聚焦
  • 05年四川“郎酒”集团高层人事变动,功能乳品拉开新一轮的竞争。
  • 倾听
  • 白酒酿造业正在进行行业整合,生产和市场将进一步向优势企业集中。
  • 焦点
  • 安徽烟草整合方向明确 工业企业集团成立在即,姚庆艳不再担任红塔集团总裁。
  • 主张
  • (构建新型工商关系)要抓好三个点:一是抓好品牌“切入点”,牢固树立品牌是共同财富的观念,把培育品牌作为共同任务;二是抓好市场这个“结合点”,坚持以市场需求为导向,研究市场内在变动规律,掌握市场真实情况,灵敏的反映市场需求;三是抓好利益这个“根本点”,建立共同的利益维护体系,靠制度来协调双方的关系,防止利益错位现象。
  • 关注
  • 姜成康局长在前不久闭幕的全国烟草工作会议上提出要按照现代企业制度的要求,积极探索如何在烟草企业建立法人治理结构,在重点企业开展建立董事会、监事会试点工作。这恰好印证了此前我刊编辑部的探讨分析。现在,当烟草行业的改革浪潮将公司治理理念推向了改革的最前沿的时候,我们再一次将关注的焦点投向这里……
  • 双周时事
  • 青州卷烟厂首月开门红,常德卷烟厂全面启动了“2231”工程,2005年“七匹狼”品牌规模要突破30万箱,贵州烟草明确2005年工作目标,许昌烟草工业基地2020年要创税利120亿元……
  • 抽虚见实 神审读县级公司法人资格取消
  • 默默的。没有喧嚣。改革在进行……
  • 红塔高层调整悬疑
  • 战时换将历来被称为兵法之大忌,而当前正在打一场艰苦硬仗的红塔却极为蹊跷的犯了这样的大忌——熟悉烟草,熟悉红塔的灵魂人物姚庆艳日前被猝然调离。
  • 红金龙成长忧思
  • 红金龙倚仗“思想有多远,我们就能走多远”打开路先锋。不但知名度迅速攀升,销量也实现了大幅增长,引起了业界的高度关注。姜成康曾在一次烟草工作会议上称“红金龙”为一匹“黑马”。确实,“红金龙”够“黑”,2004年销量增幅在36种名优烟中跃居榜首,从2003年的17万箱猛增到56万箱。尽管红金龙走出了一条不寻常之路。令人惊叹,但综观其2004年的表现,红金龙在快速成长的同时。
  • 解读两个“更高”
  • 在2005年的全国烟草工作会议中。国家局局长姜成康做了题为《继续抓好四个推进正确处理五个关系努力提高中国烟草的整体竞争实力》的报告。其中,列在“四个推进”之首的就是“继续推进卷烟工业企业联合重组。优化卷烟工业企业组织结构。形成合理布局”,并且强调。今后要在“更高水平、更高层次”上继续推进企业的联合重组和品牌扩张。
  • 福州市烟市卡片
  • 福建省内有厦门卷烟厂和龙岩卷烟厂两大烟草企业,拥有全国重点品牌石狮和七匹狼,地产烟在当地深受消费者的青睐,占到市场份额的50%~60%.此外,虽然云南卷烟的销量也可以占到当地市场份额的30%左右,湖南卷烟在当地市场的发展处于上升趋势,但是这些外省市的卷烟与福建地产烟相比,
  • 小心行骗者进烟店
  • 曾先生:每当看到电视报纸上报道的行骗者用假烟针对烟店行骗的案件。我都提心吊胆,毕竟,在我们的店里要是发现了假烟,不仅会严重损害消费者的利益,而且对于我们烟店本身也是极大的损失。这种损失不仅仅是金钱,更重要的是会让消费者对我们的信誉失去信心,有关部门也会对我们进行处理。现在全国各地被骗的同行太多了,行骗者的招数各异,有些让我们防不胜防,
  • 申请零售许可证遭拒,合理吗?
  • 河北石家庄市刘女士问:我想把临街的一间门脸(以前是个小烟店,曾因经营假烟被查封)租下来做烟酒专营,可是询问办理许可证问题时,被告知一段时间内都不会给我办卷烟零售许可证。请问:为何不给办?
  • “礼品烟回收店”是否合法?
  • 山东张先生问:说实话,逢年过节的时候一些(烟草)零售户也会不同程度地回收一些烟酒,大多是熟人帮忙,再说我们都有许可证。请问:街上那些专门的礼品回收店,没有卷烟零售许可证,常年回收烟酒,合法吗?
  • 副食经销商搞卷烟批发合法吗?
  • 陕西许力华先生问:我所经营的烟酒店旁边有个便利店,未办卷烟零售许可证也在卖烟。据说,他是从某副食经销商那里要的货,每条比公司送货价高0.2元。请问:这个经销商有权搞卷烟批发吗?
  • 卷烟零售户能参加外烟竞拍吗?
  • 广西吴东宇先生问:随着“特零证”的取消,国家允许我们普通零售户卖外烟了,抽外烟的人多了,可是烟草公司总是说没货。听说近来有一批外烟要拍卖,因为烟是特殊商品,我想问一下:竞拍外烟普通零售户可以参加吗?
  • 经销商说
  • 主副品牌应有较大区别,促销应“一地一策”,做市场别怕“乱”,企业要遵守商业道德。
  • 百喜冰酒自吾冰;目
  • 冰酒素有“酒中极品”之称,属于葡果酒。百喜冰酒,产于加拿大著名的冰酒之乡——安大略湖畔,由BIRCHVINEYARD制造生产,现由中加百喜(北京)商贸有限公司代理。选用雷司令、维达尔冰葡萄精心酿制而成,品质卓越,色泽金黄,澄澈清亮,口感甜蜜隽永,散发出水果的芳香,
  • 利用优势对抗对手——济啤扛住新鲜,保卫市场
  • 济啤在济南市场充分认识到了自己的优势,自己曾经占据着天时地利,能够保证啤酒的新鲜度,面对青啤在资金、品牌等具有强大的实力的进攻,但济啤充分抓住了对手弱势。济啤是地产,能够为消费者提供新鲜的啤酒,并且为了充分保证自己的新鲜,采取了每日召回制度并销毁没有消费掉的啤酒,很快赢得了消费者的认可,使自己的市场份额没有被青啤抢占,反而上升。现在企业在竞争激烈的市场上分得一杯羹,就要充分利用自己的优势。
  • 营销人语
  • 高档啤酒成功突围(一)
  • 现在国产高档啤酒市场容量有限,却集中了众多的啤酒业巨头。而相应的市场营销、招商模式仍然是老一套,不适合运作高档啤酒产品,企业如何在招商中寻找新突破?
  • 终端动态
  • 沃尔玛在沪首家店今夏亮相浦东另两家明年开张,零售商盯准成都市场,四川:自带酒水将收取10%开瓶费。
  • 高档酒为什么旺季反“掉价”?
  • 自1988年始,名酒的价格就随着市场开放的脚步一路攀升。每逢邻近春节的销售旺季,茅台、五粮液等高档白酒价格还要在平时的基础上再度小幅提高。然而,2004年春节前后市场上名酒的价格出现了反常现象,基本上与去年的价格相近,个别地方由于大型零售超市的竞争,名酒的零售价格出现了很大的价格差。正常情况下,
  • “细节+执行”奠定成长基石
  • 保定市诚通商贸有限公司(以下简称诚通商贸)是长城葡萄酒(烟台产区)在保定地区的代理商。保定市场葡酒品牌众多,该酒在上市之初,华夏、沙城长城等均有不错表现,通过几年的精心运营。烟台长城已在诸多葡酒中脱颖而出。据单学品总经理介绍。目前烟台长城在保定地区已占有较多的市场份额,连年顺利完成厂家的销售任务。烟台长城能够后来居上,
  • 如何防止业务员“兴风作浪”?
  • 最近,江西的日洒经销商王经理致电本刊,讲述了自已的烦恼:我做白酒销信已经有十几年的时间了,随着公司业鲁不断扩大,业务员的队伍也在不断扩大,但问题也随之而来。平时,我对业务员实行宽松管理,总想给他们更大的发展空间,以便亮分发挥他们的才能。刚开始的时候,业务员坯都比较守规矩,但过不了一年半载,等他们熟悉了所在的环境,就开始偷懒,做一些欺上瞒下的事情,甚至为了夸大自己的业绩,采取虚报、瞒报的手段,严重彩响了公司的世展决策,更有甚者,些业务员利用手中的权力,中包私囊,在运作市场过程中,侵吞公司财产,让人防不胜防,请问,这些现象产生的原因在哪里?如何采取有效的措施防止业务员“兴风作浪”呢?
  • 消费者导向是厂商协作的出发点
  • 在“新品”专题推出以后,依次讨论了“什么样的新品更具增长潜力”、“选择新品后,如何优化组合”等。不过,在新品正式操作时,经常会因为各种原因导致厂商之间出现一些矛盾性问题。因此,厂商只有把握消费者需要,以消费者为导向,才能更好地进行协作,为新品成功上市共同做好开端工作。
  • 团购销售奇迹如何开创?
  • 每年随着节日旺季的临近,许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉,许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待,并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务?如何利用团购业务促进产品的销售,特别是促进新品的销售,乃至成功打开一个市场?这已经成为许多企业关注的话题,也成为营销界下一步重点研究的课题。
  • 五粮液:品牌价值攀升“王者风范”
  • 2004年,在五粮液身上至少有两个消息是令人振奋的:第一个消息是,在2004年度“中国最有价值品牌”评选活动中,五粮液再攀新高,据北京名牌资产评估有限公司发布的最新报告称,五粮液的品牌价值从2003年的269亿元,一举跃升到了2004年的306.82亿元,成功进入到了三百亿级行列,位居“中国最有价值品牌”榜的第四位。第二个消息是,在发挥“六大独特优势”、
  • 蒙牛“觊觎”奶粉市场乳业“软着陆”端倪初现
  • 去年此时节阜阳奶粉事件让“奶粉”二字蒙上厚厚的阴影,然而新年伊始,据记者了解,乳业巨头之一的蒙牛乳业正厉兵秣马备战奶粉市场,并且正与国际乳业巨头密谋合作。市场嗅觉一向灵敏的蒙牛,此举背后其实另有深意。
  • 沟通产生力量——泸州老酒坊品牌塑造启示录
  • 传统名酒企业的市场运作,往往带有生产导向性的色彩。品牌塑造拘泥于历史、质量和包装等要素。部分新兴的地产酒企业因为历史较短。便靠“挖祖坟”、“傍名人”。穿凿附会历史典故来打造品牌。以上几种白酒品牌塑造模式在今天终端热战、文化苍白、洋酒入侵、理性消费的市场环境中,已经是步履维艰。
  • 打造样板市场,提升品牌形象——茅台国典酒05蓝图勾画完毕
  • 在去采访前,茅台集团国典酒全国营销中心的2004年总结大会已经开过.所以几天来不断有好消息飞进记者的耳朵:在过去一年中,国典酒取得的成绩让营销总部和各级经销商都赚了钱,所以对于2005年,大伙都充满了希望和信心,个个摩拳擦掌,以期在新的一年里搞一些大“动作”,让国典在鸡年里更加生“鸡”勃勃。带着对这个“大动作”的好奇,记者采访了国典的老总—何静女士。
  • 破解莫高葡萄酒“纯真”价值
  • “酿纯正酒、酿好酒”,是莫高人一直执著追求的企业精神,十几年来,为引导消费者增强对葡萄酒的认识,树立正确的消费观念,莫高公司做了大量的工作,可以这样说,莫高实业发展股份有限公司为树立中国真正的葡萄酒的价值形象走过的路,就是我国葡萄酒生产企业靠“诚信”取得辉煌的一个真实写照,“莫高”代表着中国葡萄酒文化的前进方向,也代表着中国民族工业自强不息的拼搏精神!
  • 五粮液集团“国壮酒”献给“最可爱的人”——访宜宾国壮酒业有限公司董事长闵汝琼
  • 作为中国白酒大王的五粮液集团从最初的发起子品牌到2002年的品牌压缩,逐渐调整各子品牌形成“1+9+8”工程。而今“国壮酒”,原本一个毫不起眼再普通不过的品牌,却由于被五粮液集团赋予了光荣而神圣的使命而变得光彩夺目,将成为白酒界一颗璀璨的明珠,肩负着来自集团公司、来自白酒行业、更是来自全国人民的理想与祝福向军人以及为国壮事业奋斗的人们表达崇高的敬意和谢意,
  • 梦酒涅槃
  • 又到了一年一度的春季全国糖酒交易会。从各方面调查的情况来看,白酒将依然是这次盛会的主角。然而,在众多的白酒品牌中,又有几个能刺激早已麻木的经销商的神经呢?记者在准备参展的白酒企业中发现了一个特别的身影。她就是来自四川宜宾红楼梦酒业集团公司的梦酒。记者从资料中得知。梦酒原本是一个内涵丰富的文化品牌,早在20世纪80年代、90年代期间就曾创造过年销售额近10亿元的销售奇迹。
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    “光瓶酒”的市场潜力(王正坤)
    江苏白酒市场呈现三个新趋势(许加祥)
    中高档酒在餐饮终端如何动销?(黄佑成)
    西凤、太白难以逾越;外地品牌相互斗法——西安白酒市场开发参考(张渝宁 朱炎樱)
    白酒要闻
    红酒分渠道,急!(王克亮)
    终端“变脸”,激活柳州葡市(吴迪)
    燕京大华南战略提速(金良)
    一分钟看市场 糖酒会部分参展企业信息
    恪守诚信 共创未来
    国际资本再次注入,宁夏红欲塑全球品牌(贺玉莲)
    大印象集团进入酒业 皇家酒市场再添新军
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    试销三年,金尖庄正式吹响进攻号角
    华东庄园葡萄酒——中国第一瓶“单品种葡萄酒”
    次料市场上看得见的“手”——探寻饮料市场背后的运行规律(任铁军)
    金丝猴瞄准高端饮料市场PM3点蓄势待发(孙博)
    妙恋替补鲜果乳,小洋人防“禁鲜”出招(刘心)

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    双周时事
    抽虚见实 神审读县级公司法人资格取消(丙奎 夏亦寒 齐雨)
    红塔高层调整悬疑(莫响)
    红金龙成长忧思(JUNNY)
    解读两个“更高”
    福州市烟市卡片
    小心行骗者进烟店
    申请零售许可证遭拒,合理吗?(晓伟)
    “礼品烟回收店”是否合法?(晓伟)
    副食经销商搞卷烟批发合法吗?(晓伟)
    卷烟零售户能参加外烟竞拍吗?(晓伟)
    经销商说
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    利用优势对抗对手——济啤扛住新鲜,保卫市场
    营销人语
    高档啤酒成功突围(一)
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    高档酒为什么旺季反“掉价”?
    “细节+执行”奠定成长基石(周转)
    如何防止业务员“兴风作浪”?
    消费者导向是厂商协作的出发点(刘卫华)
    团购销售奇迹如何开创?(纵何)
    五粮液:品牌价值攀升“王者风范”(汪洋)
    蒙牛“觊觎”奶粉市场乳业“软着陆”端倪初现
    沟通产生力量——泸州老酒坊品牌塑造启示录(杨征建)
    打造样板市场,提升品牌形象——茅台国典酒05蓝图勾画完毕(阿美)
    破解莫高葡萄酒“纯真”价值
    五粮液集团“国壮酒”献给“最可爱的人”——访宜宾国壮酒业有限公司董事长闵汝琼(朱心明)
    梦酒涅槃(罗剑)
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    《糖烟酒周刊》封面

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