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  • 乱“市”英雄——白酒区域强势品牌总结与走势分析——乱“市”英雄大点兵
  • 泱泱白酒,英雄辈出。乱市纷争,谁主沉浮?纷繁复杂的白酒市场,谁是今天的英雄?纵观当今白酒市场,区域强势品牌才被称为“英雄”,聪明的英雄。操作终端的难度加大,一系列不可预料的变数,让众多白酒品牌的战略发生了变化。于是,重点操作区域市场正成为现实和趋势。随之,区域市场“英雄”辈出。……这些“英雄”们姿态万千,各有招数。它们的发展趋势受到业界关注,它们对区域市场和行业的影响也在继续。同时,它们也存在着变数和隐忧。
  • 揭开区域强势品牌的成功面纱
  • 区域强势品牌受到关注的同时,更多的人想了解的是这些品牌成功的原因究竟是什么。总体看来,白酒区域强势品牌主要有两种。其成功的主要因素各有侧重。第一种是地方品牌,比如河套、龙江龙等。这类品牌之所以能成为当地一方霸主与这些企业本身和营销环境有关。
  • 地方品牌买断成为发展新趋势
  • 地方品牌买断是形成区域强势品牌的主要因素之一。地方品牌买断使一个地方品牌的家族在当地迅速壮大,成为了当地白酒界的霸主。这种做法的成功性已经得到验证。比如新疆的伊力特、山西的汾酒等。从这两年白酒的发展来看,地方品牌买断正逐渐增多并将成为未来几年白酒业的发展新趋势。这种买断形式有的在一个省内市场存在。有的在一个大的区域内存在,比如华北地区,还有的可能只局限于一个城市以内。
  • 区域强势品牌的影响和隐忧
  • 区域强势品牌对市场和行业的影响将主要体现在以下四个方面。影响一:局部市场垄断,优势资源集中。区域强势品牌的形成使得局部市场被某一个或两个品牌所垄断,一部分优势的市场资源进一步向垄断品牌集中,使得整个市场显得更加封闭,新品进入的难度增大。
  • 利润猛增46% 产量仅增3.7%——2004年白酒产业结构严重失衡
  • 规模以上白酒企业已经大幅度地转向中高档产品竞争,而把低档产品市场拱手让给了小型酒厂。小型酒厂异常活跃,白酒产业结构严重失衡……
  • 浏阳河需要强筋壮骨
  • 在白酒业内,浏阳河同金六福、小糊涂仙等品牌曾经创造了一个又一个神话,引起了白酒界的广泛关注。但是从这两年来看,浏阳河似乎有些“低调”,与其当年“唱响”全国的浩大气势相比反差明显。于是,浏阳河又成为众多经销商和白酒界关注的现象。
  • 市场相对开放地产酒构建天然屏障——江苏地级城市自酒市场开发参考
  • 本期调查的目标是江苏的徐州、连云港、宿迁、准安四个地级城市的白酒市场,在调查中发现,当地白酒市场相对来说都比较开放,地方保护不是很严重,但是由于当地消费者有较强的地产情结,作为地产酒的“三沟一河”(即双沟、汤沟、高沟和洋河)在当地消费者心中的地位根深蒂固,外来品牌要想在这些市场占有一席之地也并不是件容易的事情。
  • 发达批零业引领中山葡市
  • 据中华全国商业信息中心发布的“中国超市调查报告”称,中山市超市饱和度指数位居第三,仅次于深圳和东莞。
  • 茅台葡萄酒瞄准西北
  • 茅台葡萄酒品种比较丰富,有干红、干白和礼盒三大系列,其中礼盒优势明显,能占到销售量的40%。2005年,茅台葡萄酒将进行重大销售政策调整,避开竞争激烈的华南、华东市场,重点进攻西北市场。
  • 上海洋酒进口剧增
  • 洋酒关税降了三成、洋酒进口多了七成,但是上海酒店和专卖店里的洋酒价格却不降反升。记者从上海海关获悉,2004年。在洋酒关税猛降的背景下,上海迎来了洋酒进口的黄金年,轩尼诗、人头马和马爹利大量入沪,全年上海进口洋酒1.52亿美元,同比增长近七成。
  • 张裕2005主推白兰地
  • 最近,记者从张裕集团副总经理孙健处得到消息,2005年,张裕集团将推出标志性产品——XO与VSOP白兰地,欲与进口葡萄酒争夺高端消费群体。目前,该白兰地系列酒将最高价格定在600元/瓶,张裕的目标就是争取今年能在广东市场实现1亿元的销售额。
  • 杞浓春节旺销河南
  • 记者近日在河南的市场调查中发现,杞浓在春节期间呈现出了备受追捧的旺销局面。一方面,随着人们消费意识的转变,年节时选择礼品更看重时尚健康,杞浓酒恰恰迎合了消费者的这种需要;另一方面。杞浓进行了大力度的拓市促销活动,如12度的杞浓大礼盒(750ml×2),售价为196元/盒,每购买一份大礼盒即赠送16度小礼盒(496ml×2)一份,11度的杞浓大礼盒(750ml×2)则赠送开瓶器一支,售价为138元,吸引了众多消费者的垂青。
  • 天宫庄园桑果汁出口日本
  • 春节过后,由宁波天宫庄园果汁果酒有限公司生产的1000箱桑果汁出口到日本。据悉,这是宁波市桑果加工品继出口意大利之后,首次出口到日本。宁波天宫庄园果汁果酒有限公司是一家集果汁、果酒和果酱的生产、开发、科研、销售于一体的现代化食品企业,主要生产“健桑”系列桑果汁、桑椹果酒和桑椹果酱等产品。
  • 威龙甜酒将买赠进行到底
  • 威龙甜酒在深圳市场上长期搞一些买赠活动,以促进销量。年前,经销商反映威龙的买赠活动力度加大,购买两瓶威龙至尊系列葡萄酒可获赠开瓶器一个,购买三瓶威龙至尊系列可获赠375ml红葡萄酒一瓶,购买四瓶威龙葡萄酒可获赠精美酒架一个和375ml红葡萄酒一瓶。
  • 民权五丰价格透明
  • 河南民权五丰是河南市场上的老品牌,也是畅销品牌之一。但是,经销商反映,民权五丰的干红价格过于透明,经销商利润不足。据悉,民权五丰的鲜汁和原浆系列(磨砂瓶)是最畅销的两个产品,它们的出货价达到了56元/件(1×6瓶装),而它的产品在超市中的售价仅在10元~10.5元/瓶之间,经销商和终端的利润过薄,热情不高。
  • 杞浓大力开发团购
  • 在春节前,杞浓受到团购企业的青睐,销量上升。据了解,“喝杞浓酒有利于健康,送杞浓酒是一种时尚”的观念得到了消费者的认同。目前在石家庄的超市中,较为畅销的杞浓礼盒(750ml×2)有11度和12度两种,每盒的售价分别为99元和168元,礼盒内有开瓶器赠送。
  • 华夏长城低价攻商超
  • 最近,记者从贵阳和重庆市场上了解到,华夏长城在保证对餐饮终端的强势之后也加大了对当地商超的开发力度。长城红是华夏长城的一个甜酒品牌,也是华夏长城开拓商超的主力,售价99元/瓶。还有一款价位在每瓶165元的干红,销售情况也不错。
  • 长白山调整销售策略
  • 春节后,长白山进行了大规模的调整。现在分立了蛟河、梅河两个基地,梅河主要是出产野山葡萄酒,蛟河则仍使用长白山的品牌出产一些干红和普通甜酒。另外,长白山对自己的销售政策也进行了比较大的调整,召回了以前的销售队伍,负责梅河基地野山葡萄酒的销售,另外组建一支销售队伍来进行长白山产品的推广和维护。
  • 威龙通过“引导消费”进军天津
  • 记者调查了解到,威龙近来主要通过“引导消费”进军天津市场。据其代理商王经理说,目前威龙在天津市场上的销售主要集中在商超,可以达到10%~15%的市场份额,主销品种有威龙解百纳干红、96年份赤霞珠干红和蛇龙珠干红,市场售价分别为30元/瓶、56元/瓶和28元/瓶,并且干酒可以占到其主营收入的60%左右。
  • 丰收积极开发特殊渠道
  • 据悉,丰收近来加大了团购等特殊渠道的开发力度。在广东的部分城市中,丰收一方面在商超中大做文章,不断进行促销活动。提升品牌知名度;另一方面,直击目标消费者,利用团购等特殊渠道,采取了“送货上门”的策略,将产品直接送到一些企业家、社会名流手中,并借助于他们的号召力进一步拓展团购市场。
  • 新天加大唐山餐饮投入
  • 近来,记者了解到,新天逐步加大了在唐山终端店的投入,与当地经销商合作,进行了大规模的促销活动。该促销活动以抽奖形式进行,最高奖项设置为特等奖,奖品为进口摩托车一辆,一等奖奖品为29寸TCL彩电一台,中奖率为100%。活动进行时,在唐山明星饭店、大陆海鲜广场等店面的进门显眼位置摆放堆台,陈列新天样品酒和奖品,并设有抽奖箱,在店内派驻促销员,宣传产品,
  • 烟台长城上升迅速
  • 烟台长城是近期上升速度最快的品牌之一。一方面,烟台长城的历史相对较短,这也使得其避免了“先天不良”留下的后遗症,从一开始在管理上就比较规范。市场易于控制调节,省去了一些复杂的市场问题,便于迅速前进;另一方面,烟台长城以中高档产品为主线,力推庄园酒系列,包括金色庄园、银色庄园、红色庄园等,主走商超和酒店渠道。
  • 沙城长城旺销西宁
  • 在西宁葡萄酒市场上,沙城长城干红的价位在每瓶30元左右,它的干白也能卖到20多元1瓶。这里值得重点介绍的是出口型长城干红,它是陕西中粮的一个买断品牌,价位在每瓶23元左右,在西宁市场上发展势头分外强劲。谈及出口型长城干红畅销的原因。西宁市的应经理认为,长城品牌本身就具有很高的含金量,消费者的认知度高,再加上它的价位适中,更容易为消费者所接受。
  • 华北啤市的三股潜流
  • 在华北市场上,燕京啤酒的市场占有率为45%,其中北京、内蒙古、河北是其优势市场;华润在天津市场占有率达到75%;青岛啤酒一直在华北市场布局,目前开始犬举进攻北京市场。除了这三太巨头外,哈啤、汉斯、金威这三股潜流不容小视,对华北市场形成渗透之势。
  • 一分钟看市场
  • 全国经销商踊跃追逐“黑生”啤酒:烟台啤酒朝日有限公司推出的全国第一个个性化啤酒品牌——黑生,以其独特的差异化口感和国际顶级的品质,赢得了全国经销商的青睐,纷纷致电该公司要求合作,目前已签订经销协议200多家。青啤分渠道运作山东市场;重啤形成五大市场区域;燕京惠泉提出2005年营销规划;雪津江西新工厂提速;
  • 华东葡萄酒荣膺2005英国伦敦国际评酒会双项大奖
  • 备受中国葡萄酒行业关注的“2005伦敦国际评酒会(北京)”于2005年1月20日落下帷幕,青岛华东葡萄酒凭借其卓越的产品质量脱颖而出,征服了来自世界各地评酒大师的“味觉”,荣膺双项大奖:华东至尊莎当妮干白葡萄酒喜获金奖,是国内外众多干白葡萄酒品牌中唯一获得金奖的干白葡萄酒;华东莱茵薏丝琳干白葡萄酒荣获银奖。
  • 泸州大曲把战略眼光投向国内
  • 泸州大曲酒有限公司座落于“中国酒城”——泸州市区。公司目前下设酿造车间、储存基地、技术中心、质检部、财务部、包装厂、物流中心、营销中心等专门中心或部门。公司凭其悠久的名酒品牌、特殊的酿造工艺、稳定的产品质量、诚信的经营风范、优秀的管理人才、务实的营销模式等正在赢得广大消费者的信赖和合作商们的认可。
  • 不倒翁酒业新年新气象
  • 四川不倒翁酒业有限公司于2005年初斥资500余万元在四川崇州市近郊建立一大型生产灌装车间,整个厂区占地三万五千余平方米,拥有现代化生产、灌装线四条,年产白酒五千吨,并一举通过ISO2000质量体系认证,其产品成为崇州市质量监督局质量跟踪产品。
  • Bio生化酒瓶面世湖南新世纪陶瓷有限公司创新纪实
  • Bio全名Biotechnology,译为“生物技术”或“生物工程”、“生物工艺学”。Bio生化陶瓷粉是以多种天然活性矿物质为原料,集生物技术和低温远红外技术于一体的高科技产品,能够催化分解烟、酒、茶中对人体有害的物质,使烟、酒、茶中的杂质和毒素降低,由韩国申承澈先生研制成功且申请了韩国专利,曾荣获国际金奖,并多次被指定为国际性会议的专供产品。
  • 加盟AB,哈啤打造世界品牌
  • 2004年,哈啤加盟全球第一大啤酒制造商一美国AB公司.成为全年轰动中国乃至世界财经界的经典案例,哈啤一夜间成为全球瞩目的焦点。哈啤的价值是百年深邃的文化与戮力同心的企业团队双重价值的彰显,是“哈尔滨啤酒”品牌魅力的佐证。加盟美国AB公司,不仅使哈啤国有资本实现了最大限度的增值,有利支持了东北老工业基地振兴的改革与调整,
  • 淡雅浓香白酒市场趋热 天外香显现王者风范
  • 随着各种商务和政务活动频繁增加。人们工作生活节奏加快,在浓香基础上进一步改进而产生的淡雅浓香产品的市场份额快速增长,深受消费者欢迎。目前,各地的白酒骨干企业纷纷推出淡雅型的白酒产品,尤其是2004年末,素有浓香鼻祖之称的泸州老窖公司经过充分酝酿推出的淡雅浓香型白酒天外香,引起了行业广泛关注。有业内人士介绍说,天外香在其显赫背景以及独到的营销手段等诸多因素作用下,一上市就显示出了王者风范。
  • 烟酒行业的保护神,打假先锋!复旦天臣——荣膺茅台2004年度“最佳供应商”
  • 日前,国内著名的防伪企业“复旦天臣”获得了国酒茅台酒颁发的“2004年度最佳供应商”的资质奖牌。回首复旦天臣为茅台酒服务的这四年历程,复旦天臣人一直秉持着服务理念,以创新的技术,稳定的质量,高效率速度,得到了茅台酒领导层的一致好评。据统计,在这四年中茅台酒自从采取了复旦天臣的“反光水印、动感密文”两项防伪技术以来,每年节约了大量打假费用和经济损失。
  • 白家粉丝新基地建设为食品业做出巨大贡献
  • 2月18日,国内最大的地方名小吃加工企业——四川白家食品有限公司在成都龙泉国家级经济技术开发区建成了国内最大的红薯方便粉丝生产加工基地。白家粉丝新基地的建成投产在以下几个方面做出了巨大贡献:
  • 2005,乳业利润年
  • 2004年,促销战打得乳业价格跌破成本底线,企业整体处于“利润饥渴”的亚健康状态。因此2005年再不解决利润吃紧的问题,更多的乳品企业将可能爆发内部矛盾,或者资源枯竭而死。笔者断言,2005年将是中国乳业的利润年。不是说价格战会立即停止,而是企业对利润的重视将会提到前所未有的高度。价格战的形势也会发生变化,最起码企业在以后制定每项决策的时候,利润高低绝对成了重要参考因素之一。
  • 挑战康师傅,华龙胜算几何?
  • 这是一个在鲜明的力量对比下,弱者需要以专注和耐性取胜的一场较量。这是一个在鲜明的力量对比下。弱者需要以专注和耐性取胜的一场较量。华龙通过长达11年的努力,终于有资格和康师傅这样的综合性大公司唱对台戏。从1994年开始,华龙就提出了“以农村包围城市、最后占领城市”的战略,其实几乎所有的内地企业都是走这条路,幸运的是华龙最后脱颖而出。
  • 大厨艺方便面任重道远
  • 经过2004年11月份在杭州、上海等地的试点销售,以及产品出口的尝试后,娃哈哈大厨艺方便面开始在全国市场推广,本刊市场调查中心近期重点关注了该品牌,并且收集了大量的市场反馈意见。目前,大厨艺方便面的市场并不乐观,不少经销商担心大厨艺像前两年的娃哈哈瓜子一样,一番进攻无果之后,最终归于平静。
  • 光明试水功能奶
  • 功能奶是乳品行业开发差异化产品的一个方向。在功能奶的研发上,一向以“高科技”为核心竞争力的光明乳业做得最好,它是国内第一个申请到“健”字号功能乳品的企业。第一款“健”字号牛奶——“益菌奶”至今销售火爆。2004年4月,光明又推出了两款功能牛奶“光明舒糖奶”和“光明舒睡奶”。目前两款产品的“健”字号正在申请当中,但市场销售已有不俗表现。
  • 椰树“下火”全国招商准备工作完成
  • 椰树集团与广州太阳人(国际)有限公司联合推出的“下火”清凉茶全国各区域的销售经理的任命工作已经完成,目前正在积极筹划2005年春季糖酒会的布展和招商工作。据悉,其新的电视广告也即将出炉,初步计划在中央三套播放。
  • 康师傅饮品兰州分厂投产
  • 2005年2月15日,康师傅饮品兰州分厂正式投产,这是康师傅西北市场的第8条生产线。据悉此次建立了一条矿泉水生产线,甘肃、宁夏、青海及西藏市场上的康师傅矿物质水,将由兰州分厂生产和供应。除此之外,康师傅下一步将在甘肃建几条方便面生产线。
  • 太子奶重推华北市场
  • 春节过后,太子奶在华北地区的市场攻势渐猛,大的商超卖场都能看到它的堆头、陈列,500ml塑料瓶包装零售价格达到5.5元,与同等规格的乳饮料相比,属于高价。但是由于卖点不同,太子奶强调发酵型乳酸菌,而且同包装的可比性产品较少,消费者趋之若骛。
  • 圣元低价奶粉新装上市
  • 日前,圣元两款低价奶粉全新包装上市,一款是婴幼儿补钙系列——“优强”配方,零售价16元/袋左右,另一款是“优聪”普通配方,零售价为20.5元/袋,属“优聪”系列的中低端产品。在国内奶粉品牌争相进军高端市场的同时,圣元乳业却向另一个方向发展,开发低端产品,这一方面是圣元对本身产品结构的补充,另一方面也许是国产奶粉发展的极端。
  • 蒙牛将推LABS益生菌奶
  • 日前丹麦一家专门供应乳品工业用菌种和酶的厂商与蒙牛乳业签定协约,将向蒙牛专门提供适合中国人肠道特征研发的最新菌种产品——LABS益生菌群,同时该公司在丹麦的总部也将专门为蒙牛提供研发产品,新产品近日将于天津上市。据悉益生菌奶将是蒙牛今年重要的利润型产品。
  • 天友乳业加入“鲜奶联盟”
  • 继三元、新希望、光明、燕塘四家乳企分别与国际纸业签约“鲜奶策略联盟”之后,日前重庆天友乳业成为第五位盟友。它的“小鲜屋”产品已悄然上市,和三元“小鲜屋”的产品形态与定价相近,200ml零售价1.5元。天友计划以“小鲜屋”完全取代送奶入户的袋奶和瓶装奶。
  • 三元引进外援管理销售
  • 三元乳业在去年年底更换总经理之后,在2005年1月6日,公司内部又启用一个新岗位——销售总监,并挖来原光明高管秦敏任职业经理人。据悉,以往三元只有销售经理,这方面的业务由三元股份有限公司总经理统一管理,但自去年年底在公司更换总经理之后,决定以专人负责销售,目的是希望以销售带动业绩的回升。
  • 大湖推出百分百营养纯果汁
  • 大湖新鲜食品果汁有限公司推出中国第一款为4—8岁儿童设计的纯果汁。大湖公司此次推出了4款饮料:苹果草莓汁,苹果桃汁以及纯苹果汁,纯葡萄汁。产品含有有助于儿童成长的多种维他命。
  • 蒙牛在唐山又建新厂
  • 在青储饲料丰富的华北奶源带上,蒙牛选择唐山地区又建新厂,新厂位于滦南地区,已于2004年末正式投产。可同时生产纯鲜奶、中性乳、发酵奶等全套产品,将为更好地满足蒙牛华北乃至华东地区的奶源供应提供保障。
  • 内蒙古婚宴市场礼品装巧克力旺销
  • 内蒙古婚宴市场上巧克力的销售形势大好,这与时下内蒙古结婚典礼新风俗有关。内蒙古结婚典礼时有抢新娘盖头、鞋子等物品来交换红包的风俗。最近,内蒙古流行起了用盖头等交换礼品装巧克力。其中金帝巧克力在婚宴市场上具有很大市场份额,指名要交换金帝巧克力的人越来越多。
  • 深圳金帝食品有限公司更名
  • 雀巢巧克力新品春节表现突出
  • 在2005年春节前夕,雀巢推出多款新品礼品装巧克力,其中以“金色时光”和“惊喜”两款巧克力表现突出。“金色时光”为锥形巧克力,分为脆皮层、巧克力层和花生酱层,包装呈扇形,为10×12.5克包装,终端售价为62元。“惊喜”巧克力为六角形巧克力,礼盒呈绣球状,终端售价在38元左右。
  • 亨氏要卖调味品
  • 据透露,亨氏中国正在上海筹备进出口公司。目前该筹备工作已到最后的阶段。此次亨氏的目的主要是引进西方口味的调味品。亨氏中国总裁齐松表示,亨氏将把此前收购的美味源旗下的3个调味品厂家作为东方口味的调味品生产基地。而去年传出的亨氏将与北京王致和合资计划也未果。
  • “来福”老陈醋进入日本市场
  • 近日,由山西清徐来福醋业有限公司生产的老陈醋进军日本市场,这也是其产品继出口澳大利亚、加拿大、新加坡、美国等国家后,在海外市场的又一次拓展。本刊记者从该公司销售部相关人士了解到,现在出口的产品主要是陈醋、老陈醋和大蒜醋,价格上比国内高30%~40%。
  • 中国国际调味品博览会将在北京举行
  • 金丝猴鸡年济南发力
  • 金丝猴糖果在济南通过约三年的市场运作,于鸡年来临之时达到旺销态势。据当地经销商分析,济南的消费者对名牌的认知度很高,喔喔和大白兔在济南的销售形势一直不错。近两年金丝猴央视广告的热播拉动了消费者消费金丝猴的热情,因此在鸡年春节旺季时金丝猴的销售出现火爆状况。
  • 虾精粉、虾精膏闻世
  • 近日,北京圣伦食品有限公司利用虾头和虾肉,采用生物工程中的酶解技术、美拉德反应技术和微胶囊包埋技术,生产出耐高温的纯天然调味料产品——虾精粉、虾精膏。虾精粉、虾精膏的生产,丰富了我国海鲜调味料的品种。
  • 涨价防止被新品挤兑
  • 看到此文,我觉得竹叶青的涨价是很正常的。正如贵刊提到的“作为名酒,长时间在低价位上是不正常的”。随着人们消费水平的提高,消费者越来越看重产品的品牌、品质,加上假冒伪劣产品的冲击,在消费者心中形成“好货不便宜,便宜没好货”的消费理念,对价格则不是十分敏感。当然在乡镇市场上,低价仍是拉动消费的原动力,但在城市价值消费正在成为一种潮流和趋势。
  • 市场管理规范助其飞扬
  • 看到《糖烟酒周刊》第二期《逆市飞扬——2002—2004年泸州老窖全国大面积崛起之谜》一文,我同意贵刊记者的观点。泸州老窖的确是最早意识到终端的重要性,并且迅速切入,使其销量能够稳步上升,市场不断扩大。但我还想补充一点,泸州老窖的稳步发展与其对市场的管理规范是分不开的,尤其是对价格的严格控制。泸州老窖决不允许流通与终端的价格有较大差距,公司有一个严格规定,差价必须保持在10元以内,决不允许业务员为了销量私自定价。
  • 低价策略促进销量
  • 《两个角度看低价——破解国产葡萄酒的价格谜局之一》这篇文章,我是做低档葡萄酒的,我非常赞成贵刊的看法:“低价,为了抢占市场”。现在葡萄酒走量快的还是一些低价产品,各品牌的低档产品就是为了扩大自己的市场。高端产品针对的消费群体很小,所占据的市场份额很小,主要为了提升品牌形象。
  • 国产休闲食品将会出现强势品牌
  • 看到贵刊这篇文章,我十分佩服贵刊编辑对行业的把握能力,同时也让我一下子对休闲食品行业的走向豁然开朗。福建食品企业在央视中标,刚开始我以为是几个品牌要打广告战。以便扩大自己的市场份额。但贵刊分析到福建食品企业是以差异化产品来重点打造。以具有优势的产品来把品牌打响,塑造国产食品企业的名牌,而不是同质化的产品靠广告来拉动消费。
  • 青啤进京应走副品牌战略
  • 《青啤进京势在必得》一文,我有点想法,青啤打进北京市场,它没有用五星、三环为主打产品,而用青岛啤酒为主打产品。我个人认为不妥。因为青啤本身一直走中高档路线,现在则走低档路线,以抢占地产燕京的市场份额。这对品牌形象容易造成伤害,一旦提价,则很有可能被燕京以地产优势反扑。
  • 青啤进京是必然趋势
  • 2004年啤酒行业掀起了整合热潮,几大啤酒巨头纷纷在全国各地兼并、入股、建厂,形成我国啤酒业青岛、华润、燕京三足鼎立的局面。北京啤酒的消费量巨大。这也是啤酒企业对北京市场觊觎的原因之一,青啤是趁并购之际。顺势进入北京市场,以对内部资源进行消化、转移。
  • 倾听
  • 随着人们生活方式的改变,国内白酒消费的绝对值会逐步下降,但是白酒不会消亡,而且白酒消费量的下降也不是等比例下降,而是有升有降,高档白酒会升,中低档产品则会降。——茅台集团董事长季克良[茅台董事长指出了未来白酒的市场变化,指出了白酒未来是高档酒竞争时代,高档酒的竞争将更激烈,各白酒企业应加大对高档酒的投入。]
  • 商务酒市场成为今年火拼热点
  • 记者从相关部门获悉,在南京市餐饮近100亿元的消费额中,商务用酒达到近15亿元。“商务酒”渐渐成为酒类的“新战场”。
  • 方便面高低端市场展开全面竞争
  • 近日,食品巨头康师傅已悄悄对其部分方便面产品做出不同程度提价,并将加大对二三级城市的渗透力度,强攻方便面低端市场。而老对手统一和华龙日清则表示“不会涨价”。相反,统一正在精心酿造一个“升级”方案,将战略重点重新转向高端市场。而牵手日清后成为世界最大制面企业的华龙日清则称将在高端产品上推陈出新。方便面市场展开全面的竞争。
  • 酒鬼天人和酒
  • “酒鬼天人和酒”是酒鬼集团为了满足目前高端白酒消费市场的需求,不断提升品牌形象,隆重推出的极具文化内涵的高端产品。目前主推52度、500ml装单品,并于2005年3月初全面上市,在6月份左右还将推出其38度产品。该产品以“天时、地利、人和”作为品牌文化诉求,在文化形象传播上,重点突出中国文化精髓所至的“和”。
  • 经销商说
  • 产品要建立品牌忠诚度;促销不要只等厂家来做;从外围进行突破;跟进策略成功必须要有过硬的质量
  • 程博士讲营销:团购
  • 团购:是一种集体购买交易行为,是消费单位或消费群体与生产企业(或其一级代理商)之间发生的一种交易行为。意义:对消费者,一是质量保证,二是价格实惠,三是售后服务有保障;对厂家,一是降低销售成本,二是直接与目标消费群对话,有利于培育市场,增强品牌和企业的影响力,三是有利于企业更好的把握消费者需求的变化趋势,
  • 椰岛鹿龟酒——精准的产品定位
  • 2005年“中国企业竞争力监测指数”发布交流会公布了全国酿酒行业上市公司竞争力指数的排名,依次为:宜宾五粮液、青岛啤酒、贵州茅台、燕京啤酒、椰岛鹿龟酒。作为保健酒代表,椰岛鹿龟酒进入酿酒行业前5强,成为保健酒行业龙头品牌。
  • 营销人语
  • 服务营销中营销功能作用的发挥,只有以服务为出发点,以合理的劳动回报为基础,以业务信息链有效传达沟通为保障,以高效的反馈体系为手段,以高素质的执行人员为资源,服务营销才能实现服务和营销的双重功能,才能使服务营销回归本质。
  • 零售终端
  • 沃尔玛深圳建亚洲总部山姆会员店新亮相;麦德龙在合肥建“现购自运式商场”;
  • 长春国贸斥巨资入主“老华联”
  • 记者获悉,长春国贸集团将斥巨资入主“老华联”。“老华联”将变身为一幢全新的批发商场,转型后的“老华联”商厦将命名为“国贸批发新华联店”,定位为中低端批发零售商场,顾客群体面向工薪消费阶层。
  • 中小酒类企业如何巧进超市
  • 超市已经成为商品物流的主要渠道之一。对于企业来说,产品进入超市是塑造品牌、提高知名度、美誉度的途径之一,因此都在努力进入。但对于中小酒类企业,超市犹如森严的壁垒,有些可望而不可即,高昂的进店费对中小酒类企业犹如“天文数字”。我刊现提供几点方法供参考:
  • 专卖店,谨防只“专”不“红”——第五波财富焉?陷阱焉?
  • 美财经作家保罗·皮尔泽在他的《财富第五波》一书当中,把零售业出现的一种新趋势一种类专卖店(category busting)作为一个零售业的第五次财富冲击波,保罗·皮尔泽认为这种方式既保存大型卖场实体通路的优点,同时又超越传统百货公司知识通路的服务。因此在价格低廉、种类繁多的大型商店的夹击中另辟一条生路。
  • 什么样的专卖店在捞财富?
  • 虽然汇源的专卖店是只“专”不“红”,生意惨淡,但是有些专卖店却是又“红”又“专”,江浙一带喜糖专卖店“喜铺”盛行,而且生意都还不错。
  • 专卖店生存的条件是什么?
  • 从以上几个案例来看,同样是专卖店。有的生意惨淡,有的却红红火火。专卖店生存的条件是什么呢?
  • 高档酒专卖店
  • 酒类资深营销人求诸子这样说:单一品牌专卖店是高端品牌专属的渠道领域。对于白酒而言,传统高端名酒茅台、五粮液、剑南春在业界开设专卖店都是比较早的。现在大有风起云涌之势,据悉,酒鬼酒、国窖?1573、水井坊、汾酒、龙虎酒、金剑南等品牌在各地也纷纷试水。
  • 如何有效操作专卖店
  • 酒类终端竞争越来越激烈。和其他终端模式相比。专卖店卖的是平价。卖的是便利,卖的是消费者对它的信任。因此高档酒专卖店是大有前途的。那么该如何有效操作专卖店呢?
  • 懒业务,有法治吗?
  • 河南安阳太行食品城孙永刚经理来电.现在嚣令他发愁的问题就是业务员的管理,他白手起家创立这个公司七年多了,现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期、市场总是不温不火,当年拼劲十足闯天下的业务人员也都“一身疲惫”,许多老业务员凭借自己的经验与资历,总是不专心工作,但按现有的公司管理制度还对其无法进行惩罚,况且他们又为公司发展立下了汗马功劳,都有着固有的网络资源,还是公司离不了的重要人物,但让人忧心的是,这些人员的作风对公司整体氛围造成了一定的影响。
  • 招商政策,吸引商家有几分?
  • 在业内,招商被称为“企业的第一次营销”。从本质上讲,招商就是借力创造或重组渠道。因此,招商工作需要一系列的规范操作才能够取得应有的效果?众所周知,在糖酒会上商品信息让人眼花缭乱,招商广告更是举目可见。月度话题栏目在糖酒会期间特推出“招商”专题,其中包括:究竟什么样的招商政策更为吸引商家,在招商过程中应该注意什么问题,招商合同签订完毕后如何跟进等。
  • 大话招商政策:吸引力的双面论
  • 企业制定的招商政策为了吸引商家是竭尽所想,但是为什么有的招商政策商家不感兴趣,而有的却赚尽商家注意力呢?本文从两个方面的对比来进一步形象说明吸引商家政策的魅力究竟在哪里。
  • 五大瓶颈扼制酒包装发展
  • 从裸瓶销售到使用包装盒,从瓶型变革再到包装盒推陈出新,酒包装的发展不断适应满足着酒行业发展的需求。但是在本刊市场调查中心近期的行业调查中发现,目前酒包装发展急需突破五大瓶颈。
  • 简约之魅
  • 在群雄纷争的市场中,为了便于形象传播,势必要求采用简约的包装设计来快速吸引消费者。何为简约?简约设计是许多设计师追求的最高设计境界。简约就是设计中添加一点为多,去掉一点为少,恰到好处;就是功能优先于形式,少即是多;就是一切从简,不露设计的痕迹,甚至可以说毫无设计可言。简约需要在设计时运用减法,去除每一项不必要的元素,力求设计经济实用,言简意赅。简约可以让包装变得直观、明了,让产品在瞬间冲击消费者的视觉。简约设计尽显美酒之魅。
  • 2004年,西北攻略:莫高的“莫斯科保卫战”
  • 2004年,来自甘肃敦煌的美酒莫高开始全国营销拓展运动.圈地颇多,在很多地区打破了红酒市场原来的“张裕、王朝、长城”三分天下的格局;在局部地区,甚至开始占据市场优势。尤其在西北地区,在自己的主产区,已经通过与销售公司的良好合作,使主产区变为主销区,牢固地掌控着当地红酒市场的走向。
  • 梦酒传奇
  • 它第一次实现了古典名著与白酒的完美结合;它偏居蜀道之南,却数次受到国务院及党政领导高度评价与表扬;酒界泰斗秦含章曾为它挥毫泼墨,高度赞赏其口感上乘;它曾经创造年销售额近10亿元,其中酒中之国四川达4亿元的销售奇迹;它几经沉浮,最终与著名财团联姻,欲续写中国酒界传奇……
  • 成都天坤包装有限责任公司铝塑盖为何又名天坤盖
  • 铝塑盖全称铝塑复合盖,是今年来在白酒包装界流行的一种新型瓶盖,由于外观精美,被广泛运用于各类中、高档酒类的包装上。据了解。这种由我国自行研发的中国第五代瓶盖,在业内又被称为“天坤盖”。就像那些以中国人命名的行星背后有一段令人自豪的故事一样,“天坤盖”的命名与成都天坤包装有限责任公司对中国瓶盖业的贡献是分不开的。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
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