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文献检索:
  • 弯道上的名酒专卖店
  • 砖雕门饰、块石门墩、青石地板,古色古香的内部装饰……作为后起之秀,古色古香的水井坊专卖店在各地渐渐的多了起来了。开设专卖店好像是高档名酒一个约定俗成的营销行为,据国窖·1573内部人士透露,专卖店也将是2D05年公司的拓展方向之一。除了这两个崭露头角的名酒专卖店外,老牌的茅台、五粮液在专卖店的建设上已经有一段时间,现在他们在专卖店的工作上重点是管理。但是种种情况表明,专卖店的“烦恼”很多,这一渠道模式正面临着诸多挑战。
  • 剑南十二花开竞秀白酒舞台
  • 有消息称,四川剑南春集团在下一阶段将会控制子品牌的发展,尤其是带“剑南”字头的品牌将只保留12个。刚刚过去的2004年,绝对是载入剑南春发展史册的一年。在这一年里,剑南春的成功改制及顺利提价。都抢尽了业界关注的眼球。与此同时,业内人士也敏锐地发现,剑南旗下的各个子品牌正在迅速地发展着,成熟着。
  • 成功营销的真谛就是及时顺应市场——访金剑营销集团总裁李建华
  • 春节前夕,一个消息在业界隐约流传着:以成功运作白酒新锐品牌“金剑南”而蜚声业界的中国本土首家专业品牌营销企业“金剑营销”将进行重大战略调整……
  • 2005:来自豫酒的机会与风险
  • 在笔者进行市场调查时。一些熟悉豫酒的资深人士表示,豫酒整体上正在走出低谷,2005年将成为豫酒年。
  • 奶酒的春天在哪里
  • 奶酒是我国最早的酒种之一,距今已有2000多年的历史,文化内涵和历史底蕴源远流长。但是多年以来,由于奶酒一直沿用家庭作坊式的生产工艺,致使这一传统食品无法进行规模化生产和产品市场化,无法适应市场需求。
  • 民俗文化搭台,盘中盘唱戏——从泸州醇变脸看2005年白酒市场的发展趋势
  • 随着白酒市场的发展,2005年一些新的市场现象和营销手段正在白酒业不断出现,有些甚至是白酒业以前所从来没有出现过的极具个性化的白酒营销新趋势。
  • 包装中国葡萄酒——第一部分:中国葡萄酒的包装现状
  • “人要衣装,佛要金装,酒要靓装”。包装是酒类产品的重要组成部分,从某种意义上来说.包装就是销售力。目前,我国葡萄酒包装存在产品雷同、缺乏个性、与本土文化不能很好融合等缺陷。为此,专题部特制作本期文章,希望通过改进包装,推进葡萄酒包装与市场的结合,提高葡萄酒的市场营销力。
  • 包装中国葡萄酒——第二部分:国外葡萄酒的包装
  • 国外葡萄酒相对国内是比较成熟的,从包装上来看,他们也经历了一个逐渐发展的过程。
  • 包装中国葡萄酒——第三部分:酒类经销商的包装狂想
  • 在组织本期稿件的过程中,我们进行了大范围地调查。许多经销商在接受调查的过程中都谈了一些他们对于国内葡萄酒包装的看法和希望。我们的“包装狂想”就是搜集了一些经销商最有代表性的观点,其中涉及到了外箱、酒盒、瓶塞、酒标、容量等各个方面。
  • 包装中国葡萄酒——第四部分:中国葡萄酒包装的个性化发展趋势
  • 1999年以前,不论是生产厂家销售产品还是经销商选择代理产品,依次要参考的主要因素是产品销售能力、产品价格、产品质量和产品包装这四个方面。随着市场的发展,评价一个产品好坏的标准开始悄然改变。进入了21世纪,所需参考的产品因素和次序变成了产品卖点、产品销售能力、产品质量和产品价格。这其中,产品卖点又包括了诸如产品包装、产品诉求、产品上架价值点以及消费者对产品所持的心态等多方面内容。
  • 华润进军鄂西意欲何为?
  • 1005年2月27日,华润啤酒(中国)投资有限公司与枝江市政府在湖北宜昌签约,对破产的枝江京星啤酒厂投资1亿元,新建年产10万吨啤酒项目,首期年产5万吨的啤酒生产线将于今年7月投产,最终在枝江形成年产20万吨的规模。此举是华润进军鄂西市场的关键一步,同时对鄂西市场的“参战”加速了燕京、金龙泉、华润在鄂西地区的竞争。
  • 燕京啤酒外埠产销首次达六成
  • 燕京啤酒发布的2D04年年报显示,外埠公司已经成为对该公司啤酒产销量增长贡献最大的一股力量,外埠公司共生产销售啤酒165万吨,同比增长57%,外埠公司全年产销量占公司总销量的62.5%,远远过半,而实现利润为1.82亿元,
  • 青啤、济啤专卖大战“解冻”
  • 济南持续两年之久的青啤、济啤专卖大战近日意外“解冻”,消费者只要有要求,青啤的专卖店可以喝到“黑趵”,
  • 青啤(荣成)公司“五大调整”促企业发展
  • 2004年,青啤(荣成)公司在本地同行激烈竞争,外埠品牌强势入侵,原辅材料大幅度涨价的严峻形势下,通过调整市场结构,降低营销成本;调整产品结构,提高盈利能力;调整质量控制手段,细化工艺管理;调整预算考核方式,降低生产成本:调整员工思想观念,
  • 百威成2008北京奥运国际啤酒赞助商
  • 不久前,国际奥委会、北京奥组委和美国安海斯一布希公司在北京共同宣布,该公司旗下的百威啤酒正式成为2008年北京奥运会的国际啤酒赞助商。作为世界上最大的啤酒公司,这是百威公司首次赞助美国本土以外的夏季奥运会。根据本项赞助计划,百威啤酒还将为参加2008年奥运会的中国体育代表团提供赞助。
  • 华润雪花将严格控制采购与验收
  • 今后。华润雪花的采购与验收过程将严格执行华润统一的质量标准,将采购质量管理延伸到供应商选择、认证上,延伸到供应商的原材料选择和供应商的生产过程当中。对于主要的采购物资,华润雪花规定:要采用世界主要优质啤酒大麦生产国澳大利亚、加拿大大麦生产出的优质啤酒麦芽;采用世界极品酒花生产国捷克萨斯和中国的新疆、甘肃地区的新鲜、纯正的酒花;
  • 金星南京公司投产
  • 2005年2月底,南京金星啤酒有限公司成功投下第一锅生产原料。金星啤酒的口味也得到了江苏消费者的认同。随着南京生产基地的成功投料,一个月后,第一批本地生产的金星啤酒将走下生产线,投放市场,目前金星啤酒也在江苏电视台开始投放广告。
  • 南昌亚啤扩大中高档市场影响力
  • 南昌亚啤率先在江西市场提出了市场新鲜度管理理念,牢牢占据了南昌的低端市场,为了扩大市场份额,增强品牌的影响力,南昌亚啤不断开发中高档产品,
  • 山东金剑举行2005年度营销工作会议
  • 2月25日至3月1日,山东金剑2∞5年度营销工作会议暨优秀营销人员培训大会在河北石家庄成功召开,来自山东、河北、河南、天津、江苏等地的近200名金剑营销人员参加了此次会议,金剑营销集团总裁李建华、金剑营销商务部部长余杰等金剑营销领导出席会议并做出了相应的指示。
  • 中国营销界唯一专注于新产品营销的实战团队
  • 21世纪福来传播机构是中国首家专注于新产品营销的实战营销机构。他们独家提出新产品营销“快速制胜”理论,全面超越旧有营销方式和方法,号召中国企业快速更新新产品营销思维,主张“以快制敌,以速度节约成本,以速度赢得规模,以最小成本取得新产品营销最大成功”。
  • 华东庄园葡萄酒——中国第一瓶“产地葡萄酒”
  • 葡萄和葡萄酒的著名产区通常称为“产地”,。产地”是葡萄和葡萄酒生产的专业术语,如波尔多、勃根第、香槟、干邑等。酿酒葡萄的成长受诸多因素的制约,其中最著名的是酿酒葡萄种植产地3S原则——SUN、SEA、SAND,意指充足的日照量、海洋性气候和砂砾地土壤。同时还受小气候(微气候)的影响,即在一定大气候的背景下,局部地区因地形、坡向、坡度、湖泊、河海、土壤、植被等环境条件,会形成独特的当地小气候。
  • 五粮尊酒,浓香至尊
  • 21世纪,是五粮液实现跨越式发展的时代,五粮液将秉承历史的传统,继续以繁荣的“酿艺”,回报社会各界。尊酒就是在这样的背景下诞生的,彰显五粮至尊品质而隆重推出的一款世纪经典。
  • 牧羊人,打造奶酒顶级品牌
  • 内蒙古牧羊人酒业有限责任公司位于塞北魅力名城呼和浩特市的金川经济技术开发区北佛教胜地西乌素图,背靠阴山山脉的美女峰、紧临东西横亘的赵长城。南临敕勒川平原,草原文化、民族文化底蕴深厚,民族历史、草原酒历史年代悠远,地理位置优越,交通条件便利。公司以高科技为依托,立足地方农副产品和绿色生态环境,以纯鲜牛奶为原料,精工细作,酿造奶酒精品。公司占地面积10000多平方米。
  • “红福春”酒金奖纪念新品出炉
  • 一款名为“豪华装红福春”的新产品近期由五粮液集团保健酒公司推向市场。该酒包装精美、大方、喜庆,外包装标注有“国际名酒”徽记.具有浓厚的喜气色彩和纪念意义。
  • 汇九州美酒,打羊城擂台——2004年度深受广州市民欢迎的酒类评选活动胜利闭幕
  • 由广州市酒类圩业协会、广州日报报业集团、广东美食导报等单位共同举办的“汇九州美酒,打羊城擂台——第三届深爱广州市民欢迎的酒类评选活动”于近日圆满结束。本次酒评采取专家评估和消费者投票相结合的方法,选出了66个优质品牌。
  • “中国酒文化城首座落成行业通报会”在京召开
  • 2005年2月28日,“中国酒文化城首座落成行业通报会”在北京隆重召开,全国政协副主席万国权、商业部老部长胡平、政协委员蒋秋霞、中国商业联合会副秘书长刘建沪、民政部办公厅主任王华山、中国诗酒文化协会会长干行前、中国酒类商业协会秘书长刘员、中国黄酒协会王存厚、中国啤酒工业协会秘书长杜福泰、中国酒类商业协会常务副会长王博、中国科学院微生物研究所程光胜、中国啤酒工业协会张有东、
  • 大白兔小包装主战休闲市场
  • 最近在大街小巷的便利店和街边的零售摊点上都可以看到大白兔新推出的小包装产品。该包装内含6颗大白兔奶糖,终端售价12元,包装颜色各异,但都有一只胖嘟嘟的小白兔。该款产品深受小朋友的喜爱,销售情况表现良好。大白兔在继大袋450g包装之后又推出了该款包装,看来它将主打休闲食品市场,
  • 休闲软糖市场竞争激烈
  • 目前的休闲软糖市场上新品不断,竞争激烈。老品牌旺仔QQ糖的市场份额仍然很大;跳跳龙吉利糖70g售价1,8元,主打价格战;金帝晶哩软糖从角色化营销开始,培育消费者忠诚度;雀巢汁汁虫果汁夹心软糖定位软糖高端市场;雅客的美嚼果汁软糖蓄势待发……各品牌的策略不同,但都主要以果汁、营养为宣传点。尽管各品牌在这块市场上摩拳擦掌,
  • 滨崎饼干推出disney系列
  • 广东滨崎饼干推出disney系列饼干,主要为米奇系列和小熊维尼系列。它们的120g纸盒包装的产品售价为3.5元,50克纸桶包装的夹心饼干售价为4元,铁桶包装和卡通玩偶礼品装的产品售价都在10元以上,甚至在50元左右,价位在同类产品中列位高端。之所以它敢于定位于高端,一方面是因为它在知识产权方面的成本很高,
  • 重庆榨菜卖到中东
  • 重庆辣妹子榨菜将从下月起出口到中东地区。据悉,此次辣妹子榨菜将通过两个渠道进入中东市场:一是通过中间商直接卖到沙特等地区;二是与新疆航空公司合作,在航班上推销重庆榨菜。
  • 李锦记新会投资5亿
  • 香港李锦记集团投资5亿元,在江门市新会建设食品工业生产基地。去年,新会生产基地酱油产量达7万吨,已成为中国发展最大的酱油生产企业。据悉,此次李锦记集团在新会食品生产基地增资5亿元,并将其旗下的香港大埔厂和广州黄埔厂迁至新会,意图打造全国乃至亚洲一流的食品工业生产基地。新会李锦记增资项目投产后,
  • 恒顺集团香醋生产基地项目开工
  • 江苏恒顺集团投资建设的香醋生产基地项目在江苏宝应县经济开发区正式开工。2004年江苏恒顺集团与宝应德和调味品公司合资组建恒顺苏中公司,在宝应县建立香醋生产基地。恒顺苏中公司将投资2000多万元,建设一个年产量为2万吨的生产基地,主要生产香醋、酱油、酱菜等产品。据有关方面人士介绍,恒顺宝应香醋生产基地一期工程将于2005年底建成投产,
  • 糖果制品等食品也要“QS”
  • 继米、面、酱、醋、油5类食品和肉制品等10类食品实施QS制度后,糖果、啤酒等13类食品也从今年起实施QS制度。这13类食品包括糖果制品、茶叶、葡萄酒及果酒、啤酒、黄酒、酱腌菜、蜜饯、炒货食品、蛋制品、可可制品、焙炒咖啡、水产加工品、淀粉及淀粉制品。
  • 去年光明盈利状况良好
  • 2004年,光明实现主营业务收入67.86亿元,比上年同期增长13.46%,实现净利润3.18亿元,比上年同期增长12.57亿元。全年销售毛利率达32.27%,净利率4.69%,上海以外的乳制品销售已占整体乳制品销售的71.47%,保持健康发展态势。伊利实现主营业务收入80亿元,利润3个亿,三
  • 食品标准今年将全面统一
  • 据悉,今年3月底前,中国计划完成食品国家标准、行业标准和地方标准的全面整顿,将对现在现行食品标准中出现的问题进行修改、整顿、清理。从国家食品药品监督管理局获悉,此次各有关部门在年底前,将修订完《全国食品标准2004~2005年发展计划》所确定的食品国家标准和行业标准。
  • 潘刚亮出首张资本运作大单
  • 近日,伊利集团斥资2亿余元牵手内蒙古乳业第三大品牌“牛妈妈”,将兴建年产30万吨、日处理鲜牛奶超千吨,年销售收入达15亿元的大型液态奶基地。据了解,仅此一个基地,已经能够超过一个中型乳品企业的总产能。这是潘刚上任以来签署的首张资本运作大单。但业内专家分析,今年国内奶源可能出现过剩,
  • “学生奶”审批权有望下放
  • 近日,辽宁省学生饮用奶计划联席会议办公室副主任卢戈川透露,国家已决定将“学生奶”的审批权下放给省级地方政府,以减少审批程序,加快“学生奶”推广的步伐。
  • 2004年我国乳制品生产情况
  • 2004年我国生产乳制品达142.44万吨,黑龙江以39.28万吨排名第一,陕西以13.79排名第二,内蒙古以13.78万吨排名第三,第四至第十名如下:北京、山东、四川、山西、浙江、湖南、广东。全国生产液态奶80674万吨,
  • 利乐换标,示好中国乳业
  • 近日,瑞典的利乐包装公司在北京公布了包装新标志,在原三角形标志基础上,加上了“保护好品质”五个字,并配上醒目的圆形图标。新标志将很快出现在“利乐砖”、“利乐枕”等利乐系列包装产品上。
  • “背靠大树好乘凉”
  • 啤酒业经过了2004年的整合。各大品牌纷纷划分了自己的势力范围,兼并、建立新厂,给了中小啤酒企业巨大的生存压力。对于中小啤酒企业为了减小压力,寻找新的生存出路。纷纷进行科技创新,加大了产品的研发力度,这个经营方向是对的,相对于大品牌推出的个性化产品,我看对中小企业来讲,个性化产品发展起来还是比较困难的,市场推广难度比较大。中小企业与其大力推出个性化产品。
  • 销售受文化限制
  • 对于茅台开创的“武汉中百专供”销售模式,我看这只限于名酒,而且销量有限。白酒仍然是传统的消费理念占据主要地位,而且现在白酒销售受到区域文化的限制,区域市场上形成的消费文化是不同的。不同地区白酒的销售形式也是各有千秋,所以对于贵刊提出的茅台开创销售新模式,我不认同。只能说茅台的销售新模式对于行业销售形式的积极创新提供了一种新思路,可以积极引导各企业针对市场做出不同的探讨,
  • 只有平等才能共同努力
  • 《揭开工商联姻的婚纱》一文,我现对贵刊烟草版的各位编辑们十分佩服,贵刊曾经报道过一篇《2005跨省重组》,贵刊编辑总是对行业走向的把握很有预见性。我们看到文章便能够从大局上进行策略的调整。现在烟草改革炒的沸沸扬扬,而工商联合是必然趋势,但就合作方式没有一个定论。对贵刊提出的采用“合作伙伴”的方式,我也非常认同。合作伙伴,既为伙伴,
  • 低价促销还为时过早
  • 看到贵刊《两个角度看低价》一文,我个人认为。现在各品牌纷纷推出价格低廉的葡萄酒。对整个行业是一种伤害。各企业如果认为由于葡萄酒的价位较高,消费市场以中心城市为主,为了进一步扩大市场,扩大整个葡萄酒消费市场,就相应推出低价产品。但我看葡萄酒本身是高雅的饮品,蕴含着艺术成分和文化价值,葡萄酒是需要慢慢品尝,
  • 啤酒巨头将主宰市场
  • 看到贵刊这篇文章,依我看,不仅是重啤,现在所有重啤类的啤酒企业想要突破外埠市场,都会遇到这种情况。现在啤酒快要进入旺季。各啤酒巨头纷纷加大了市场推广力度,市场竞争激烈程度不言而喻。各大啤酒企业有着巨大实力的支撑,对外埠市场的支持力度远远超过其他中小企业,同时竞争对手的挤压是重啤一类企业的“拦路虎”,
  • 销售渠道拓展减缓压力
  • 看到《餐饮奶企业“改”字当头》这篇文章,文中分析了餐饮奶企业的现状清晰地,并且提出了对策,我也想提供一点:餐饮奶企业对销售渠道进行拓展,从而可以减缓企业的销售压力。餐饮奶目前主要走终端,这一点与白酒的终端销售模式大体相同,就我所在地区看。餐饮奶实行买店方式,而且愈演愈烈,在这种销售模式下,餐饮奶厂商都没有利润,
  • 倾听
  • 今天的中国企业营销人,不但要具备全球化的视野,更要具备专业化的质素,还要面对关键系统化的构建——营销不再是点对点的撞击,不再是单一的局部创新,而变得与管理紧紧相连,与内外系统的构建环环相扣。
  • 热点·聚焦
  • 潘刚开始首次资本运作,鄂西啤酒市场再起波澜
  • 适体健
  • 适体健由美赞臣(广州)有限公司出品,含有儿童身体及智力发育所需的23种主要营养素。高蛋白,来源于优质蛋白,能提供丰富且比例均衡的必需氨基酸,能满足儿童生长发育的需求。高碳水化全物,适合迅速增加的活动量的耗能需求。主要来源于乳糖、葡萄糖和葡萄糖聚合体,这三种糖类均易为儿童所消化、吸收。由于随着儿童年龄的增大,乳糖不耐受症的发生率增加,因而在乳糖的基础上添加了葡萄糖聚合体。
  • 单品种可强化品牌形象
  • 现在市场上产品太多,消费者选择的品种多样化,但同时也导致消费者选择的模糊性变得突出了。尤其是对同一个品牌延伸出很多子品牌,产品线太丰富了,很容易模糊消费者对整个品牌的认知,不能形成一个整体、固定认知。就以重庆的糖果市场来说,大白兔、阿尔卑斯的市场整体销量很大,人们对其品牌的认知度、品牌效应高,主要是由于消费者形成了大白兔就是奶糖、阿尔卑斯就是硬糖的概念,提起来,消费者对产品印象很固定,
  • 低价旺销不代表产品有了品牌效应
  • 我是做糖果的,根据我多年的经验发现,糖果是个消费季节很明显的产品,而且价格很微妙。现在市场上糖果品牌太多,消费者选择的品种也是越来越多,导致现在市场上糖果存在这样~种现象:价格低的品种,市场销量可观,厂家误以为产品的品牌打响了,就会提高价格,但价格一旦上提,销量就会急剧下降。比如说三元钱的产品,提到四元,量马上就下来了,使企业很无奈。所以我认为,对于糖果产品,
  • 抓住目标消费群体
  • 大家都知道现在白酒市场竞争激烈,从广告竞争、包装竞争、礼品竞争、促销竞争、人员竞争、终端竞争,到公关竞争和品牌竞争,市场的费用是越来越大,许多厂商几乎是不堪重负。渠道的胃口越来越大,消费者也越来越挑剔,市场运作力度很大,但收到效果甚微。但我认为首先要把产品针对的消费者确定,把目标顾客作为重点攻克对象,并有针对性的展开促销等活动,在目标消费群体心智中培育起品牌的良好形象,抓住消费者心智这种资源,这是产品定位的一个方面,也是各个厂家首先要做好的。通过对目标消费群体的培养,
  • 保健酒应重视对保健文化的宣传
  • 现在市场的保健酒品种越来越多了,品牌多了影响销售成为了必然。还有一些跟进产品,凭借着价格低,广告宣传力度大,在消费大潮中也能捞一把,跟进产品销量有了,导致名牌产品销量逐渐被跟进产品分食。我觉得现在消费者对保健酒的要求不仅注重产品的保健功能,开始注重市场沉淀的品牌文化。保健酒现在的市场宣传还只是停留在对产品功能的宣传上,但从市场发展的趋势看,保健酒企业也应该重视产品品牌文化的宣传。文化是不可复制的,也是跟进企业所不能模仿的,企业想要保住自己的市场,
  • 康师傅抢占统一市场——利用断货契机进行坎级促销
  • 康师傅推出瓶装清凉饮品系列时,借助于竞品统一所布建好的通路,利用了统一新品断货的契机。从各方面切入。从而一举占领各个市场。
  • 高档啤酒成功突围(二)
  • 在第七期中讲到了目前高档啤酒的营销模式已经有了很大的阻碍,如何在招商中寻找新突破?对招商合作的对象、范畴及其属类进行较大转变、调整、优化,下面将继续给予介绍:
  • 营销人语
  • 差异化营销的本质是营销创新,是用一种人无我有。人有我优的策略来运作市场。差异化营销既是与众不同的。也是独树一帜的,是建立在充分研究竞争对手,细分目标市场的基础上的,需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构,并在此基础上找准自己的定位,确立自己的核心竞争优势,从而利用自己的核心优势去赢得市场。
  • 动态
  • 苏果欲“接手”诺玛特南京店,沃尔玛有望落户石家庄,易初莲花在华扩张步伐明显加快年中将全面独资
  • 沃尔玛韩国区总裁空降中国成首席行政官
  • 2月27日记者从沃尔玛中国区总部获悉,沃尔玛(中国)投资有限公司总裁张嘉声辞去中国区总裁一职,并于2月底正式离职,沃尔玛中国区总裁职务现暂时空缺。同时,沃尔玛中国区高层人事已有新的框架,原中国区财务首长斯坦夫担任沃尔玛中国区首席营运官(COO),原韩国区总裁孟广明担任沃尔玛中国区首席行政官(CAO)。
  • 谁动了经销商的钱袋子?——第一部分 经销商的钱袋子危机
  • 张经理是某啤酒企业的经销商之一,兢兢业业地做着自己的生意。这个啤酒的市场基础不错。2003年张经理的销售额1000万,净利润是30万;2004年本地市场多了两个外地的啤酒来争夺市场分额,竞品的经销商给终端各种更优惠的政策承诺,张经理开始感到终端的态度变化,对他的产品和政策不满增加,怨言也增多了。为了应对竞争,防止二批倒戈,企业加大了市场投入,各种广告投入力度和公关活动明显增多,
  • 谁动了经销商的钱袋子?——第二部分 经销商的钱袋子保卫战
  • 经销商要保卫自己的利润,一是要做好成本控制,一是要找到新的利润模式,做大渠道产出值,做好产品回报值
  • 买专场,更要管专场
  • 谋求利益最大化,是商人的天性,酒店终端商当然也不例外。事实往往是这样的:前脚收了你家的专场费,后脚又收别家的钱,不仅允许其继续做推广活动,如有奖销售等,还对其收买服务员不闻不问。对此,他还振振有词,“活动推广费是单独收取的”,“服务员自己的事情不是我们管辖范围之内”等等。竞品没有上促销员,但市场推广一点也没耽误,照样卖得好。而掏巨额专场费的自己,只能干瞪眼,没辙。
  • 招商怎样不“招伤”?
  • 据业内资料调查显示:在食品行业,每年有将近百亿元的招商费用打了水漂,有数万种招商产品销声匿迹,一次招商少则几十万,多则上百万甚至上千万,但其中90%以上以失败告终。让人震惊的同时,也让人深思,招商,究竟怎么了?为什么招商的结果总是“招伤”?既伤了自己,也伤了别人。那么,在招商的过程中,需要注意什么问题?应该从哪些细节入手呢?
  • 精细化招商,让招商升级
  • 市场不变的唯一法则是永远在变!在近几年的市场发展中,无论是糖酒会的形式规模、厂家的发展理念、经销商的合作目的、还是招商的形式手段,必须长级与大的市场环境与群体相对应,才能顺势为招商增值。
  • “同根竞争”缔造商界传奇
  • 不管走到哪里。赵新想从来不带名片。自报家门也只有“石家庄桥西糖酒”几个字,纵然如此。在他和蔼宽厚的笑容中。依然让人感受到一个成功企业家的魅力与风采。他的敏锐。他的威严。他过人的胆识以及他博大的胸怀。
  • 共同的事业——深圳共同策略包装设计有限公司侧记
  • 二十一世纪是设计的世纪包装设计作为设计大家庭中的一份子,必将在新的时期,生发出新的风景。
  • 老店新开 蓄势待发——访“百年老店”销售总监苏建安
  • 百年老店,一个中国白酒行业的传奇品牌,在经历了几年市场风雨涤荡的同时。百年老店也在寻求品牌的转型和与新市场的接轨之路。2004年,百年老店管理层发生了很大的变动,这是对百年老店品牌最直接也最深远的影响,那么高层变化之后的百年老店当前是一个什么样的情况,市场如何?为把市场了解得更清楚,记者于2005年2月在成都与“百年老店”现任销售总监苏建安进行了一次深入的对话。
  • 剑南福的潜力
  • 随着2004年剑南福在全国各地的热销,剑南福作为剑南春集团优秀的系列品牌之一正在呈现出强劲的市场发展潜力。该集团负责人介绍说,剑南福有望在2005年销售额突破一亿元,成为具有名酒背景的强势系列品牌之一,走上发展的快车道。
  • 龙江龙宣言——与哈尔滨龙江龙有限公司刘立威总经理一席谈
  • 据本刊了解,哈尔滨“龙江龙”酒2004年销售额近1.5亿元,作为一个地产区域品牌,应该说成绩非常显著。为此,本刊专门采访了哈尔滨龙江龙有限公司总经理刘立威。
  • 关注莫高庄园
  • 一件值得令人回味称道的作品的诞生绝非轻而易举。曹雪芹完成《红楼梦》“批阅十载,更删五次”;托尔斯泰的巨著《战争与和平》从开始酝酿到反复修改到最后定稿近四十年……纵观人类创造的每一件艺术珍品莫不如此。前人用1000余年的不懈追求与付出,为我们献出了震世骇俗的世界文化遗产——神秘悠远而深邃的东方敦煌莫高文化。1000余年后的今天,莫高人已继承着并传承了她的神韵之美。他们是一群完美主义者。
  • 淡雅浓香悄然兴起 白酒商机扑面而来——泸州老窖集团强势推出天外香引发行业关注
  • 近三年以来,白酒市场对白酒的需求正在出现比较大的变化,其中最明显的一个趋势就是对白酒淡雅型产品的需求正在快速增长,市场越来越热,影响着广大白酒厂商的产品开发和市场销售。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 商机
  • 蒙牛:液奶大王能否扛起奶粉大旗
  • 2004年12月26日,蒙牛奶粉首次在杭州举行大规模招商会,正式向全国发布进军奶粉市场的消息。此次蒙牛推出的产品包括奶粉全品项及奶片、奶酪等奶制品,奶粉高中低档兼备,价格分布从十元到百元不等。据了解,短短几个月时间,他们的经销商网络就已基本铺到全国的地市级市场。为什么一向只专注做液态奶的蒙牛,突然也将矛头指向了他们并不熟悉的奶粉行业,而且一上市就全面铺开,它的动机是什么?成功的几率有多大?
  • “果维康”跳进食品圈
  • 目前,在石家庄各大超市,活力四射、可爱调皮的“C小子”形象吸引了众多消费者的眼球,其“代言”的果维康维C含片正演绎着新的流行趋势。
  • [特别策划]
    弯道上的名酒专卖店
    [白酒]
    剑南十二花开竞秀白酒舞台(赵建英)
    成功营销的真谛就是及时顺应市场——访金剑营销集团总裁李建华(汪社锋)
    2005:来自豫酒的机会与风险(催旭超)
    奶酒的春天在哪里(王正坤)
    民俗文化搭台,盘中盘唱戏——从泸州醇变脸看2005年白酒市场的发展趋势(崔旭超 雨景)
    [葡萄酒]
    包装中国葡萄酒——第一部分:中国葡萄酒的包装现状(王克亮 邓慧)
    包装中国葡萄酒——第二部分:国外葡萄酒的包装(王克亮 邓慧)
    包装中国葡萄酒——第三部分:酒类经销商的包装狂想(王克亮 邓慧)
    包装中国葡萄酒——第四部分:中国葡萄酒包装的个性化发展趋势(王克亮 邓慧)
    [啤酒]
    华润进军鄂西意欲何为?(金良)
    燕京啤酒外埠产销首次达六成
    青啤、济啤专卖大战“解冻”
    青啤(荣成)公司“五大调整”促企业发展
    百威成2008北京奥运国际啤酒赞助商
    华润雪花将严格控制采购与验收
    金星南京公司投产
    南昌亚啤扩大中高档市场影响力
    山东金剑举行2005年度营销工作会议
    中国营销界唯一专注于新产品营销的实战团队(刘春胜)

    华东庄园葡萄酒——中国第一瓶“产地葡萄酒”
    五粮尊酒,浓香至尊
    牧羊人,打造奶酒顶级品牌
    “红福春”酒金奖纪念新品出炉
    汇九州美酒,打羊城擂台——2004年度深受广州市民欢迎的酒类评选活动胜利闭幕
    “中国酒文化城首座落成行业通报会”在京召开
    大白兔小包装主战休闲市场
    休闲软糖市场竞争激烈
    滨崎饼干推出disney系列
    重庆榨菜卖到中东
    李锦记新会投资5亿
    恒顺集团香醋生产基地项目开工
    糖果制品等食品也要“QS”
    去年光明盈利状况良好
    食品标准今年将全面统一
    潘刚亮出首张资本运作大单
    “学生奶”审批权有望下放
    2004年我国乳制品生产情况
    利乐换标,示好中国乳业
    “背靠大树好乘凉”(张俊华)
    销售受文化限制(周兵)
    只有平等才能共同努力(汪立伟)
    低价促销还为时过早(魏伦光)
    啤酒巨头将主宰市场(刘金威)
    销售渠道拓展减缓压力(陈伊)
    倾听
    热点·聚焦
    适体健
    单品种可强化品牌形象(王林)
    低价旺销不代表产品有了品牌效应(杨嘉军)
    抓住目标消费群体(胡伟亮)
    保健酒应重视对保健文化的宣传(高雷)
    康师傅抢占统一市场——利用断货契机进行坎级促销
    高档啤酒成功突围(二)
    营销人语
    动态
    沃尔玛韩国区总裁空降中国成首席行政官
    谁动了经销商的钱袋子?——第一部分 经销商的钱袋子危机(耿永芝 求诸子 谭长春 于志宏)
    谁动了经销商的钱袋子?——第二部分 经销商的钱袋子保卫战(耿永芝 求诸子 谭长春 于志宏)
    买专场,更要管专场
    招商怎样不“招伤”?(赵传平)
    精细化招商,让招商升级(郑纪东)
    “同根竞争”缔造商界传奇(赵建英)
    共同的事业——深圳共同策略包装设计有限公司侧记(黄汀)
    老店新开 蓄势待发——访“百年老店”销售总监苏建安(于昊)
    剑南福的潜力(雨景)
    龙江龙宣言——与哈尔滨龙江龙有限公司刘立威总经理一席谈(唐延久)
    关注莫高庄园
    淡雅浓香悄然兴起 白酒商机扑面而来——泸州老窖集团强势推出天外香引发行业关注(雨景)
    中国糖酒行业人才服务中心
    商机
    [新食品]
    蒙牛:液奶大王能否扛起奶粉大旗(郝亚辉)
    “果维康”跳进食品圈(孙博)
    《糖烟酒周刊》封面

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