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  • 奶粉市场营销要创新
  • 看了这篇文章,在看乳口品市场的变化,我认为目前乳品企业开始由液态奶转向固态奶的竞争,主要是因为液态奶竞争日趋激烈,价格战越打越厉害,企业的利润逐渐变薄,各乳品企业不得不转移战场,寻找新的利润增长点,减缓一下液态奶的竞争压力。
  • PM3点营销手段要创新
  • 看到《金丝猴瞄准高端饮料市场PM3点蓄势待发》这篇文章,我认为在功能饮料市场上。集中了很多名牌企业,脉动、激活、红牛等。这些企业在饮料行业都具备了相当的实力,其品牌在市场上也是具备了很好的消费基础。
  • 建议巴氏奶下乡
  • 巴氏奶企业大多是地方型企业。与常温奶企业相比,实力要小。目前乳品市场的竞争却是越来越激烈,大品牌企业都在进行产品创新,开发功能性乳品。巴氏奶企业的压力日益增加。文中给巴氏奶企业提供了几种方法,我也有一个建议:巴氏奶企业将销售重心下移到三、四级市场,也就是县级市场!
  • 淡雅浓香型产品抓住了市场趋势
  • 目前白酒市场供过于求的趋势越来越明显。面对市场上繁多的同类产品,消费者的选择范围越来越大,但消费者又有求新、求异的心理,对酒的需求也产生了不同的变化。
  • 威龙带给行业的另一种思考
  • 看到《橡木桶干红启发行业概念思维》这篇文章,我认为威龙能够在杭州葡萄酒市场上成为领导品牌,并在杭州十年不倒,不能不引起行业思考。
  • 河套应该走出去
  • 一个市场酒的消费量是有限的,但一个白酒品牌不能满足于有限的消费,在饱和的情况下其市场份额会逐步下降。河套现在在呼和浩特比较强势,但我认为其目前在当地市场接近饱和了,市场销量很难再有突破。
  • 丰谷酒业糖酒会期间召开白酒高峰论坛会
  • “品之味”酒之“品”文化
  • 品源:品四千年酒史文明,源远流长出巴蜀。“品之味”酒出之历史文化名城——邛崃(古为临邛镇),使得“品之味”酒的生态品质与生俱来,气质隽永。
  • 华东庄园葡萄酒——中国第一瓶“年份葡萄酒”
  • 年份是指葡萄采收、榨汁酿造的时间,在国外叫做“收获年成号”,是欧美消费者十分重视的一件事。因为葡萄生长随着一年气候的变化而不同,直接影响了葡萄本身的质量,进而影响到葡萄酒的质量。在法国等欧洲国家,每年对于各个葡萄产地的葡萄收成情况划分等级,进行公告,且已形成惯例。在葡萄酒的商标上注明葡萄收成的年份,这种葡萄酒称为“年份葡萄酒”。一是向消费者提供一个特殊信息,让其按年号选购;二是满足了葡萄酒收藏家的需要;三是可以在饮用时引起人们对那一年欢乐与奋斗的回忆与联想,是对葡萄酒文化的一种享受。
  • 酒鬼惊空出山妙打绝品——酒鬼天人和
  • “酒鬼天人和”酒是酒鬼集团为了满足目前高端白酒消费市场的需求,不断提升品牌形象,隆重推出的极具文化内涵的高端产品。崇山造就酒之骨,秀水融会酒之韵,历史传诵酒之风,秘技酝酿酒之格。湘西历史文化悠久,“酒鬼天人和”酒依附其得天独厚的地理环境,结合现代酿造技术之先进工艺,使其酒体风格在中华酒林独树一帜。
  • 百喜冰酒两大创新举措,图谋打造冰酒市场强势品牌
  • 作为加拿大知名的冰酒品牌,百喜冰酒制定了“以原装产品树立高端产品和品牌形象,以低成本和规模优势主攻中端市场;以媒体传播塑造品牌和企业形象,以区域经销为主要推广模式,快速构建营销网络,以小众产品精细化营销深度拓展市场;明确一个目标,抓好两个重点,实施三步到位,在三年内成为行业市场第一集团强势品牌”的发展战略。现在,百喜冰酒已拥有原装进口的高端产品和原浆进口国内灌装的中档产品。既有品牌优势,又有规模优势。
  • 2005,俗派代表“土老帽”酒强势出击
  • 2004年,安徽亳州曹操贡酒厂主打产品“土老帽”酒的市场销售取得了大丰收。在华北、华东、华中等地市场份额不断攀升。2005年,土老帽酒业将继续采取强有力措施稳定原有市场,并有步骤地开发空白市场。
  • 宁夏红的企业文化体系(一)
  • 企业文化是企业核心竞争力,宁夏红由弱变强、由小变大的成功背后蕴含着丰富的文化内涵,董事长张金山表示,宁夏红文化体系的形成不是一朝一夕蹴成的,主要包括如下几点:
  • 黑米露:2005年来自韩国的又一饮料新品
  • 就在众多饮料巨鳄为过独木桥而挤破头之时,一些聪明的厂家却独辟蹊径,开发出具有自己独特卖点的产品,以打差异化来谋得饮料市场的一席之地。黑米露这一饮料新品就是其中的一个典型代表,它的生产厂家是中澳合资河北香格尔饮业有限公司。
  • 汇九州美酒,打羊城擂台(二)
  • 禾城老酒树嘉兴黄酒品牌,墙内开花墙外也争香
  • 嘉兴,是浙江绍兴以外的又一黄酒产地。有嘉兴特产“名片”之称的禾城老酒,是一个颇具有江南特色的营养黄酒。2003年12月,“禾城老酒(清若空)”被黄酒国家级评委评为“2003年(首届)上海市场优质黄酒经典佳酿品牌”。
  • 经销商说
  • 不要怕市场竞争太激烈,产品要找准市场空缺,厂家后期支持必须跟上,促销要与品牌价值挂钩。
  • 金葛露酒伴侣
  • 金葛露酒伴侣,由深圳市金维康生物技术有限公司出品。金葛露以湖南地区原生葛根为主要原料,含有高浓度葛根精华,筛选众多配方,并在现代药理学理论的基础上,综合应用了国内中医药科技和国际生化科技,充分提取葛根中的葛根素、大豆苷原等异黄酮有效成分,配以葡萄糖、维生素C、氨基酸等其他有效成份,经科学方法加工而成。
  • 山东省2005年春季糖酒商品交易会落户肥城市
  • 农夫果园的领先法则
  • 农夫果园在产品上和其他果汁饮料形成鲜明差异,而且农夫果园的产品差异不仅仅是产品要素的某一个方面,在包装、特色和品质上都形成和竞争者明显的不同。
  • 营销人语
  • 现代市场营销的成功,不单单是指产品某一时期的营销成功,而应该是为长期保持品牌竞争优势的经营成功。整合不仅仅是集中和统一。更应该是创造品牌价值,才能达到长期持久的整合。所有的整合都应符合品牌战略的宗旨,所有的营销策略都应符合品牌战略的方针及原则,这样,才能进行有效的市场动态管理,依据品牌战略,制订不同时期。不同阶段的营销策略。通过品牌来保证策略的统一性、正确性、系统性。
  • 新品上市操作全攻略——新品上市“前三斧”
  • 糖酒会也是凝聚糖酒新品的盛会,每届糖酒会期间面世的新产品都在数千个以上,糖酒会后,众多厂商将迎来新品推广的课题。然而,不少企业都遇到了这样的尴尬:精心策划包装的产品推向市场后却很难动销,70%以上的新品在半年内惨遭败绩,新品推广失利的原因很多,有的是产品定位不准造成的,有的是铺市环节出了问题。有的是厂商合作关系破裂的结果。新品上市是一个系统工程。本期专题将围绕新品上市前的准备工作、如何有效铺市和促销,经销商的新品推广策略等核心问题进行分析探讨。我们希望能有更多的新品取得成功,为糖酒企业和商家提供持续的发展动力。
  • 让铺货有效执行
  • 为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,厂商往往会特别强调产品的市场铺货率。这样,在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间可能会达到处处可见自己产品的情况,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
  • 经销商的新品导入策略
  • 厂商要共同培养、呵护新产品 有些企业将产品交给经销商后,就撒手不管了,只想让经销商来负全责。如今,这种现象越来越少了,竞争迫使企业在新产品给了经销商经销权后,仍必须对其高度关注。所以,经销商一定不能“托大”,要与企业多沟通进入市场的办法,以及如何共同投入资源使产品最终被市场和消费者认知、如何规划区域市场、如何制定更有效的促销及销售活动……
  • 古井贡,如何成功启动金寨市场?
  • 六安市金寨县的徐经理,本是当地一个药材商。2002年中秋时节,看到本地一些做酒的经销商,生意搞得红红火火,也跃跃欲试想做它一回。于是在市场上进行充分调研之后,与古井销售公司以及销售业务代表进行了接触。
  • 强化心智分销,统一赢利思路
  • 厂商之间的同心同德是厂商双方共同的心愿,很多年以来无数的厂家与商家都为此做了很多的尝试,然而结果却并不令人满意,因为到了市场利润分配的关键时刻厂商之间通常会发生各种各样的谈判与冲突,大量资源因此浪费,大量的市场竞争机会由此丧失。没有建立可以相互融合的赢利模式,可能是导致厂商关于利润冲突的根本原因。
  • 2005 酒包装发展“拐点”
  • 过去几年间,酒行业的竞争充满硝烟,白酒纷纷变革突围,红酒血腥拼杀寻找增长,黄酒、啤酒从扩张到加速扩张,保健酒稳中有升,洋酒谋划进一步入侵。酒行业今后的竞争将逐渐向深度洗牌转化,进入一场品质、品牌、包装的较量战。“狭路思变,变则通无限”,行业竞争加剧要求企业必须开发满足市场需求,迎合消费者心理的酒包装。业内专家分析,2005年是酒包装发展的“拐点”。
  • 完美体现于细节
  • 一位营销人常说“天下大事做于细,天下难事做于易”。想想,的确如此。营销注重品牌,品牌注重包装,包装注重设计,设计追求完美,完美体现于细节。包装设计要做的就是将产品本身特有属性的细节,通过色彩、图形、商标、文字及构成细腻地表现出来。在形式和内容趋同的包装中,对设计元素精雕细琢,常常能得到更加高贵、大气的效果。优秀的包装不等于高档材料的堆积,能做到“抛砖引玉”、“细节取胜”才是设计的至高境界。“完美体现于细节,细节创造完美”,这是设计的个性与精髓。
  • 经典广告离不开好创意——与白酒业资深广告人饶苑菁谈酒类产品广告
  • 一个企业酿造出一个为之自豪不已的酒,在工商部门注册了为之自豪不已的品牌,现在,企业肯定是希望有一套能够自豪不已的广告,把自己的酒快速地卖出去。而这自豪不已的广告如何获得却是困扰众多老总的心病。在这些老总心中,总希望自己产品的平面广告能够像水井坊那样寓意深刻,希望电视广告像国窖·1573那样韵味无穷,企业老总都比较了解好的广告给企业创造的无限价值,都在倾力探索、制作……出色的广告是怎样创造出来的呢,本刊记者就此与国窖·1573广告片的全程策划制作者、天之涯广告公司创意总监饶苑菁先生进行了交流。
  • 春节回家 金六福酒——金六福酒春节营销案例分析
  • 现代战争的一个显著特征便是:利用精确制导高科技武器,轰炸战略目标,取得制空权。然后,地面部队发动进攻,夺取战争的胜利。现代营销也是如此,利用空中强势媒体,集中一个主题,全力渗透到消费者的心智,销售队伍在终端配合进行一系列的地面推广,取得品牌价值和销售量的提升。金六福2005年“春节回家”营销活动。便是一次典型的空中优势与地面进攻相结合的现代营销战役。
  • 从“喝了再说好”到“喝了都说好”——稻花香珍品2号上市推广记实
  • 稻花香是中国知名白酒品牌,湖北稻花香集团作为湖北省的农业产业化龙头企业,不仅在湖北白酒行业,乃至在全国白酒行业都占据着重要的位置。稻花香公司曾于1999年成功举办“首届湖北省名酒节”而蜚声行业内外。2004年,该公司成功举办“中国(三峡)白酒经济技术高层研讨会”,更进一步提升了企业形象和品牌知名度。
  • 关公酒,以诚信塑造历史文化品牌
  • “关公”在中国历史上有着非常特殊的地位,有的史学家把他称作“华夏第一人”,这一点也不为过。在中国历史上,除了关公外,还没有其他哪个人或神,能使三教九流都来尊崇他。而关公做到了。“儒称王、佛称释、道称天尊”,可以说,关公在中国历史上的地位十分尊崇,赞美之词也到了无以复加的地步:“忠、义、仁、勇、智、信、礼”,所有可以赞美的词都用在了“关公”身上。
  • 五粮液“王者风范”:总统级的享受
  • 在经济发达,市场繁荣的现代社会,普通星级酒店对大多数人来说像朋友一样熟悉,然而,高级酒店的总统套房绝对是一种身份、地位和实力的象征,不仅一般人不容易接触到,就连酒店同行之间往往也都谢绝参观——总统套房乃酒店的最高机密。
  • 试销即脱销,1680典藏茅台酒备受市场青睐
  • 记者近日了解到,贵州茅台酒股份公司将在糖酒会期间隆重推出一款高档精品——1680典藏贵州茅台酒。
  • 人才,成就梦想——访红楼梦酒业销售公司总经理罗斌
  • 2005年,一个文化品牌在白酒市场奇迹般地复活了,它没有“惊天动地”发出令人振聋发聩的声音,也没有“无病呻吟”炫耀自己厚重的历史。它像一个指点江山的君王,弹指一挥间,竞争对手已闻风丧胆;它更像一个运筹帷幄的元帅,只那么轻描淡写地摇了摇手中的羽扇,便在中国的白酒史上留下了厚重的一笔。作为关注行业健康发展的媒体,我们没有理由不关注这样一个品牌。于是,怀着几许期待,我们走进了红楼梦酒业销售公司的大门,在与其总经理罗斌先生的交流中,我们发现了这个企业的又一个闪光之处。
  • 内圣外王之道——解读“红太阳”的品牌文化内涵
  • 超高端白酒市场风起云涌,红太阳酒上市之初正值超高端白酒市场格局巨变的前夕,传统的高端白酒品牌塑造策略已经失灵。“红太阳”作为一个具有象征意义的品牌,如何塑造具有古典与时尚相结合的高端品牌?红太阳的品牌文化内涵是如何形成的呢?
  • 金旺年 2005年理性中成长
  • 作为新世纪中国白酒市场的一个新锐品牌,“金旺年”的市场成长令业内格外关注。在过去的一年里,它创造了一个又一个的销售奇迹,在山东、湖南等地区战绩突出。2005年,该品牌将有重大的市场战略调整,为此本刊专门采访了该公司销售总经理刘小海。
  • 千里波涛滚滚来——宋河观潮
  • 春节后的郑州上空似被战后的弥漫硝烟遮住了阳光,几天一直都是阴沉沉的,从古战就被兵家视为必争之地,到至今许多人还记忆犹新的由一代零售枭雄亚细亚点燃的二七商战地的所在城市,郑州似乎一直有着千丝万缕的一种剪不断的战争情结。许是部分人员还没开始上班的缘故,位于郑州东明路的索克大厦,比起往日众多匆匆而过的身影显的有些萧索,这里就是宋河的全国营销指挥中心——宋河酒业营销总部的办公地。
  • “吃饭我要新煮艺”——旺禾改写方便食品市场格局
  • 随着人们生活水平的提高,生活节奏的加快,方便食品越来越多成为生活的必须品。据不完全统计,2004年全国方便面的市场容量为310亿包。方便面——这个日本人发明的食品在二十年间悄悄的改变了中国人的生活方式。但是,消费者的需求是不断升级和变化的。单一的方便面已无法满足以大米为主食的南方消费者的需求,热水冲泡的限制也让野外探险、考察的消费者感到不便。在总结上世纪九十年代初方便饭失败的教训基础上。福建旺禾食品有限公司推出了具有世界领先水平的新一代的自热、自熟、微波米饭系列产品,成为2005年度方便食品行业的一个亮点。
  • 楚天云起 南粤潮涨——湖北襄樊三九酿酒厂的战略跃进之路
  • 计划经济时代湖北涌现了许多名噪一时的白酒品牌:黄鹤楼、白云边、襄江特曲、黄山头、西陵、石花、园林青、枝江小曲……如今市场经济的大潮中,这些令湖北人津津乐道的品牌大多已沉沦,只剩为数不多的几个品牌还红旗不倒。而偏居鄂西北的襄樊三九酿酒厂在湖北人心目中也算不上响当当的企业,可是从进入21世纪以来,这个默默无闻的中型企业却做到了许多鄂酒企业想做却又不敢做的事,千里跃进广东这个中国白酒行业的龙虎擂台,并在短短一年时间跻身十强,连夺五冠。
  • 五粮液熊猫造型酒缘何北京称雄?——解密熊猫造型酒至尊营销体系
  • 参加过五粮液2004年12·18大会的,对会上一位北京经销商的发言可能还记忆犹新——在历数北京市场的高档旺销品牌时,业内知名的北京朝批商贸有限公司的女代表特别提到了五粮液股份公司的熊猫造型酒。在白酒们都削尖了脑袋往高端市场钻,导致高档酒竞争越来越激烈的情况下,单凭主导品牌的效应已经不是很有效的局势下,五粮液熊猫造型酒却能在水井坊、国窖·1573风行的北京取得骄人的成绩,不能不让人惊叹。早就听说了熊猫造型酒的至尊营销体系,这个体系中究竟有些什么样的神秘东东能让其顺利完成品牌推广和终端动销,成功吸引消费者的购买欲望的呢?在采访了四川宜宾至尊熊猫有限公司的北京大区经理刘昌志先生后,这个神秘的营销体系开始露出冰山一角。
  • 商机
  • 中国酒业的最后一次黄金机遇——访浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理宣乐信
  • 黄酒企业在央视的集体中标,点燃了市场的关注热情,一个新的黄酒时代正在迅猛走来。作为黄酒行业的龙头企业,古越龙山的思路和动作关系着整个黄酒行业下一步的走向,也由此成为继央视中标之后业界关注的新焦点。2005年2月份,本刊记者专访了古越龙山股份有限公司宣乐信总经理。
  • 黄酒市场不需要“绣花枕头”
  • 现在有很多人都说黄酒老土,时尚感不强。为此,有人想了不少办法。但在新的发展时期,黄酒业面对着市场目标扩大和激烈竞争的形势,只有在发挥优势、贴近市场、务实运作,化被动适应市场为主动引导市场消费才有可能走得更远,做得更强。
  • 跨越才是发展
  • 2005年是中国黄酒的分界线。2005年之前,黄酒企业解决的是有饭吃的问题,是生存问题:2005年之后,黄酒企业解决的是大发展的问题,没有大发展就是退步。从目前的情况来看,黄酒突飞猛进的整体氛围已经形成,市场对黄酒的关注程度提升到了一个前所未有的高度。中国黄酒突围的时机已经成熟。抓住机遇,跨越发展是黄酒企业的当务之急。
  • 塔牌,重树中国黄酒价值体系
  • 2005年,中国黄酒发展史掀开了新的一页,黄酒被重新发现,并且引起了广泛的社会关注。但是,黄酒的价值要得到市场认可,并最终形成和白酒、葡萄酒、啤酒并列的一个体系并非易事。因为长期以来,黄酒以低价酒、料酒的概念存在,市场上没有衡量和判断其价值的参照。在产品日益丰富和竞争日趋激烈的酒类市场中,黄酒到底要扮演一个什么样的角色,又最终能成为一个什么样的角色呢?
  • “海派”叫板,绍兴酒如何接招?
  • “天下黄酒源绍兴”。绍兴的黄酒传统、文化和历史地位,是其他地方无法比拟的。如果不是上海黄酒的叫板,绍兴黄酒在黄酒业中的龙头老大地位恐怕无从撼动,也不会最终促成绍兴黄酒急忙向全国市场扩张。有了对手就有了目标,就新一轮的市场竞争而言,一边有“海派”黄酒在叫板,一边又扯起了进军全国市场的大旗,扩张欲望更强的传统绍兴黄酒可谓是负重前行。
  • 杭州黄酒市场界限分明
  • 从品牌认知度、购买率等角度来看,杭州黄酒市场格局明晰。古越龙山、女儿红、塔牌、会稽山几个品牌构成了杭州黄酒市场的主流层面。
  • 中国葡萄酒流行趋势报告
  • 在过去的2004年,国内葡萄酒市场上呈现出了一些新气象,包括原料层面强调典型性的变化,比如张裕在扩大蛇龙珠种植基地,将葡萄酒终端的竞争引向原料层面典型性的竞争;产品层面的特色升级和开发。比如华夏长城推出华夏葡园A区,沙城长城推出唯尊橡木桶干红,新天稚出橡木型玛纳斯干红;以及操作层面的新尝试和促销层面的理性化,比如说张裕的“包厢策略”和多家葡萄酒品牌专卖店的开业等等……应该说,中国葡萄酒业正在走向成熟。在2005年,中国葡萄酒业又将会出现哪些流行趋势?哪些产品可能成为市场热点?操作方式如何发展?促销手段能否出新?把握中国葡萄酒流行趋势,就把握了未来市场的先机!
  • 价格跳高,江苏白酒期待复兴
  • “世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀。洋河蓝色经典——男人的情怀!!”只要拨打洋河人的手机,就会听到这声情并茂的广告词。洋河人应该为蓝色经典而高兴了,蓝色经典自2003年9月份上市以来,一路高歌猛进,2004年全年的销售额估计达6700万元。在接近年关的旺季——短短的21天内,蓝色经典销售额达到去年同期的3.4倍。
  • 老名酒何时走出尴尬?——从洋河“蓝色风暴”看老名酒重塑之难
  • 从我刊的调查情况来看,老名酒的一举一动,仍是经销商在市场上关注的重点。毋庸置疑,老名酒的酒质是好的,但却因为酒以外的原因,许多老名酒已经没有了名牌酒的昔日风范,品牌号召力和影响力早已大打折扣。与此同时,不少老名酒这几年的变动都很大,比如企业改制、政策调整、主要领导的更换,而由此带来的一些起伏不定的市场表现着实让经销商有一种“看不透”的感觉。
  • 让白酒行业尽快走上科学健康发展之路——就《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》的实施访中国食协白酒专业委员会秘书长马勇
  • 日前,新华社向全国播发了《全部以粮食为原料发酵的白酒将使用专门标志》的新闻通稿,引起新闻媒体和白酒行业的广泛关注。
  • 西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考
  • 本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现,虽然三个城市的白酒市场都十分开放,但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限,占据了绝对优势地位,消费者对本地酒情有独衷,地产坚冰依然难破。
  • 从画地为牢到区域为王——区域主导型啤酒企业的生存之道
  • 区域性啤酒企业主要有三种生存方式:区域主导性生存、区域细分性生存和区域机会性生存。区域主导性企业的生存状态最好,掌握着该区域的最大市场份额,能够制订或影响区域竞争的游戏规则,具有良好的赢利能力。
  • 天下糖果看华东
  • “天下糖果看华东。”华东不仅集中了几乎所有的糖果品牌,是糖果竞争最激烈的地方,而且华东有着糖果市场风向标之称,从华东市场甚至可以预见可能发生的变化。为此,本刊采访调查了华东地区众多经销商、企业销售人员以及超市负责人,以期把较为客观、全面的市场情况呈现出来,供各商家参考。
  • 爽口片市场潜力巨大
  • 2004年下半年,国内市场开始出现一种类似于口香糖的速溶型口香含片,大多数命名为爽口片。据悉,这种产品是于2001年由美国辉瑞公司发明生产的,由于产品独特的时尚、环保个性,很快赢得了消费者认可,之后迅速风靡日本、台湾、香港等地。目前市场增长态势强劲,前景看好。
  • 奶粉市场营销要创新(郝峰)
    PM3点营销手段要创新(李澜)
    建议巴氏奶下乡(曾晓萍)
    淡雅浓香型产品抓住了市场趋势(王兴)
    威龙带给行业的另一种思考(魏宗庆)
    河套应该走出去(王剑)
    丰谷酒业糖酒会期间召开白酒高峰论坛会
    “品之味”酒之“品”文化
    华东庄园葡萄酒——中国第一瓶“年份葡萄酒”
    酒鬼惊空出山妙打绝品——酒鬼天人和
    百喜冰酒两大创新举措,图谋打造冰酒市场强势品牌
    2005,俗派代表“土老帽”酒强势出击
    宁夏红的企业文化体系(一)
    黑米露:2005年来自韩国的又一饮料新品(唐延久)
    汇九州美酒,打羊城擂台(二)
    禾城老酒树嘉兴黄酒品牌,墙内开花墙外也争香
    经销商说
    金葛露酒伴侣
    山东省2005年春季糖酒商品交易会落户肥城市
    农夫果园的领先法则
    营销人语
    新品上市操作全攻略——新品上市“前三斧”(经纬)
    让铺货有效执行(周亮)
    经销商的新品导入策略(谭长春)
    古井贡,如何成功启动金寨市场?(求诸子)
    强化心智分销,统一赢利思路(程烈)
    2005 酒包装发展“拐点”(许洪彬)
    完美体现于细节
    经典广告离不开好创意——与白酒业资深广告人饶苑菁谈酒类产品广告(汪社锋)
    春节回家 金六福酒——金六福酒春节营销案例分析(曾朝晖)
    从“喝了再说好”到“喝了都说好”——稻花香珍品2号上市推广记实(方丽华 车聿土)
    关公酒,以诚信塑造历史文化品牌
    五粮液“王者风范”:总统级的享受(王中强)
    试销即脱销,1680典藏茅台酒备受市场青睐(左源)
    人才,成就梦想——访红楼梦酒业销售公司总经理罗斌(罗剑)
    内圣外王之道——解读“红太阳”的品牌文化内涵(杨征建)
    金旺年 2005年理性中成长(唐延久)
    千里波涛滚滚来——宋河观潮(范致钢)
    “吃饭我要新煮艺”——旺禾改写方便食品市场格局(杨征建)
    楚天云起 南粤潮涨——湖北襄樊三九酿酒厂的战略跃进之路(瑶筝 凯风)
    五粮液熊猫造型酒缘何北京称雄?——解密熊猫造型酒至尊营销体系(阿美)
    商机
    [高端访谈]
    中国酒业的最后一次黄金机遇——访浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理宣乐信(梁剑)
    [黄酒]
    黄酒市场不需要“绣花枕头”(傅祖康)
    跨越才是发展(金国辉)
    塔牌,重树中国黄酒价值体系
    “海派”叫板,绍兴酒如何接招?(黄佑成)
    杭州黄酒市场界限分明
    [葡萄酒]
    中国葡萄酒流行趋势报告
    [白酒]
    价格跳高,江苏白酒期待复兴(高永)
    老名酒何时走出尴尬?——从洋河“蓝色风暴”看老名酒重塑之难(黄佑成)
    让白酒行业尽快走上科学健康发展之路——就《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》的实施访中国食协白酒专业委员会秘书长马勇(崔旭超)
    西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考(铁链)
    [啤酒]
    从画地为牢到区域为王——区域主导型啤酒企业的生存之道(郭新章)
    [新食品]
    天下糖果看华东(张轶儒)
    爽口片市场潜力巨大(郝亚辉)
    《糖烟酒周刊》封面

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