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文献检索:
  • 2OO4年度中国白酒运行报告
  • 从白酒业总的宏观环境来看,过去的一年虽然并不是让人乐观的一年,但是白酒企业通过调整产品结构、增加技改投入以及更加注重终端营销等,仍然取得不小成绩,比如利润水平大幅提升。
  • 白酒“5毛钱从量税暂时保留”
  • 前关于国家有关部门要取消白酒5毛钱从量税的传言曾经沸沸扬扬,这让很多人为之振奋,以为白酒业春天来了!但是3月17日下午5点,中国酿酒工业协会接到国家税务局文件,该协会白酒分会会长赵建华第二天在一个行业会议上宣读了这个文件。文件大意是目前白酒税负不作调整,5毛钱从量税暂时保留,而且还增加了一个税。该份文件同时主送国家发改委、
  • “三大板块”振翅高飞——2005年春交会白酒热点总结与分析
  • 对白酒这个行业来说,人们习惯把一些白酒主产区称为白酒板块,如四川板块、贵州板块、安徽板块等。这几大板块共同主宰着中国的白酒市场,它们的演变对整个白酒11111市场产生的影响非常巨大。每年的糖酒会总是能折射出白酒行业的一些新的变化。总体来看,今年刚刚结束的成都春交会几乎是四川板块、河南板块和晋陕板块表演的舞台,
  • 地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二
  • 本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现,四个城市的白酒消费水平处于中等偏上,在每个地级市场,都有自己的地产品牌,这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者,地产酒占据了绝对的市场优势,外来品牌想在当地市场立足,并不是一朝一夕的事情,要有打“持久战”的准备。
  • 民权五丰破产敲响行业警钟
  • 2005年3月22日,民权五丰完成了所有的交接工作,正式进入破产程序!
  • “金蝴蝶”欲借“树龄”概念起飞
  • 2004年底,广东市场上出现了一款以“金蝴蝶”命名的葡萄酒。该酒来自欧洲最大的葡萄园——西班牙拉曼卡(Lamancha)产区,生产厂家为西班牙菲立斯·索利斯集团,广东龙程酒业为其全国总经销商。2005年3月,“金蝴蝶”首次在糖酒会上亮相,在加州花园酒店专设了产品陈列展区,在喜马拉雅酒店设立合作洽谈区并召开了经销商答谢会议。
  • 整合、再竞争——解读2005年华润安徽市场关键词
  • 2004年5月19日华润控股龙津啤酒,产能达到了75万吨。在并购龙津后,华润更多的是着手公司内部整合。在调整了公司内部事务之后,华润2005年开始把整合的重点放在渠道上。龙津啤酒是安徽仅次于华润啤酒的第二大啤酒企业,与弱势企业不同的是龙津啤酒在被控股之前有着自己一套相对合理完备的管理体系,
  • 动态
  • 燕京拟年斥5亿收购啤酒厂;喜力收购中国大富豪啤酒股份;北京生啤进入石家庄;厦门啤市三强争锋;听装中华纯生啤酒买二送一为聚会游玩助兴。
  • 新品
  • 燕京本生啤酒面市;青啤600东北上市;重啤强推中端产品“山城1958”;金星西南市场频出新品;红乌苏啤酒上市。
  • 五粮液被评为“国家重点培育和发展出口名牌”
  • 记者近日获悉,经全国各省市、国家各进出口商会推荐,国家评审机构严格评审,宜宾五粮液集团的“五粮液”入选国家2005~2006年度“重点培育和发展出口名牌”。据悉,原外经贸部和商务部自1999年以来先后确定了四批118个出口名牌,以集中力量重点培育具有较强国际竞争力的自主品牌,此次被列入第5批“出口名牌”名单的品牌和企业,在两年有限期内,
  • 迅速崛起的“南中国第一金牌糖酒会”
  • 由广东现代国际展览中心、东莞市食品行业协会、东莞市食品行业协会酒类分会共同主办的“珠江食品博览会暨华南名酒交易会”已成功举办两届,参会企业达833家,会上成交金额近20亿元,在短短两年内迅速崛起,成为“南中国第一金牌糖酒会”。第三届将于2005年8月5日至7日在广东现代国际展览中心举行。
  • “土老帽”酒荣获“2005中国十大最具增长潜力白酒品牌”称号
  • 3月23日春交会期间,由全国酒类消费争议商品检测中心、中国华夏营销网、《名酒世界》杂志社等单位联合组织的“2005中国十大最具增长潜力白酒品牌”评选活动正式揭晓,安徽“土老帽”酒榜上有名。西凤、新郎酒、金泸州、皖酒王、肖尔布拉克等品牌也同时获此殊荣。据介绍,本次评选活动历时3个月,由全国著名白酒专家、营销专家、行业领导、经销商代表组成评委会,从口感、
  • 元朝,综合竞争力决胜奶酒业
  • 内蒙古大草原有得天独厚的奶牛养殖资源,随着西部大开发战略的实施和各级政府相关政策的调整与支持,内蒙古的奶牛养殖业与牛奶加工业已进入了良性发展轨道,为牛奶的精加工行业——奶酒业的崛起提供了强劲的物质基础。从根本上说,奶酒具有高营养及保健强身功能,适应了酒类市场的升级趋势,投合了消费者健康饮酒品位的提升。但是奶酒的发展并不一帆风顺。
  • 华东荘园尊质量升级——提质不提价
  • 从春节前夕到现在,葡萄酒行业内不间断的资本鏖战和终端恶性竞争,让葡萄酒市场硝烟弥漫、销售费用节节攀升,导致国内不少中小葡萄酒企业为求生存,纷纷降低质量标准以降低生产成本。青岛华东葡萄酿酒有限公司始终秉承“为消费者提供健康、优质产品”的经营理念,把产品质量内涵作为企业永续发展的最终支撑点。
  • 亚洲最有价值葡萄酒厂在北京
  • 在日前由世界著名出版集团Doring Kindersley出版的2005年度《葡萄酒报告》(Witle Report 2005)中,北京龙徽酿酒有限公司在亚洲10大“最有价值的葡萄酒厂”中排名第一,龙徽庄园干红被列为亚洲10大“最杰出的葡萄酒”(中国唯一入选葡萄酒),龙徽西拉干红在亚洲“最令人激动或非比寻常的发现”中排名第一位。
  • 2005年首届广东国际酒饮博览会新闻发布会在成都举行
  • 2005年3月20日,首届广东国际酒饮博览会新闻发布会在成都绿洲大酒店会议厅举行。广东省酒类专卖局、酒协领导巫开立、朱思旭等到会参加。据会议介绍,将于2005年7月15日至侣日举行的首届广东国际酒博会,由广东省商业联合会、广东省酒类行业协会主办,预计设立五大展区,面积达2万平方米,折合国际标准展位1000个以上。这次博览会立足国内、面向世界,
  • 情感营销乐得厂商双赢
  • 近日,稻花香集团所属稻花香、关公坊两大酒业公司分别组织全国客商进行了为期一周的旅游活动,近200名客商在这次港澳游、广西桂林游活动中欢聚一堂,在稻花香集团情感营销史上又一次被传为佳话。
  • 惠尔康鲜奶退市之谜
  • 2005年3月22日,福建惠尔康乳业公司“突然”宣布退出福建鲜奶市场。作为厦门少数的中国驰名商标企业之一、且在厦门鲜奶市场占据一席之地的惠尔康,此举不啻于一枚重磅“炸弹”,引起了人们对该地牛奶市场的关注。
  • “新煮艺”特殊渠道里卖自热米饭
  • 2003年,全球方便食品的营业额为402亿元,比2000年增长8.9%。2003年。我国国内市场上仅方便面就销售了277亿包,380多亿元;2004年1~10月我国方便面的产量为2202377.71吨,销售额达到400亿元。目前我国处于经济快速发展期,居民生活节奏日益加快,这也导致了方便食品市场不断扩大。据调查。我国以面食为主和以米食为主的消费者各占一半,
  • 副食
  • 金冠维生素糖果上市;达能连手新浪网;广东嘉豪进军鸡粉调味品市场;克菲尔奶啤北京热卖;华南高档方便面竞争白热化等。
  • 乳品饮料
  • 飞鹤、南山酝酿涨价;伊利吉林市场问题频现;蒙牛学生奶上市;太子奶重点发展冀南;洋品牌婴幼儿奶粉广州全面涨价等。
  • 分渠道相加要大于整体
  • 现在白酒、红酒分渠道运作市场,已经是大势所趋。我认为分渠道运作还要注意:分渠道市场利润相加要大于原整体利润,否则就是得不偿失。就分渠道运作本身来看,是一项大投入策略。由不同的部门,针对性的运作市场。虽然可以精耕细作,但很容易分散精力,
  • 降低渠道成本是本意
  • 啤酒作为大众消费酒类,价格不高已然获得普遍的认同,因此在价格基础上维系起来的所谓品牌忠诚度是很不稳定的。而国内啤酒业各品牌间持久的价格大战,已经使得大量啤酒的利润迫近了成本底线,一些啤酒甚至每瓶的利润才1分钱。面对原料、辅料、
  • 金威“逆流”搅动华北市场
  • 看了这篇文章,虽然青啤、哈啤和金威都在华北市场上有大的动作,但最大的看点还应该是金威。青啤、哈啤在华北市场都有消费基础,而金威则是在啤酒大军南下时逆流而上。金威选择天津建厂。看中的当然是天津优越的地理位置,毗邻北京、北接东北三省、
  • 品牌和渠道不可或缺
  • 贵刊记者在这篇文章中提出的“洋酒和中国酒展开品牌和渠道的对抗”,我看文章分析得很透彻。但我认为品牌和渠道在市场竞争中是不可或缺的,品牌是市场建设的号召力和凝聚力,网络是市场建设的执行力和控制力,离开了“品牌或网络”都无法真正把行业做大做强。
  • 外资品牌不可小视
  • 贵刊《蒙牛:液奶大王能否扛起奶粉大旗?》一文,分析了蒙牛运作奶粉市场几个不利因素,但我觉得蒙牛还必须要顶住外资品牌的市场压力。这也是我国今年本土乳企纷纷推出高档婴幼儿奶粉所共同面临的压力。外资品牌奶粉进入中国比较早,尤其是在婴幼儿奶粉市场,
  • “古井酒行”的成功经验
  • 我在糖酒会上看到《弯道上的名酒专卖店》一文,文中提到这些专卖店面临着“吃不饱”的困扰,其经营模式又受到大卖场的冲击。但古井集团开设的专卖店——“古井酒行”则避免了上述问题,而且我觉得对开设白酒专卖店很有借鉴意义。古井贡酒根据自己的品牌地位、
  • 地方头条
  • 北京百威新装亮相;广州方便面竞争自热化。
  • 倾听
  • 白酒企业在市场运作上更为注重培育忠诚顾客和增加产品附加值,简单依靠广告“炸”钱的时代已经远去。
  • 域外传真
  • 骷髅叼着香烟,配以“禁止吸烟”的英文标语,这组恐怖画面即将于两个月后出现在泰国市场销售的香烟盒上,并占据大半个香烟盒封面。
  • 正方反方
  • 理顺产权关系是当前烟草行业急需解决的问题,它关乎到烟草行业深层次的改革,是制约烟草行业长远发展的关键因素之一。然而,很多人认为,理顺产权关系受到烟草专卖体制的影响。对此,我们组织有关专家进行讨论。
  • 焦点
  • 黄山卷烟总厂成立安徽卷烟工业整合迈出关键一步;贵州遵义县探索烤烟生产股份合作模式。
  • 关注
  • 编者按:烟草工业企业的联合重组.在某种程度上可以说是重点工业企业重组其他相对弱势企业的过程。伴随着一轮轮重组高潮的掀起,卷烟工业企业数量已经日益减少,但是,重组的硝烟并没有熄灭,一场大企业之间的吞食战早已剑拔弩张,并且,这次洗牌,无疑会在更深层次上改变中国烟草行业的格局。
  • 主张
  • 保持一个品牌质量的稳定比提高质量更重要。就如去一家餐馆吃麻辣豆腐一样,点的次数多了口味就会定下来,如果一次味道有变化。顾客就会觉得不对,就会不满意。
  • 双周资讯
  • 福建地产卷烟品牌整合在即;贵州卷烟工业企业重组将在今年上半年完成;天津卷烟厂开始生产牡丹卷烟;红塔集团将2005年定为“整合年”;杭州卷烟厂品牌联营加工郑州点顺利启动等。
  • 解构鲁烟,一个整合先行者的样本
  • 经历了从2003年开始的“关停并转”,以及以2004年为主的“兼并重组”之后,中国烟草行业的工业企业局势分布图发生了巨大的变化.工业企业数量已经缩减为57家。
  • 直面烟草商业企业改革——访合肥市烟草专卖局(分公司)局长、总经理项建安
  • 安徽省商业企业一直都是烟草行业改革的先行者,无论是工商分离、县级公司法人资格取消,还是两烟的分离(皖南烟叶有限责任公司成立),安徽省烟草公司一直在这种种改革的浪潮中走在前沿。
  • 黄山卷烟总厂“姗姗来迟”安徽中烟公司重任在肩
  • 2005年3月28日,安徽黄山卷烟总厂正式挂牌成立,标志着安徽省烟草工业企业的联合重组工作已经迈出了可喜的一步。黄山卷烟总厂是独立法人单位,下辖蚌埠、合肥、滁州三个分厂,总厂党委书记由省中烟工业公司总经理薛明德兼任,总厂厂长由安徽省中烟工业公司副总经理朱建华兼任,总厂副厂长由蚌埠、合肥、滁州卷烟厂厂长黄小虎、朱杰、潘安民三位担任。
  • 探析商业企业母子公司体制改革
  • 2005年1月18日,国家烟草专卖局政策法规与体制改革司司长刘敬如在全国烟草工作会议上提出,要适应行业改革发展要求,积极推进商业企业改革,要选择1—2个省级公司开展建立母子公司体制的试点。今年3月初。传出了皖、川两省已被定为烟草商业企业母子公司体制改革试点省份的消息。据业内人士说,国家局要求试点省份的相关工作在今年6月底前全面结束。
  • “红塔山”应从山上走下来
  • “红塔山”品牌自开展自救运动后,在宣传造势、赞助活动、终端建设方面做了大量工作。“山高人为峰”的广告语也获得了业界好评。红塔集团经济效益2003年开始恢复,“玉溪”、“红梅”品牌销量实现了大幅增长。但作为集团形象的“红塔山”虽然实现了止跌回稳,但销量并无大的起色。“红塔山”从1996年的销量高峰90万箱锐减至1999年的30万箱后,一直盘整在30多万箱。
  • 济南市烟市卡片
  • 济南是中国东部沿海经济大省——山东省的省会,是国家批准的副省级城市和沿海开放城市。全市总面积8177平方公里,市区面积3257平方公里。济南市现辖历下、市中、槐荫、天桥、历城、长清6区,平阴、济阳、商河3县和章丘市,共设54个街道办事处,65个镇,27个乡,487个居民委员会。
  • 如何将滞销烟卖火
  • 很多零售户朋友打电话向我们表达了对滞销烟的无奈。确实,这还真是一个让人发愁又不得不重视的问题。一些滞销烟压在零售户手里,占着资金,就成了零售户的一块心病。我们有没有什么办法把这些滞销烟变成畅销烟呢?对此,我们组织了一些零售户,边喝茶边交流经验,希望能给广大零售户朋友带来一些启示。
  • 一证可以开多店吗?
  • 山西邢先生:现在办卷烟零售许可证挺难,一些烟店为争取市场,追求高利润开了很多分店。他们用一个卷烟零售许可证从烟草公司进烟.然后分派给各个分店,效果不错。我也想开家分店,那样行吗?
  • 烟丝包装后不能随便卖?
  • 黑龙江张先生问:我们这儿抽烟丝的不少.散装的烟丝在集市上也都有卖。我通过朋友进了一批有密封包装的烟丝,虽说比散装的贵了点,但也卖的挺好,可烟草的人说不让卖了。散烟丝能卖,装一下就不能卖了?
  • 公司配错货却拒绝调换怎么办?
  • 某市李先生问:实行电话订货以后比原来方便多了,但从去年年底到现在这么短的时间,我这儿竟然出现了两次配错货的情况,但送货员以不会出现这种情况为由拒绝退换。我想问一下,如果公司送的货和我订的不一样,(当时已经签收)又不给换,我该怎么办?
  • 无证经营卷烟专卖部门为何不管?
  • 安徽李先生问:只要烟草公司的卷烟供得上、好卖,我不会从别的渠道拿货,质量也保证不了。也就前一段时间,烟总不够卖,我才跟别人要了几条,但肯定是真货.烟草稽查的人发现后,说是经营非渠道烟给没收了,还要罚款。可旁边的店和我要的一样的货,而且连烟草许可证都没有,烟草(专卖行政主管部门)却不查,这是为什么?
  • 如何通过烟丝辨别真假烟
  • 从外包装辨别假烟越来越难,比较可靠的可以从烟丝看,真品香烟有如下特征:
  • 经销商说
  • 压货时厂家不妨来个换位思考;招商要不拘一格;经营品牌充分调动市场资源;国产奶粉需要突破销售渠道。
  • 沂蒙小炒
  • 沂蒙小炒干煸系列产品是由山东蒙阴山海食品厂推出的。该产品采用沂蒙山区天然无公害优质红辣椒、纯正花生油、精选各种肉类(猪、牛、免、鸡)、鱼、蚕蛹、花生等原料,运用民间传统干煸工艺,精心炒制而成。沂蒙小炒美味可口,香辣酥俱备,适合各地口味,属餐桌调味之上品。居家、旅行、上学、打工均可,食用方便实惠。该产品最大的特色就是“炒出来”的辣酱。
  • 营销人语
  • 淡季时产品销量平稳或下降时应注意品牌的保鲜措施,不可让品牌在淡季的时候被消费者所淡忘,浪费前期资源和客源。留住你的忠实消费者,提高你的品牌忠诚度,要注意对品牌进行保鲜。
  • 今麦郎——主动进攻,保卫市场
  • 在2002年以前的方便面市场上,华龙虽然在农村市场的老大地位已经确定;但在城市市场,仍是一片空白。“康师傅”、“统一”等大品牌,在城市市场占主导,且有意向农村进攻;而在农村,华丰、白象等品牌,大有与华龙一争高下的雄心壮举。前有大鳄。后有豺狼,华龙不得不寻找新的出路来突破市场。
  • 新产品吸引经销商的注意事项
  • 新品上市,往往会由于产品缺乏知名度而很难寻找到经销商代理,但如果企业能够成功的进行反向营销,那么会吸引经销商主动要求代理产品。反向营销应注意:
  • 四月主题:零售终端操作系列之二——提升零售终端的销量,从何入手?
  • 实践证明,产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量,必须保证其良好的货架位置和陈列。
  • 经销商:留住业务员,就是留住生意
  • 业务员队伍的稳定对于稳定渠道网络的重要性是不言而喻的。本刊华糖诊所栏目关于“业务员离职”的系列文章引起了作为销售管理者的共鸣。而对于经销商来说,业务员队伍的稳定不但是一个影响发展的问题,还是一个决定生存的问题,因为经销商的核心竞争力就是网络。那么作为经销商来说,应该怎样防范业务员离职?用什么办法留住业务员?本文作者通过案例给大家详细阐述了这个问题。
  • 多家代理,同城联盟——探讨新型经销商管理模式
  • 本次春季成都糖酒会上,笔者注意到一个营销现象,有些企业在招商中,一个区域不再只设立一家代理商,而是同时设定三到四个有意向的商家,共同来做。河北保定久久集团的“喜马馨乳业”此次就在成都选定了三家代理商,笔者就这种形式与它的营销副总郝洪杰经理进行了交谈,在此希望能够引发读者对这一新营销方式的探讨和共鸣。
  • “夏爽”纯净水2004郑州攻略全案
  • 2004年郑州的纯净水市场,用“水满为患“来表达一点也不为过:一些大的饮料品牌为完善产品结构,纷纷介入纯净水市场,并不断强化渠道分销的力度;一些外来的后起之秀饮品厂家,把瓶装纯净水当作进入郑州市场的“敲门砖”;另外一些地方水产品品牌,也利用区位及成本优势,以较低的价格,跑马圈地……
  • 御茗坊:引领茶业品牌消费——访鸿森国际商务有限公司总经理刘俊
  • 在刚刚过去的春季糖酒会期间,让人眼前一亮的产品并不多见。但在会展中心的四川专馆里,鸿森国际商务有限公司推出的主打产品——御茗坊茶却依靠其产品的独特性、典雅的包装和展位设计抓住了不少眼球,当记者发现鸿森国际与白酒业赫赫大名的专业营销企业金剑营销集团同为鸿森集团旗下企业并且其总经理是原先在白酒界赫赫有名的金剑南营销大将刘俊时,
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 商机
  • 山东景芝景佑烧坊系列酒隆重上市;青岛青丽啤酒鲁旺春酒招商;承德康熙窖酒全国营销中心;辽宁振兴商贸有限公寻求合作;五粮液股份有限公司:“婚宴”酒招商等。
  • [产业版]
    2OO4年度中国白酒运行报告(马勇)
    白酒“5毛钱从量税暂时保留”(朱炎樱)
    “三大板块”振翅高飞——2005年春交会白酒热点总结与分析(王正坤)
    地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二(铁链 李博 吕达)
    民权五丰破产敲响行业警钟(王克亮)
    “金蝴蝶”欲借“树龄”概念起飞(吴迪)
    整合、再竞争——解读2005年华润安徽市场关键词(刘会民 樊丽芳)
    动态
    新品
    五粮液被评为“国家重点培育和发展出口名牌”
    迅速崛起的“南中国第一金牌糖酒会”
    “土老帽”酒荣获“2005中国十大最具增长潜力白酒品牌”称号
    元朝,综合竞争力决胜奶酒业(段立平)
    华东荘园尊质量升级——提质不提价(华建)
    亚洲最有价值葡萄酒厂在北京
    2005年首届广东国际酒饮博览会新闻发布会在成都举行
    情感营销乐得厂商双赢(耿庆和)
    惠尔康鲜奶退市之谜(吴勇毅 叶林胜)
    “新煮艺”特殊渠道里卖自热米饭(张轶儒)

    副食
    乳品饮料
    分渠道相加要大于整体(陈廖军)
    降低渠道成本是本意(万友发)
    金威“逆流”搅动华北市场(李顺友)
    品牌和渠道不可或缺(郝峰)
    外资品牌不可小视(张进发)
    “古井酒行”的成功经验(李海庆)
    地方头条
    倾听
    域外传真
    正方反方
    焦点
    关注
    主张
    双周资讯
    解构鲁烟,一个整合先行者的样本(孔铭 夏亦寒 齐宇 周盼)
    直面烟草商业企业改革——访合肥市烟草专卖局(分公司)局长、总经理项建安(丙奎)
    黄山卷烟总厂“姗姗来迟”安徽中烟公司重任在肩(丙奎)
    探析商业企业母子公司体制改革
    “红塔山”应从山上走下来(张俊英)
    济南市烟市卡片
    如何将滞销烟卖火
    一证可以开多店吗?(晓伟)
    烟丝包装后不能随便卖?(晓伟)
    公司配错货却拒绝调换怎么办?(晓伟)
    无证经营卷烟专卖部门为何不管?(晓伟:)
    如何通过烟丝辨别真假烟
    经销商说
    沂蒙小炒
    营销人语
    今麦郎——主动进攻,保卫市场
    新产品吸引经销商的注意事项
    四月主题:零售终端操作系列之二——提升零售终端的销量,从何入手?(陈军)
    经销商:留住业务员,就是留住生意(郝星光)
    多家代理,同城联盟——探讨新型经销商管理模式(郝亚辉)
    “夏爽”纯净水2004郑州攻略全案(崔自三)
    御茗坊:引领茶业品牌消费——访鸿森国际商务有限公司总经理刘俊(汪洋)
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    《糖烟酒周刊》封面

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