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  • 泸州老窖步入发展机遇期——访泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良
  • 国窖·1573高档品牌定位基本确定、泸州老窖特曲价格成功提升、永盛烧坊及泸州老酒坊等新推出的独立品牌取得不错的市场业绩、系列品牌大幅度清理整顿……在过去的一年里,泸州老窖股份公司产品的市场表现得到了业界的高度关注,有熟悉泸州老窖公司的经销商断言,凭借前几年扎实的内部管理和有效的营销政策的积淀,在今后的3~5年时间里,泸州老窖股份公司将进入一个快速的发展阶段。泸州老窖为什么能够取得如此不错的市场表现?在过去的几年时间里他们到底做了哪些工作?近期有什么新举措?未来的发展规划又是怎样的?带着广大关心泸州老窖公司发展的读者的一些问题,春季糖酒会期间的3月25日,《糖烟酒周刊》对百忙之中的泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良进行了长达两个小时的独家专访.
  • 风平浪静下的暗潮涌动——石家庄白酒市场入市参考
  • 本期入市先锋调查的是河北石家庄的白酒市场:通过调查发现,石家庄有着很好的白酒消费基础,市场潜力较大。人们的消费水平基本处于中等,在白酒消费中,受外力尤其是促销影响较大,容易形成跟风。人们对地产酒没有很强的依赖性,市场十分开放,外来品牌,尤其东北酒和川酒,近些年在市场上一直处于领军地位。市场开放以及容易跟风的消费特点给外来品牌的进入带来了机会,但是外来品牌进入以后要对当地白酒市场混战以及假酒、杂牌酒冲击的情况有充分的准备,否则辛苦培育起来的市场很可能出现“千里之堤,渍于蚁穴”的局面:
  • 白酒看台
  • 西安中高端白酒市场解析
  • 地产突围 洞藏太白应该是2004年西安中高端市场运作中表现突出的一个品牌。太白酒厂有关人士告诉记者,“厂家只负责服务,市场操作全看西安经销商了”。有经销商指出,首先在品牌的前期策划上比较成功,改变了太白在消费者心目中的中低档形象,形成独有的高端太白品牌;其次,洞藏太白的终端运作比较成功。在市场运作中它摆脱了中间商,直接和终端打交道。
  • 五一婚宴用酒促销谨防两大误区
  • 随着五一黄金周结婚高峰的到来,白酒也迎来了淡季中难得的一个销售高潮。从最近的市场调查来看,各地针对五一婚宴市场用酒的促销从四月中旬相继拉开帷幕。
  • 刊中报
  • 剑南春集团ERP项目(一期)顺利通过验收;茅台液公司取得2005年招商开门红;古井集团同时获得中国酿酒行业和白酒工业两项百强企业荣誉称号;龙徽喜获“世界夏多内比赛”两枚银奖;青岛华东葡萄酒挺进中国酿酒行业利税百强;
  • “A级产品认定”试水葡萄酒等级制度
  • 事件 2005年4月7日,由中国食品工业协会举办的“中国葡萄酒A级产品认定”新闻发布会在北京京都信苑饭店拉开帷幕。会议由中国食品工业协会葡果酒专家委员会秘书长杨强主持,中国食品工业协会会长王文哲、国家葡萄酒质量监督检验中心主任朱济义、中国食品工业协会副秘书长马勇以及获奖企业的负责人等出席了会议。
  • 洋酒加速夜店扩张,重庆葡市渠道分明
  • 重庆葡萄酒市场,品牌众多,以长城、张裕为主流,各个走货渠道品牌分明;茅台葡萄酒则在2004年年底开始发力,二线品牌的市场格局尚存变数;洋酒近来逐渐加大夜店投入,市场占有率不断攀升,呈现出迅速扩张的趋势。
  • 整合效力凸显——2004年部分啤酒上市企业年报透析
  • 2004年啤酒行业克服了原材料价格上涨、能源供应紧张、物流费用增加等难题,继续保持了快速的增长,产量达到了2910万千升,同比增长14.6%,产销量已连续三年位居世界第一。从上市的主要几家啤酒企业年报数据看,他们依靠规模优势,在企业内部消化了各种涨价因素,同时加强对外埠子公司的管理,增强了企业的市场竞争能力,整合效力得以凸显。
  • 银鹭着手二次品牌发力
  • 厦门银鹭集团是个老名企。遵循“单品带动品牌”的发展思路。它的主打产品一直是“八宝粥”,但是这些年来,品牌的市场表现却很一般,成了经销商眼中的“鸡肋”产品。2005年,银鹭有了两大动作:一是换代言人,将原来的舒淇、陈晓东换成了人气更旺的影视明星张柏芝;二是在以往铁听产品的基础上推出了一款PET瓶“花生牛奶”,并以前所未有的力度招商,大有一番想靠“花生牛奶”超越历史、重塑品牌的想法。
  • 蒙牛奶粉缘何行动迟缓
  • 还记得今年春交会前,蒙牛宣布进军奶粉行业的时候,牛根生曾扬言“要在国内奶粉市场清洗中小品牌”,口气之大,让业内为之震惊。但是从他们开始大规模招商至今,已经有三个多月的时间了,目前我们能在市场上看到的,除了在个别商超刚刚铺了货之外,其他的都没什么变化,而且卖场销售平平。笔者不禁纳闷:这种慢吞吞、静悄悄的作法可和蒙牛一贯喜欢张扬的风格有些不同。这究竟是怎么一回事儿呢?
  • 国产饮料面临持续发展难题
  • 2004年中国饮料行业依然保持了快速增长的态势,与2003年2374.41万吨相比,全国饮料总产量提高了22.66%,达到了2912.43万吨。但在饮料产量快速提高的同时,也出现了几个问题:过于集中在几个品种,大企业竞争群体的竞争能力在下降;产品的利润率在降低;多数企业在完成量变的同时没有实现质的提升,特别是旭日升的倒地以及健力宝的动荡。
  • 陈世家“高举高打”能否奏效?
  • “业内都在关注着这个产品,它和别人打法不一样。”山西笑星苦荞醋总经理杨根祥告诉本刊。“山西新出了一个老陈醋品牌——陈世家,该品牌在市场运作上有‘高举高打’特点。”这种高举高打手法在沉静的调味品市场上多少显得另类。
  • 东北省会城市食品市场调查
  • 东北人会享受生活几乎成了全国的共识,休闲食品的市场很大。由于东北的原材料优质低价,许多休闲食品企业都在东北设立分厂,比如上好佳、河北顶大食品等。因此,这片市场成为了休闲食品竞争比较激烈的地区。
  • 液态奶市场集中度趋高
  • 国家统计局中国行业企业信息发布中心3月19日发布数据,在中国液态奶市场中,2004年伊利销售额第一,蒙牛销量第一。市场集中度较以往更高,销售额领先的十大品牌合计市场份额为74.62%,其中伊利为22.05%。近期伊利第100亿只利乐包产品下线,从50亿包攀升到100亿包,伊利仅用了一年零四个月。
  • 迪斯尼和可口可乐2亿重金促销
  • 近日,香港迪斯尼总裁和可口可乐(中国)有限公司总裁在广州宣布启动中国市场最大规模的促销活动,即全国29家装瓶厂中的所有可口可乐系列产品都采用金色瓶盖。只要有瓶盖、拉环上面的中奖标志,即可到指定地点领取相应赠饮,并有机会在9月12日香港迪斯尼开幕之前提前游玩。此次促销活动于4月初开始,6月30日结束,兑奖截止日期为7月15日。
  • 达能卡曼桔清新活力饮料广东上市
  • 最近,达能率先在广东市场推出的卡曼桔清新活力饮料。卡曼桔清新活力含有卡曼桔汁,且独具达能活力菌,平衡肠胃,保持健康,每日引发由内而外的活力;它还含有牛奶的营养,是一种新型健康饮料。
  • 完达山携手伊力特
  • 近日。国内乳业巨头完达山集团同白酒企业伊力特集团走到了一起,共同组建起了新疆完达山伊力特乳业有限责任公司。同时,伊力特集团此前已经出资对伊犁唐布拉奶粉厂等四家奶粉厂进行了重组,并大规模地在伊犁河谷筹建起自己的奶源基地。完达山希望借与伊力特的合作,争做全国奶粉第一。
  • 农夫山泉广东河源兴建天然水基地
  • 3月29日上午,在广东河源的农夫山泉万绿湖生产基地破土动工。这是农夫山泉在国内兴建的最大的天然水饮用基地。河源万绿湖蓄水量达139亿立方米,年均进库水量61亿立方米,水质长期保持国家地表一类标准。农夫山泉万绿湖生产基地投资总规模10亿元人民币,装备10条生产线。
  • 可口可乐、康师傅争抢对方饮料市场
  • 日前,可口可乐在广州高调推出“酷儿慧健”儿童型功能饮料,直接以康师傅“劲跑”为竞争目标。同时,康师傅宣布推出新的果肉果汁饮料——“果粒柳橙”,直接叫板可口可乐的美汁源“果粒橙”。康师傅还同时上市了两种茶饮料“甘醇绿茶”和“茉莉清茶”,进一步提升自己茶饮料老大的地位。双方都将触角伸向了对方的强势领域,期望抢夺对方的饮料市场份额。
  • 蒙牛特品酸奶面市
  • 随着牛奶包装的变化,蒙牛液奶的品种日益增多。近日一种特品酸奶登上超市货架。该产品以1升装大包装为主,分为原味酸奶和无蔗糖酸奶,价格分别为9.9元/瓶和11元/瓶。
  • 太原雀巢奶粉降价
  • 近日雀巢奶粉在太原一直降价。听装奶粉4月初的批发价为610元/件(12听),4月中旬已经降到了600元/件(12听)。据悉,此次降价主要是由徐水等地的大量流货进入太原引起的,降价目前只停留在流通渠道上。
  • 光明推出瓶装果汁
  • 光明近来在牛奶产品的基础上,继续拓宽产品线,推出一款100%纯果汁。该产品采用半透明长颈形塑料瓶包装,口味有苹果汁、葡萄汁等。
  • 银鹭“牛奶花生”山东销售火爆
  • 目前,银鹭集团出品的一款“牛奶花生”在山东市场销售火爆。该产品为听装半流体,在牛奶中存在整粒的花生,创意独树一帜,得到了山东消费者的青睐。据悉,它一个月可以销售几千箱。
  • “徐福记”将在香港上市
  • 徐福记集团将于明年第二季度在香港上市,筹资金额为1.5亿美元。公司已经选定法国巴黎银行为承销商,将所筹资金用于食品主业。据悉,徐福记2004年的销售额为20亿元,资产总额为4.1亿元。
  • 果冻国家强制标准将于今年下半年正式出台
  • 针对近期连续发生的儿童因食用果冻不慎导致窒息死亡的事件,国家标准化管理委员会同中国轻工业联合会组织专家开始对果冻行业标准QB1432—2001进行修订,新的果冻国家强制标准将在今年下半年正式出台。
  • 伊利主办大型公益活动
  • 近日,伊利集团和全国妇联儿童工作部、《中国妇女》杂志社共同主办的大型婴幼儿营养健康知识传播公益行动——“健康宝贝课堂/热线”签约暨启动仪式在北京举行。活动主题为“关心下一代健康成长与食品安全”,将在安徽、湖北、河南、山东等省地县级城市开展。活动将组织营养、育儿专家,对哺乳期婴幼儿的父母们进行哺育知识教育,
  • 湖南辣椒企业“苏丹红”风波后再振兴
  • 湖南省食品行业联合会在4月13日召开的新闻发布会上向相关辣椒企业发出倡议:重塑湖南辣椒品牌,振兴湖南辣椒产业。此举表明,湖南省辣椒制品企业开始走出“苏丹红”阴影,重新积极谋求崛起。
  • 亨氏美味源调味品北京解禁
  • 4月13日,北京市食品办宣布,因“苏丹红”问题被责令停售的亨氏美味源调味品即日起解除禁令,正式在京恢复销售。据悉,同时解禁的“涉红”食品还有重庆市涪陵区正乾食品有限责任公司的正乾榨菜。
  • 中消协建议规范果冻体积形状和包装
  • 今年,因食用果冻造成儿童窒息死亡的案件已经发生多起。中消协发出消费警示,建议不要给儿童吃果冻,并呼吁规范果冻体积形状和包装问题。
  • 佛山50%的“老字号”经营困难
  • 4月12日,20多家佛山“老字号”企业的代表相聚一堂,举行“老字号”协会筹组会议,商讨“老字号”品牌再次青春的相关问题。据悉,其中约50%的“老字号”经营困难,包括食品九江煎堆、盲公饼等;10%的“老字号”已经不复存在,包括食品皇后双皮奶、三品楼柱侯鸡等。
  • “务实营销”才会有糖果市场的突破
  • 我国糖果市场品牌众多,众多的品牌以流通和商超为主要销售渠道,在营销策略上各企业多是采取降价促销来抢占市场,很少有创新。嘉隆利糖果无论在产品名称还是销售渠道上都采取了另类营销手段。现在网络已经成了人们生活的重要组成部分,因特网本身拥有着强大的“网络”,嘉隆利利用这一点让其品牌效应得到迅速传播,销量才得以迅速提升。还有徐福记与迪斯尼合作,
  • 黄酒将保健宣传进行到底
  • 绍兴黄酒在央视投入大额广告费,加快了其进军全国市场的步伐。我建议将黄酒的保健功能作为一个切入点进行全面深入宣传。黄酒具有保健功能,这是消费者的共识,就目前情况看,消费者知道黄酒具有保健功能,但对黄酒如何保健?具体保健功能体现在何处?消费者知之甚少。黄酒企业对黄酒保健功能的研究水平很低,这就影响了黄酒进一步深入人心。面对“海派”的叫板,
  • 进口葡萄酒在中国不存在价格问题
  • 在《糖烟酒周刊》杂志第12期《中国食品市场风向观察——盘点2005年春季糖酒会》一文中,提到三种运作进口葡萄酒的思路。对进口葡萄酒从价格上寻求突破的主张,我不认同。文章说有些急功近利的代理商,把1欧元的餐酒卖到上百元,对于这种情况,降价是为了实现价值回归,但这只是杂牌洋葡萄酒的现象。真正的大品牌葡萄酒,不会用降价来贬低自己的品牌价值。
  • 提供操作模式时要包括问题的解决办法
  • 贵刊记者给做乳品的厂商提供了一个成功的市场操作模式:太子奶的成功,不仅由于它产品不断创新,而且实行了全新的营销策略——全员营销。太子奶这种多渠道独立且平行发展的渠道模式,能够调动市场上一切可利用资源,不仅市场进行了细分,而且使市场潜力得到有效挖掘。但这种多渠道独立并存的局面,容易导致市场混乱,这点贵刊也提到了,
  • 绍兴黄酒不妨“顺手牵羊”
  • 《糖烟酒周刊》杂志第10期有几篇关于黄酒的文章,其中有一篇是《“海派”叫板,绍兴黄酒如何接招?》,看了之后,我认为绍兴黄酒应该利用“海派”对黄酒消费的引导作用,扩大消费群体。“海派”黄酒以其清爽的口感,容易吸引年轻人和新接触黄酒的消费者,对扩大消费群体、培养起黄酒的消费氛围有很大帮助。但真正了解黄酒的消费者都知道绍兴黄酒为正宗,等消费者习惯了黄酒的口感、风格之后,
  • 倾听
  • 目前,国内酒类市场的消费情况是供大于求,这导致了在激烈的市场竞争中出现了很多不规范的经营行为,主要原因是缺乏全国统一的酒类市场管理法规。
  • 各地食糖市场行情
  • 域外传真
  • 乌克兰最高议院已经于今年采纳了国家预算的补充条例,提高了烟草产品的消费税。税收中按价计提税收的比例已经从5%提高到了8%,而从量提税的部分没有改变。此外。具体说明的一点是,缴纳的消费税应不低于每个卷烟品牌零售价格的22%。
  • 各大城市纷纷叫停烟草广告
  • 《烟草框架公约》生效不久,其效果已经非常明显的显示出来。据悉,截止到当前,全国已有至少43个城市叫停烟草广告。
  • 焦点
  • 许昌烟厂与南阳烟厂联合重组,豫烟形成“三足鼎立”;美国对中国烟草实行配额制,烟草企业要预警国际风险。
  • 关注
  • 最近,国内很多城市纷纷叫停烟草广告的现象,已经给我们敲响了警钟:《烟草框架公约》的效力已经彰显出来,在走市场化道路的今天,烟草企业如何应对广告被限制的竞争局面,值得我们讨论。
  • 主张
  • 要从多方面认真研究如何保护零售户的合理利益:确定合理的批零差率。制定合理的、相对稳定的卷烟批发价格,在向零售户“索取”的同时。切实提高“给予”的比重。加强对零售户价格的指导和指引。保持相对稳定的零售价格。防止零售户搞低价竟销。
  • 双周时讯
  • 江西卷烟工业企业预计上半年实现联合重组;白沙集团获2004年度企业形象创新奖;“都宝”成功登陆港澳市场;红塔卷烟生产将更趋于自动化;赣南卷烟厂一季度生产经营创历史最好成绩;湖北烟草确保今年行业税利过百亿;
  • “哑巴”时代命悬终端
  • “终端”作为营销转型期以来的最重要通路之一,在开放领域的快速消费品行业,其无论是在概念内涵,还是在操作层面,都已不再新鲜;不仅不再新鲜,而且它还存在被过分强调和盲目夸大的误读。然而就是这一毫无新意的词汇和字眼,对于烟草行业而言却还是“新生事物”。也许,不言自明的一个事实是中国烟草的封闭或多或少地导致了这一产业的保守和狭隘。然而变是一定的,即使是在充满了诸多特殊性和复杂性的中国,在多方利益缠绕关系重重的中国烟草业,也同样没有一成不变的体制.没有一成不变的事物。关键是怎样变?变得更好,还是变得更坏?局势似乎已经越来越清晰和明了了,中国烟草的未来绝对不会仍然像现在一样自成体系铁板一块,未来,不管它居于多么重要的位置,不管它聚焦了多少人的目光,不管其内部夹杂了多少人的情感纠葛、仕途升迁和现实利益,它最终要和其他产业产品一样汇入到市场大浪的滚滚洪流之中,优胜劣汰.迎风起舞。然而,那时失去保护,或者说解开锁链没有束缚,甚至是根本就不能“说话”的“哑巴”中国烟草群雄们又该如何蹁跹起舞?他们披荆斩棘所向披靡内外冲杀的利器又在哪里?
  • 李青:中国烟草即将进入“哑巴”时代
  • 李青关于烟草传播和推广的观点:烟草广告的泛滥程度在一定意义上可以反映一个行业的基本道德(行业规则及企业公民在公共范围内的行为价值观)的水准高低。吸烟危害健康是基本常识,烟草不允许做广告也是众所周知,但在我们生活的每一个城市。总是可以看到大量的烟草广告明目张胆地嘲笑《广告法》的无力,有时候我经常在想:这到底是烟草企业在掩耳盗铃,还是有关管理部门在掩耳盗铃,还是我们自己在掩耳盗铃?明目张胆地大范围传播对人体有害的、法律有明确禁止传播的产品有时候不是某一个企业的过失那么简单,其实这可以反映一个区域或者国家法律文明的程度和态度。
  • 质疑:工业企业母子公司试点
  • 2005年全国烟草工作会议中,国家烟草专卖局局长姜成康在其报告中提到:要在“更高水平、更高层次”上继续推进工业企业联合重组,并提出将选择1~2个省份做试点,进行“母子公司”模式的整合。此后的一段时间内,这“1~2个试点”曾成为很多业内人士猜度的一个热点。一方面,经历了2004年的几乎席卷所有“小企业”的联合重组之后,能轻易被重组的企业实在不多;
  • 超市一次卖烟50条受罚是与非
  • 新闻回放 据4月3号的《温州晚报》报道:温州市一家超市因一次性销售卷烟50条(含)以上,温州市烟草专卖局拟予以行政处罚,并就该案举行了听证会。据了解,自去年8月至10月期间,该超市共19次一次性销售卷烟50条以上,累计销售金额达20多万元。
  • 郑州市烟市卡片
  • 市场概况 郑州市是河南省的政治、经济、文化中心。现有市区人口120万。郑州绿化覆盖率达35.5%,被誉为”中原绿城”。郑州市所辖五市(登封、新郑、新密、巩义、荥阳)一县(中牟)六区(二七、金水、中原、管城、邙山、上街),下辖39个乡、76个镇、50个街道办事处,2305个行政村。据2003年统计资料,全市总面积7446_2平方公里,其中市区面积1010.3平方公里,建成区面积212.4平方公里,2003年全市总人口697.7万人,中心城区人口322万。2004年郑州市农民人均收入达4183元,比上年增长15.2%,在各省会城市中位居第八。
  • 糖果竞争 品牌成关键
  • 过去,糖果销量最多的是散装、便宜的产品,可最近一两年我发现,走量快的虽然仍是散装(散装糖果可进行多种口味组合)产品,但却是有一定品牌效应的中高档产品,主要原因是人们消费水平提高了,消费者越来越多地关注品牌。再者,这几年外资品牌不断推出各种口味的糖果,能够满足消费者不同的需求,满足消费者“爱面子”的消费心理,市场份额不断扩大,尤其是在节庆期间销量可观。
  • 绍兴黄酒可以通过并购扩大市场占有
  • 我国现有黄酒企业200多家,比较分散,产品也是各有特色,而且在当地还拥有一定的市场。但提起黄酒,消费者一般都会想到绍兴,绍兴黄酒拥有着良好“消费印象”。这几年绍兴黄酒发展比较快,有了一定的资金实力和管理能力,绍兴黄酒要想走向全国,我认为他们可以凭借实力来兼并异地企业,这样既丰富了当地黄酒销售的品种,又减少了开拓市场的费用和阻力,而且绍兴黄酒能够推出高档黄酒来提升品牌形象。
  • 给啤酒穿上文化外衣
  • 啤酒在消费者心里是最没有文化内涵的产品,喝啤酒为的是解渴。因此啤酒企业不太注重对产品的包装,营销水平很低,手段也很单一,只是一味地以新品来保住自己的市场。但目前啤酒的生产技术已经不是什么难关,市场上出现一款新品,其他厂家也能够生产,所以想要靠新品在市场竞争中取胜的机会不大。我觉得只有企业的文化是不能模仿的,正如先前提出的打造啤酒企业的“第四层竞争力”,
  • 品味经典:金六福经典08
  • 在2005年春季糖酒会上,金六福经典08正式亮相。8年来,金六福企业在品牌、网络、团队等诸多方面塑造自己的核心竞争力。依靠这些竞争优势,该企业创造了连年增长的酒界神话,最终成为新锐名酒的一面旗帜。可以说,经典08的推出,是金六福8年成长历程中的一个重要里程碑,它完善了产品线,将“一日寿,二日富,三日康宁,四日攸好德。五日佳和合,六日子念慈”的福文化理念提升到了“七日民安乐,八日国泰祥”的高度。
  • 做品牌必须要有整体规划
  • 在白酒行业,不论大企业,还是小企业,都在谈“做品牌”。有的企业认为注册一个好名称就有了品牌;有的认为产品销量大就能够成就品牌;有的认为促销能够使品牌迅速建立等等,因此在这种“品牌”理念下,竞争花样不断翻新,最终演变成渠道大战、终端大战。但我认为真正的品牌不仅能够促进销量,更能提高产品竞争力、增加产品神秘感。那些片面追求销量来成就品牌的结果往往容易忽略对品牌其他要素(品牌的核心价值、知名度、
  • 古井贡原浆酒上市纪实
  • 2000年,古井贡原浆酒问世,古井销售公司针对古井贡原浆酒制定了正确的营销方案,加上业务人员认真而有创意的执行,诸多因素的结合使得古井贡原浆酒的销售大幅提升。2001年古井贡系列酒销售额较2000年增长22%,古井贡原浆酒销量突破3万件。
  • 营销人语
  • 品牌就像人,你赋予它性格、情感、意念,塑造一些真挚动人的故事,它就不再是冷冰冰的,它就能像风情万种、活生生的人一样去打动你。以满足目标消费群体的心理需求为目的,配合有感染力的广告宣传,确定品牌情绪并持续传播。还要用公益化行为感化品牌,塑造感人故事,这样就能够做到品牌感动。——曾朝晖
  • 如何应对竞品的促销?
  • 在市场操作过程中,总会遇到竞品的疯狂促销,自己不促销是“等死”。但跟进促销却是“找死”。对于如何应对竞品的促销,我刊提供几点建议:
  • 绩效管理A+B+C软硬结合考核业务员
  • 当许多企业冲击全国市场,成为行业黑马的梦想被现实无情地粉碎以后,便开始收缩战线,将一批重要的区域市场确定为战略区域市场,通过战略区域市场提升品牌形象,改善自己的利润状况,以求得先吃饱再奔跑的效果。作者操盘的是一家大型酒类企业,是该地区市场的区域领导者,在去年进行了全面的调整及产品视觉系统和价格体系提升,主流产品大幅上调价格,涨幅在25%,在同类产品中是涨幅最大的,也是唯一成功的一个。它的成功是诸多因素综合作用的结果,但就其外部市场而言,成功经验之一便是来自“战略区域市场的绩效管理”。战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分,一部分是对战略区域市场上制造商的市场业务的绩效管理,另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。本文介绍第一部分:战略区域市场上制造商的市场业务的绩效管理。
  • 做最赚钱的经销商
  • 经销商经过激烈市场竞争的洗礼,真正通过销售产品得到的产品价差(也就是毛利润)被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力,价格也不得不越卖越低,利润变得异常之薄。“如何做赚钱的经销商?做最赚钱的经销商?”——讨论经销商的新赢利模式问题迫在眉睫!
  • 零售终端操作系列之四 巧借中小商家力量降低终端运作成本
  • 小型零售终端分布比较分散并且范围较广,使得厂家对其进行有效覆盖、控制、管理和服务存在很多困难。为此,像可口可乐、统一、娃哈哈等一些企业都建立了自己的深度分销队伍,他们通过这支队伍来和小型零售终端建立良好的客情关系,从而了解市场、开拓市场、服务市场,最后占领市场。但是,这些厂家直接建立的深度分销队伍,需要长期、大规模地投入资金和人力,成本很高,有些厂家很难做到这一点。
  • 供货商以厚道为本
  • 王一兵:天津真德酒业公司总经理 天津真德酒业公司:专业的食品代理商,旗下有20多个品牌,直供天津市的600多家超市、连锁终端;公司有50多个员工、10多辆送货车,60多名促销员常年流动于天津的各大终端。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 本期特别推荐
  • 长期以来,五粮液集团潜心研究长三角地区的酒文化和品质口感,特为长三角地区精心酿造出“长三角酒”。中国五粮液上海长三角酒业有限公司作为五粮液集团旗下该酒的专营品牌营销公司,在江苏、上海市场取得了显著的成绩,受到了业界、客户和消费者的一致赞誉。
  • 商机
  • [产业版]
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    绍兴黄酒不妨“顺手牵羊”(冯康辉)
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    域外传真
    各大城市纷纷叫停烟草广告
    焦点(王秀敏)
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    “哑巴”时代命悬终端(莫响 丙奎 孔铭)
    李青:中国烟草即将进入“哑巴”时代(莫响)
    质疑:工业企业母子公司试点(夏亦寒)
    超市一次卖烟50条受罚是与非(王龙宝)
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