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文献检索:
  • 谱写通化复兴的史诗——访通化葡萄酒股份有限公司总经理王晓鸣
  • 通化葡萄酒股份有限公司设立于1993年初,其前身是有着六十年酿造历史的通化葡萄酒总公司。上个世纪90年代中后期是通化葡萄酒的鼎盛时期,当时的通化与长城、张裕、王朝和威龙并称为中国葡萄酒五大品牌。自2001年起,通化股份公司的经营状况开始走下坡路。2004年9月,新华联以总持股29.07%的份额成为通化股份第一大股东。王晓鸣率领经营团队进驻通化股份公司。掀开了通化葡萄酒新的发展篇章。
  • 十一城市白酒品牌沉浮记
  • 毫无疑问,白酒业区域化特点已经日益明显,在每一个城市都会有一个强势品牌,就是被人们称为“坐庄”的品牌、富有戏剧性的是绝大多数强势品牌都免不了离“庄”的命运,坐庄品牌周围总有一批虎视眈眈的候选品牌,这些品牌总是聚精会神地盯着坐庄品牌,等着对方露出破绽,伺机下手,这就导致了白酒市场上品牌的沉沉浮浮,颇让人感慨。本文选择了十一个有代表性的城市,通过对这些城市的坐庄品牌和候选品牌之间角逐的描述,希望对这些地方纷繁复杂的品牌沉浮来一个梳理,也希望能为读者选择品牌提供一些依据,这些城市的选择有纯粹地理上的考虑,也有市场角度的考虑,比如有些市场竞争非常典型,另外还有些城市比如北京、上海尽管区域很大,但是没有典型性,所以未能入选。
  • 逃离还是进入?——徐州白酒市场调查及市场机会分析
  • 能否选择好进入市场的时机,很大程度上决定着市场开发的成败。目前徐州市场的白酒战况给白酒商在纷乱的白酒区域市场如何选择商机提供了借鉴。
  • 中高档白酒餐饮渠道实战揭秘
  • 中高档白酒的开发近几年来蔚然成风,如何有针对性开展营销工作逐渐成为一个时髦话题。中高档白酒消费范围主要集中在餐饮、商超、团购方面,其中又以餐饮为主。所以重点餐饮酒店(A、B类餐饮酒楼)已经被业内公认为中高档白酒在市场导入期时候的重点战场。本文将根据一些成功品牌的实战经验,重点介绍中高档白酒在导入期时如何运作餐饮渠道。
  • 从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑
  • 据称,5月28日,孔府家将在山东济宁召开一次具有战略意义的经销商大会,而这也让孔府家再次进入我们的视线。一年前的6月12日。孔府家曾在山东曲阜举办了以“万基集团酒类产业发展论坛”为主题的2004年新产品推荐酒会。自那时起。“外行”万基开始“泡”起了酒,而孔府家也开始构筑复兴工程。时隔一年,以新面貌出现的孔府家在市场上已打了个漂亮的翻身仗。然而,高举起鲁酒复兴大旗的孔府家,给鲁酒的复兴究竟带来了什么呢?
  • “榜样”的另一面
  • 榜样的力量是无穷的。这句话正在被白酒界广泛地应用着。
  • 商家论坛·中高端竞争加剧 经销商喜忧参半
  • 伴随着近几年中高档白酒品牌大量涌现,中高档白酒市场充满了许多变数。上期《西安中高端白酒市场解析》一文对西安中高档白酒市场竞争格局进行了深入分析。就像该文最后所说的,西安只是一面镜子,全国许多市场也是如此。中高端白酒市场的变化首先给经销商带来了许多影响,总体来说是喜忧参半。
  • 白酒动态
  • 皖家百年试水东莞;“平安”酒洛阳促销忙;剑南礼市场投入有重点;长沙中高档酒开始预热;“小古井”走俏通化。
  • 本周经销商
  • 本期经销商:湖北武汉华夏糖酒公司总经理夏敬荒;入选理由:选择品牌从不盲目,操作市场稳中求胜;公司简介:华夏糖酒公司成立于1999年,目前白酒主要代理枝江,其他还有茅台干红、蓝带啤酒。员工70多人。主要以流通和商超终端(特别是武商和中百)为主。
  • 五粮液:今年继续保持两位数增长
  • 在近日召开的五粮液(000858)2004年度股东大会上,五粮液集团董事长王国春表示,五粮液今年的经营将继续保持两位数的增长。
  • 金六福“春节回家”荣膺“年度最佳营销运动”奖
  • 在日前揭晓的“2004中国年度传播榜中榜”中,“春节回家金六福酒”整合传播荣膺“年度最佳营销运动”奖。同时“春节回家金六福酒”被评为“年度最佳广告语”。据悉,该活动是由中央电视台广告部、《销售与市场》杂志社、中国人民大学新闻传播学院等5家当今主流媒介和研究机构共同举办。其“2004中国年度传播榜中榜”的获奖企业也囊括了包括中国宝洁、统一润滑油、中国移动、联想等多家知名企业和行业龙头企业。评选具有很高的公信力和权威性。
  • 成吉思汗酒“迎北京奥运”品系正式上市
  • 传播民族文化。承接历史未来。为纪念成吉思汗这位千年伟人,弘扬“更高、更快、更强”和“和谐、和睦、和平”的奥运精神。内蒙古成吉思汗酒业集团出品了“成吉思汗”酒迎北京奥运品系,分为收藏酒、礼品酒、文化酒、商务酒、大众酒五个系列。打造与法国“拿破仑”、“路易十三”齐名的世界品牌。每个系列又有“长生天”、“合罕”、“宝格德”三种类型。从精神、勋业、影响三个层面体现对成吉思汗的纪念意义。
  • 剑南春酒坊遗址入选“2004中国十大考古新发现”
  • 4月17日,“2004年中国十大考古新发现”在北京揭晓,剑南春酒坊遗址名列其中。剑南春“天益老号”酒坊遗址位于绵竹市棋盘街传统酿酒作坊区,北起春溢街口,南至王麻巷口,南北长260米、东西宽240米,分布面积约6200平方米。坊中的11个康熙年间酿酒窖池现仍在生产优质剑南春大曲酒。并保存和延续了传统酿酒生产工具和工艺流程,是一处较为全面体现剑南春传统酒文化的典型老作坊。
  • 申报世界文化遗产 国宝窖池续创新辉
  • 1996年11月。举世闻名的1573国宝窖池被国务院授予行业第一家“全国重点文物保护单位”。2004年。“全国工业旅游示范景点”(行业中唯一一家)的桂冠再度戴到国窖人头上。如今。泸州老窖正豪情满怀、再接再厉地去争取更大的光荣——申报世界文化遗产。中国目前已有故宫、长城、九寨沟、都江堰等世界自然、文化遗产。
  • 以实际成交闻名的华北食品交易会
  • “现金提货”、“广告费自付”,这是参加过内蒙古华北食品交易会后大部分糖酒厂商的共同印象,不仅如此。所有的厂商对内蒙古首府呼和浩特的广告环境惊讶不已,“太便宜了,10万元居然把200多万人口的城市轰炸的天翻地覆。多花一分钱都是浪费!”。
  • “2005河北国际食品工业展览会暨食品机械包装展览会”隆重开幕
  • 2005年4月18日,由河北省食品工业协会主办的“2005河北国际食品工业展览会暨食品机械包装展览会”在河北省博物馆隆重开幕。石家庄三鹿集团、河北华龙面业集团、承德露露集团、长城葡萄酒业有限公司、河北中旺集团、衡水老白干酿酒集团、双鸽集团、河北世博包装食品机械有限公司等上百家河北本土食品生产企业和包装机械企业以及贵州茅台镇醉知己酒厂、
  • 皖家百年酒上市新闻发布会在东莞举行
  • 2005年4月15日,在广东省东莞宏远酒店举行了“皖家百年酒上市新闻发布会”,皖家百年酒以其独特的“连升三级”包装(三小瓶重叠包装)和酒质细致,醇香幽雅。醇厚持久等特点吸引了来自广东各地大型经销商200多人。
  • 华东葡萄酒实现里程碑式跨越——华东·百利酒蓝系列高级葡萄酒隆重上市
  • 近日,青岛华东葡萄酿酒有限公司推出了华东·百利酒荘系列高级葡萄酒,标志着华东葡萄酒实现了里程碑式的跨越。由此,凭借着执著追求和深厚积蕴,青岛华东葡萄酿酒有限公司又一次站在了中国葡萄酒的巅峰行列,引领中国高档葡萄酒市场消费的新时尚。
  • 泸州老窖醇香2005年营销暨2004年表彰奖励大会召开
  • 泸州老窖醇香2005年营销暨2004年表彰奖励大会在鲁北名城德州召开,来自江北的30多家经销商代表欢聚一堂。畅谈过去一年泸州老窖醇香在各地销售的大好形势,德州市政府官员,德州市职能部门负责同志到会祝贺并发言,旭日公司董事长李洪胜同志讲话。他非常感谢在过去一年得到全国200多家经销商的大力支持。祝愿大家在新的一年里业绩更加突出,随着泸州龙凤酒的全新上市,
  • 一分钟看市场
  • 雪花啤酒变脸 欲抢占品牌高地;嘉士伯啤酒新装上市;金星啤酒登陆“上海滩”;燕京与物美联手创新型战略联盟;竞争激烈 雪津发力江西;惠泉啤酒全省路演备战旺季;雪花啤酒悄然进入石家庄。
  • 洋奶粉涨价不会给国产奶粉让出空当
  • 广州地区率先出现的洋奶粉涨价现象已经引起了业界的广泛关注。洋奶粉涨价有其国际背景。我个人认为,它们的涨价并不会给国产奶粉带来大的增长机遇。
  • 读者之声
  • 淡字掩盖下的理性萌动;“订单生产”行不通!洋酒在发展,白酒能换思路否?
  • 倾听
  • 2004年。五粮液致力于规模的扩大,投资兴建窖池,生产能力已经达到45万吨,是目前销售量的近四倍。规模建设主要是考虑中长期利益,因为白酒的特性,决定了投入是随时间增加而增值的。
  • 盘中盘不是“救命草”
  • 作为一种营销模式,“盘中盘”最近被某些媒体奉为圭臬,甚至被追封为中国酒业“最后一根救命草”。出于好奇,笔者最近也拜读了一些有关盘中盘的“典籍”,也和一些业内人士进行了探讨。但是说老实话,笔者还是参不透像某些媒体那样把这个营销模式(假如它是一种模式的话)大炒特炒到底居心何在。
  • 短信杂“坛”
  • 陈亚东(133XXXX8102)——我是梅河口经销商,最近几年参加糖酒会,每次都看到苹果醋企业宣传势头很大,也不知道这个产品到底能不能做?你们给分析分析,到底咋样?
  • 食品安全落实狠抓小企业
  • 最近,央视对在江苏、宁夏和上海等地“小果冻造成孩子窒息死亡”的事件进行了报道,各媒体也都给予了关注。而我是代理果冻产品的,就我所在的市场看,小果冻造成孩子窒息死亡的报道并没有引起多大反响,小果冻仍旧是销量可观的果冻产品。因为小果冻深受孩子们的喜爱,销量最好。对于实力弱小的企业,如果产品不能与名牌产品相比,只能跟进生产市场上最畅销的产品来赚取利润,这些产品价格低廉,
  • 国产啤酒应注重品牌建设
  • 我国各大啤酒企业经过了2004年的兼并重组、异地建厂之后,“势力范围”基本划定,现在啤酒企业逐渐将注意力集中到研发新品上,且以中高档产品为主。高档啤酒面向的是中高层消费者,因此其主要销售渠道在高档酒店。目前,啤酒厂商为了拉动终端消费,纷纷模仿白酒营销方式:买店、促销等等,这既容易导致终端竞争异常激烈,又抬高了终端门槛。
  • 渠道重合 促进竞争
  • 在激烈的市场竞争中,企业为了防止窜货,往往对渠道控制很严格。如果在同一地区有两个以上的代理商,肯定是采取分渠道运作,不同代理商分管不同渠道。以防止市场乱起来。但我是做达利产品的,在本地市场上有两个代理商,却没有采取分渠道运作的方式。由于渠道重合,我们双方为了取得更好的销售业绩,采取各种措施来维护自己的市场或开辟新的市场,
  • “三九”下火王
  • 雅安三九外贸茶叶进出口公司秉承“中药现代化,健康服务国际化”的经营理念,依靠雅安本地丰富优质的天然中草药资源,吸取中国“药茶”的文化精华,开发出“三九”下火王凉茶系列产品,并制定了全方位的药茶品牌战略。该产品博采传统之独特配方,选用药食同源的纯天然植物:菊花、金银花、鲜芦根、淡竹叶、鱼腥草、鲜白芦根、栀子,经现代工艺科学提取精制而成,品性温和,为四季之必备凉茶。
  • 杂牌酒冲击品牌酒市场
  • 现在终端对经销商来说,变得越来越重要,许多企业都把工作重点放在终端操作上,但对零售终端市场的监管力度跟不上。而一些小企业为了赚钱,生产杂牌酒,产品名称、包装与名牌酒相似,尤其是低档市场上杂牌白酒更多,对品牌白酒的市场造成很大的;中击。杂牌白酒价格便宜,利润空间很大,是同档次名酒的4~5倍,在激烈的市场竞争中,白酒利润越来越小,许多经销商为了获利,往往更愿意经营杂牌白酒。从而导致低档名牌白酒市场份额不断萎缩,
  • 营销人语
  • 品牌竞争是一种全球化的整体趋势,从中国制造,到中国创造。再到中国品牌。是我们最终成功的必然选择。在向海外拓展时,中国品牌应该注意的一个最主要问题就是必须意识到成本竞争优势并非中国品牌快速成长的坚实基础,通过摈弃长期奉行的以产量取胜的低盈利扩张模式,转而进行全方位品质经营和世界顶级品牌营销战略,这种努力终将获得巨大的成功。——李光斗
  • 全面打造“育婴工程”——贝因美“社会营销”
  • 婴幼儿奶粉市场,国外品牌占据高端市场,而贝因美要推出婴幼儿奶粉。必须要找到市场差异化,突破外资品牌的壁垒。贝因美经过认真的分析和研究。发现种族不同,民族饮食文化也不同,还发现10%以上的中国婴幼儿对乳糖有不适应症,他们需要的是碘、蛋白质含量丰富又易于吸收的乳制品。但中国家长缺乏育儿知识方面的科学指导,影响孩子成长。只有生产出真正符合中国婴儿特质的产品,
  • 乳业“酸体系”夏日攻略·利润篇
  • 夏日临近,“酸”字号系列乳品粉墨登场,由于市场上产品丰富,激烈的竞争也拉开了帷幕。如何将旺季变成企业真正的利润来源,我刊现就乳企“酸体系”旺季营销提几点建议:
  • 速递营销,借网卖酒
  • 在市场的快速发展中,酒类经销企业面临着重大的困惑:传统营销模式疲态毕现,不管是深度分销,还是渠道扁平化,都面临着“中间环节费用过高”的问题,巨大的费用让企业和经销商叫苦不迭。而被大家寄予厚望的“电子商务营销模式”尚未成熟,其所面临的诚信问题、电脑普及率问题以及消费者先打款、后见到商品的成交方式,都注定“电子商务营销模式”在酒行业还有很长的路要走。
  • 齐一品差异化做大:只卖服务
  • 经常听批发商抱怨:我经销的产品每件只赚几毛钱,相当于搬运费,利润太微薄了!而杭州商源酒业公司总经理朱跃明说:现代商人经销产品都是平进平出,不靠产品差价来赢利。从这个对比可以看出来,批发领域的经销商还在卖产品,想依靠产品来赚钱;而现代商人已经不再卖产品了,因为卖产品太普遍、太大众化了,卖雷同的东西没有竞争力。
  • 谨防“口头协议”,垫费需慎思
  • 我公司于2003年8月份开始代理福建顶好食品有限公司产品,包括顶好蛋黄派系列、顶好薯片、粗粮派等。洽谈之初,厂方业务人员向我承诺:产品进入卖场所需的进店费、促销费等均由厂家承担。代理该公司产品后,厂家要求我预先支付货款并垫付拓市费用,我的铺货范围涉及到新一佳、万嘉隆、绿地、西格玛、时代超市等商超,可该公司对于我垫付的拓市费用却迟迟不能报销。
  • “有惊无险”,做终端怎样不跑帐?
  • “华糖诊所”本期病例:来自本刊新疆工作站的消息:2005年初,在新疆乌鲁木齐市连续发生了两起供应商哄抢酒店事件。引发原因是:酒店长期不给供货商结帐,还有不断增加的各类不合理收费,使得供货商不堪重负,再有频繁更换法人逃避货款与法律责任等等。
  • 市场已升温,饮料营销“加速度”
  • 从我刊市场调查中心获悉,各地的饮料市场已经逐渐升温。据各地的商家反映,康师傅、娃哈哈、统一公司等已经投入了很大的力度开始进行压货,订货会更是随处可见。但是,要想做好旺季市场的销售,不仅产品要过硬,最重要的还是要对所有资源进行良好地整合。只有做好全面策划的准备工作,才有可能在竞争激烈的饮料市场中,加快步伐,走好每一步。
  • 用“蛮劲儿”还是“巧劲儿”?——中国饼干企业发展的差异化策略
  • 深陷价格战与低档化的中国饼干市场 很多人都感觉到中国市场越来越难做了,有些人一味抱怨却不找原因。我觉得市场规范化和商品同质化,是中国经济迈向现代化的必经之路,其结果是让企业从以前的暴利时代跌入了微利时代,甚至是“微毛利”,这是必然趋势。
  • 未来包装产业趋势分析——有竞争、有协作的包装产业集群
  • 经过十几年的快速发展,我国糖酒包装行业进入相对静止(僵持)阶段。虽然包装产业已经自然形成了一些较稳定的产业集聚区,但由于处于集群发展的基础阶段,大部分企业依然凭借廉价的生产力等自然资源盲目参与区内、区外竞争;部分企业开始向其他产业集聚区转移;少数企业面临生死关头。要超越这一阶段,发展功能完善的产业集群,促进产业竞争力提升,是必不可少的。本文尝试用“产业集群(cluster)理论”来分析未来糖酒包装产业趋势。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 本期特别推荐
  • 商机
  • 红酒分渠道亟待解决的四大问题
  • 本刊2005年第七期杂志探讨了红酒分渠道的紧迫性。文章刊发后经销商纷纷反映红酒分渠道销售过程中面临的机遇和问题。本文将对这些问题进行深入探讨。
  • 品牌格局加速分化 西安葡市暗潮涌动
  • 西安,被称为西北地区的桥头堡,具有重要的地理位置和战略地位。近来,随着沿海地区葡萄酒主销区竞争的日益加剧以及市场格局的大体成型,诸多企业开始向西北地区进军,西安葡萄酒市场也随之活跃起来,葡萄酒年消费量以每年15%的幅度递增。长城、张裕、王朝三大品牌加速“圈地”;莫高、皇轩则亳不示弱,凭借各自优势成就一方市场;此外,西夏王、茅台、通化股份、
  • 鲁啤须形成品牌群聚效应
  • 山东省是中国啤酒产量最大的省份,也是市场竞争最激烈的地区。在山东聚集了众多的啤酒知名品牌如青岛、趵突泉、烟台、银麦、琥珀、绿兰莎、无名、三孔、克代尔、克利策等等。但是除青岛外,其他强势品牌处于胶着竞争的局面,主要采取低价竞争的方式固守一方市场,由于内耗严重,造成鲁啤整体利润率降低,虽然品牌众多但没有很好地推动整个山东啤酒行业的发展。
  • 乳业进入无领跑时代
  • 根据各种媒体公布的数据,2004年国内几个乳业巨头的销售业绩基本已经明朗花,只有蒙牛的最终销量迟迟没有结果,这使得一年一度的行业排名无法进行。蒙牛因为去年放言2004年要实现销售收入100亿,因此大家对它的实际数据格外关注,相关的各种猜测也多了起来。
  • 2005年,功能性饮料进入整理期
  • 2004年功能性饮料发展势头强劲。其他品类的饮料与之相比。都失去了光彩。专家预计,2005年国际功能性饮料可以达到250亿美元的规模。在我国功能性饮料也将占到10%的市场份额。面对这么大的市场空间。饮料企业都充满了希望,认为功能性饮料的春天终于到来了。但从目前的市场看。一些跃跃欲试的企业却放弃了进军这一市场,一些饮料企业也逐渐减少了对功能性饮料的投入,
  • “亮足100”,“桶”装一级市场?
  • 成都糖酒会上,珠海卡都九洲有限公司推出了一款桶装饼干“亮足100”。2004年长春糖酒会上,东莞华美食品有限公司曾推出过桶装产品“牛奶搭档”,但没有下大力度推广。而在此次糖酒会上,卡都九洲把“亮足100”桶装系列作为了今年推广的重点。九洲在约300多平米的展厅里,摆满了桶装产品,吸引了众多经销商驻足。
  • 汇源“醋美”能否引领醋饮新概念
  • 2005年4月初,汇源“醋美”系列饮品正式上市。“醋美”系列产品是由北京汇源食品饮料有限公司出品,石家庄百事佳商贸公司参与进行市场开发的。百事佳商贸公司的张力强总经理说,“醋美”打造了一种醋饮新概念。那么,这种新概念是什么样的?在新概念的指导下,市场开发的策略是什么样的呢?
  • 郑州食品市场调查
  • 郑州是中原市场的物流、贸易中心,也是人均消费大市,当地的副食品消费旺盛、流通走量很大。由于市场不存在特别的喜好、排斥,兼容性较强,不管是大品牌、小品牌在此都能找到容身之地。
  • [高端访谈]
    谱写通化复兴的史诗——访通化葡萄酒股份有限公司总经理王晓鸣(吴迪 梁剑)
    [白酒]
    十一城市白酒品牌沉浮记(佑成 炎樱 于悦)
    逃离还是进入?——徐州白酒市场调查及市场机会分析(宇晴)
    中高档白酒餐饮渠道实战揭秘(陈若宇)
    从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑(黄佑成)

    “榜样”的另一面
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    五粮液:今年继续保持两位数增长
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    《糖烟酒周刊》封面

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