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文献检索:
  • 盘中盘不是神话
  • 盘中盘不是神话,它可以在局部机会市场取得短期的上市成功,但绝不能成为企业长期发展的指南,更不是白酒市场良性竞争的方向,也不是白酒行业长远健康发展的鼓励方向。盘中盘模式在不同时期应该有不同的变化,其有益的成功因素应该发扬,但不能夸大为一种用之必胜的武器。盘中盘会随着消费者的变化和竞争大环境的变化遇到各种操作的阻力。盘中盘抓核心消费群带动整体消费的思维指导和积累新品快速启动市场的经验,只能作为一种前期启动成功的战术。随着消费者的理性化和品牌意识的提高,如何从终端导向转向品牌导向,积累品牌塑造的经验才是一个追求长远稳健发展的企业研究的关键。
  • 洞藏太白成长期中的“细枝末节”
  • 西凤有好猫,太白有洞藏!2003年8月份上市的洞藏太白(下文简称洞藏)系列近期的强势发展给多年来一直无大动作的太白酒厂撑足了脸面。目前太白酒厂主要是靠买断品牌打天下,在这些买断品牌中洞藏位居第二,位居第一位的是“一壶藏”。作为太白酒厂放在中高档白酒市场上的一颗棋子,洞藏2005年销售额估计要过亿。
  • 五粮液清理门户的战略考量
  • 自5月16日起.五粮液经销商手里陆续接到了一份厂里下发的通知(本文称其为:5·16通知),篇幅不长但具爆炸性:注销国内数个省市的29家经销商的品牌经销权,即日起停止协议酒供应,不再享有五粮液公司相关部门的服务:另有3家经销商被点名批评。五粮液“清理门户”的消息不胫而走.经销商一片哗然.也让五粮液再一次成为业界关注的焦点。
  • 河套:决胜郑州有点难
  • 从今年年初开始,原来在郑州一向表现低调的河套突然发力。最近,尽管现在处于淡季,但河套在酒店等渠道的宣传促销活动攻势却更加猛烈。记者从河套河南办事处以及当地经销商处了解到,河套这次夺取郑州是“王八吃秤砣——铁了心了”。
  • “邯郸现象”透视
  • 邯郸位于河北的南部,地处晋冀鲁豫四省的交汇地带,虽然城市不是很大,但白酒的容量很大。白酒市场也十分特殊。尤其是近些年,随着当地有名的地产酒丛台的逐步衰落。当地一些有实力、网络相对健全的经销商纷纷开发自己的品牌。加入到激烈的市场竞争中。自有品牌成本相对较低,具有较大的利润空间,加上开发者亲自用自己已经相对健全的网络来开拓市场,便于对市场的管控。一些先入为主的自有品牌在市场上颇为风光了一段时间,也在市场上狠狠赚了一笔。
  • 芝华士宁波陷入渠道危机
  • 在宁波市场上的进CI洋酒中,芝华士是最畅销的品牌,由于进入时间比较早,在消费者的心目中已经根深蒂固,芝华士成为了进12酒的代名词。从销售网络上来看,夜场对它的销量起到了决定性的作用,超过85%的芝华士都是在夜场走量。但正是因为芝华士销量很大,所以许多假冒芝华士也在宁波市场上悄悄流行,甚至有超过正规渠道进12的芝华士之虞。
  • 冰城葡市渠道转向
  • 素有“冰城”之称的哈尔滨。其葡萄酒消费却显示出了“转暖”迹象,呈现出稳步提升的趋势,随着大众消费葡萄酒的升温,葡萄酒厂商也将目光盯在了商超、便利店、名烟名酒店等场所。酝酿着主销渠道的转向。
  • 外来品牌分食西安高端啤酒市场——西安啤酒市场调查
  • 在西安低端啤酒市场,青岛汉斯啤酒一枝独秀,而在高端市场。外来品牌则通过大力度的促销,站稳脚跟并分食这一市场。
  • 啤酒信息
  • 为了在济南啤酒市场全面开花,青啤打出“新鲜牌”和“亲民牌”。目前青啤在济南建立的鲜啤灌装线已投产,“崂山鲜啤”已在济南上市,至7月份,青啤灌装线将全部投入生产。同时青啤计划年内在济南设立分厂,生产青啤、崂山啤酒。另外青岛啤酒还打出“亲民牌”在济南开始举办“送文化进社区·百场露天演出”消夏晚会。据了解,这些消夏晚会是与济南54家社区居委会联合举办的。从现在到10月份共演108场。
  • 浅谈“藏泉圣酒”
  • 今年成都春季糖酒会上,西藏藏泉酒业有限公司展厅内藏族姑娘的精彩表演和电视广告宣传,吸引了众多商家瞩目。据史料记载,文成公主入藏时,随行酿酒技师凭借高超技艺,以雪域清泉和青稞等原料酿出了形似玉液,味似琼浆的美酒。松赞干部赞曰:“真乃天赐圣酒”,“藏泉圣酒”因此而得名。
  • 茅台液公司拥有大批高级营销管理人才
  • 茅台液骄人的市场销售业绩令业内人士叹为观止,主要有四个原因:其一,“茅台浓香第一液”成就了无与伦比的品牌竞争优势;其二是茅台液公司掌门人成振民先生拥有宽广的胸怀和远见卓识;其三是茅台液有适应全国市场的丰富产品结构,且价格定位合理;其四是茅台液公司拥有大批高级营销管理人才。
  • “红龙新e代”火爆羊城网吧
  • 五一黄金周期间,在广州几百家大型网吧里,出现了一个新生的功能性饮料——“红龙新e代活性饮”,其银灰加深蓝色的另类包装和“纯天然健康型活性营养饮品”的独特概念立即吸引了众多网民,6元/罐的高价阻挡不了e族们的购买热情,销售场面火爆。
  • 五粮液集团保健酒公司打造中国养生酒第一品牌
  • 五粮液集团保健酒公司近期推出一款名为“雄酒”的自有保健酒品牌,其目标为打造中国养生酒第一品牌。该酒色泽金黄,保持了浓香的风格,以优质基酒配以红参、枸杞、大枣、山楂、茯苓、龙眼肉和黑芝麻精心酿造而成,顺应了“健康饮酒。理性应酬”的消费潮流。
  • 山东时风集团介入酒业
  • 自2000年时风集团兼并山东高唐酒业,正式成立时风酒业有限公司以来,短短四年,时风酒业先后经过一系列企业内部整顿、产业整体布局调整,投入2000余万元进行车间、厂房结构调整和改善,并购进大型白酒净化器、高精度气相色谱仪、紫外分光光度计等先进设备27台(套)。同时成立了白酒技术研究所、新产品开发研究室、生物波应用研究所等技研机构。现在的时风酒业技术设备已经达到国内同行业一流水平。
  • “玉之浸”沉淀了1800年的酿艺传奇
  • 东汉末年,汉太保甄邯之后甄逸于昆仑山偶得一块宝玉石,被甄逸称为“凤栖石”,后其将凤栖石放入酒窖,与酒同酿,品之绵柔甘洌、醇香优雅、入口甜、落口绵、恨不能开怀畅饮尽千杯。因酿法独特,美其名日:“玉之浸”,并制以秘方。此后,“凤栖石”亦称“美酒玉”,20世纪初,英国及日本探险者曾相继通过有关记载,寻找这批宝而不可得。20世纪90年代初,传奇人物皮丽香女士,辗转得到了这批珍贵的宝玉石,
  • 德州旭日以“服务”塑品牌
  • 德州旭日副食品有限公司是山东德州流通行业的一匹黑马,这几年经营业绩一路看好,并得到了业内及地方政府的充分认可,尤其是在营销服务方面独树一帜。公司董事长李洪胜认为:其一,服务本身就是经营。流通企业一方服务于企业。另一方服务于消费者。旭日公司自成立以来,以打造“百年旭日”为根本,始终坚持“服务于社会,服务于企业,服务于百姓”的经营理念,不断强化服务意识,改善服务手段,转变服务观念,提升服务层次。并将其作为锻造“百年旭日”的基石。
  • 高端发力,华东庄园葡萄酒打造新天地
  • 2005年国内葡萄酒企业竞争异常激烈,在如此严峻的市场考验面前,已经走过20年辉煌的青岛华东葡萄酿酒有限公司凭借雄厚实力。从容理性应对,志在打造华东庄园葡萄酒新的天地。
  • 福建食品企业走入“弯道”?
  • 在我刊新食品版相继推出了《2005,福建食品年》等有关福建食品系列报道以后,已经引起了厂商的广泛关注,特别是其中关于福建食品企业群体崛起的分析文章,以及对于多数企业治理结构和品牌方面的问题所做的提示,正在引起一些业内人士的思考。近日,福建银鹭集团的邓学君先生特为本刊撰稿,就福建食品企业的发展环境进行了深入分析。
  • 西北省会城市食品市场调查
  • 本期我刊对西北四个省会城市的食品市场进行了调查.发现这些城市总体上消费水平都不太高,因此中低价位的食品销量较大,但是人们的品牌意识又比较强,消费容易受到电视广告的影响,名牌产品进行市场引导比较有效。各城市的具体表现如下:
  • 渠道调整中经销商价值的反思
  • 包括五粮液、茅台等在内的几乎所有的白酒企业都在强调要与经销商加强合作,但这种合作显然也是一种厂商之间的博弈。不可否认的是,白酒厂家所做出的每一次渠道网络的调整,都将涉及到经销商的利益和对经销商价值的重估。
  • 新动态——饮料乳品
  • 含硒玉米爽饮料上市,百事重庆首推运动饮料,新型“网络饮料”热销广州,优格清火茶上市,蒙牛四月份实现两大突破,百利包企业酝酿换装
  • 关于二三级市场的“高峪远瞩”
  • 看了这篇(注:关于葡萄酒主销区销售重心下移至二三级市场)文章,颇有感触,很想“高瞻远瞩”一下。
  • 请“游侠”慎用“概念”二字 山东听装啤酒已经形成群体效应
  • 在贵刊“读者之声”栏目中看到关于美森的探讨,我有一些不同意见。我想这位“行走空空”的网络游侠可能对美森不是很了解。美森提出的健康酒,绝对不是一个“概念”,它就是一个健康的酒,酒精度只有0.2度,可以当作饮料了,和普通的白酒比起来,美森算是最健康的了,比啤酒的酒精度还要低。但是由于它有白酒的口感,所以才会叫做酒。其实在健康酒这个细分市场上应当是分为三大类:
  • 黄鹤楼关键在2005年
  • 黄鹤楼短期内崛起无疑让湖北酒业为之一振,要知道近年来湖北白酒产量与全国其他省份相比,一直是下降的。但是黄鹤楼必须明白,他们宣布的8个月7800万元的销售额还是有相当水分需要挤掉的,我们估计黄鹤楼可能实际销售额只有5000万元左右。毕竟是第一年,黄鹤楼上市有个轰动效应,这个活动,那个活动的,再加上政府的大力支持,黄鹤楼的销售可能一下子会达到那么多。
  • 倾听
  • 公司发展面临两个问题:一是规模化,二是国际化。张裕在酒类行业中规模还是偏小:但是,随着行业管制趋严,自身具备生产基地和完整安全标准的张裕.会脱颖而出.引领行业发展。
  • 短信杂“坛”
  • 我反对——慎言豫酒复兴
  • 豫酒复兴之说最近渐热。理由当然是堂皇的。河南省酿酒工业协会常务副会长熊玉亮对外透露的数据有:豫酒在2004年1月~11月份产量达18.96万千升.周比增长256%.而全国的这一平均数是30%:从销售收^上看.河南增长57.91%,而全国是17.93%.增幅居全国第六位,利润增长59.1%.全国是464%,居全国第九位。据介绍,这是豫酒自2002年以来的连续第三年增长,而2004年涨幅是近两三年以来最高的一除了抽象的数据外,
  • 调味品大企业需要重视战略选择
  • 近几年,随着国有资本和企业从竞争性调味品行业领域的退出大企业发展战略和品牌越来越重要。
  • 低档烟供求矛盾仍然突出,国家局要求严格控制高档烟生产
  • 5月17日,国家局组织召开全国爆草行业经济运行工作电视电话会议,卷烟结构问题是会议的重要议题。据显示,1至4月份,全国低档卷烟的供求矛盾仍然十分突出。
  • 烟草行业应当如何规范卷烟零售价
  • 近来,有关规范卷烟零售价的消息频频传出,很多省市开始实行明码标价,甚至在局部区域开始统一卷烟零售价。其实,规范零售价早已是很多零售户的期盼,我刊在零售调查中,很多零售户向我们反映了对零售价混乱造成的无奈。那么,烟草行业该如何规范零售价呢?值得我们思考。
  • 域外传真
  • 印度卫生部已经建议。不准采用各种办法扩大卷烟品牌广告。据地位很高的人士说。政府希望制止烟草公司滥用任何一种代理广告。有人建议.禁止烟草产品广告的禁令扩大到这些产品和服务:烟草品牌的颜色或标志也不能用于烟草品牌。
  • 新型业态对卷烟专卖构成挑战 引起国家局重视
  • 大型连锁超市、大卖场、百货商店等新型业态大量涌现,它们以经营水平高、影响大、发展快、范围广等特点,对卷烟营销、专卖专营和市场秩序都带来了新的挑战。这已经引起了国家局的重视。
  • 关注
  • 本刊在15期“重磅出击”栏目中,推出了《“哑巴”时代,命悬终端》。在文章中,莫响、丙奎、孔铭等人大胆突破常规思路的束缚,针对工业企业做烟草终端做了较有远见的分析。本期“关注”继续就烟草终端营销进行探讨。我们知道,专卖制度使烟草工业企业很难跨过商业系统直接控制卷烟销售终端,然而,随着烟草广告被限制。工业企业必须在市场策略上进行调整,将营销战略深入到零售终端,有效利用零售终端进行产品或品牌宣传。
  • 主张
  • 与其被动的被人牵着牛鼻子改不如主动改;与其等到非改不可的时候改,还不如趁现在资源重组。有能力摆平各种利益的时候改;中国民营经济的力量经过20多年的发展取得很大发展,因此,容许民营经济逐渐进入烟草行业的改革。也许是容许民营经济逐渐进入“主流”社会的改革,是从源头治理许多社会问题的重要举措。
  • 双周时讯
  • “中南海”被认定为2004年度北京著名商标,新烟集团River(河流)牌卷烟出口南美,沂蒙山优质烤烟生产技术项目通过国家局鉴定,杭州卷烟厂被授予“2004年度杭州市工业兴市功勋企业”称号,云烟荣获“2004年中国十大影响力品牌”称号
  • 大牌政策出台豫烟柳暗花明
  • 联合。还是竞争?这是个问题。联合又该如何联合?竞争又该如何竞争?这同样是个问题。中国烟草行业的改革与发展在进入姜成康执掌的第三个年头——2005年后,很显然已经发生了质变。这些质变也使中国烟草的整体竞争力与三年前相比有了实质性的提高。但面对外烟咄咄逼人的强烈攻势和日益高涨的控烟、禁烟风潮,中国烟草注定还有许多漫长而艰辛的道路要走,丝毫不能松懈。
  • “人为峰”红塔山面市——品牌区域化竞争时代开启?
  • 2005年4月18日,红塔集团在无锡举行了针对江苏市场推出的“人为峰”红塔山新品上市推介会,标志着“人为峰”红塔山正式登陆无锡市场。
  • 和牌白沙的和谐之“困”
  • 有人说,当前和未来烟草的问题,并非是网建的问题,也非销售问题,而是如何传播的问题。作为自沙系列的一个重要延伸品牌,和牌自沙几年来的发展一直缺乏较大突破,难遂人意,这一点不仅体现在其销量增长上,更体现在其品牌运作中。今年两会报告中明确提出的“构建和谐社会”的发展目标,应该说为和牌自沙提供了一个绝佳的发展契机。作为近年来致力于自沙品牌文化研究的湖南本土营销专家,本文虽是一家之言,但其无论是分析症结和问题,还是预测和建议,都无疑切中了和牌自沙的“脉搏”,值得自沙和相关烟草工业企业营销人士一读。
  • 商业企业如何为工业企业培育品牌
  • 国家局经济运行司司长王平在国家局召开的探讨新型工商关系会议中提出“要建立工商科学规范的品牌培育机制”。尽管很多人对于商业企业应否为工业企业培育品牌提出异议,但是,起码在理论上讲.商业企业不仅有为工业企业培育品牌的客观条件。而且。“在专卖体制下。工商双方只是烟草行业内部的分工不同。是一体的关系”。工商双方应当是一种“以市场为导向。以共同发展为目标。以提高烟草行业的整体竞争实力为主要任务。平等互利、互动互信、资源共享和效率责任”的新型工商关系。基于此。让商业企业培育品牌似乎也在情理之中。在实际中。很多商业企业也确实在为工业企业培育品牌。可是。问题的关键是。商业企业为工业企业培育品牌不能仅仅当作一项“政绩工作”。如何切实地搞好品牌培育值得我们思考。对此。我们邀请了相关专家谈了各自的观点。
  • 武汉市烟市卡片
  • 武汉是潮北省省会。辖区总面积8467平方公里.其中市区面积3963.6平方公里.城市建成区面积202平方公里。现辖江岸区、江汉区、硚区、汉阳区、武昌区.青山区、洪山区、蔡甸区、江夏区、东西湖区、汉南区、黄陂县、新洲县等11个区2个县。总人口715.9万人.其中城市人口382.1万人。居民以汉族为主。武汉是全国重要的工业基地和交通通信枢纽.内陆最大的综合性中心城市和沿江开放城市.国家综合配套改革试点城市。2004年农民人均收入3950元.城镇居民年人均可支配收入5003.66元。
  • 促销品我们找谁要?
  • 现在卖烟利润不高,厂家有促销活动的烟自然会多卖一点。但是,一些烟厂业务员事先向我们承诺的促销品老是不给。我们这一片区都是这样,我们也问过烟草公司的访销员,他们说这事不归他们管,只能给问问。请问:我们该找谁要促销品?
  • 卷烟霉售价格什么时候能统一?
  • 烟酒店是越来越多了,生意难做很正常。可问题是烟的利润点越来越低,其中有些烟进价提高了是一个原因,最重要的是卖不上去价,就像前一阵子上市的人民大会堂(珍品醇香)在我这儿卖得还不错。进价70元/条,公司建议零售价9元/包,可是市面上有好些店为了抢生意只卖8元/包,弄得谁都赚不了钱。请问:早就听说要统一零售价,到底什么时候开始实行。
  • 我们不能向银行素要帐单吗?
  • 实行电子结算后方便多了,但是由于公司给我们送错过一回烟,另外考虑到每次订烟的那么多,我们怕万一银行划错帐怎么办,就去银行想要打印这单子出来,可是银行的人说我们无权查账。请问:我们零售户不能向银行要自己的帐单吗?
  • 说长道短
  • 陈先生是江苏盐城的一个烟草零售户,近来他遇到了一个难题:由于零售价为20元/包的南京牌卷烟一直很缺货,他就利用自己经销酒便利从盐城所属的乡镇或吧冲抵货款的方式、或以高于烟草公司批发价(统一批发价173元/条)的价格(180元/条)收购,由业务员碌碌续续带回市里一批南京牌卷烟,前前后后共计60条。后来被烟草稽查人员查到,陈先生的店被停止供货一个月,并按照非法运输烟草专卖品被处以进货总额50%的罚款。
  • “千年”心有多大?——记南昌千年工贸发展有限公司总经理熊黎明
  • 南昌市千年工贸发展有限公司成立于80年代末期,最早引进金龙油、维维豆奶、娃哈哈、乐百氏等著名品牌进入江西,是一家集生产、销售、广告策期.零售商场一体的综合性大型食品企业。下辖江丙万载千年食品有限公司、南昌市金嘉利实业有限公司(主要操作早教、益智产晶)、江南实力广告传播有限公司、南方食晶商场、金灵保健品总汇、上海江西绿色产品有限公司(总汇)等多家实体。
  • 苏州白酒餐饮市场探析——苏州晨希酒业公司总经理朱建芳谈市场
  • 目前苏州市餐饮酒店渠道白酒竞争是一种什么样的基本状况呢?本文将首先从竞争态势和操作模式进行简述。
  • 成功就是整合好资源
  • 古往今来。很多的例子表明,谁拥有更多的资源。谁就能让自己更加强大。我来说说我们怎样整合了各方的资源。
  • 大、小经销商 管理各不同
  • 对于经销商的管理,我认为不能一刀切,大有大的管法,小有小的管法。对大经销商,既要管结果又要管过程;而对于中小经销商则应该以管结果为主、管过程为辅。
  • 我的经营之道
  • 我只是浙江一个小县的经销商。我们这里有很多的小超市,几乎遍及了每一个镇。甚至每一个村,这么复杂的网点如何来安排自己的物流?这个问题困扰了我很长时间。经过一段时间的观察,我发现。这些小超市都不能得到上游供应商乃至制造商对他们的服务。需要更好的经营思想来指导。而他们自身又没有自己去做大的机会和能力。如果我能够掌握住他们,对我的销量会是很大的支持。因此,我要加大对他们的培养力度。即使他们能发展壮大。在三五年内也不会对我造成威胁,仍然可以为我所用。
  • 三鹿新鲜壶系列又添新成员
  • 三鹿集团石家庄三鹿乳品有限公司是一家专业的酸奶制造商,2004年它们推出了两款新鲜壶包装的高品酸奶,有原味和高钙两种。采用瑞典爱克林公司的环保型包装。该包装被形象地誉为拥有天然“鸡蛋壳”的保护。一上市便受到广大消费者的追捧。
  • 营销人语
  • 应该说,跨国品牌营销的本土化进程从它们进入中国那一天就开始了,但是,进入之初,这种本土化推进的速度并不快,这和它们初期在中国扩张并不太顺利的发展轨迹十分吻合:尽管它们拥有强大的资本、先进的技术和成熟的品牌理念,但在中国市场上仍不可避免地出现水土不服的状况。
  • 经典案例——“蒙牛酸酸乳超级女声”成功打造娱乐秀
  • 2005年2月24日,湖南卫视与蒙牛乳业集团在长沙联合宣布,双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着2004年内地最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”,再度卷土重来。据国内权威的收视率调查机构——央视一索福瑞媒介调查公司的数据显示,该活动在湖南卫视播出时,同时段收视率仅次于中央电视台一套,排名全国第二名。在各大电视媒体上,
  • 经营之道——中小型白酒企业的突围途径
  • 随着白酒市场的逐步细分,消费者的消费意识和消费观念逐步成熟,物美价廉的产品越来越受到消费者的欢迎,给地产白酒创造了巨大的市场空间,同时也为一部分中小型白酒企业提供了可以持续发展的机遇和挑战。中小型白酒企业要想在激烈的市场竞争中寻求发展,必须要把握好以下几点:
  • 杜康:老树如何开新花?
  • “何以解忧?唯有杜康。”曾有这样一个时期,作为传统名酒的代表品牌,杜康酒不仅国内紧俏,而且出口海外多个国家,在国内外享有较高的声誉。而“杜康”也几乎成为酒的代名词。但由于特殊的商标困扰及无序的市场之争,“杜康”酒的市场日渐萎缩。“一家持有,两家使用”,当前有三家企业共同使用这一个品牌,该商标的唯一持有者是河南伊川杜康公司。2003年下半年,伊川杜康酒厂改制成功。一场品牌保卫战也拉开了序幕。昔日的名牌还能重塑形象,再造辉煌吗?这一难题摆在了伊川杜康新营销团队的面前。杜康的品牌问题,也恰恰代表了一大批中国传统型酒类品牌的困惑,它们曾经在一个时期内无比辉煌,而后由于种种原因市场萎缩,一度沉寂。随着市场的演变,在新时期里新资本的介入又为这些老品牌注入新的生机。然而老牌名酒“复兴”之路何其艰难,它们或者找不到方向,原地徘徊;或者盲目跃进,迷失自我。传统品牌如何与时代对接?如何实现“复兴”?“杜康”酒的品牌力究竟在哪里?其品牌重塑工程应该怎样设计呢?
  • 6月主题之一:驻外机构设置篇——设驻外,不是找麻烦——建立驻外机构的区域市场分析
  • 纵观中国企业的沉浮,我们发现,越是发展快的企业,其失败的概率也越大。一个十分棘手的问题摆在了企业家们的面前——驻外机构的管理难题。新市场越开越多,销售额不见上升,销售成本却急剧增加;驻外机构就像藩王割据,独霸一方,总部的各项政策却执行无力;总公司派下的财务,却帮着分公司做假账;外派人员拿着企业的工资,却做着个人的生意;诸如此类的问题不胜枚举。每个企业设立驻外机构的初衷,都是想把企业的触角向更远处延伸,加大企业的市场竞争力度。但是往往事与愿违,驻外机构设置以后,随后出现的诸多问题成了让老总头疼不已的事情。天高皇帝远,驻外机构的权责应该有多大?如何管得住?放得开?市场情况不一样,销售计期与目标却千人一面,因循守旧的市场运作如何调整与改变?总部的财务与驻外机构的办事人员之间,似乎永远存在矛盾,怎么调和?驻外机构的开发与设立都应该注意什么问题呢?6月份《月度话题》栏日特别推出“驻外机构”系列话题,包括驻外机构设置篇、发展篇、管理篇和细则篇,敬请关注。
  • 规范驻外机构的财务系统
  • ××分公司库存和财务不符;××分公司经理携货款潜逃;经查××办事处保销员的工资一直不是按照公司标准执行的;××办事处的陈列奖金没有足额到位,但公司财务已经给予核销和划拨;××大区办公室离职人员的欠款一直没有解决……
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 商机
  • [产业版]
    盘中盘不是神话(于悦 高永 马来)
    洞藏太白成长期中的“细枝末节”(高永)
    五粮液清理门户的战略考量(黄佑成)
    河套:决胜郑州有点难(王正坤)
    “邯郸现象”透视(铁链)
    芝华士宁波陷入渠道危机(阿罗)
    冰城葡市渠道转向(吴迪)
    外来品牌分食西安高端啤酒市场——西安啤酒市场调查(王琪)
    啤酒信息
    浅谈“藏泉圣酒”(格调)
    茅台液公司拥有大批高级营销管理人才
    “红龙新e代”火爆羊城网吧
    五粮液集团保健酒公司打造中国养生酒第一品牌(刘玉美)
    山东时风集团介入酒业
    “玉之浸”沉淀了1800年的酿艺传奇
    德州旭日以“服务”塑品牌
    高端发力,华东庄园葡萄酒打造新天地(晓文)
    福建食品企业走入“弯道”?(邓学君)
    西北省会城市食品市场调查(郝亚辉)

    渠道调整中经销商价值的反思
    新动态——饮料乳品
    关于二三级市场的“高峪远瞩”(毛民会)
    请“游侠”慎用“概念”二字 山东听装啤酒已经形成群体效应
    黄鹤楼关键在2005年(黄家强)
    倾听
    短信杂“坛”
    我反对——慎言豫酒复兴
    调味品大企业需要重视战略选择(卫样云)
    低档烟供求矛盾仍然突出,国家局要求严格控制高档烟生产(王秀敏)
    烟草行业应当如何规范卷烟零售价
    域外传真
    新型业态对卷烟专卖构成挑战 引起国家局重视
    关注
    主张
    双周时讯
    大牌政策出台豫烟柳暗花明(莫响 孔铭 夏亦寒)
    “人为峰”红塔山面市——品牌区域化竞争时代开启?(丙奎)
    和牌白沙的和谐之“困”(晏雨)
    商业企业如何为工业企业培育品牌(王龙宝)
    武汉市烟市卡片
    促销品我们找谁要?
    卷烟霉售价格什么时候能统一?
    我们不能向银行素要帐单吗?
    说长道短
    “千年”心有多大?——记南昌千年工贸发展有限公司总经理熊黎明(刘会民)
    苏州白酒餐饮市场探析——苏州晨希酒业公司总经理朱建芳谈市场(王凯胜)
    成功就是整合好资源(朱跃明)
    大、小经销商 管理各不同(刘玉清)
    我的经营之道(郑经理)
    三鹿新鲜壶系列又添新成员
    营销人语
    经典案例——“蒙牛酸酸乳超级女声”成功打造娱乐秀
    经营之道——中小型白酒企业的突围途径
    杜康:老树如何开新花?
    6月主题之一:驻外机构设置篇——设驻外,不是找麻烦——建立驻外机构的区域市场分析(范云峰)
    规范驻外机构的财务系统(冯启)
    中国糖酒行业人才服务中心
    商机
    《糖烟酒周刊》封面

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