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文献检索:
  • 2005,强势整合——访王朝葡萄酒公司总经理高孝德、副总经理田凤英
  • 虽然现在刚刚进入6月份,但是2005年注定要成为王朝发展历史上具有战略意义的年度:年初,王朝酒业在香港主板上市成功,募集了数亿元的发展资金;王朝酒业上市后,高孝德总经理提出通过横向并购整合中国葡萄酒行业的构想;4月,王朝葡萄酒荣获中国葡萄酒A级产品认定;王朝橡木桶陈酿系列高端葡萄酒已经成型,正在酝酿推向市场;继价格保证金等销售制度之后,王朝公司提出了强势整合的思路……
  • 区域买断热,还能热多久?
  • 这几年,区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题,如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场,因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题,怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。
  • 消费者代际转换对白酒业只有威胁吗?
  • 众所周知,白酒的主流消费者年龄都在30~50岁之间。但由于主流消费群体随着年龄增大陆续退出历史舞台,白酒业开始逐渐面临如何争夺年轻一代主流消费群体的关键问题。在这一问题上,白酒业出现了许多不同的声音。有人认为,现在的白酒品牌忙于终端争夺很危险,应该把精力放到培育年轻消费者身上;还有些业内酒商认为,消费走向多元化是必然的结局。白酒业未来的产量必然逐渐减少,酒商应该顺其自然。
  • 是兴是衰四特河南遭挑战
  • 上月,对于四特和它的河南经销商们来说,是不同寻常的。直接起因是四特对河南市场的经销商网络动了一次大手术。据说有两家比较大的总代理被调整掉了,而他们的销售网络几乎覆盖了河南的绝大部分市场。如今。四特又开始在河南各地大规模地重新招商了。在四特酒的省外市场中,河南市场无疑是个重要阵地。据称。其在河南市场的销售收入已连续三年突破了亿元。然而,面对突如其来的变化,四特在河南的市场前景变得逐渐有些模糊了。
  • 打江山易 守江山难——河南地级城市白酒市场入市参考之二
  • 本期入市先锋调查的是河南洛阳、新乡、许昌三十地级城市的白酒市场。通过调查发现,几个城市的白酒品牌更迭比较厉害.一个品牌进入市场并不难,但打开市场后,要想维护好市场.使自己的产品能够在激烈的竞争中长久保持活力,却不是很容易的事情.正如一位经销商所说,打江山喜易。守江山难,对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说.不要以为打开当地市场就万事大吉了.更重要的是如何做好后期市场的堆护,使自己的品牌长盛不衰。对此.厂家和经销商应有清醒的认识。
  • 白酒信息
  • 洋酒锐舞中国夜场
  • 有人说,离开夜场,中国市场上至少有70%的洋酒卖不出去,这话一点儿都不夸张。洋酒在中国夜场的强势源自洋酒生产国夜场消费的成熟。中国市场上的洋酒表现出了它“入世”的一方面,引导消费潮流,借道终端买断商等。同时还具有自身的特点,区别于进口葡萄酒和洋啤酒。洋酒在国内夜场操作中到底有哪些独到之处呢?
  • 沈阳静待干酒之春
  • 沈阳是酒类商品消费大市,年消费量约50万吨,其中白酒8~10万吨。啤酒40~45万吨,杂果酒(含进口酒)1~2万吨;人均可支配收入和人均消费支出两项均居全国第九位。从某种意义上讲。企业或产品只要能立足沈阳,也就基本上进入了辽宁乃至东北市场。
  • 刊中报
  • 继续突围,黄酒打响地面攻坚战
  • 值得所有关注黄酒业发展的人们欣喜的是,黄酒厂家与经销商间的交流与合作明显加快了。特别是在《糖烟酒周刊》等媒体的连续报道和2005年春季糖酒会的推动下。原先偏安一隅的黄酒开始走出“深闺”。在外围市场的人气“越来越旺”了。回过头来看,从2004年下半年到2005年春季糖酒会期间,黄酒业试图打响全国市场的第一次突围,而黄酒市场最大的突破无疑是厂家发起的“高空表演”,
  • 保健酒渠道嬗变
  • 保健酒市场上出现了两种截然不同的销售模式,而且都有出色的品牌。把保健酒当做保健品来运作的典型当属椰岛鹿龟酒。椰岛鹿龟酒完全采用了类似脑白金之类的保健品运作模式。把保健酒当做白酒来运作最典型的是劲酒。劲酒一直以来都是主走餐饮渠道,牢牢占据餐饮市场。
  • 华润安徽市场面临考验
  • 三次出击安徽市场,华润通过并购圣泉、廉泉、龙津、雪地,占领了当地40%以上的市场份额,确立了强势品牌地位。没有了龙津在合肥市场的全面争夺、雪地在皖北低端市场的牵制,华润在安徽市场销售投入逐渐减少,开始回笼资金。对觊觎这块市场的其他啤酒来说,这是一个难得的机会,于是一些外来品牌纷纷进入安徽市场。但对华润来说,这些品牌还构不成威胁,真正的问题还是来源于内部的整合,确切地说,是如何整合原龙津、雪地的销售渠道问题。
  • 雀巢奶粉被查之后……
  • 近日,雀巢被查出含碘超标,媒体做出各种报道:有的猜测它给国产奶粉让出了市场机会,国产品牌可以迅速抢上;有的预估雀巢的市场销量严重下滑,商家利益受损,消费者责难、批判之声不断。那么事发后,各地的市场反应究竟如何?是不是如有关媒体所猜测的那样,给国产奶粉让出了机会?而雀巢的商家利益受损,消费者对品牌产生严重质疑?当商超的产品下架,而厂家又没予以召回时,
  • 读者之声
  • 倾听
  • 短信杂“坛”
  • 大客户制度不适合中国大多数企业
  • 大客户制是近来啤酒行业一个很时髦的话题,尤其是关于青啤采取大客户制的做法被报道后,啤酒业内人士一时“言必称大客户”。在啤酒业采取大客户制最典型的是百威啤酒,其实质就是厂家集中优势资源扶植当地的大客户,销量越大、利润率越高的客户得到的厂家支持越多。百威通过这种方式在中国啤酒业已经牢牢占据高档市场第一的位置,被人评价为中国最成功的洋品牌啤酒。所以现在业内许多企业都竞相学习百威的大客户制。
  • 白酒业容不得误导
  • 九十年代中期,国家有关部门的报告里,经常说哪年哪年的白酒增长了多少多少,总希望白酒每年都能够增长;到了现在,又经常说哪年哪年的白酒下降了多少多少,好象看到白酒产量下降了才高兴。实际上,这些数据对我们白酒行业的情况反映的并不真实,是我们在统计上出了问题,统计数据出现了很大误差。比如说,以前是按照65度的标准折算成生产量来统计的,而现在呢,是按照商品量来统计的,
  • 焦点
  • 综述
  • 域外传真
  • 主张
  • 关注
  • 双周时刻
  • 外烟漫漫长征路
  • 继2004年英美烟草在华投资建厂的风波之后,今年4月底万宝路即将实现中国制造的消息犹如一颗小型炸弹,在整个中国烟草业又掀起了一场不小的波澜。
  • 中华芙蓉王突然降价 市场因素所致?
  • 据相关媒体报道.2005年4月24日左右.在广州卷烟市场.国产销量最大的两个高档品牌卷烟中华与芙蓉王相继大幅降价——蓝嘴芙蓉王零售价从每条650元降到600元,软包中华零售价从每条630元降到600元.降幅最大的扁盒中华的零售价更是从每条600元降到438元。报道中提到负责销售的广州金叶烟草有关人士称,调价通知是在4月23日下来的。另外。此外还提到本次降价的原因是为了应对万宝路在华生产。
  • 卷烟配送,是否该采用第三方物流?
  • 随着卷烟销售网络建设的快速发展。为了降低网络运行成本。提高效率。不少地方出现了卷烟配送外包的情况。也就是烟草公司利用第三方物流公司对零售客户进行卷烟配送服务。面对类似的状况。卷烟配送外包似乎成为一条提升效率的捷径。同时。社会第三方物流企业的快速发展也为卷烟配送外包提供了可能。那么烟草公司是否需要将卷烟配送进行外包呢?对此。业内有不同的声音。
  • 资本连结的联盟是其发展方向——就烟草新型工商关系访周阳敏博士
  • 针对当前烟草行业进行的建立工商联盟,《糖烟酒周刊》采访了长期从事中国烟草民营化研究的周阳敏博士。他指出,中国烟草业深入改革的理想格局是在独立的销售网络与独立的生产网络之间,进行有资本连结的、多种性质产权连结的兼并重组,从而最后在全国形成几家大型烟草企业集团,在各个企业集团内部,既有强大的跨区域生产网络,又有强大的跨区域销售网络,从而完成中国烟草业的平等竞争格局,并实现品牌价值的提升和中国烟草的整体竞争力,并为参与国际竞争做充分准备。
  • 村委会
  • 广东麒麟,营建极速物流
  • 麟昌企业集团有限公司:成立于1983年,集酒类开发、生产、销售一体化的大型现代企业集团,下辖东莞市麟昌贸易有限公司、东莞市国窖酒业销售有限公司、泸州麟昌酒业有限公司、泸州佳冠酒业有限公司四大全资子公司。麟昌企业旗下的东莞国窖酒业成立三年来,连续两次获得了泸州老窖集团“最佳优胜业绩奖”的荣誉,成为泸州老窖最重要的总经销商之一。泸州佳冠酒业在短短一年时间内,运作的“飞仙诸葛”系列产品获“广东省酒类行业协会推荐优质酒”、“第二界广东市场名优酒大奖”、“首届华南酒饮品博览会金奖”等诸多殊荣。
  • 无锡,以品牌营销应对餐饮买断
  • 餐饮终端买断普遍存在于杭州、广州、北京、上海等发达城市,在无锡,这种模式也已经成为中高档白酒的主流运作方式。口子窖目前是无锡市场中档酒的第一品牌,洋河“蓝色经典”进入时间虽然不长,但是依靠良好的品牌传播也取得了不错的成绩。
  • 谨防“保证金”陷阱
  • 小唐,您好!我是贵刊多年的忠实读者,最近有一件事让我感到非常困惑,希望能听听您的意见。
  • 执行力是新品成功上市的关键
  • 任何一个新品的成功上市都是一项系统工程,由若干个小的项目和细节组成,耗资巨大,只有每个环节不折不扣地执行。才能确保把空中和地面的宣传资源迅速整合,形成合力,从而提高产品的铺货率和终端市场的渗透力。今天,多么好的新品策划和战术都极可能被竞争对手超越和模仿,惟有企业强有力的执行能力是其无法超越和模仿的。所以说,执行力才是企业真正的核心竞争力。
  • “红龙新e代活性饮”
  • 近日,广州出现了一个新生的功能性饮料品牌——“红龙新e代活性饮”,其生产商为广州宏龙生物科技有限公司。该产品主要成分为红枣、龙眼、绿豆、菊花、蜂蜜、葡萄糖等,内含多种氨基酸、维生素和微量元素。从2004年开始,功能性饮料出现了爆发式增长,出现了“脉动”、“激活”、“他^+她^-”等有代表性的功能性饮料品类。而此次。“红龙新e代活性饮”消费群体定位为“网络e族”,有意与运动型饮料、维生素饮料相区分。
  • 经销商说
  • “王老吉”的隐性营销
  • 去年“王老吉”罐装凉茶在央视砸入4000万元,使饮料行业刮起了一阵强烈的红色旋风。而广东加多宝食品饮料有限公司“借壳生蛋”的做法也被行业传为一段佳话。
  • 营销人语
  • 山高皇帝远,如何“遥控”驻外机构?
  • 驻外分支机构是销售网络的重要组成部分,加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。驻外机构最容易乱在以下几方面:一是乱在“人”,主要表现为负责人以权谋私、内耗严重、不务主业、员工高流动率等方面;二是乱在“财”,即财务体系混乱,主要表现为账目混乱、资金管理混乱等方面;三是乱在“物”,主要是产品、资产、销售物料等物资管理混乱;四是乱在“基础”,即基础工作混乱,包括单、表、账不健全,规章制度、业务流程等得不到有效执行……
  • “柔丁香”市场间隙处的商机启示
  • 2004年11月24日,山西最具影响力的《山西晚报》与《太原晚报》的头版突然出现了一则《寻人启事》,有人用百万重金寻找一位叫丁柔的有朱沙痣的“少女”。而同时传播这一消息的还有其他形式:5千张寻人启事POP一夜贴遍太原市的大街小巷;10万条手机短信也与广播、电视同步发出,“柔丁香启事”在大众消费者所及触点展开全方位的传播轰炸。
  • 代理商给竞争对手打款一亿元,怎么办?
  • 恒信是湖北一家代理商公司,代理着同行的A和B两大品牌。去年,实现了A品牌销售4000万元.B品牌销售额也有700万元。新一年,A品牌制定出8%的返利政策,即若打款,A则会奖励经销商8个点的返利。相比之下,B则显得心有余而力不足,只给出经销商3个点的返利。权衡之后,恒信终于经受不住A优惠政策的诱惑,即给A投出高达一个亿的款项。这对于同是行业领头者的B来说无疑是一个沉重的打击。
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