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  • 白酒圈18条潜规则(上)
  • 尽管白酒行业许多酒商都在围绕市场进行各方面的探索,尽管‘白酒市场创新的操作方式的确为白酒行业的发展起着很大的推动作用,但在大量的市场调查中我们也深刻感觉到,许多非市场因素对白酒行业的发展经常起着非常重要甚至具有转折意义的作用。与此同时,由于白酒市场的不规范、行业特点和生存环境等多方面的原因,白酒行业的经营中出现了许多无法用传统的营销理论来判断的经营方式,有良性的,
  • 实话实说东北酒(吉林篇)
  • 为大家介绍过黑龙江地产白酒之后,现在我们将目光南移,来到同样盛产白酒的吉林省。看一看在这儿,又有哪些地产酒处于市场上的强势地位。它们市场现状和前景又怎么样呢?
  • 豫人轩的“寂寞”
  • 在河南白酒业中,豫人轩实在是名不见经传,很多业内人士都不知道有这么一号品牌。在市场运作上,豫人轩的一套更是不引人注意。
  • 鄂酒中原“二次创业”
  • 枝江、白云边作为鄂酒品牌中的重要组成部分,市场主要销量一直在本地市场。不过近期的调查表明,这两大鄂酒品牌对中原市场的重视程度明显提高,无论在经销商的调整上还是营销上,变化明显。对主要依靠本地市场来养的枝江和白云边,这些措施将有效扩大鄂酒在北方市场的势力。
  • 谁能打破地方封锁——湖北地级城市白酒市场开发参考之一
  • 地方品牌严密封锁,枝江、白云边、稻花香,个个身手不凡。它们除具有地利优势以外,大量的买店操作,有奖促销,广告宣传,使新品进入更是难上加难!
  • 白酒信息
  • 小米酒热销哈尔滨低俏市场,大唐烧坊欲走国际市场,赊店老酒广东加速,沱牌曲酒发力中高档白酒市场,
  • 2005北京酒水联盟首届酒水新品推介会召开
  • 6月25日,由北京饮食行业协会主办的“2005北京酒水联盟首届酒水新品推介会”在北京友谊宾馆召开,包括酒水生产商、供应商、酒店餐饮代表、媒体记者大约200余人参会,其中北京华都酿酒食品有限责任公司的“金盾系列酒”,民权新长城葡萄酒业有限公司北京分公司的“芹菜干红、洋葱干红系列酒”蒙古国MCS集团SBB酒业的“SBB系列酒”引起与会人员的极大兴趣。另有十多家酒厂推出各自新品供大家品尝交流。
  • 洋河麟昌双雄会——洋河大曲·1915进军华南
  • 6月20日,“洋河大曲·1915新品上市新闻发布会暨麟昌第十届荔枝节酒会”在东莞举行。江苏洋河集团董事长杨廷栋、总经理张雨柏,麟昌公司董事长袁焯麟等共同揭彩,开启洋河大曲·1915绚丽的篇章!江苏宿迁、广东东莞、广东省和各市工商局、广东省酒类专卖管理局、广东省酒类行业协会等领导亲自到会祝贺,共有600多名嘉宾出席。
  • 茅台液全国经销商返单进货率高
  • 茅台液自2003年8月雷霆入世至今,已有遍及全国重点城市市场的经销商160余家。这是茅台液公司要实现2005年销售目标一亿两千万大关的有利保障,同时也是茅台液全国经销商再次返单进货的有力佐证。
  • 泸州市全力打造国内首个白酒集中发展区
  • 6月23日。由泸州市政府组织的“中国白酒OEM·泸州论坛”在酒城泸州隆重召开。中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇、四川食品工业协会会长张胜明、著名白酒专家沈怡方、曾祖训、高景炎、胡永松、泸州当地核心白酒企业的代表以及新华社、新浪网、《糖烟酒周刊》等媒体应邀参加了此次论坛。
  • “金剑南”冠名广州国际女子网球公开赛
  • 6月23日,广州市网球协会在赛事广州东方宾馆举行新闻发布会,宣布由中国网球协会和广州市体育局、广州市芳村区人民政府主办,广州市网球协会和芳村区体育局承办的广州网坛盛事——WTA-2005年“金剑南杯”广州国际女子网球公开赛将于9月26日~10月2日在芳村网球体育中心举行。广东省政协副主席、广州市网球协会主席石安海,广州市体育局局长刘江南、广东金剑营销有限公司总经理王晏明等有关领导出席并发表讲话。
  • 品牌裂变,从市场谋划开始——老沧州区域市场战略剖析
  • “得区域市场者得天下”!于市场一隅中异军突起的老沧州,能够成为一匹活力四射的酒界黑马,就是因为其具有明晰、稳健的区域市场战略规划以及一套科学实效的区域市场维护模式。
  • 华东庄园葡萄酒雄踞青岛 网控山东 布局全国
  • 近日,华东庄园葡萄酒在济南、淄博等山东市场的销售量和消费者点击率都名列前茅,表明随着青岛华东葡萄酒“雄踞青岛、网控山东、布局全国”的市场扩张战略的确定及实施,华东庄园葡萄酒山东市场的扩张规划卓有成效。据悉,在济南各大超市,华东庄园至尊赤霞珠干红葡萄酒、华东庄园莱茵薏丝琳干白、华东庄园至尊莎当妮干白葡萄酒的销售尤其火爆。
  • 黄、保、啤信息
  • 黄酒合格率比去年提高8个百分点。青岛阿利克斯啤酒进军山东,燕京啤酒五大新基地今夏落成,青岛啤酒:北京市场占有率将超10%,“苏尔”发力国内中高端啤酒市场
  • 新动态
  • 箭牌14.6亿美元收购卡夫糖果,三元图谋东山再起,亨氏8.55亿美元收购达能调昧品,欣和“味达美”酱油青岛热销
  • 读者之声
  • 协办单位
  • 短信杂“坛”
  • 倾听
  • 乳业近来频频出事,本期“倾听”特意集中选取了乳品行业知名企业家和专家在近期的代表性言论.
  • 市场不会主动向名酒企业集中
  • “市场正在向名酒企业集中”——这个提法正在深入中国的一批老名酒企业主的心目中。宋河、洋河和郎酒这三个名酒企业已经在区域性市场上取得成功,山西汾酒的业绩也正在“默默”地稳中有升,一定程度上为这个提法下了注脚。事实和理论都在支持着这个提法,这真是鼓舞人心的事情,于是有人乐观地认为,白酒市场开始理性回归了。
  • 秋交会将于10月11日开幕
  • 海福鑫制胜餐饮
  • 餐饮是酒水消费的基础渠道,成为众厂商竞相争夺的“风水宝地”,但在90年代初期和中期看好这一领域的厂商却寥寥无几。北京海福鑫商贸公司1995年开始与长城公司合作,1997年主力运作餐饮渠道,2002年利用餐饮网络将长城星级干红成功导入北京市场,2003年即实现9000余万元的销售佳绩。海福鑫在餐饮领域的成功不仅是抓住了切入市场的最佳时机。在运作上也大有可借鉴之处。
  • 如何防范主管级员工的翻脸叛逃
  • 主管级员工为经销商创造出了很多的效益。但是水可载舟。亦可覆舟。要是老板本身的管理水平有限。玩儿不转这些主管级员工,有意或是无意触动了他们那根特殊的神经。给经销商带来的损失是不堪设想的。不只在经销商的公司里,许多大型企业的高层也都认为主管级员工存在两面性的问题,作用大,危害也大。管理难度要比普通员工复杂多了。
  • 两种配送模式不同管理要点
  • 经销商A具有一定规模,市区网络健全,业务辐射多家酒店、超市、便利店,公司管理体制也比较成熟,有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务区域,每个业务员配备一辆送货车,全权负责一个区域的业务,包括前期的客户开发、后期的市场服务都由此业务员完成。公司每月给业务员下达定额任务。工资待遇为底薪加提成,全额报销燃油费、车辆保养费。经销商A的这种方式已经实行了很长时间,提升了公司的业绩,业务员之间的关系也非常融洽。但这中间也不断出现问题:买车、
  • 喜铺究竟如何开?
  • 看了贵刊2004年第49期那篇《“喜铺”创新喜糖销售渠道》的文章后,我很受启发,对喜铺这种产品运作模式产生了很大兴趣,也想在襄樊地区开一个以销售喜糖为主的专卖店,暂时先不做婚庆礼仪等服务,因为人少顾不过来,等以后做大了再说。前几天,我去了上海等几个城市,参观了几个喜铺,有加盟店,也有经营很成熟的品牌喜铺。我不想开设加盟店形式的喜铺,因为加盟费太高,可是自己做又面临好多问题,比如要为顾客定制专门的包装,
  • 亡羊补牢“危机处理”为时不晚:与媒体沟通的三个“第一”和四个“忠告”
  • 竞争对手在寻找你的破绽和漏洞;新闻媒体在寻找着爆炸性新闻;政府职能部门在监测着企业的一举一动;企业内部的生产、销售、财务等部门可能不时有程度不同的错误发生;自然灾害、流行疫病等突发情况的威胁……任何一场危机都可能给企业带来灭顶之灾。当危机发生时,若没有危机公关意识,不能及时有效地展开危机处理,则可能很快陷入绝境;相反,若学会使用危机公关,理智应对,则能快速阻止事态恶化,走出阴影,使企业重现生机。俗话说,“亡羊补牢,为时不晚”。面对危机,我们不仅要具有危机公关意识,最重要的是和媒体在沟通上注意一些技巧,然后进行有效快速的危机处理。
  • 行动篇:处理行动以“快”为先
  • “在危机出现的时候,最宝贵的就是12小时到48小时的时间。如果你没有把它用好的话,未来两年的努力,也不能补偿这两天所得到的效果。
  • 给生活一点惊喜——“蓝蝴蝶”鲜花野果汁上市策划纪实
  • 营销是打破常规的艺术,而非建立定律的科学。
  • 突出重压——N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实
  • 终端酒店、娱乐场所以及大卖场等是啤酒消费或销售的最佳场所,但近年来由于“终端为王”甚嚣尘上。造成了进店费、开瓶费、促销费、专卖费等节节攀升,而效果却每况愈下,以至有人说“不做终端是等死,做终端是找死”。对此,很多厂家望而生畏,作为承载了2/3销量的传统批发、分销渠道,由于品牌集中,互相挤压,价盘难以控制,特别是返利、促销、推广等渠道费用居高不下,让市场操作“雪上加霜”,以至没有操作与回旋的余地。但是,在这种传统通路不畅。终端渠道难进的情况下,N牌啤酒企业寻找到了新的市场机会,从而跳出传统通路恶性竞争的怪圈。突出重围顺利进入了B市场……
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 本期特别推荐
  • 国家博物馆收藏五粮液国宝窖泥
  • 一块看似普通的泥巴成为国宝。被中国国家博物馆永久收藏。6月22日上午,位于天安门广场东侧的中国国家博物馆喜添一件馆藏珍品——具有637年历史的五粮液古酒窖窖泥。这块古窖泥是世界酿酒领域现存最古老的一块泥池酒窖窖泥,自明朝开国之年以来至今未曾间断使用,生长着数以亿万计的有益微生物活体,是异常罕见的“活文物”。
  • 拿什么来“诱惑”你,成功一族——解析“帝王银樽”品牌战略
  • 说起诱惑.如今这个社会可谓五花八门、无奇不有,而对于成功人士来说,诱惑更是铺天盖地.防不胜防。因此,这些精英人士早就炼就了一身金钟罩,对来自四面八方的诱惑可谓是百毒不侵、油盐不进了。如今的诱惑.要修炼成怎样的“百媚千娇”才能打动这些“款爷”的心?
  • 诚征全国各地经销商
  • 洋酒三大种群价格带分析
  • 国内市场上的洋酒主要分为三大种群:以芝华士、杰克·丹尼为代表的威士忌种群,包括皇家礼炮、棼格兰的格兰菲迪、尊尼获加的黑方、红方、以及登喜路、白马、麦卡伦等;以人头马等为代表的白兰地种群.还包括为大众所熟知的马爹利、轩尼诗,部分法国干邑产品;还有就是伏特加种群.在中国市场上主要有瑞典伏特加、俄罗斯伏特加等c当然还有些朗姆酒、金酒等.因为量比较小.本文不予分析),
  • 中国葡萄酒行业:至少有6倍增长空间
  • 本文作者长期从事证券分析工作,因此本篇文章侧重从宏观经济的角度来分析中国葡萄酒业的走势。文章中一些观点也与行业通行观点不同,比如,业界普遍认为中国葡萄酒业已经进入调整期,业界普遍认为中国葡萄酒业已经进入调整期,而作者的观点是:中国葡萄酒业正处于成长期的前期。GDP增长,人口增长和城市化水平提高等因素有可能促使中国葡萄酒业出现爆发性增长。
  • 每日养身酒打开市场需要时间
  • 在以4593万元的大手笔成功拿下央视黄金时段广告位之后.致中和开始了进军全国的步伐。致中和打出的口号是:做全国商超餐饮渠道最好的供应商。致中和旗下产品线丰富,有保健食品、保健酒和黄酒。黄酒只是它走向全国的其中一步棋,每日养身酒则是其开拓餐饮渠道的急行军,因此每日养身酒对于致中和来说,是战略型产品。虽然每日养身酒扩大了餐饮保健酒的市场,但不可避免的是,和这一领域的龙头老大劲酒难免发生碰撞,那么每日养身酒能否改变劲酒一统餐饮渠道的局面呢?
  • 青啤打偏了的擦边球
  • 2005年1月,青啤在深圳推出了寄予厚望的原生啤酒,7.6亿的生产投入、张艺谋和杨丽萍共同打造的广告片《云南映象》,使得青啤的这位名门闺秀大放异彩,于是业界有人惊呼:啤酒进入原生时代了,划时代的里程碑出现了。然而经过近半年的试销。一个不可回避的事实是,青岛原生并没有引爆啤酒市场,那么这个“划时代”的产品到底出了什么问题?
  • 果醋市场降温迅速
  • 业界一般把醋分为两种,调味醋和饮用醋。前者酸度在3.5度以上,后者酸度必须在3.5度以下。饮用醋又分为果醋、贵妃醋和保健醋几种,其中,贵妃醋和保健醋主要定位为高档礼品,产品需求有限,果醋发展较成系统,市场队伍庞大。果醋产品的来源主要有三类:不少调味品企业都开发了果醋(目前国内以苹果醋为主),成为它们在高端醋市场的重要探索;一些饮料企业也加入果醋生产行列,如汇源、华邦等;另外还有大大小小的专业果醋企业,如山西的紫晨醋爽、河南的原创和世锦、广东的天地一号等。
  • [白酒]
    白酒圈18条潜规则(上)(于悦)
    实话实说东北酒(吉林篇)(长龙)
    豫人轩的“寂寞”(高永)
    鄂酒中原“二次创业”(王正坤)
    谁能打破地方封锁——湖北地级城市白酒市场开发参考之一(王正坤)

    白酒信息
    2005北京酒水联盟首届酒水新品推介会召开
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    《糖烟酒周刊》封面

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