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文献检索:
  • 读者之声
  • 走特通要悠着点;烟酒店空间会越来越小;黄酒在北京有一场好拼;“切割”起来容易,吃下去难。
  • 豫酒复兴,要思路不要方法
  • 思路决定出路.思路决定方法一这简直已经是天条了。自从海尔张瑞敏说了思路决定出路之后,这句话就成了中国企业家们的口头禅。
  • 短信杂坛
  • 139XXXX366B毕坛主,你好!我是湖北经销商,更是贵刊的忠实读者。我经销健力宝多年。近年来可以说是伤心之极!健力宝人事变动大。倒窜货严重。330ml罐装老健已冲至39元/件,须说明.这是别人从长沙倒回来的发价,中间还有运费及其他费用,长沙倒窜货价应为37元/件。上报无人理会。如此下去,健力宝必将灭亡。希望通过贵刊引起该公司高层重视!救救这个民族品牌!谢谢!
  • 倾听
  • 山东是个大口大省,对白酒口感、度数需求的差异性较大.造成了当地品牌在当地消费市场的主导性地位。鲁酒的品牌拉力不够。企业应该重视战略的调整,减少在战术上的比拼。这才是振兴鲁酒的上策。
  • 新有多大,市场就有多大
  • 黄酒和保健酒是最需要创新的行业,谁有创新,谁就拥有市场。
  • 白酒圈18条潜规则(下)
  • 白酒圈的潜规则无处不在。正如常人所言:隔行如隔山。由于自身的特点以及所处的大环境,白酒行业的经营形成了很多自身的特点。本刊上期陆续整理刊发了白酒经营的9条潜规则,现继续刊发如下。
  • 关于国窖·1573“价格联盟”的思考
  • 高档名酒的价格问题一直是十分敏感的。在最近的一次国窖·1573经销客户工作会议上。“价格联盟”这个概念被泸州老窖股份公司的张良总经理反复强调。张良称。要建立一种良性的运作机制,来实现经销商良性利益体系及经销商利益共同体的价格联盟,从根本上保证国窖·1573稳定发展。对于包括国窖·1573在内的诸多高档酒来讲,对价格进行有效控制无疑是市场运作的核心内容之一。
  • 实话实说东北酒(辽宁篇)
  • 辽宁作为连接东三省和关内市场的交通要道,历来是白酒商家的必争之地。最近几年辽宁白酒的发展可谓阻力重重。从内部看,辽宁的市场开放程度较高,地产酒的优势不是很明显,尤其是省会沈阳的白酒市场长期以来“诸侯混战”。从外部看,川、徽等地强势名酒出关作战,并且强力拓市;黑龙江、吉林两地白酒纷纷南下,欲瓜分市场。辽酒诸强的处境可以用一句经典的电影台词来形容:“要么忙着生存,要么赶着去死”。
  • 剑南春的心跳
  • 第一个获得“纯粮白酒”标志,是剑南春最近一段时间内被业内关注的亮点。尽管赶超茅台、五粮液在短期内似乎不太现实,但剑南春凭借着“小步快跑”的拿手好戏,实现了扎扎实实、步步为营。从最近两年来看。除了在销售上追求继续增长外,剑南春还把心思放在了品牌增值上。而在此过程中,主导产品涨价便是剑南春品牌增值战略的主要战术,而且仍然在延续。
  • 鄂酒轮番上阵 新品机遇难寻——湖北地级城市白酒开发参考之二
  • 本期入市先锋调查的是湖北的孝感、荆州、黄石、襄樊四个地级城市的白酒市场一通过调查发现.这四个城市的白酒市场品牌单一,基本上都是以本地酒为主。经过多年扎根市场,其质地、口感和营销方式都渐渐迎合了消费者心理,此时外来品牌要进入会有一定难度,但此市场确实也需要新品加入是机遇也是挑战,有胆识的经销商应该不会轻易放弃。
  • 白酒信息
  • “2005中国北方糖酒副食品展销洽谈会”9月初石家庄开幕;王效金谈税收风波;双沟酒淡季促销不断;五粮春牵手“花博会”;“烤酒”受到天津市民青睐;仿古四特哈尔滨市场表现活跃;白酒普查五粮液四品牌获高票;三得利利用高考做文章。
  • 三组力量,加速太原葡萄酒市场发展
  • 随着葡萄酒消费的整体升温,诸多厂商越来越重视太原市场,纷纷加大投入力度;而太原特定的经济环境,也给葡萄酒提供了更大的发展空间。中粮集团烟台长城和华夏长城对千酒的重点推广,烟台地区张裕和威龙的甜酒固有优势,以及地产品牌怡园、清徐庄园产品的差异化运作,构成了加速太原葡萄酒市场发展的三组力量。
  • 葡萄酒信息
  • 唐山:葡萄酒上演“路牌广告秀”;山西:名烟名酒店倾向高端产品;郑州:查处回收旧瓶加工出“名酒”;烟台:推出葡萄酒旅游特色线路;青岛:“英格兰王”威士忌面市。
  • 黄酒OEM:该“欢呼”还是“默哀”
  • OEM方式,在白酒业及其他众多行业曾经盛极一时。在目前的情况下,也是一种为业内所诟病的运作模式。特别是一些大厂家不加节制的OEM行为,不仅加大了市场竞争的激烈程度,也使得市场与一批经销商的前途陷入了迷局。在江浙一带的黄酒厂家向外围市场拓展欲望越来越强的今天,OEM方式也在不知不觉中开始渗透进来。那么,对于渴望新生的黄酒行业来讲,面对在非成熟市场推行的OEM方式是该“欢呼”还是“默哀”?
  • 苏南商超保健酒“扎堆”
  • 苏南地区经济发达、购买力强,目标消费群集中度高,市场吞吐量大,保健酒企业纷纷到这里来淘金。其中椰岛在1999年就以苏南为主要的突破口,进军华东市场:劲酒也把苏南和湖南、湖北市场并列为一级市场;浙江致中和则在苏南耕耘多年。除了这三大品牌外,一些二三线品牌也云集苏南市场。
  • 黄、保、啤信息
  • 绍兴女儿红获中国驰名商标;致中和罗汉果、龟苓膏热销;KK纯劲啤酒上市;青啤进军泰国;燕京南海工厂投产;暗流涌动皖北市场;重啤打造“山城1958”。
  • 刊中报
  • 第三届华北地区食品交易会将在呼和浩特举行;稻花香人才机制日臻完善;华东庄园葡萄酒 高端发力;一品大唐开创营销新模式;红牛投资在湖北兴建新生产基地。
  • 冰城奶粉市场三组对抗
  • 素有“冰城”美誉的哈尔滨,座拥世界公认的北纬45度优质奶源基地,孕育了完达山、龙丹、飞鹤等一大批地产强势品牌。近年来,外地品牌三鹿、伊利等也纷纷跻身其中。使本已纷繁复杂的哈尔滨奶粉市场更添变数。地产品牌之间的竞争、地产品牌与外地品牌之间的竞争,以及国产品牌和国外品牌之间的竞争在不同区域、不同层次上展开。
  • 济南糖果市场拉开淡季斗争序幕
  • 七八月份被戏称为糖果消费的“夏眠”时期,然而在济南市场,各大品牌的竞争并没有因此而停息,它们想出各种办法,淡季掘金。
  • 老醋“独流”,有市无价
  • 天津的天立独流老醋是一个拥有上百年历史的醋品牌,产品以其独特的“固体发酵”技术保持着“酸而回甜、久存不霉”的优良品质,一直为皇室享用。如今这个企业依然保持着优良的口感和品质,并且通过口碑的传播,市场也在迅速向外扩张。目前除了天津之外,河北、山东、东北等地都形成了天立的主要消费市场。但据笔者的调查,天立的市场推广完全凭的是传统的品牌影响和品质优势,
  • 方圆酒业:做大团购渠道
  • 庞利忠是从1999年开始做团购渠道的,从原来的国营糖酒公司出来,他把目光瞄向了团购渠道。当时现代商超刚刚兴起,支持他们生存的第一批顾客是会员消费,他们为会员和团体消费发放的会员卡、购物卡其实就是在运作团购渠道。目前,这部分销售仍然占据现代商超销售相当大的比例。终端尚且如此,对于经销商来说,团购渠道就更应该重视了。
  • 掘金哈尔滨,高档酒应先行
  • 在哈尔滨,地产品牌龙江龙、玉泉占据了中低档市场的主导地位,外地品牌很难超越地产品牌的优势。相反,地产酒在高档市场处于弱势。因此高档市场成为外地酒较好的切入点。目前,哈尔滨高档酒市场的主流品牌有五粮液、茅台、水井坊等,价格600元以上白酒品牌集中度更高,如五粮液“一帆风顺”、新五粮液68°等。对于高档酒的渠道选择,两位嘉宾表达了他们的观点。
  • 新产品
  • 产品:龙酝系列绍兴花雕酒,生产企业:古越龙山,上市时间:尚未上市。预计将在今年七八月份。
  • 馍片是只蓝筹股?
  • 馍片是我国山西、内蒙古等地区的一种特色食品,以小麦粉、杂粮粉等为主要原料。馍片行业近几年体现出了旺盛的生命力。馍片既有方便食品食用方便、快捷的特点,又有饼干口感酥松的长处,易消化,口味多样。因此,该产品一上市就得到了上班族和青少年消费者的喜爱。随着市场的不断扩大,出现了“胜儿”、“飞儿”等代表品牌。随着伊利集团等越来越多的企业加入这个行业,馍片显示出了前所未有的魅力。然而,馍片行业真是一支潜力巨大的蓝筹股吗?
  • 营销人语
  • 几乎没有一个强势品牌是在几年或者十年八年就取得巅峰般辉煌的。这并不是一个宿命的观点,而是因为每一个成功品牌的背后总是有那么一大批忠诚的消费者在支撑,但是这种忠诚度的积累是需要时间的。消费者需要品牌给他们一段不短的时间来验证品牌是否能够一如既往,坚定不移地履行当初所做出的承诺。据一份调查显示,在以可口可乐、IBM、宝洁、耐克等为代表的全球50家大品牌中,品牌历史在55年~100年的就占了总数的32%;品牌历史在25年~55年的同样也占到了总数的32%;品牌历史在10年和20年左右的也分别占到了26%和10%。
  • 要及时启发你的部下
  • 如果一个主管用的人不好,是谁的错?人力资源部门经过筛选,把这个人挑出来,经过一些简单的培训。就交给你。这个部下是你在带的。所以我们的结论。如果你的部下没有成长起来,人力资源的责任最多占30%,你们的责任要占70%。因为兵是你的。你要去启发你的手下,不是人力资源部门。
  • 7月主题之三:塞翁失马,焉知“危机”非福?——消费者沟通:处理好与“上帝”的关系
  • 英特尔公司前CEO安迪·格鲁夫说:“没有准备的企业在危机中消亡,优秀的企业能成功地度过危机,只有伟大的企业在危机中发现机遇。”——上期《月度话题》针对危机的处理进行了详细的探讨。但是,企业在处理危机的过程中,是否认识到了福祸相依,有时机会就是乘着危机的翅膀来的呢?
  • 经销商沟通:让危机给厂商合作“添彩”
  • 因为产品都是由经销商进行具体的渠道和终端推进,处理危机过程难免要牵涉到经销商的配合,经销商的反应速度和配合程度直接决定了危机的处理程度,经销商眼光的长远性,或者说是否具备战略性思维方式等因素决定了经销商以怎样的态度和方式来面对厂家的危机。在这个情况下,就要使商家意识到危机处理的重要性,特别是如何最大限度地减少损失,控制负面影响范围。这样,危机不但不会影响厂商合作,而且还有可能让厂商合作更加默契!
  • 终端沟通:终端“动脉”成功疏通
  • 我们知道,渠道链上各力量包括经销商、终端商、消费者,是产品进入市场流通的关键。而终端这个“大动脉”是否能够顺利疏通,是企业化“危”为“机”的关键。
  • 从细节切入,饮品便民店铺全攻略
  • 便民店铺是饮品终端的市场核心部分,具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点。对上市的新产品来讲,可通过对便民店铺的开发与推广,加速市场拓展步伐,逐步以零售终端拉动其他销售渠道,从而全面提升大众化消费群体对品牌的认知度。具体操作可参考以下行销策略:
  • 太太乐售点营销策略与定位分析
  • 1972年美国学者阿尔·里斯和杰克·特劳特提出了市场定位的概念,即针对潜在顾客的心理采取行动,将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为,售点定位较定位的概念更加具体,即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量),以不同的产品分别占领不同的渠道终端售点的心理定位。本文通过分析上海太太乐调味品有限公司的售点营销策略与定位(Positioning),
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 腾飞在“第二起跑线”上——访烟台威斯诺·查尔斯酒业董事长兼总经理鲁祥云
  • 对于烟台威斯诺·查尔斯酒业来说,7月份注定是个不平凡的月份,今年的经销商年会将在烟台召开。记者从马蒂尔德的经销商处了解到,威斯诺·查尔斯今年将酝酿一场从产品到渠道遍及各个层面的变革。7月3日,记者拨通了威斯诺·查尔斯酒业董事长兼总经理鲁祥云的电话。
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